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Plan publicitario del chocolate Defu

(1) Prólogo:

El chocolate parece haber sido durante mucho tiempo la primera opción para que las personas transmitieran emociones y disfrutaran de momentos hermosos. Sin embargo, cuando entran a un centro comercial y se enfrentan a una deslumbrante variedad de marcas, a los consumidores les resulta difícil elegir. A los consumidores les importa algo más que una caja de dulces. El primero es la calidad del producto. ¿A qué sabe? Cómo sabe, piden una caja entera de bombones que genera una sensación extraordinaria. Frente a unos consumidores cada vez más maduros, la empresa no sólo se esfuerza por desarrollar chocolate con leche Dove de alta calidad, sino que también busca nuevas innovaciones cada año. Espero brindarle una maravillosa experiencia de chocolate en casa

(2) Análisis de mercado

1: antecedentes del mercado (comerciabilidad, oportunidades comerciales, crecimiento del mercado)

( 1) Según los resultados de la encuesta, el mercado del chocolate de Liuzhou tiene un alto grado de concentración de marcas. Los consumidores consumen principalmente dos marcas de chocolate, Dove y Cadbury, que representan el 60,2% y el 28,8% respectivamente. El índice de consumo total alcanza casi el 90%. Este fenómeno nunca se ha visto en otros mercados de alimentos.

2. Análisis de producto

1. Finalidad: Entrega de obsequios. regalo. Come solo

2. Denominación: Determinar el nombre. Hay intimidad.

3. Embalaje: Diseñado en estilo europeo y americano. Muy bonito

4. Sabor: Dulce y delicioso.

5. Precio: Precio de venta al público: entre 40 y 200 yuanes.

7: Período de desarrollo y período de crecimiento

Costo de los bienes 25, costo 12 Costo de los bienes 25, costo 13,5

Publicidad 45, beneficio neto 10, tarifa de publicidad 30 , beneficio neto 23,5

Interés 8 Interés 8

8. Ventajas del producto:

1. Delicioso, buen gusto, buena publicidad;

2. Buen gusto;

3. Sabor puro chocolate;

4. El sabor no es demasiado dulce, pero sabe bien;

5. Estoy acostumbrado a comprar;

6. Se deshace en la boca;

7. Buen sabor y suave;

8. Relativamente delicado;

9. Contiene muchas calorías;

10. No empalagoso.

9. Desventajas del producto:

1. El precio es alto;

2. Demasiado dulce;

3. Enfadarse;

4. Hay pocas variedades y no muchos patrones;

5. No es fácil de guardar;

6. Grande e inconveniente;

7. Pequeña cantidad;

8. El sabor es grasoso.

(3) Análisis de la competencia:

Cadbury, Jindi y otros productos entraron al mercado antes. Tiene cierto peso en la mente de los consumidores. En el mercado chino, la mayor contribución a las ventas de productos de chocolate es el mercado de Año Nuevo (Festival del Medio Otoño/Navidad/Festival de Primavera/Día de San Valentín), y las ventas de productos en este mercado resultan ser principalmente regalos/cajas de regalo. Se puede decir que el volumen de ventas de chocolate Jindi no es el mayor en China, pero el volumen de ventas de chocolate en cajas de regalo en China es definitivamente el mayor volumen de chocolate Jindi. Sin embargo, el atractivo de la marca de “obsequiar” no se ha arraigado profundamente en los corazones de la gente hasta los últimos dos años. Ahora no sólo se pueden regalar productos para la salud, sino que también se pueden conseguir condimentos en paquetes de regalo. Fue precisamente en virtud de la ventaja de ser el primero que Jindi rápidamente alcanzó a los demás. El año pasado, Jindi finalmente alcanzó a Cadbury y ocupó el segundo lugar en la industria, solo superado por Dove.

(4): Estrategia publicitaria

1. Objetivos publicitarios (objetivos de las actividades publicitarias corporativas)

Incrementar el interés de compra de los consumidores. El objetivo de esta publicidad de media y larga distancia es que los consumidores tengan una comprensión más clara de las características del producto tras ver o escuchar el anuncio. Despertar el deseo de comprar según las leyes económicas. Este anuncio presenta principalmente el sabor de la marca

2. Objetivo publicitario:

16--45 años Las parejas o parejas de este grupo de edad están llenas de energía. Cuando estás enamorado, prestas más atención al romance. Hombres de mediana edad y mujeres mayores de 45 años. propenso a la diabetes. o enfermedades complejas como la hipertensión arterial. No es fácil para las mujeres jóvenes. 16-28. como mercado principal.

A las mujeres les encanta comer chocolate. Se puede decir que el chocolate es uno de los alimentos más deliciosos. Aunque las mujeres sufren el dolor de elegir entre la forma del cuerpo y la delicia, en realidad, la preferencia de las mujeres por el chocolate sigue siendo muy obvia. Entre las principales marcas mencionadas anteriormente, esto muestra que las mujeres, especialmente las jóvenes, tienen una tendencia muy obvia a comprar chocolate. En comparación específica, el impacto de los factores de edad en los compradores es ligeramente mayor que el impacto de los factores de género.

3. Área de publicidad: abarcando todo el país

4. Creatividad publicitaria:

(1) Temática publicitaria. Siente la fragancia en tu boca.

Una pareja joven. Su relación es bastante buena. Sin querer. Están participando en un concurso de besos, que está previsto que se lleve a cabo esta tarde. Las niñas se visten temprano en casa. Con su chocolate Dove favorito en la boca. pronto. El niño vino a recoger a la niña y llevarla al lugar de la competencia. A las órdenes del organizador. Todos los concursantes presentes besaron apasionadamente a sus novias. El chico besó a la chica en los labios. Dulce. Simplemente siguen así. por fin. Ganaron el juego. le preguntó el anfitrión. ¿Qué opinas? Él acaba de decir. Chocolate de látigo. Realmente delicioso.

(2) Tema publicitario, haz realidad tus sueños.

Hay una niña. Me gusta mucho comer chocolate. Todavía me gusta Paloma. Todos los días come un pequeño trozo. Gradualmente. Comer chocolate se convirtió en su hábito. Sueña con un amor de chocolate. antes de comer. Siempre mirando el chocolate. Mire con atención. Él sonrió y dijo: Sería genial si mi príncipe fueras tú. Fue entonces cuando. El chocolate frente a mí realmente se convirtió en un chico guapo. por fin. Se enamoraron. Miren juntos el amanecer todos los días. Mira la puesta de sol. Que tengas una vida muy dulce`

5. Etapa de implementación publicitaria: diciembre 2003---2004.

(5) Estrategia de medios publicitarios:

(1) Medios principales---Medios auxiliares de TV--- Publicidad impresa

(6) Predicción del efecto publicitario.

Nuevo listado 20000 20

Venta especial primera fase 30000 30

Período de digestión del hueco 10000 3. 6

Venta especial segunda fase 50000 25, 1

Total: 100000 100, 0

Un plan de publicidad de chocolate

1) Prólogo China se ha adherido a la OMC, lo que ha propiciado un desarrollo económico continuo , el nivel de vida de los consumidores está mejorando y sus conceptos de consumo también están aumentando. El mercado chino de dulces ocupa una posición importante en el mercado de alimentos chino. El mercado del chocolate es una fuerza emergente en el mercado de dulces de China y ocupa una posición importante en el mercado. En 2000, la capacidad de producción mensual de chocolate de China superó las 100.000 toneladas, pero el volumen de producción real fue inferior a 60.000 toneladas y la capacidad de consumo anual promedio por persona fue inferior a 5 toneladas, lo que no es tan bueno como el de los países occidentales. Hay una vacante en el mercado del chocolate de China y primero debemos aprovechar este mercado. 2) Análisis de mercado 1. Análisis de ventas En 1999, las ventas de chocolate en las tiendas minoristas supervisadas ascendieron a 9.900,58 millones de yuanes, lo que representó el 2,69 de las ventas de 30 productos básicos y el 0,94% de las ventas minoristas totales de productos básicos, ocupando el puesto 15 entre los 30 productos básicos, y en 1998. 2 plazas año tras año. La proporción de las ventas en las ventas totales de 30 productos básicos aumentó un 0,16 por ciento en 1998, pero la proporción en las ventas minoristas totales de todos los productos aumentó un 0,13 por ciento en comparación con 1998. 2. Análisis de marcas de chocolate El número total de marcas de chocolate incluidas en el ámbito de seguimiento es 109, un 12,8% menos que en 1998. El volumen de ventas promedio de una sola marca es de 588.000 yuanes. Hay 12 marcas por encima del promedio, lo que representa el 11,01%. Hay 97 marcas por debajo de la media, que representan el 88,99%. Son 15 las marcas que entran entre las 500 marcas líderes, las mismas que en 1998. Entre ellas, Kinder acaba de entrar entre las 500 marcas líderes. Las marcas que entraron entre las 500 marcas líderes representaron el 13,7% del total de marcas de chocolate, representando el 2,76% de las 500 marcas líderes, cifra 0,57 inferior a la media de cada variedad. Entre las 500 marcas líderes, la que tiene una clasificación más alta es Dove. Entre las 500 marcas líderes, Golden Monkey tiene el mayor aumento en la clasificación y Leleq tiene la mayor disminución. Antecedentes del mercado Las marcas nacionales son escasas en el mercado de Shanghai.

Sin embargo, la calidad del chocolate nacional no es satisfactoria y sólo el 5% piensa que el chocolate nacional es delicioso. Aunque el precio del chocolate nacional es mucho más bajo que el de las marcas extranjeras, todavía está reducido al nivel más bajo del mercado. Entre los chocolates nacionales, solo Shenfeng y Liangfeng de Shanghai Real Estate obtuvieron buenos resultados, pero solo 7 y 1 personas respectivamente. Creía que son la mejor marca. Análisis del producto 1. Categoría A. Chocolate negro, con menos de 12 mil millones de contenidos lácteos. Chocolate con leche de mano, 10% licor de cacao y al menos 12% lácteo C. Chocolate blanco, chocolate sin cacao en polvo D. Los chocolates tipo sándwich, los chocolates que contienen varios jugos y los rellenos de leche de mano 2 se nombran con palabras que son más fáciles de recordar. El empaque adopta colores de diseño chino, con el rojo como color principal y el blanco como revestimiento. El sabor mantiene el estilo delicado y elegante. del chocolate europeo también absorbe el rico aroma lácteo del chocolate británico y el estilo del chocolate americano del que no te cansarás si comes más, y añade las características delicadas, suaves, frescas y tersas que gustan a los chinos. Capacidad 100g precio del bloque 1. Precio de venta al público 12,8 yuanes 2. El precio de compra minorista es de 10 yuanes3. El precio de compra medio del mercado fue de 8 yuanes 4. Precio de fábrica: 3 yuanes 3) Análisis de la competencia: Las diez principales marcas de chocolate en 1999 fueron Dove, Cadbury, Ferrero Rocher, Jindi, M8M, Shenfeng, Kit Kat, Hershey, Dachang Children's y Nestlé. Ha habido pocos cambios en las diez principales marcas de chocolate. Entre ellas, Nestlé es la nueva marca de la lista. Clasificado décimo en 1999. Fuera de la lista está Lelek, que cayó del décimo lugar en 1998 al 13º. Entre las diez marcas principales en 1999, 3 experimentaron un aumento en la clasificación, siendo Nestlé la que tuvo el mayor aumento; 5 permanecieron sin cambios en la clasificación, 2 descendieron y ninguna bajó una posición. El índice de cambio de clasificación del chocolate entre las 500 marcas líderes es 55. 67. 4) El objetivo publicitario es aumentar el conocimiento del producto e ingresar al mercado chino, y unirse a las 500 marcas líderes. 5) Target publicitario 1. Personas de 10 a 15 años. Características: Personas cuyo comportamiento de consumo es regular, habitual o incluso dependiente, que tienden a compararse psicológicamente entre sí y que aún no han formado patrones y conceptos en su pensamiento y conciencia. 2. Los hombres y mujeres jóvenes que están enamorados o quieren enamorarse serán un grupo importante para comprar debido a la llegada del Día de San Valentín. 6) Las áreas publicitarias entrarán primero al mercado en las provincias de Guangxi y Guangdong 7) Creatividad publicitaria 1. Aventura: Dos turistas viajaban alrededor del mundo en un globo aerostático. Sacaron la última caja de refrescantes chocolates y planearon compartirlos, pero con una leve sacudida, toda la caja de chocolates cayó al bosque de abajo. Había un caníbal en el bosque que estaba rodeando a algunos aventureros. Encontró una caja con cosas cayendo y se sintió extraño. La abrió y echó un vistazo. El olor a chocolate flotaba alrededor, despertando el interés de los demás, quienes inmediatamente se reunieron a su alrededor. La caja. Eché un vistazo rápido a la caja y me pregunté qué era. Decidieron que todos deberían probarlo y hablaron con indiferencia. Los aventureros reaccionaron sorprendidos y huyeron rápidamente. Los caníbales no se dieron cuenta y continuaron discutiendo, y finalmente decidieron esperar hasta que lo vieron. cielo, esperando que cayera otra caja extraña. Día tras día, todavía esperaban persistentemente que ocurriera un milagro. Lema publicitario: Chocolate delicioso, nunca olvidado y refrescante 2. Capítulo ocasional B. En una isla desierta, un hombre que se vio obligado a vivir aquí estaba sentado en la playa, con una expresión de desesperación e impaciencia en su rostro durante mucho tiempo. Ni siquiera vio pasar un barco. comida que pudo en la isla. En este momento de hambre y hambre, la esperanza se dirigía hacia él. Una caja flotó desde la distancia. Inmediatamente llenó sus fuerzas y la levantó del mar hasta la orilla. Era una caja de refrescantes chocolates. "La vida es amarga, pero tu refrescante chocolate no." 8) Etapa de implementación de la publicidad: 10 de enero de 2004 124:

Gracias y sé feliz,