Solicitar un informe de investigación y previsión sobre el mercado chino de equipos de audio y vídeo para el hogar en los últimos años
Con el desarrollo de la tecnología digital y la madurez de los circuitos integrados a gran escala, Dolby aprovechó la oportunidad y primero promovió y aplicó el sistema de sonido envolvente Dolby que desarrolló para audio de películas a amplificadores AV adecuados para el hogar. permitiendo a las personas disfrutar del efecto de campo sonoro realista e impactante en el cine mientras están sentados en casa. De esta manera, en comparación con el equipo audiovisual original (los dos canales de CD, LD y cinta graban señales comprimidas de cuatro canales), el cine en casa solo necesita agregar un decodificador, y su efecto de apreciación será un salto fundamental. Hacia adelante nació el cine en casa.
En la actualidad, los cines en casa han sido aceptados por cada vez más residentes en nuestro país, especialmente los hogares de recién casados con mejores condiciones económicas y los hogares cuyas casas han sido reubicadas y mejoradas están muy entusiasmadas con adquirirlos.
En 1997, el volumen de ventas de amplificadores AV con diversas funciones envolventes alcanzó 1,17 millones de unidades, un aumento del 89,9% respecto a 1996. De ellas, se exportaron 517.000 unidades (44,2% de las ventas nacionales). En 1999, las ventas en el mercado nacional de cine en casa ascendían a aproximadamente 3 millones de unidades y la demanda del mercado estaba creciendo rápidamente.
Según las estadísticas, actualmente existen entre 30 y 40 tipos de oradores de marcas nacionales reconocidas y más de 20 tipos en el extranjero. Las marcas extranjeras son principalmente productos de alta gama, como JBL, Zunbao, Tianlang, Tianlong, etc. La característica más destacada es que son caras, a menudo decenas de miles de yuanes o incluso cientos de miles de yuanes. Las marcas nacionales son principalmente de gama media a baja, como HiVi, Keda, Qisheng, Lisheng, etc., y los precios se sitúan en su mayoría dentro de los 10.000 yuanes.
Cine en casa: situación actual, problemas, desarrollo
El mercado interno ha experimentado un aumento de ventas año tras año
En 1996 se vendieron 196.000 amplificadores Av y en 1997 alcanzó 196.000 unidades, 1,17 millones de unidades, 2,37 millones de unidades en 1998 y se espera que supere los 3 millones de unidades en 1999.
Razones del calentamiento del mercado del cine en casa: el aumento de los televisores en color de pantalla grande, VCD, super VCD y la entrada del DVD promoverán aún más el desarrollo del mercado del cine en casa, la mejora de las condiciones de vivienda y la colocación de una familia en la sala de estar Los cines se han convertido en una tendencia de consumo; la calidad de los cines en casa nacionales ha mejorado y los precios se han adaptado al mercado, recuperando parte de la participación que originalmente ocupaban diversos productos extranjeros; revistas de audio, periódicos y exposiciones han echado más leña al fuego y han atraído la atención del mercado.
La proliferación de plantas de fabricación ha provocado un exceso de oferta general
Según estadísticas incompletas, hay más de 400 empresas grandes y pequeñas dedicadas a sistemas de cine en casa (amplificadores AV y series de altavoces) en todo el mundo. En el país hay alrededor de 50 fabricantes con un conocimiento de marca relativamente alto, y alrededor de 10 tienen una producción anual de más de 200.000 amplificadores AV, y la producción total se estima en más de 4 millones de unidades. Pero en general, el patrón de economías de escala para los cines en casa en mi país aún no se ha formado. "Miles de velas navegan, pero todavía hay pocos barcos gigantes".
La competencia es cada vez más feroz y los productos son de calidad mixta.
Debido a la influencia del patrón de producción y comercialización de exceso de oferta, la competencia es inevitable y cada vez más feroz. Como no existe ninguna brecha en tecnología y rendimiento, la competencia se centra más en el precio. Los cines en casa parecen estar siguiendo el mismo camino que los VCD. Ha surgido un gran número de pequeñas empresas artesanales, muchas de ellas dominadas por la filosofía empresarial de éxito rápido y ganancias rápidas, y producen productos de mala calidad, productos de mala calidad. y productos falsificados, provocando caos e impotencia en el mercado. No se puede ignorar la letalidad.
Las empresas extranjeras están empezando a entrar en el mercado de gama media y baja
Actualmente, las empresas extranjeras todavía ocupan el mercado de gama media, pero las empresas extranjeras también han comenzado a entrar en el mercado de gama media. -Al mercado de gama baja, o establecer fábricas en China, estableciendo un departamento dedicado al desarrollo de productos para el mercado chino. Obviamente, esto es diferente de que las empresas extranjeras abandonen el mercado de VCD y debería atraer atención y atención.
Grandes empresas ingresan a la industria del cine en casa
El desarrollo de la tendencia de los cines en casa "orientados a los electrodomésticos" ha atraído a grandes empresas a unirse a esta industria. Antes de 1996, los equipos de audio eran. principalmente Hi-Fi de carretera, de la que los entusiastas son defensores. Desde la segunda mitad de 1996, muchas empresas han comenzado a optar por el camino de la popularización y el cine en casa. Dado que los cines en casa satisfacen las necesidades de los consumidores, el mercado es más grande y está más "orientado a los electrodomésticos". y grandes El grupo también ha comenzado a invertir en esta industria.
La formulación de estándares de productos es urgente
Los estándares de productos para sistemas de cine en casa aún no se han formulado. Las agencias de supervisión e inspección en todos los niveles y las propias empresas aún implementan estándares nacionales y ministeriales para audio. amplificadores de potencia.
Aunque el núcleo de los amplificadores de potencia AV y de los amplificadores de potencia de audio es la transmisión y amplificación de señales de audio, debido a sus diferentes propósitos, tienen diferentes requisitos de rendimiento. El amplificador AV se utiliza principalmente para reproducir el software de imagen. Debe reflejar verdaderamente el sentido de dirección y movimiento del sonido y prestar atención al impulso del campo sonoro para crear el efecto de campo sonoro del software de imagen. Se presta especial atención al efecto de sonido envolvente envolvente y al efecto de graves conmovedor. Hoy en día, la falta de estándares tiene un impacto negativo en el desarrollo saludable de la industria, por lo que es urgente comenzar el trabajo de formulación de estándares para los productos de cine en casa lo antes posible.
Dar importancia y llevar a cabo investigaciones y localización de tecnologías centrales
Actualmente, la mayoría de los sistemas de cine en casa importan y compran patentes Dolby, al igual que los chips VCD están controlados por empresas como C-CUBE. y ESS De manera similar, no sólo no logrará formar sus propios derechos de propiedad intelectual, sino que también sufrirá pérdidas considerables en beneficios económicos. El problema actual es que, para hacer frente a la competencia, las empresas bajan los precios entre sí, lo que hace que los márgenes de beneficio se reduzcan rápidamente. La mayoría de las empresas sólo pueden mantener una reproducción simple y no pueden invertir suficientes fondos para llevar a cabo este trabajo. Este es un problema importante al que se enfrentan los departamentos de gestión de la industria y las empresas.
La orientación del consumo y la promoción del marketing deben ser pragmáticas. El cine en casa es un producto desconocido para la mayoría de los consumidores. La publicidad, la introducción, la promoción y los servicios perfectos vívidos y eficaces tienen mucho que ver con el desarrollo del mercado. En la actualidad, un número considerable de fabricantes todavía siguen las estrategias y métodos de distribución de los electrodomésticos en general, e incluso se desvían del principio "basado en la integridad" del comerciante. A menudo hacen falsedades, exageraciones y situaciones engañosas en manuales, anuncios e in situ. promociones y otros aspectos. Esto en realidad conduce a un malentendido, dejando peligros ocultos en el mercado, lo que eventualmente conducirá a represalias por parte del mercado.
En definitiva, la situación actual que afronta el mercado del cine en casa se puede resumir de la siguiente manera:
Las perspectivas del mercado son buenas, pero si no se soluciona bien el problema del exceso de oferta, el El mercado irá en la dirección opuesta. El mercado carece de regulación y la competencia está gravemente desordenada. Es necesario reforzar la investigación y la mejora. A medida que la tecnología siga mejorando, la calidad de los productos seguirá mejorando. La tarea más urgente es formular normas para bloquear la fuente de supervivencia de los productos falsificados y de mala calidad. Las empresas deben estudiar cuidadosamente la orientación del mercado y la promoción de productos de cine en casa y formar conceptos y estrategias de marketing únicos para la industria. La unidad y coordinación de la industria (especialmente la unidad y coordinación de empresas clave) son una base importante para el desarrollo saludable de la industria del cine en casa.
La situación actual y las perspectivas del mercado de cine en casa de China
Los resultados de la "Encuesta sobre el mercado de consumidores de electrodomésticos urbanos de China de 2003" organizada por el Instituto de Economía de Mercado del Centro de Investigación para el Desarrollo del Consejo de Estado muestran que: El mercado de productos de audio de China ha tenido una tendencia a la baja en los últimos años, pero a partir de 2003, todo el mercado crecerá lentamente. Por lo tanto, impulsado por la tendencia general de desarrollo del mercado del audio, el mercado de cine en casa de mi país entrará en un período de recuperación.
Para permitir que las empresas chinas y extranjeras de producción y operación de electrodomésticos comprendan y comprendan completamente la situación de consumo actual del mercado de consumo de electrodomésticos urbanos de mi país, así como la demanda esperada de los consumidores, la preferencia de marca y el canal de compra. selección y competencia de marcas en el mercado durante 2003-2005 De acuerdo con la situación actual, el Equipo Conjunto de Investigación y Encuesta sobre el Mercado de Consumidores de Electrodomésticos del Instituto de Economía de Mercado, Centro de Desarrollo del Consejo de Estado, llevó a cabo un estudio sobre la situación del mercado de consumidores domésticos. productos electrónicos en ciudades chinas de abril a junio de 2003.
Este estudio realizó entrevistas con 21.300 hogares urbanos en 54 ciudades de todo el país. La encuesta obtuvo información de primera mano sobre el consumo de electrodomésticos y productos electrónicos de consumo en los hogares urbanos chinos, lo que resulta útil para obtener una opinión. Comprensión integral de las condiciones actuales del mercado de cine en casa y la demanda esperada de los consumidores en la empresa.
La recuperación del mercado de audio de China ha llevado a la expansión del mercado de cine en casa
En los últimos 10 años, con la rápida popularidad de los equipos de reproducción de música y reproductores de discos de vídeo (especialmente VCD) en los hogares chinos, lo que impulsó la transferencia de equipos de música domésticos chinos a los cines en casa.
Según datos del equipo de investigación a lo largo de los años, a finales de 2002, el tamaño del mercado de productos de audio de mi país era de 3,7 millones de unidades y la tasa de propiedad aún era muy baja sin tener en cuenta los reproductores de casetes (radios) y los televisores. , el 73,19% de los hogares actualmente no tienen uno. La tasa de propiedad de cualquier equipo de audio y sistema de cine en casa es sólo del 12,7%, especialmente en los últimos cuatro años, la escala del mercado de productos de audio de China ha estado en una tendencia a la baja.
Según los datos de investigación de los expertos del equipo de investigación, a partir de 2003, el mercado de audio de China comenzó a mostrar una tendencia de crecimiento lento, que también impulsará la expansión de todo el mercado de cine en casa. Según el "Informe de consulta de investigación sobre el mercado de cine en casa urbano de China de 2003" del grupo de investigación, la capacidad de mercado del mercado de cine en casa de mi país en 2002 fue de 1,91 millones de unidades. Con el crecimiento del mercado de audio, el grupo de investigación predice que el mercado. La capacidad del mercado de cine en casa de mi país en 2003 será de 1,91 millones de unidades. La capacidad aumentará y se espera que supere los dos millones de unidades.
Muchos factores objetivos afectan el desarrollo de la escala de los cines en casa.
Debido a las características de los productos de cine en casa, el producto es menos necesario en la vida diaria de los consumidores. Los factores de su tamaño de mercado presentarán características diferentes a las de otros electrodomésticos.
En primer lugar, el concepto de cine en casa aún no ha formado un estándar cognitivo unificado entre los consumidores chinos. En esta etapa, la comprensión de las familias chinas sobre los sistemas de cine en casa se limita a la búsqueda de una apariencia elegante del equipo y a la creación de un efecto cinematográfico impactante. Para adaptarse a las necesidades de los consumidores, muchas empresas de cine en casa se han centrado en el diseño de productos y efectos de sonido impresionantes. Como resultado, han entrado en el hogar una gran cantidad de "cine en casa" que no hacen honor a su nombre. También ha mejorado la comprensión de los consumidores sobre el concepto de cine en casa para confundir.
En segundo lugar, el precio de los productos de cine en casa. Según el "Informe de consulta sobre investigación del mercado de cine en casa urbano de China de 2003", este tipo de pago de precio esperado está disminuyendo constantemente. El precio de pago esperado por los consumidores para los cines en casa empaquetados se concentra principalmente por debajo de los 4.000 yuanes, especialmente para productos de menos de 3.000 yuanes. es mayor. Durante la encuesta, se descubrió que los precios de varios productos de cine en casa en el mercado chino todavía son altos a medida que la tecnología de cine en casa continúa madurando y la escala del mercado continúa expandiéndose, la caída de precios también se convertirá en una tendencia.
En tercer lugar, el desarrollo de productos envasados. Un cine en casa se compone de un televisor, un reproductor de DVD, un amplificador de potencia y un altavoz. Para un sistema de cine en casa integrado, el reproductor de DVD es uno de los productos de soporte más importantes. Según las estadísticas del equipo de investigación, la proporción de hogares que actualmente poseen productos de DVD y eligen paquetes de cine en casa es mucho mayor que aquellos que utilizan productos de VCD (consulte la Figura 2). A medida que los productos DVD ingresen a los hogares chinos a un ritmo acelerado, promoverán en gran medida la expansión del mercado de sistemas de cine en casa empaquetados.
En cuarto lugar, los esfuerzos de marketing y la visibilidad en el mercado. A medida que la escala de los productos de cine en casa continúa expandiéndose, sus perspectivas de mercado también serán reconocidas por cada vez más empresas, y una gran cantidad de empresas relacionadas seguramente se unirán a la industria de sistemas de cine en casa empaquetados. Para ocupar y expandir el mercado, las empresas también ampliarán gradualmente los estrechos canales minoristas actuales, confiando en sus sólidas ventajas financieras y experiencia en marketing para lanzar campañas publicitarias en los medios publicitarios. Según los datos de seguimiento de la publicidad de 612 medios periodísticos de todo el país realizados por MRCCE (Beijing China Enterprise Communication Company), los gastos totales en publicidad en periódicos de los fabricantes de sistemas de cine en casa de enero a mayo de este año fueron de 18,759 millones de yuanes, incluido Xiaxin (2,9342 millones de yuanes). , CAV Li Shengsheng (1,9596 millones de yuanes), LG (1,7784 millones de yuanes) y Ailang (1,528 millones de yuanes) ocupan los cuatro principales gastos de publicidad en la industria. Además, BBK, Xinke, Willai, etc. también han invertido mucho. de dinero. A través de la publicidad, se muestra la imagen corporativa y la promoción del producto. La visibilidad en el mercado y la intensidad de la promoción del producto seguramente mejorarán en el proceso de ocupación del mercado por parte de la empresa.
En quinto lugar, las condiciones de vivienda de las familias chinas han mejorado. Con el rápido desarrollo del proceso de urbanización de China, el comportamiento de consumo de bienes raíces de los residentes urbanos aumenta día a día. Las condiciones de vivienda de las familias urbanas continúan mejorando, y la mejora del área de viviendas de consumo y el aislamiento acústico de las viviendas proporcionan una base para que las familias. Elija sistemas de cine en casa empaquetados.
La competencia de marcas de cine en casa se intensificará cada vez más
Las principales empresas de la industria de electrodomésticos nacionales están ingresando rápidamente al campo del cine en casa, presagiando el advenimiento de una era de marketing profundo y competencia feroz por el cine en casa. teatros. En nuestra investigación, descubrimos que la competencia en el mercado de cine en casa de China es la siguiente:
Primero, la participación general de la marca es baja. Las marcas de cine en casa empaquetadas utilizadas en los hogares urbanos están bastante dispersas y aún no han formado una marca dominante. En la encuesta, casi el 75% de los consumidores que estaban interesados en sistemas de cine en casa empaquetados no podían recordar ninguna marca sin que se les preguntara.
En segundo lugar, a juzgar por las marcas actuales de sistemas de cine en casa empaquetados en el mercado nacional, se pueden dividir aproximadamente en tres categorías: marcas profesionales, marcas de reproductores de discos de vídeo nacionales y otras marcas. Entre ellas, las marcas profesionales están representadas por Ailang, CAV, Wei Lai y Pioneer. Estas marcas corporativas tienen cierto grado de popularidad y la tecnología de sus productos es relativamente líder entre los productos nacionales de la misma industria. Según el "Informe de consultoría de investigación de mercado de cine en casa urbano de China de 2003", entre las marcas profesionales, Ailang, CAV, Willis y Pioneer tienen una participación de mercado relativamente alta. Entre ellas, Willis, CAV y Ailang han experimentado un crecimiento de mercado en el último año. Las tasas son muy evidentes, llegando a 66, 17 y 13 respectivamente. En particular, Willai ha entrado rápidamente entre los tres primeros en el campo de las marcas profesionales mejorando la tecnología de sus propios productos y ampliando los canales de marketing en sólo un año. Los fabricantes diversificados de marcas nacionales de reproductores de video, representados por BBK, Xinke, TCL, Xiamen y Wanlida, han ido trasladando gradualmente sus productos al campo del cine en casa debido a su popularidad en el campo de los reproductores de video. en cines en casa equipados con DVD Centrándose en los productos, solo puede ocupar una parte de la cuota de mercado en el mercado de gama media a baja. Otras marcas son principalmente talleres de artesanía y sus productos tienen poca influencia.
Finalmente, el desarrollo de cualquier producto en el mercado chino siempre ha evolucionado hacia un enfrentamiento entre marcas locales chinas y marcas extranjeras. Creo que los productos empaquetados de sistemas de cine en casa seguirán el mismo camino. La mayor parte del mercado de gama media a baja está ocupado por marcas chinas locales, mientras que las marcas extranjeras ocupan el mercado de gama alta. La encuesta muestra que marcas extranjeras famosas como Panasonic, Sony, Sharp y Philips, que alguna vez dominaron el mercado de audio chino en los primeros días, también han aumentado sus esfuerzos de promoción de productos en los últimos años y su participación de mercado en la gama alta. El mercado de altavoces ha aumentado constantemente. En comparación con ellas, existe una gran brecha entre algunas de nuestras empresas nacionales en términos de tecnología y escala de producción general. ¿Cómo pueden estas empresas nacionales, representadas por Ailang, CAV, Wei Lai y Pioneer, que quieren ocupar el mercado de alta gama, utilizar sus propias ventajas para mantener o incluso mantener su posición mediante reformas y ajustes en el desarrollo de tecnología de productos y avanzar en el mercado? -¿Buscando pronósticos y gestión corporativa? Ampliar la cuota de mercado de productos será un gran desafío al que se enfrentan estas empresas.
Los puntos competitivos de las empresas de cine en casa serán cada vez más claros en los próximos años
El "Informe de consulta de investigación sobre el mercado de cine en casa urbano de China de 2003" muestra que los consumidores que se espera que compren sistemas de cine en casa empaquetados en el próximo año Al representar el 12,3% de todos los consumidores, podemos deducir que el tamaño potencial del mercado de China será de alrededor de 6,5 millones de unidades en los próximos tres años, lo que demuestra que el mercado de cine en casa todavía tiene mucho espacio para desarrollo. ¿Pero dónde se encuentran principalmente estos mercados? ¿Dónde está la demanda de los consumidores? Los datos de los resultados de la encuesta realizada por los expertos del equipo de investigación muestran que el mercado de competencia de cine en casa de China presentará las siguientes características en los próximos años:
1. A medida que empresas sólidas de electrodomésticos ingresen al mercado del cine en casa, estas empresas utilizarán su conocimiento de marca original en la industria de electrodomésticos para promover vigorosamente la industria del cine en casa. El conocimiento de la marca y la concentración de la industria del cine en casa mejorarán enormemente. A muchas empresas débiles les resultará difícil competir con ellas y eliminar las fusiones y adquisiciones se ha convertido en una tendencia inevitable.
2. Disputa del producto. Con el lanzamiento oficial de la reevaluación y autorización de la "marca A" para productos de audio y cine en casa por parte de la Asociación de Electrónica de Audio de China en 2002, el mercado de cine en casa de mi país se ha purificado y estandarizado gradualmente. Además, durante la encuesta, descubrimos que debido a las diferentes características de cada mercado regional, la tasa de compra esperada de sistemas de cine en casa varía mucho entre los grupos de consumidores en diversas regiones, regiones administrativas y niveles de ciudad. falta de tecnología Las pequeñas empresas que carecen de capacidades de desarrollo y apoyo financiero y no pueden monitorear con precisión los cambios en el mercado de consumo nacional se retirarán gradualmente.
3. Disputa de precios. A medida que la tecnología de los sistemas de cine en casa continúa madurando, la escala de producción de los productos continúa expandiéndose, lo que inevitablemente hará bajar los precios de los productos. Podemos aprender del mercado de electrodomésticos. La estrategia de precios también será uno de los medios importantes para que las empresas de cine en casa ocupen el mercado en el futuro.
4. Disputa por canales de comercialización. La ampliación del tamaño del mercado de cualquier producto siempre se basa en la expansión del canal. Sin embargo, como los productos empaquetados de sistemas de cine en casa son una especie de producto de disfrute, la simple expansión de canales no puede generar un aumento proporcional en el volumen de ventas. Los resultados de la encuesta muestran que existen diferencias obvias en el enfoque de los canales del mercado de cine en casa empaquetados de China: los canales de mercado en las ciudades de primer nivel deben establecerse a un nivel más amplio para garantizar que los consumidores puedan comprar en lugares convenientes, mientras que los canales de mercado en las ciudades de segundo nivel Las ciudades de nivel deben basarse en Los canales son responsables de la doble tarea de vender y aumentar la conciencia del consumidor, y es necesario llevar a cabo la construcción de canales de promoción a mediano y largo plazo para los canales principales.