¿Cómo hacer un buen trabajo en publicidad en medios automotrices?

Un anuncio completo se compone de cuatro partes: punto de memoria, punto de interés, punto de apoyo y punto de comunicación. El tema es su alma, por eso todo anuncio necesita unos temas excelentes, con. El pensamiento y la planificación continuos pueden penetrar directamente en la mente de la audiencia y formar puntos de memoria y puntos de interés.

Que el tema sea atractivo determina si el mensaje central del anuncio se puede transmitir bien. En términos generales, los temas se dividen en tres tipos: tipo de imagen, tipo de información (nueva) y tipo promocional. Entonces, cómo crear un tema que sea claro y fácil de entender sin perder atractivo, puedes comenzar desde los siguientes ángulos.

En primer lugar, el tema no debe ser demasiado complejo ni contener demasiada información y elementos. Debe ser lo más conciso y claro posible para que los consumidores puedan entenderlo de un vistazo y obtener la información clave al instante. y comprenda el atractivo principal que está expresando. En resumen, no permita que los consumidores se metan en problemas.

En segundo lugar, el tema debe ser coherente con el contenido, estar estrechamente relacionado y resumir el núcleo del contenido. De lo contrario, los consumidores se confundirán y pensarán que el título habla de A, pero lo descubrirán. Está hablando de B.

Entonces, el título debe ser lo suficientemente "popular". Por supuesto, esto depende del campo y la audiencia específicos. Después de todo, la publicidad es para que el público la vea y entienda el contenido. anuncio publicitario. La publicidad es para el público. El título de Yangchun Baixue definitivamente no es adecuado para la gente común. Debe buscar "términos sexuales" para asegurarse de que el público objetivo pueda entenderlo.

Además, el tema debe ser verdadero y verificable, en lugar de falso, exagerado o incluso engañoso para los consumidores. Al mismo tiempo, el tema debe ser fácil de recordar para los consumidores, preferiblemente a través de modismos o adaptaciones idiomáticas. u otra forma puede fortalecer la psicología ocupacional de la audiencia respecto del tema.

Finalmente, el tema debe enfatizar el efecto impactante evitando la propaganda falsa. Después de todo, los elementos llamativos nunca pasarán de moda, y ser discreto solo conducirá a la derrota en un entorno donde los similares. La información publicitaria distrae demasiado. A continuación, hay que encontrar una manera de atraer la atención de los consumidores y luego tratar de abordar un tema novedoso. La ventaja de esto es que puede evitar la homogeneidad de la creatividad publicitaria.

2. Clasifique los puntos de venta principales y forme expresiones diferenciadas.

Los modelos de diferentes marcas y estilos tienen diferentes puntos de venta, como fabricación en el país X, nueva tecnología, potencia híbrida, y tamaño de la carrocería, rentabilidad, estándares de hardware, manejo, rendimiento de conducción, capacidad todoterreno, interior, gran espacio, aceleración de 100 metros, etc. Sin embargo, al mismo tiempo, las marcas de automóviles también han comenzado a descubrir que es difícil para crear un único punto de venta en la competencia a largo plazo. Pero al mismo tiempo, en la competencia a largo plazo, las marcas de automóviles también han comenzado a descubrir que es difícil mantener la competitividad creando un único punto de venta. Por lo tanto, el fenómeno de combinar puntos de venta de automóviles se ha convertido gradualmente en la norma. De acuerdo con las características de los diferentes productos, se extraen los principales puntos de atractivo y los atractivos de las ramas para conquistar a los consumidores con más puntos de venta. Por ejemplo, el lema temático de Cadillac es "potencia, velocidad y lujo integrados".

Pero al mismo tiempo, los puntos de venta también deben ser estratégicos, formulados de acuerdo con la audiencia del producto, y se debe realizar la correspondiente investigación de mercado. Por ejemplo, los datos de la encuesta de AC Nielsen muestran que bajo la premisa de desacelerar la tasa de crecimiento del mercado del automóvil, el rendimiento del vehículo, el diseño de apariencia y el estilo de la marca no son los principales puntos de venta, y la "rentabilidad" sigue siendo el factor principal. Para que el 36% de los consumidores tomen decisiones sobre el consumo de automóviles, los factores determinantes secundarios incluyen la imagen de marca y el sistema posventa.

En general, los puntos de venta de automóviles se dividen en ocho categorías. La primera categoría son los puntos de venta físicos, como el estilo, la capacidad de espacio, la potencia, el rendimiento de seguridad, el manejo, la velocidad y la configuración.

La segunda categoría son los puntos de venta económicos, como la rentabilidad, el ahorro de combustible, el ahorro de electricidad, etc. La tercera categoría son los puntos de venta de conceptos, como conceptos funcionales, conceptos de nuevas tecnologías, conceptos de servicios, conceptos de información, etc. La cuarta categoría son los puntos de venta culturales, como el uso del pedigrí de los automóviles, las etiquetas de los automóviles, la cultura del automóvil, la historia del automóvil, etc. como trucos. La quinta categoría es el punto de venta del estilo de vida. Por ejemplo, la serie Honda CRV se centra en la vida de viaje y la serie SUV se centra en la vida todoterreno.

La sexta categoría es el punto de venta de la marca, que toma como punto de referencia la identidad social, los atributos de valor, la personalidad de la marca, la capacidad premium, etc., representados por la propia marca, y utiliza la tecnología, la calidad, servicio, cultura, etc. como elementos, específicamente hay honores de marca, volumen de ventas, evaluaciones profesionales, reputación del consumidor, etc. La séptima categoría es el punto de venta de valor. Cuanto más sofisticada es la marca, mayor es su prima, ya que simboliza clase o estatus social.

La octava categoría son los puntos de venta de bienestar público, como si el combustible energético es respetuoso con el medio ambiente, si el consumo de combustible es de bajo desplazamiento, si los materiales de la carrocería utilizan materiales respetuosos con el medio ambiente y si patrocina activamente actividades sociales, etc.

Las marcas necesitan separar sus puntos de venta principales y combinarlos con los atributos de audiencia del producto. Sólo así podrán evitar la homogeneidad, crear expresiones individuales diferenciadas y atraer a los consumidores de manera positiva. Imitar y seguir ciegamente la tendencia sólo hará perder su ventaja en la feroz competencia del mercado, atenuará y extinguirá el alma central del producto y no logrará transmitir la percepción central del producto.

3. Selección de formas publicitarias

En la industria automotriz nacional, existen muchas formas de publicidad, que se pueden elegir de manera flexible según el presupuesto y el plan, pero la atención se puede centrar en los siguientes tres tipos: estilo de implantación, estilo de texto suave, estilo de red.

La publicidad implantada permite a la audiencia comprender la información de la marca y del producto de forma no publicitaria, y puede basarse en dramas de cine y televisión, programas de entretenimiento, juegos, libros, vídeos cortos, VLOG, reseñas, etc. La implantación puede reducir en gran medida los defectos visuales y lograr la exposición de la marca y la transmisión de información de marketing sin provocar resistencia en el consumidor.

Debido a que la colocación del producto es muy oculta y difícil de detectar para los consumidores, se puede integrar perfectamente en escenas adecuadas para completar el proceso de comunicación. En el proceso, fortalece la asociación con la marca, da forma al tono de la marca y transmite la marca. estilo. Luchar por el reconocimiento y el favor de la audiencia.

Como decisión de consumo masivo y de gran consumo, los automóviles deben utilizar medidas tanto suaves como duras, por lo que la publicidad en texto suave es una buena ayuda. Los artículos blandos tienen las ventajas de alta credibilidad, bajo costo y buen efecto de conversión. Debido a que el punto de vista del artículo blando en sí es a menudo desde la perspectiva de los consumidores, la audiencia parecerá tener una sensación de intimidad, detalle y mayor credibilidad. Al igual que la publicidad dura y la autopromoción, a través de una lógica persuasiva clara, una gran capacidad de información y una fuerte capacidad de representación de la atmósfera de los artículos blandos, es más fácil impresionar a los consumidores para que tomen decisiones de compra.

En general, los artículos blandos de publicidad de automóviles se pueden dividir en tipo de divulgación científica, tipo de comentario, tipo de caso, tipo emocional, tipo de expresión, tipo de experiencia, tipo de dinámica corporativa, tipo de líder, tipo de evento, etc.

Las ventajas de la publicidad en línea son multicanal, multimedia, alta interacción, alta retroalimentación y múltiples formas. Sus formas principales incluyen videojuegos, cooperación de sitios web, películas en línea, videos promocionales, sitios web temáticos. Cooperación KOL, etc. Entre ellos, encontrar KOL adecuados para su implantación se ha convertido en una operación rutinaria para las principales empresas automovilísticas.

4. Mezcla de canales de medios

Los maestros del marketing Bowen y Bartle dijeron una vez que la publicidad es un comportamiento de inversión, mientras que la combinación de medios es un equilibrio entre inversión y desperdicio. asuntos. Por tanto, en la entrega, el mix de medios es el factor clave que determina el efecto final de la entrega.

En la colocación de medios automotrices, algunas empresas automotrices tienen mucho dinero y eligen una gran cantidad de medios para una amplia cooperación. Lo llaman "estilo alfombra", "bombardeo publicitario" y "estilo tridimensional". ". De hecho, para lograr el efecto de entrega, cuantas más opciones, mejor. La colocación de medios científicos también es estratégica y debe ser una combinación eficaz de medios eficaces para reducir los costos de colocación.

En términos de combinación de medios, debemos buscar la "precisión" en lugar de la "extensividad". Hoy en día, los medios de comunicación de la industria automotriz incluyen principalmente periódicos, televisión, radio, revistas, medios exteriores, medios de ascensores, medios de inversión directa, medios de Weibo, cuentas oficiales, KOL, automedios, metros, etc. Los medios tienen complementariedad y cobertura cruzada. En este momento, si elige dos tipos de medios con una determinada tasa de repetición, puede mejorar enormemente la tasa de entrega y la tasa de repetición. Después de todo, la esencia de la publicidad es la repetición y el refuerzo, que es. es más propicio para la creación de puntos de venta centrales. Después de todo, la esencia de la publicidad es la repetición y el refuerzo, lo que favorece más la difusión y la captura mental de los principales puntos de venta.

Los datos también muestran que el efecto de dos tipos de medios que se comunican con una persona una vez es mejor que el efecto de un tipo de medios que se comunica con una persona dos veces. Por lo tanto, al hacer publicidad, se deben realizar investigaciones en diferentes canales de medios y optimizar de manera flexible la combinación de medios para diferentes mercados regionales para mejorar el efecto de comunicación de la publicidad.

La inversión en publicidad representa la mayor parte de los gastos anuales de las principales empresas automotrices. Cómo hacer un buen uso de este fondo y obtener la máxima relación insumo-producto requiere un uso flexible bajo la guía de la estrategia de cuatro vínculos anterior. Sólo considerando el entorno de la industria, los atributos de la audiencia, la tonalidad del producto, los métodos del canal, el contenido publicitario y otras múltiples dimensiones podemos crear mejores efectos de comunicación publicitaria en el sector automotriz.

Creo que puedes ayudarme a adoptarlo, ¡gracias!