¿Cómo debería estandarizarse la economía del suelo? ¿Cuál es la perspectiva comercial de la tienda?
En los últimos años la información de las tiendas físicas se puede ver por todas partes, y el traspaso y alquiler de tiendas de calle se ha convertido en la norma. Algunas tiendas incluso fueron etiquetadas para su transferencia menos de un mes después de su apertura. Investigando los motivos, mucha gente responderá que es el impacto del comercio electrónico, los altos alquileres, los altos costes, etc. La casa goteaba y llovió toda la noche. Recientemente, el país ha introducido una política para "relajar" la instalación de puestos y la mayoría de los operadores de tiendas físicas están "preocupados". La razón por la que la "economía de difusión" se ha convertido en una moda está estrechamente relacionada con el entorno social. La repentina "neumonía" trastocó los planes originales de muchas empresas y solicitantes de empleo. Para estabilizar el empleo y promover el desarrollo económico, la mayoría de las regiones del país han levantado la prohibición de la "economía de difusión".
Con la prosperidad de la economía terrestre, ¿hacia dónde irán las tiendas físicas? ¿Cómo hacer buen uso de la "economía de difusión"?
1. El impacto de la expansión económica
Los beneficios de los puestos callejeros: conveniente para las masas, mercado activo y alta eficiencia de transacciones, el aumento de puestos de trabajo favorece el aumento del espíritu empresarial y el alivio; la presión social del empleo; enriquecedora y mejora la vida de las personas; al mismo tiempo, promueve el desarrollo de la economía urbana.
Desventajas de los puestos de comida: No existen normas industriales específicas, lo que muchas veces perjudica los derechos e intereses de los consumidores; los puestos de comida afectan la imagen de la ciudad y causan congestión del tráfico, tienen riesgos para la seguridad y afectan la integridad urbana; gestión. La expansión de la escala económica trae beneficios intangibles a la economía real. Bajo políticas que alientan el establecimiento de puestos, los alquileres de las tiendas pueden reducirse. Los alquileres altos consumen aproximadamente el 30% de las ganancias brutas de una tienda física, y los alquileres altos pueden consumir más del 50% de las ganancias brutas de una tienda física. No es necesario pagar alquiler para montar un puesto. Ahora que tienen un lugar para hacer negocios, muchas personas están aún menos dispuestas a gastar mucho dinero en alquilar una casa. Esto significa que la demanda de tiendas disminuirá en el futuro, lo que también impedirá que los propietarios aumenten los precios y, presumiblemente, los alquileres disminuirán en consecuencia.
En segundo lugar, la concentración de personas
amplia la entrada de personas y atrae más clientes a los propietarios de las tiendas físicas. En los últimos años, nos encontraremos con que algunos grandes centros comerciales se han vuelto cada vez menos populares y carecen de cierta vitalidad. A medida que regrese la "economía de superficie", la gente estará saliendo. Por un lado, son sentimientos, por otro lado, es gastar algo de dinero para comprar algo que te gusta. Así como la gente regresa a los centros comerciales, también está dirigiendo el tráfico a las tiendas físicas.
En tercer lugar, el primer piso hará que algunos compradores en línea vuelvan a estar fuera de línea. Mucha gente opta por comprar online principalmente porque es barato y cómodo. Sin embargo, muchas experiencias desagradables que traen los mensajeros durante el transporte harán que la gente tenga expectativas de compras "estilo alfombra". En comparación con los productos comprados online, los productos que se venden en los puestos callejeros no son demasiado caros e incluso pueden ser más baratos. Lo más importante es que puedes comprarlo inmediatamente, que es mejor que tres días de entrega online. Las devoluciones fuera de línea de los usuarios se enviarán al propietario de la tienda física. Además, las tiendas físicas también pueden instalar puestos al final del mercado para aumentar las oportunidades de transacción. Los usuarios pueden instalar puestos al final, digerir el inventario y retirar efectivo al mismo tiempo. Al mismo tiempo, a medida que aumente el número de puntos de mercado nocturnos, también se ampliarán los horarios comerciales, lo que promoverá más transacciones.
En tercer lugar, los tipos de tiendas físicas en la economía de los puestos de comida
Las industrias de belleza, fitness, educación y formación, entretenimiento (KTV) y otros servicios y entretenimiento pueden beneficiarse de la industria alimentaria. economía estancada. Con la apertura de los puestos, los alquileres pueden bajar, lo que no sólo reduce los costos sino que también aumenta el flujo de personas, lo que hace que el consumo general en toda la industria de servicios se recupere.
Consumidores como catering, frutas, ropa, artículos de primera necesidad, artesanías y pequeños electrodomésticos tienen diferentes gustos y diferentes niveles de consumo, por lo que es difícil compensar la desventaja de precio antes de montar puestos. A corto plazo, pueden de hecho desviar la popularidad de algunas tiendas callejeras o centros comerciales. Pero a largo plazo se enfrentan a diferentes grupos de clientes y a diferentes niveles de competencia. El impacto del combate cuerpo a cuerpo fue muy limitado. Al contrario, traerá.
4. Ventajas de las tiendas físicas frente a los puestos callejeros
1. La razón por la que se utiliza a menudo el término despectivo "productos de puestos callejeros" es porque la calidad de los productos en los puestos callejeros es desigual, falsa y de mala calidad, y el servicio posventa no está garantizado. Las tiendas físicas tienen sus propias marcas y respaldos de tiendas fijas, lo que puede generar una mayor confianza y garantizar el servicio posventa. Esto es más obvio en escenarios de consumo de ropa segmentados profesionalmente.
2. El núcleo de los beneficios de las tiendas físicas son las compras repetidas de antiguos clientes.
El principal beneficio de la distribución radica en el flujo de personas. La mayoría de ellos son adquisiciones de clientes, que son compras únicas y pasajeras, por lo que es difícil realizar compras repetidas y se ve fácilmente restringido por factores como el clima. Sin embargo, debido a la particularidad de las tiendas físicas, los clientes formarán una mentalidad de recompra, como es el caso de las barberías. Después de que un consumidor medio se corte el pelo satisfactoriamente en una tienda, más del 90% de ellos optará por servirse él mismo en el futuro.
5. Cómo las tiendas físicas pueden aprovechar la economía
La economía del suelo viene con fuerza, pero las tiendas físicas ciertamente no esperarán en vano. Por el contrario, la popularidad de la economía de los puestos callejeros también puede obligar a las tiendas físicas a innovar en sus métodos comerciales y de gestión. Cuando surgieron las compras en línea y el comercio electrónico, las tiendas físicas también se quejaron. Pero resulta que muchos años después, no hay diferencia entre lo online y lo offline, y las tiendas físicas han evolucionado hacia la era del "nuevo comercio minorista". Como próximo "nuevo comercio minorista", ¿es posible que la economía real se inunde? No lo sé, pero definitivamente tendremos que cambiar nuestra forma de pensar. El XVII Congreso Nacional del Partido Comunista de China presentó a todos el pensamiento estratégico de "salir y traer". "Salir"
¿Qué es "salir"? Esta "salida" no significa cuán alto debe ser el nivel del congreso del partido. Debemos abrir nuestras propias tiendas, salir y "perfeccionar nuestras habilidades" y adaptarnos a esta moda. Las políticas en varios lugares para promover el desarrollo económico de los puestos de comida no estipulan que solo los individuos puedan obtener el derecho a operar puestos de comida, por lo que unirse a la tendencia de los puestos de comida también es una opción.
De hecho, algunas marcas de cadenas de restauración ya han comenzado a hacerlo. Tanto KFC como Pizza Hut, propiedad de Yum Brands, han "desarrollado" rápidamente camiones de comida circulares en China, que ofrecen café recién molido, hamburguesas y otros alimentos para el desayuno, así como servicios móviles de pedidos y recogida rápida. McDonald's también se ha sumado al carro de los puestos de comida. Según los informes de muchos consumidores, se pueden ver puestos de McDonald's en la planta baja de muchos edificios de oficinas y centros comerciales, vendiendo comidas regulares y KFC. Al igual que McDonald's, además de conducir su camión de comida hasta la entrada del metro, McDonald's ocasionalmente instala puestos cerca. la entrada del metro para actividades. Cada empleado empujó un camión de comida de McDonald's y lo instaló desde las 6 a.m. hasta que lo retiraron después de las 9:30. Estos compiten con la leche de soja recién molida y los buñuelos de panqueques del puesto de al lado.
Instalar puestos al aire libre puede compensar la desventaja de una mala ubicación de la tienda física. También es una forma eficaz de ampliar las fuentes de clientes y cambiar el modelo de negocio de esperar pasivamente el flujo de clientes a buscarlo activamente. , pero el costo no aumenta significativamente. Quizás, en el futuro, esperemos ver más puestos móviles de Burger King, Starbucks, Uniqlo, HM e incluso Chanel. Podemos ver que "salir" a comprender los puestos en zonas calientes cercanas a las áreas de tiendas físicas se puede utilizar como tienda. Branding y canalización. La entrada publicitaria puede compensar las deficiencias en la selección del sitio. Si una tienda física quiere ganar la competencia instalando puestos y otro objetivo comercial es ofrecer productos diferenciados y servicios de valor agregado que la otra parte no puede lograr, entonces debe preocuparse por "traer".
"Traer"
¿Qué es "traer"? Como sugiere el nombre, se trata de desviar el tráfico a la tienda, proporcionar productos diferenciados y servicios de valor agregado que los fabricantes no pueden lograr y atraer clientes a la tienda. Por ejemplo, en Haidilao, una gran cantidad de clientes vienen a la tienda para experimentar servicios de catering y servicios periféricos bien pensados; otro ejemplo es Hema Xiansheng, que brinda a los clientes servicios de valor agregado, como una combinación óptima de ingredientes, actividades de temporada y comunidad. entrega para mejorar la confianza del cliente. Por otro lado, los vendedores ambulantes con un promedio de sólo 2 o 3 empleados se verán presionados cuando se enfrenten a servicios de valor agregado, y esta es la ventaja de las tiendas físicas. Por supuesto, además de las ventajas de su propia marca, también necesita realizar algunas actividades de marketing necesarias para realmente "atraer". Pongamos dos ejemplos de la vida real: la economía estancada está en auge, ¿adónde irán las tiendas físicas? ¿Cómo aprovechar la "economía de difusión"?
Caso 1: Actividades promocionales de la frutería Guoxixian
Guoxixian es la primera nueva marca minorista de frutas en Xiamen. Sus tiendas están ubicadas cerca de calles con muchos vendedores, como en las principales zonas residenciales. Mercado de verduras. Hay muchos proveedores en la misma industria que deus?ex y hay más de 350.000 grifos en la tienda.
¿Cómo hacerlo? Aprovechando los canales de suministro de alta calidad, la red de ventas y el centro logístico de sus propios huertos, ha lanzado un modelo de venta flash comunitaria: por un lado, se apoya en varias tiendas para profundizar en la comunidad y dirigirse a las personas del La comunidad que tiene necesidades de compra y una cierta capacidad de carga, como Mafengwo y los propietarios de tiendas comunitarias, toman la iniciativa en el lanzamiento de ventas flash a través de promociones de venta flash proporcionadas por la cuenta oficial de WeChat de la tienda. "El precio original de la combinación de frutas de temporada es de 29 yuanes, pero ahora solo cuesta 9,9 yuanes en venta flash". Confiando en la red interpersonal, por un lado, expande rápidamente la escala de la venta flash en toda la sociedad e introduce continuamente más tráfico, por otro lado, lleva a cabo actividades promocionales durante la venta flash, es decir, todos los clientes; Quienes participen en la venta flash escaneando el código y compren con éxito también podrán disfrutar de la venta flash durante la venta flash. Recibir una pieza de fruta esa semana. Tan pronto como se produjo este gran evento, la tienda se llenó de gente que venía a intercambiar sus compras.
Fruta El efecto de ventaja comunitaria es tan significativo que se ha convertido en un obstáculo en la nueva industria minorista de frutas. Se ha convertido en uno de los formatos más populares en la industria minorista con su modelo de negocio "pequeño pero refinado" y su método de operación más cercano a los consumidores. En la feroz competencia entre los pequeños comerciantes, han ganado un lugar y su base son los productos de alta calidad y bajo precio. Al mismo tiempo, trabajan en combinación con actividades, generan sistemas de conocimiento correspondientes y mejoran la relación entre clientes y tiendas. En comparación con los vendedores de frutas, la calidad de los productos es desigual, las cuestiones de seguridad alimentaria, como la promoción de pesticidas, son cuestionables y los precios no son ventajosos. Además, las frutas suelen ser pesadas y la capacidad de distribución insuficiente es un defecto fatal para los vendedores ambulantes.
Resumen: En comparación con los vendedores ambulantes, las tiendas físicas tienen ventajas de calidad y garantía de calidad incomparables. Las tiendas físicas deben aprovechar sus propias ventajas y cooperar con cierto marketing atractivo para lograr el efecto de aumentar los ingresos. Para actividades de venta flash, utilice la cuenta oficial de WeChat para compartir a través de círculos sociales. Los usuarios deben completar tareas establecidas para obtener beneficios, lo que apunta a la fisión. Se pueden planificar diferentes combinaciones de puntos de interés y métodos de fisión para diferentes actividades.
Caso 2: evento svip en Xiamen CXX Cafe
CXX está ubicado en una bulliciosa calle peatonal. Los clientes que han tenido CXX cerca sentirán que el sabor aquí está especialmente creado para ellos. Después de todo, desde el equipo hasta las materias primas y los productos terminados, cada detalle está estrictamente controlado. Recientemente, lanzaron un programa de súper tarjeta de membresía. "Siempre que gastes 19,9 yuanes, puedes comprar 2 bolsas de té de la tarde, 2 tazas de café maestro y un postre al precio original de 120 yuanes. Al mismo tiempo, por 9,9 yuanes, puedes disfrutar del precio de miembro de 9,9 yuanes para comprar cualquier café y 1 yuan' Compre el café de aniversario el mismo día con un súper descuento. Los transeúntes pueden aprovechar su ubicación geográfica y escanear el código QR en la tienda para participar en el evento svip. En la floreciente economía de los puestos de hoy, siempre hay colas. ¿Dónde está el futuro? ¿Cómo aprovechar la "economía de difusión"?
Resumen: utilizar actividades de promoción de tráfico de bajo costo para atraer personas a la tienda, escanear y siga la cuenta oficial de WeChat de la tienda a través de actividades promocionales y convierta a los clientes individuales en miembros. En comparación con los puestos callejeros, este método sigue siendo una bebida de café, pero tiene una fuerte competitividad a través de sus propias actividades de valor agregado y calidad de sabor. /p>
Resumen
Las redes económicas son situacionales y fluidas. Sólo acumulando riqueza en el nivel superior pueden florecer todas las flores en el nivel superior. Por lo tanto, se debe permitir que los vendedores en el nivel inferior se establezcan. Primero levante los puestos para reparar las pérdidas causadas por la epidemia y repare a los comerciantes en el nivel inferior, para que las tiendas en el nivel medio puedan ser mejores. Por lo tanto, a mediano y largo plazo, las tiendas también deben nutrirse. La oportunidad de transformar este alimento, aumentar el número de visitas a las tiendas, promover nuevos consumos y continuar concluyendo transacciones. Esto es importante para el desarrollo saludable de las herramientas de marketing social que se centran en la "retención de fisión y el análisis de datos" en el producto. diseño para satisfacer las necesidades de promoción, atracción de clientes, flujo de tráfico, fisión, operación de eventos y análisis de datos de los comerciantes, y lograr un crecimiento estable de los ingresos a través de marketing de bajo costo.