¿Es posible copiar el camino exitoso de Alibaba Pictures y construir una gran empresa de entretenimiento?
"Hagamos una película, ¿cómo podemos ganar un Oscar? Sucederá en unos años". En agosto de 2017, en su primer día en Alibaba Pictures, Fan Luyuan le dijo al presidente de Alibaba Pictures. Zhang Wei.
Aquí vienen las buenas noticias. Fan Luyuan actualizó su estado en Moments: ¡Tengo mucha suerte de estar trabajando en una película con Alibaba Pictures! La frase aparentemente en broma recuerda a todos que Alibaba Pictures, que alguna vez sufrió un fracaso de reputación debido a su principal promoción de películas, se ha convertido en un promotor exitoso en menos de dos años.
Si unirse a Juventud en junio de 2017 es accidental, entonces en 2018, "Operación Mar Rojo", "Detective Chinatown 2", "Dying to Survive", "El hombre más rico de Xihong", "Wushuang" y otras películas de éxito, y luego a las ganadoras del Oscar de 2019 "The Wandering Earth" y "Green Book".
Hasta una entrevista reciente, Li Jie, vicepresidente senior de Alibaba Pictures y presidente de Taobao Pictures, dijo con franqueza que después de casi dos años de exploración, Alibaba Pictures ha comprendido vagamente algunas reglas.
En 2014, Alibaba Pictures se convirtió en la primera empresa de cine y televisión controlada por Alibaba Group. Para Alibaba Pictures, que nació con una cuchara de plata en la boca, las expectativas y dudas del mundo exterior son muy altas tras su entrada a la industria del entretenimiento. La estrecha comprensión de Alibaba Pictures sobre qué hacer en los primeros días hizo que su exploración fuera insatisfactoria, y sus dudas alcanzaron su punto máximo después de "The Ferryman" y "Three Lives, Three Worlds and Ten Miles of Peach Blossoms".
El punto de inflexión se produjo a mediados de 2017. Con Taobao Movies como producto principal, Alibaba Pictures comenzó a promover vigorosamente su estrategia de construcción de infraestructura. Fan Luyuan, quien defendía "transformar las ventajas comparativas en ventajas absolutas", llegó a Alibaba Pictures y se convirtió en presidente y director ejecutivo de Alibaba Pictures. Li Jie dijo en sus recuerdos a los medios que la actitud de Fan Luyuan hacia el contenido profesional era extremadamente baja, pero su actitud hacia la mejora de la eficiencia de la empresa y la ejecución de estrategias era extremadamente firme y resuelta.
El "dinero" no es suficiente.
Convertir la ventaja relativa en ventaja absoluta. En una entrevista con "Financial World", Fan Luyuan enfatizó esto una vez. En los primeros días de la definición de contenido y la formulación de estrategias corporativas de Alibaba Pictures, se trataba más de utilizar fondos, recursos y otros chips que no tenían una ventaja absoluta para competir con empresas con muchos años de experiencia en la industria.
“Puede que el dinero no sea suficiente para invertir en películas realmente buenas, porque no hay escasez de dinero en películas realmente buenas”. Li Jie resumió las dificultades que enfrentó Alibaba Pictures en los primeros días, que incluían la inversión. y determinación. Sin embargo, la industria cinematográfica no es tan tolerante con una empresa de Internet que se ha convertido en un centro de rehabilitación. "Entonces, cuando solo tienes dinero, la gente no te deja invertir".
Por otro lado, Li Jie también dijo con franqueza que para una industria de TOC de alto riesgo como la del cine, un fuerte acceso de los usuarios y datos Antes de que se establecieran sus capacidades, el juicio de Alibaba Pictures sobre el contenido no era estable. "Wolf Warrior 2" estableció un récord en la historia del cine chino y tiene un significado icónico para Alibaba Pictures en su conjunto.
Como distribuidor de Internet de "Wolf Warrior 2", en el verano de 2017, la participación de Taobao Movies en el mercado de venta de entradas en línea se disparó al 30,94%, ocupando el primer lugar en la industria. Ese mismo año, Alibaba Pictures lanzó la aplicación Taobao Movie Professional y desarrolló "Phoenix Cloud Chronicle", una plataforma abierta de gestión de cine digital. Los dos productos han promovido la digitalización y la inteligencia de la industria cinematográfica y televisiva nacional desde el lado promocional y el lado cinematográfico, respectivamente.
2065438+A principios de 2008, en una * * * reunión interna de fundación de cierto grupo, Li Jie llevó a los miembros del equipo a proponer un concepto de plataforma basado en la promoción y distribución transparente de películas, y nombró al plataforma " faro". "Después de que terminamos de hablar en el escenario, Lao Fan inmediatamente tomó la decisión de formar un equipo y comenzar a trabajar de inmediato". Li Jie dijo que el día después de la reunión fundacional, Li Jie formó el primer equipo de Lighthouse, que se llevó a cabo en Liang. cerca de la oficina de Alibaba Pictures. El Mahe Hotel está cerrado para todos los huéspedes. "
2065438+En abril de 2008, se lanzó oficialmente la plataforma publicitaria integral "Lighthouse". Visualizada en base a datos, con una inversión de recursos a gran escala y efectos publicitarios cuantificables, Lighthouse permite una variedad completa de promociones de películas Por primera vez, fue transparente frente a la industria. En este punto, surgió el prototipo de "Agua, electricidad y carbón" de Alibaba Pictures con Taobao Movies, Phoenix Clouds y Lighthouse como plataformas principales. p>
"Si una empresa no se dedica al negocio principal de las tierras altas, definitivamente no hará nada. "Li Jie dijo que la construcción de infraestructura ha aprovechado al máximo las principales ventajas de datos y usuarios de Alibaba, lo que también es la base para la mejora continua de la tasa de participación de Alibaba Pictures en películas exitosas.
¿Es suerte ganar los cuatro primeros títulos de taquilla?
La distribución en Internet de "Wolf Warrior 2" permitió a la estrategia de construcción de infraestructura de Alibaba Pictures lograr resultados graduales considerables en un corto período de tiempo, y también dio origen al estilo especial de contenido de inversión de Alibaba Pictures.
El primer evento público de Fan Luyuan después de asumir el cargo en Alibaba Pictures fue la conferencia de prensa de cooperación estratégica con Beijing Culture, el productor de "Wolf Warrior 2". Esto estimuló y animó enormemente a Fan Luyuan. Lo emocionante es que "Wolf Warrior 2" arrasó en la programación de películas de verano, lo que le permitió ver la influencia de las mejores películas. Lo que lo animó fue que se dio cuenta de que la industria cinematográfica es esencialmente un negocio del lado C, y el público vota con las entradas de cine. Este modelo de negocio es sencillo y saludable.
Después de la conferencia de prensa, Fan Luyuan convocó a la dirección para celebrar una reunión de "tres ejes" de tres días en Shunyi. Li Jie recordó que Fan Luyuan dejó en claro en la reunión que el contenido debe estar listo. Pero al mismo tiempo, también redefinió la forma de crear contenidos. "Este trabajo no se hizo de esta manera antes. Lo que hice antes fue filmarlo yo mismo. Pero lo que Lao Fan dijo fue cooperación con empresas de primera clase, y fue un trabajo colaborativo, explicó Li Jie, desde entonces, la mayoría". de las inversiones de Alibaba Pictures en la primera película se han basado en Aparece una coproducción.
Entonces, ¿cuál es la base para la participación de Alibaba Pictures en la película? Fan Luyuan simplemente respondió con "buena suerte". Sin embargo, entre las diez películas más taquilleras de China en 2018, Alibaba Pictures participó en las primeras cuatro películas de "Operación Mar Rojo", "Detective Chinatown 2" y "La muerte del hombre más rico en la ciudad de Xihong". se centra en IP Aliyu, que desarrolla derivados, ha conseguido cooperación en el desarrollo de derivados para "Monster Hunt 2".
Para todo 2018, la taquilla total de las películas chinas fue de 60.976 millones de yuanes, y la taquilla total de las diez películas principales de Alibaba Pictures superó los 1.400 millones de yuanes. En 2018, la producción cinematográfica de China fue de 1.082, con 504 películas estrenadas. Entre las 504 películas estrenadas, es descabellado decir que es suerte seleccionar 5 películas que estén entre las diez primeras en taquilla.
“En realidad, sentimos vagamente que detrás de la alta tasa de aciertos, sentimos que hemos captado algunos patrones”, dijo con franqueza: “Incluso creemos que los temas realistas y los temas de ciencia ficción se volverán populares antes”. Entonces, "Survivor" y "The Wandering Earth". Aunque no formuló los detalles detrás de las reglas, todavía hay algunas similitudes sobresalientes al analizar estas películas presentadas por Alibaba Pictures. En primer lugar, las películas de Alibaba Pictures se concentran en varias compañías cinematográficas líderes que han tenido buenos resultados en el mercado cinematográfico en los últimos años, como Huayi Brothers, Bona y Beijing Culture. En segundo lugar, la mayoría de estas películas se concentran en varios períodos importantes, como el Festival de Primavera, el Año Nuevo Lunar, las vacaciones de verano y el Día Nacional. En tercer lugar, la mayoría de estas películas están realizadas por jóvenes o directores emergentes...
Parece una regla sencilla, pero sin la gran cantidad de datos acumulados por la plataforma de infraestructura, las películas participantes caerán en Lo que dijo Li Jie Los problemas que enfrentó Alibaba Pictures en los primeros días: falta de chips para participar en películas destacadas y falta de capacidad para juzgar el contenido.
Gente de contenido con sabor a Ali
“No necesariamente tenemos que competir con excelentes empresas de creación cinematográfica por la creatividad y la creación”. En cuanto a si las empresas cinematográficas deben producir su propio contenido, Li. Jie expreso. "Nuestra ventaja es que contamos con usuarios, recursos y datos a gran escala para mejorar las películas, vender más dinero y producir más talentos cinematográficos. Esto es lo que debemos hacer".
"I Cuando nos comunicamos con "Los directores, a menudo digo que he leído el guión, pero sólo lo miro desde la perspectiva de la audiencia", dijo Li Jie, "lo que los directores necesitan es una perspectiva más amplia del usuario y datos que respalden la toma de decisiones". Es absolutamente profesional en big data y análisis de usuarios.
Estoy asombrado por los profesionales del contenido y tengo absoluta confianza y profesionalismo en la industria basada en la tecnología de Internet en la que soy bueno. Esta es la ventaja más obvia que Li Jie vio en Fan Luyuan. "Lao Fan está especialmente dispuesto a reunirse con los clientes. Básicamente se reúne con los clientes durante más de media semana y tiene una actitud de aprendizaje. La primera frase que dice cuando se reúne es "No entiendo el contenido y estoy aquí". aprender hoy'". Pon tu actitud en El contenido es extremadamente bajo frente a la gente. Este es el espíritu del "pequeño segundo" que el "Viejo Ali" Fan Luyuan ha llevado consigo durante muchos años.
Esta mentalidad "secundaria" discreta también ha sido implantada en Youku por Fan Luyuan. A finales de marzo, Fan Luyuan celebró una reunión de comunicación a puerta cerrada con los principales clientes del drama Youku en Beijing, invitando a más de 40 altos ejecutivos de productoras, entre ellos Zhong, Wu Bai, Cao Huayi, Bai Yiqi y Huang Lan.
En la reunión, Fan Luyuan enfatizó repetidamente que el equipo de Alibaba Entertainment debería presentar su nueva actitud a los socios como un "camarero de tienda".
Específicamente, en el trabajo diario de Youku, los comentarios sobre la revisión del guión no deben exceder una semana, los requisitos de revisión del contrato y aprobación de pagos deben ser "claros"... y así sucesivamente, para mejorar la comunicación y la eficiencia del servicio tanto como sea posible.
En opinión de Li Jie, Fan Luyuan está aplicando la experiencia de Alibaba Pictures a la gestión de Youku. El controvertido sistema de pinchado también fue la primera decisión de Fan Luyuan en Alibaba Pictures. "Si quieres hacer un gran trabajo, primero debes vivir una vida mejor que los demás. Habla de relaciones todos los días, la empresa está a punto de cerrar y dices que no puedes registrarte y que los empleados pueden venir cuando quieran. ? Esto es un negocio, no una caridad." Alibaba Pictures Después del período de transición para la implementación del sistema de registro, Li Jie quedó profundamente conmovido por la mejora en el estado laboral y la eficiencia de los empleados logrados por las medidas pertinentes.
Antes de 2018, la evaluación que Li Jie hacía de sí mismo era "profesional", pero después de más de un año de "renunciar a sí mismo y reconstruir", la evaluación de Fan Luyuan sobre Li Jie era "Alibaba es muy fuerte". Fan Luyuan ha estado a cargo de Youku y Great Entertainment durante casi medio año, y Great Entertainment también enfrenta interrupciones y reconstrucción.
Tomemos Alibaba Pictures y Youku como ejemplo. Las empresas y equipos de Alibaba Pictures y Youku Movies ya no existen como módulos comerciales separados, sino que se presentan como una marca completa "Taobao Movies × Youku Movies". "Quizás en uno o dos años, Alibaba Pictures y Youku Movies sean más débiles. Lo que se escucha es una plataforma de usuario completa como Alibaba Digital Entertainment", dijo Li Jie.
La apertura del negocio cinematográfico es sólo el comienzo. La publicidad, la tecnología y los contenidos se enfrentan a una apertura total. Fan Luyuan está derribando centímetro a centímetro los altos muros erigidos entre varias empresas de la industria del entretenimiento.
A Fan Luyuan todavía no le gusta discutir estrategias frente a los medios. En su única entrevista después de hacerse cargo de Shanda Entertainment, dijo: "Lo más importante en esta industria es la gente, la organización y la cultura". En su opinión, una vez que se aclaren las cuestiones de personas, organización y cultura, se dispondrá de una estrategia.
"Lao Fan solía decir que la palabra Alibaba es demasiado cara. Si hacemos una buena película, será de gran valor para Alibaba", dijo Li Jie. Lo que está haciendo Fan Luyuan es hacer que el negocio de Alibaba Entertainment contribuya al valor de la marca Alibaba.