Zhou Xun respalda firmemente a Wuling, ¿no podrás permitírtelo?

Bitauto Original El 6 de septiembre, Wuling Motors anunció oficialmente que Zhou Xun se ha convertido oficialmente en el portavoz global de la marca. Según la explicación oficial, Zhou Xun se unirá a Wuling para abrir un nuevo capítulo en la estrategia de globalización, permitiendo que las marcas de automóviles chinas brillen intensamente en el escenario mundial...

Esta magnífica retórica y la de Zhou Xun El respaldo castigó instantáneamente al original. El enojado Wuling de repente se volvió más avanzado. Algunos internautas bromearon diciendo que después de que la diosa respaldara a Wuling, no podía permitírmelo.

Además de Zhou Xun y Wuling, creo que muchos lectores también suelen ver compañías de automóviles que invitan a celebridades a respaldar. Cuando estas celebridades glamorosas conducen un determinado automóvil para brindarle diversas experiencias de conducción y una vida maravillosa en el automóvil. ¿Te trasladarán? ¿Pagarás por ello?

El psicólogo estadounidense Edward Thorndike propuso el "efecto halo", que es un factor que afecta la percepción interpersonal, provocando que tengamos una fuerte percepción de algo, como el halo de la luna, que se propaga al entorno. , desparramar.

El efecto de celebridad, así como la popular economía del círculo del arroz y la economía de los fanáticos, son efectos de halo típicos.

El respaldo de las celebridades y las plataformas para las empresas atraerán naturalmente la atención de los fanáticos, lo que a su vez traerá efectos positivos como atención del tráfico, respaldo de confianza y ventas directas de productos a la marca.

A lo largo de los años, innumerables compañías automovilísticas han gastado grandes sumas de dinero para firmar patrocinios de celebridades que encajaran con su imagen corporativa, lo que parece haberse convertido en una acción señalada:

El año pasado, BMW gastó 80 millones de yuanes (se rumorea) para invitar al principal ídolo del tráfico de la nueva generación, TF-BOYS, que sirvió como portavoz del grupo de Yi Yang Qianxi. Poco después, Lexus invitó a Wang Junkai del mismo grupo a respaldar el UX300.

La marca nacional Hongqi es la única portavoz del UX300. p> La marca nacional Hongqi cuenta con el respaldo de Jin Dong, un profesional de élite en el lugar de trabajo. Mitsubishi también encontró a la superestrella de Kung Fu, Jackie Chan, para que la respalde. SAIC Volkswagen POLO naturalmente encontró al actor Shen Teng para que la respalde debido a la popularidad de la película. "Flying Life" también cuenta con el respaldo de Eddie Peng, Hu Ge y otros hombres temperamentales...

Existen innumerables casos de marketing similares que estas celebridades conocidas a menudo pueden generar conciencia entre los consumidores lo más rápido posible. , nos permite sentir verdaderamente la imagen, la personalidad y las emociones de la marca, que siempre es más llamativa que los gritos de los aficionados comunes.

Por otro lado, la involución de la industria y la diversificación de los productos de automoción están obligando a las empresas automovilísticas a recurrir a diversos métodos de marketing para aumentar su exposición. A medida que la competencia entre los sedanes deportivos compactos se vuelve cada vez más feroz, actualmente existen tanto modelos de empresas conjuntas, como el Civic y el Golf GTI, como modelos independientes, como el Lynk & Co 03 y el MG 06.

En este segmento del mercado, a las empresas automotrices les resulta cada vez más difícil captar la atención y el bolsillo de los consumidores.

El "Leopardo de las Sombras" lanzado recientemente por el GAC tiene la previsión de apostar a su portavoz por Su Bingtian, que batió el récord asiático de atletismo en los Juegos Olímpicos de Tokio, y aprovechó la oportunidad de los Juegos Olímpicos para vender el Modelo básico J10 El precio aumentó en 500 yuanes a 98.300 yuanes y pasó a llamarse "Edición Feiyang" para rendir homenaje a los 9,83 segundos de Su Bingtian en China.

Obviamente, los métodos de marketing inteligentes y los efectos de las celebridades han dado gran popularidad a "Shadow Leopard". Según datos oficiales, los pedidos de "Shadow Leopard" en agosto alcanzaron las 15.366 unidades, con pedidos acumulados que superaron los 30.000 vehículos.

Volviendo a la pregunta de por qué Wuling le pidió a Zhou Xun que lo respaldara, la respuesta es evidente.

Zhou Xun es una reina del cine y representante de las mujeres independientes de la nueva era. Se desarrolla en dos campos y tiene un estilo cambiante; mientras que Wuling Motors es líder en tendencias transfronterizas, fabricando automóviles. mascarillas faciales, polvos de caracol y helados, también toma un camino poco convencional.

Cuando Zhou Xun y Wuling estén unidos, sin duda mejorará la imagen de marca de este último. Cuando los productos se globalicen y lleguen al extranjero, también tendrán más influencia y atención, en lugar de ser solo una empresa. marca fría.

El respaldo de celebridades es una herramienta de marketing eficaz para las empresas, pero también tiene desventajas. El mayor problema es que el riesgo de respaldo es incontrolable. Una vez que la imagen de la celebridad colapsa repentinamente, se pagan tarifas de respaldo altísimas. por la marca será eliminado instantáneamente.

Por ejemplo, Porsche tuvo que rescindir su contrato debido al escándalo de Kris Wu, y Chevrolet tenía un contrato similar con el actor drogadicto de apellido Ke.

Para los propietarios de marcas, las estrellas pueden ser la miel hoy y el arsénico mañana.

Por lo tanto, las empresas automovilísticas u otras empresas deberían ser más cautelosas a la hora de elegir a sus portavoces. Deben realizar un análisis exhaustivo y científico y no limitarse a centrarse en el número de seguidores y la influencia.

De hecho, el portavoz no tiene por qué ser una celebridad, sino que también puede ser un emprendedor o fundador.

El caso más clásico en China es el de Gree Air Conditioning, que abandonó el "veneno publicitario" Jackie Chan y dejó que el presidente Dong Mingzhu lo respaldara personalmente, y el efecto publicitario se logró instantáneamente.

Además del ahorro de costes, lo más importante es garantizar la propia imagen y personalidad.

Una vez explicó: "Apoyo a Gree no para presumir, sino para hacer una promesa a los consumidores. Si los productos que vendo son diferentes de lo que dije, pueden acudir a mí".

Cuando los anuncios se transmitían con frecuencia, la audiencia naturalmente equiparaba las etiquetas "Iron Lady" y "Inspiring Entrepreneurship" de Dong Mingzhu con los aires acondicionados Gree, y eligió ser leal a la marca de aires acondicionados Gree, y finalmente fue lavado de cerebro exitoso.

En la industria automotriz, incluso mejor que Dong Mingzhu es el CEO de Tesla, Musk, quien también actúa personalmente como portavoz y puede ser llamado un "maestro del marketing" en la industria automotriz.

Musk es un "loco de la tecnología", "Iron Man", "el hombre más rico del mundo", y tiene más de 50 millones de fans en Twitter. Cada frase en Internet afecta los nervios de los fanáticos de todo el mundo. Por ejemplo, simplemente decir "Mi novia está enojada conmigo" fácilmente atraerá a 100.000 espectadores.

Por lo tanto, el propio Musk es el portavoz más adecuado para Tesla, sin excepción. Naturalmente, su cuenta social personal se ha convertido en el puesto de propaganda más importante para Tesla, SpaceX y The Boring Company.

El mayor beneficio es ahorrar dinero.

Según las estadísticas del medio empresarial de marketing Morketing, los gastos de marketing de Tesla en 2020 fueron de sólo 21.699 millones de yuanes. En comparación, los gastos relacionados con el marketing de Toyota Motor, que es el que más dinero gasta, son 140.999 millones de yuanes. Motor Co., Ltd. con 70.328 millones de yuanes ocupó el segundo lugar.

Aunque los gastos de marketing representan sólo el 15% de los de Toyota, esto no afecta las ventas de Tesla de casi 500.000 vehículos el año pasado. Además de los productos de referencia de Tesla en términos de inteligencia y electrificación, el encanto de la personalidad de Musk y su enorme base de seguidores también deben desempeñar un papel.

Además de Musk, los fundadores de nuevas fuerzas automovilísticas nacionales se han convertido gradualmente en "portavoces de marcas".

Li Bin de Dujuan Automobile, Li Xiang de Li Automobile y He Xiaopeng de Xpeng Motors fueron antiguos gigantes de Internet. Ahora se han trasladado a la industria de fabricación de automóviles y han aportado algunas ideas innovadoras en Internet. Sólo es bueno para "navegar" en Internet para hablar y crear temas, y también está dispuesto a comunicarse e interactuar con los usuarios en las redes sociales.

A diferencia de los fundadores y líderes de las empresas automotrices tradicionales que mantienen una cierta distancia con los consumidores comunes, los tres fundadores de NIO y Xiaoli suelen estar activos en las redes sociales, lo que les da a cada uno rasgos de personalidad distintos. Infinitamente amplificados, Li. La gentileza de Bin, la lengua segura de Li Xiang y el hombre heterosexual en ciencia e ingeniería de He Xiaopeng también están integrados con la marca.

Como resultado, la fidelidad y la lealtad de los fanáticos serán aún mayores. Los propietarios de automóviles de Azera gastarán su propio dinero para publicitar Azera y participar en exhibiciones de automóviles como voluntarios de forma gratuita, lo cual es una prueba contundente.

"El padrino de la publicidad" Ogilvy propuso una vez la teoría de la imagen de marca. Creía que cada marca y cada producto debería formar una imagen, y cada publicidad debería ser una inversión a largo plazo en la imagen de la marca. Lo que los consumidores compran no son sólo productos, sino también satisfacción psicológica.

Al igual que Tesla, así como usuarios de automóviles como Weilai, Xpeng e Ideal, lo que compran no es sólo un automóvil, sino también la identidad del fundador, así como un sentido de identidad y pertenencia.

A diferencia de otras industrias, los automóviles son siempre bienes de consumo de gran volumen. La psicología de compra de los consumidores es más racional, además del conocimiento de la marca, también deben considerar la rentabilidad, la practicidad, la seguridad y la calidad.

Creo que el 99,99% de los consumidores no comprarán a ciegas un coche de lujo valorado en cientos de miles de yuanes sólo para que Yi Yang Qianxi y Wang Junkai lo llamen.

Por lo tanto, ya sea el respaldo de una celebridad o el respaldo personal de un empresario, es difícil examinar en cuánto poder adquisitivo puede traducirse para la marca. Estos métodos de marketing son más bien la guinda del pastel. y es poco probable que sean una ayuda oportuna.

¿No hizo Nazhijie que Jay Chou gritara "Soy Jay Chou, y este es Nazhijie", que es un pronombre simple y crudo? ¿No permitió Bisu T5 que Huang Xiaoming lo apoyara en un alto nivel? forma de perfil, pero ¿por qué no fracasó? Las dos marcas finalmente se separaron.

Por un lado, es imposible para Jay Chou conducir a Nazhijie en la vida real, y es aún menos posible para Huang Xiaoming conducir lt;a class="baikekeyl" href="/bisuqiche- 263/" título="Bisu"