Un chico de segundo año gana 5.000 al mes enseñando a los niños a patinar.
Un chico de segundo año gana 5.000 yuanes al mes enseñando a patinar a niños
Hace dos años, Li Ke, que aún no había ido a la universidad, empezó a trabajar durante las vacaciones de verano y se unió a cierta asociación de patinaje sobre hielo. Poco a poco, descubrió que la industria del entrenamiento de patinaje tenía enormes márgenes de beneficio, por lo que inició su propio negocio y se convirtió en su propio jefe. Hoy, los cursos de formación de Li Ke se han abierto en Nanhai, Huizhou y otros lugares del delta del río Perla. Mientras todavía está en su segundo año de universidad, su ingreso mensual promedio ha alcanzado entre cuatro y cinco mil yuanes. Ha realizado su deseo de ser "financieramente independiente" y vivir libremente.
De trabajo de verano a pequeño jefe
La experiencia empresarial se adquiere mediante la acumulación. Antes de enseñar a los niños a patinar él solo, Li Ke había acumulado mucha experiencia durante su trabajo a tiempo parcial. Dijo que antes de querer abrir una tienda de conveniencia, fue a Xi? Convenience Store para recibir capacitación, donde aprendió un conjunto completo de experiencia en servicio y administración desde dependiente hasta jefe. Más tarde, porque la franquicia de tiendas de conveniencia costaba hasta 300.000 yuanes. , Canceló por ahora la idea de abrir una tienda. Más tarde, estuvo a punto de caer en la vorágine del MLM. Afortunadamente, no creyó en los mitos sobre cómo ganar dinero que contaban los miembros del grupo MLM y, en cambio, comenzó su propio negocio con los pies en la tierra.
Elegir una buena ubicación es la clave
Li Ke dijo que la inversión en enseñar patinaje no es grande, incluida la compra de equipos y el alquiler de un lugar. Si solo enseñas en una comunidad, la inversión inicial es sólo de más de 10.000 yuanes. Sin embargo, elegir el vecindario y la ubicación adecuados es clave.
Li Ke dijo que las "buenas comunidades" son lugares con mucha gente rica, como R&F Development Zone, China Plaza, BC, el espacio abierto fuera del China Resources Supermarket y otros lugares de reunión para personas con alto poder adquisitivo. . En buenos barrios o ubicaciones, no sólo hay más clientes, sino que el precio del equipo de patinaje también puede ser más alto. El precio de un juego completo de equipo de patinaje en buenas ubicaciones puede variar en varios cientos de yuanes. Li Ke dijo que un colega de Shanghai es muy bueno seleccionando lugares. Ahora se especializa en enseñar a los niños a patinar en la Aduana de Gongbei, que está adyacente a Zhuhai y Macao, porque hay mucha gente de Macao yendo y viniendo allí. experto en marketing A veces, incluso si solo hay 16 estudiantes por día, el ingreso diario es de más de 8.000 yuanes y el ingreso mensual promedio puede llegar a cientos de miles.
Los negocios escolares no son fáciles de hacer
Dado que la mayoría de las personas que aprenden a patinar son niños, Li Ke una vez intentó cooperar con la escuela e impartir clases en la escuela. Después de intentarlo durante un semestre, descubrió que la escuela tiene pocos estudiantes, pocas ganancias y no es fácil hacer negocios.
En primer lugar, además de pagar el alquiler por impartir clases en una escuela, las ganancias obtenidas deben compartirse equitativamente con la escuela. Por ejemplo, si la cuota de inscripción de un estudiante es de 300 yuanes, la escuela recibirá casi 150 yuanes. Además, los estudiantes generalmente no eligen estudiar en la escuela porque los padres pueden acompañarlos cuando estudian en la comunidad, pero no en la escuela. En general, solo hay unas pocas docenas de estudiantes en la escuela primaria. A 700 yuanes por estudiante, el ingreso por un período es de solo 7.000 yuanes después de excluir los salarios de los dos entrenadores, que son alrededor de 2.500 yuanes, y excluyendo el alquiler y la participación en el lugar, la ganancia que obtengo ya es muy alta. pobre. El horario de trabajo de la escuela también limita las actividades extracurriculares de los estudiantes. Generalmente, el tiempo de enseñanza es solo de lunes a viernes, y solo una hora después de que termina la clase, entre las cuatro y las cinco de la tarde, los estudiantes solo pueden tener una o dos horas libres. tiempo para las actividades. Después de que el gobierno emitiera una política que prohibía a las escuelas ofrecer clases de recuperación, las escuelas respondieron en consecuencia y cancelaron estas clases de interés después de la escuela. Además, los entrenadores no pueden desplegarse a tiempo. Por lo general, la hora de clase en la comunidad o en la plaza es a las 5 en punto. Es demasiado tarde para ir corriendo a la comunidad después de clase en la escuela.
El mercado está saturado y se está considerando cambiar de carrera
Li Ke dijo que hace dos o tres años, no había mucha gente jugando a patines en Guangzhou y casi no había entrenamiento de patinaje. En el mercado, la tendencia se hizo popular gradualmente, pero ahora muchos clubes se han establecido en Guangzhou, incluidos Tigers, Xuanli, Lili, etc., y se puede decir que todos son de escala relativamente grande. está cerca de estar lleno. A partir de una investigación de mercado, Li Ke descubrió que más del 70% de los niños mayores de 6 años en Guangzhou han aprendido a patinar.
Aunque el número de niños no ha disminuido porque hay "más monjes y menos arroz", el número de clientes asignados a varios clubes ha sido mucho menor. Incluso si el margen de beneficio no se ha reducido, los ingresos totales son mucho menores. antes. Li Ke ha estado entrenando en patinaje durante dos años. Li Ke cree que cuando el mercado de una industria está saturado, debería considerar cambiar de carrera. En la actualidad, está considerando acumular capital empresarial y cambiar a otros negocios.
Experiencia empresarial
El arte de vender determina el mercado
Li Ke dijo que la psicología de consumo de los clientes es a veces muy extraña. Al vender a los clientes, otra forma de decirlo puede ser más fácil de aceptar para los clientes. En áreas con alto poder adquisitivo, la matrícula por niño es de 698 yuanes, lo que incluye un conjunto de equipos de patinaje y un curso básico de formación. Pero en lugares con bajo poder adquisitivo, los padres encontrarán este precio inaceptable. En este momento, si lo pones de otra manera y dices que la matrícula de 698 yuanes es 300 yuanes de matrícula más 400 yuanes de matrícula, los padres sentirán que es muy barato.
¿El negocio también tiene estacionalidad?
En comparación con deportes como el Taekwondo, las temporadas altas y bajas tienen un mayor impacto en los ingresos del entrenamiento de patinaje sobre hielo, porque el Taekwondo generalmente es El patinaje sobre hielo se entrena generalmente en interiores, mientras que el patinaje sobre hielo generalmente se entrena al aire libre. La temporada alta para patinar es durante las vacaciones de verano y la temporada baja es durante las vacaciones de invierno. En la temporada alta, el número de estudiantes en un grupo puede llegar a 50 a 60, y la ganancia mensual puede alcanzar de 20.000 a 30.000 yuanes. Fuera de temporada, solo hay una docena de estudiantes por mes y la ganancia mensual es solo. De 1 a 2.000 yuanes. Li Ke dijo que las vacaciones de verano son largas, el clima no es frío y es adecuado para deportes al aire libre, mientras que las vacaciones de invierno son todo lo contrario y los negocios no son fáciles de hacer, por lo que ya no entrena en la comunidad. durante las vacaciones de invierno.
Conviértete en el "Rey de los Niños" y gánate la confianza de los padres.
La mayoría de los alumnos del club son niños de varios años, y el mayor es un adolescente. Enseñar a los niños a patinar implica, en gran medida, "cuidar a los niños". Algunos niños y estudiantes tienen sólo dos o tres años, son muy traviesos, desobedientes e incapaces de concentrarse, como lo ha hecho Li Keke. Lo que aprendí es cómo interactuar con los niños, el periodista vio en el sitio de capacitación que Li Ke, quien estudiaba computadoras, tenía una personalidad muy alegre y se llevaba bien con niños de tan solo tres o cuatro años, lo que hacía que los niños fueran muy felices. feliz. Esto también le ganó la confianza de los padres y, al mismo tiempo, también se ganó la confianza de los padres, asegurando un flujo constante de clientes.
Inversión en el sitio
●El alquiler de una plaza en la comunidad es de tres a cuatro mil yuanes al mes, dependiendo del tamaño del sitio.
●El alquiler de los espacios abiertos frente a los supermercados es un poco más alto, entre 4.000 y 5.000 yuanes.
●Si enseñas en la plaza de afuera, no cobras alquiler.
Ingresos por equipo
●Un punto de enseñanza solo requiere de 7 a 8.000 yuanes en equipo, incluidos alrededor de 40 juegos de equipo de patinaje, incluidos patines, cascos, muñequeras, rodilleras, etc. El costo de cada equipo es de sólo 110 a 120 yuanes para los baratos, sólo alrededor de 190 yuanes para los caros, y el precio es de 698 yuanes cuando se vende.
●Cada sitio de enseñanza contrata entrenadores y especialistas en marketing. El salario básico de los entrenadores es de aproximadamente 1200 yuanes, y el de los especialistas en marketing, de 600 a 800 yuanes.
●La comisión por vender zapatos es de 40 yuanes por par.
La comisión por obtener una plaza de registro es de 20 a 30 yuanes por persona.
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