¿Qué amigo conoce el significado de "Adidas"?

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Como todos sabemos, Adidas es una de las marcas deportivas más famosas del mundo en la actualidad, junto con marcas como Nike y Reebok, ocupa una importante cuota de mercado en el consumo mundial de artículos deportivos. Desde su fundación en 1920 (la marca "ADIDAS" fue registrada en 1948), Adidas ha experimentado éxitos y fracasos. Los altibajos de estas guerras empresariales están estrechamente relacionados con el posicionamiento de su marca y su estrategia de desarrollo. Examinar la historia del desarrollo de Adidas y las ganancias y pérdidas en el proceso de gestión de la marca sin duda tendrá un valor de referencia importante para el desarrollo de la emergente industria de artículos deportivos de mi país.

Desde una startup hasta la marca de artículos deportivos más importante del mundo:

Las estrategias de marca expansivas a menudo han funcionado

Cuando se fundó Adidas, aunque todavía era solo estilo taller. Una empresa pequeña, pero con la mirada puesta en los mercados más grandes del mundo. Por lo tanto, en las primeras etapas del desarrollo de la empresa, Adidas utilizó la innovación tecnológica de productos como fuerza impulsora para expandir el mercado y aumentar el conocimiento de la marca. "Funcionar primero" y "dar lo mejor a los atletas" son los principios del desarrollo de la marca de la empresa. El fundador de Adidas, Adi Dassler, no solo era un atleta y un entusiasta de los deportes, sino también un empresario e inventor que respetaba la artesanía, la calidad y estaba interesado en la innovación. Se lograron muchos avances tecnológicos en el proceso de producción del calzado deportivo Adidas. por él. Para conseguirlo, ha obtenido 700 patentes. Al mismo tiempo, Adi Dassler es también pionero en el mundo de la producción de calzado deportivo. En 1920, Adidas inventó el primer par de zapatillas de deporte del mundo. Bajo su liderazgo, Adidas produjo el primer par de patines y tacos de fútbol de goma del mundo. Los tacos atornillados desarrollados por Adidas fueron una innovación muy revolucionaria. Incluso se cree que contribuyeron de manera importante a la victoria de la selección alemana de fútbol en el Mundial de 1954.

La marca Adidas se hizo mundialmente famosa en los Juegos Olímpicos de 1936 celebrados en su Berlín natal, Alemania. En vísperas de los Juegos Olímpicos, Adidas se acercó al velocista estadounidense Jesse Owens, que estaba muy ansioso por ganar el campeonato, y le aseguró que los clavos serían de gran ayuda para su juego, pero Owens se negó en ese momento. Entonces Adi sugirió que podría probárselo durante el entrenamiento previo al partido. Como resultado, Owens quedó tan impresionado con los resultados que usó zapatillas Adidas en competiciones oficiales. Como resultado, sorprendió al mundo al ganar cuatro medallas de oro seguidas. Aunque la propia fuerza de Owens está fuera de toda duda, eligió las zapatillas para correr Adidas entre muchas zapatillas para correr para competir. La actuación de Owens enfureció a Adolf Hitler en la audiencia. Debido al odio unánime hacia la Alemania nazi en el mundo, la foto de Owens ganando con zapatillas Adidas circuló ampliamente por todo el mundo. Tras consolidarse como una marca de artículos deportivos de renombre mundial, el desarrollo de la marca Adidas sigue estrechamente vinculado a la innovación tecnológica. En los Juegos Olímpicos de Melbourne de 1956, Adidas lanzó una marca subsidiaria: "Melbourne", que se utilizó para nombrar los zapatos deportivos mejorados con múltiples tacos recientemente desarrollados por Adidas. En esos Juegos Olímpicos, los atletas que usaban zapatillas Adidas ganaron 72 medallas de oro, lo que aumentó aún más el conocimiento de la marca Adidas.

Horst Dassler, el hijo mayor de Adidas, tiene talento para el marketing. Tomó la iniciativa de vincular visualmente la marca con atletas, equipos deportivos, grandes competiciones y actividades deportivas relacionadas. Bajo su defensa, Adidas se convirtió en la primera empresa en regalar calzado deportivo a atletas destacados, y la primera empresa en firmar contratos a largo plazo con equipos deportivos para proporcionar zapatillas y calcetines, permitiendo a la gente ver la excelencia en muchas competiciones de talla mundial. Los deportistas llevan productos Adidas en los pies. Al mismo tiempo, Adidas patrocina activamente eventos deportivos a nivel mundial. Debido al elevado estatus de los Juegos Olímpicos en el corazón de la gente, no sólo proporcionan un gran escenario para los mejores atletas, sino que también crean la mejor oportunidad para que los zapatos deportivos utilizados en diversos eventos desempeñen diferentes funciones. Por lo tanto, los Juegos Olímpicos han sido identificados como el objetivo de patrocinio más ideal para Adidas. A diferencia de otros patrocinadores como Coca-Cola y Visa, las zapatillas Adidas pueden integrarse sustancialmente en el juego como un producto básico.

Al mismo tiempo, la cooperación a largo plazo de Adidas con los atletas olímpicos y las competiciones le ha permitido establecer una conexión sólida con el movimiento olímpico. Es muy difícil que se desarrollen otras marcas que no tienen nada que ver con los deportes o patrocinan intermitentemente los Juegos Olímpicos. tales relaciones. ?

En el proceso de desarrollo de la empresa, Adidas adopta un modelo de promoción de marca en forma de pirámide, que tiene un impacto en tres niveles. En primer lugar, la marca ha atraído a muchos deportistas que quieren conseguir resultados, no sólo por su necesidad de equipamiento deportivo de alto rendimiento, sino también por la continua innovación de Adidas, que proporciona un importante apoyo técnico para que los deportistas se desempeñen a un alto nivel. . En segundo lugar, la marca Adidas aparece con frecuencia en los atletas que han subido al podio de las principales competiciones, estimulando las necesidades de más consumidores potenciales: aventureros de fin de semana y atletas aficionados. En este nivel, los productos que realmente satisfacen las necesidades y la comunicación boca a boca juegan un papel clave. En tercer lugar, las preferencias de marca de los atletas antes mencionados han penetrado gradualmente en el grupo de fitness general, que es el grupo de consumidores más grande. A través de este método de promoción de marca, junto con la ya sólida base de mercado de Adidas, la influencia de su marca se extiende rápidamente a todos los aspectos relacionados con el deporte.

A través de la innovación tecnológica continua, la marca Adidas aprovechó con éxito estrategias de desarrollo de marca, como los efectos publicitarios de los Juegos Olímpicos y los atletas famosos, así como el modelo de promoción de marca piramidal. En las décadas de 1960 y 1970, Adidas ya lo había hecho. Se estableció en la industria de la ropa deportiva. El mercado tiene ventajas incomparables y se ha convertido en la marca de artículos deportivos de primera clase del mundo.

El negocio sufrió reveses después de su apogeo -

Estrategia de marca original

Gran desafío de Nike

Adi Dassler falleció en 1978 Finalmente, Adidas perdió su principal motor de innovación tecnológica. La muerte de Hossler Dassler en 1985 provocó que Adidas perdiera un directivo con visión de marca. Tres años después de 1989, Adidas fue vendida al empresario francés Bernard Tapier y a un consorcio bancario francés. La adquisición de dos nuevos jefes no inyectó nueva vitalidad al desarrollo empresarial de Adidas. Durante este período, los cambios en el mercado de consumo de artículos deportivos obligaron a Adidas a realizar los cambios correspondientes en su estrategia de marca, pero lamentablemente Adidas no lo hizo.

Tras entrar en la década de 1980, el modelo piramidal de promoción de marca de Adidas comenzó a fracasar. En Estados Unidos, el mercado de productos deportivos más grande del mundo, Nike aprovechó la oportunidad y logró un gran éxito. Aunque Adidas es popular entre los atletas, el número de corredores que usaron zapatos Adidas en el Maratón de Nueva York aumentó de 150 en 1970 a 4.000 en 1979. Una encuesta realizada a fines de la década de 1970 también mostró que más de la mitad de los estadounidenses habían usado alguna vez zapatillas Adidas. Pero el éxito de su carrera le hizo ignorar el auge de la moda del jogging y el auge de Adidas. Adidas se vio limitada por el pensamiento común de las personas exitosas: ¿por qué invertir en campos desconocidos? En este momento, Adidas cree que trotar no es un deporte grupal o competitivo, y es diferente del mercado con el que la compañía está familiarizada: los corredores no se encuentran entre los tres niveles de grupos de consumidores en el modelo piramidal de Adidas. En cuanto al grupo de corredores que pertenecen al fitness público, Adidas no puede establecer contacto con ningún equipo, club u organización.

Adidas, que siempre ha confiado en la innovación tecnológica de sus productos como respaldo de su marca, también ha encontrado problemas en el desarrollo de nuevos productos. Adidas se dio cuenta tarde de la moda del running fitness y los posteriores deportes de fitness. Después del lanzamiento tardío de nuevos productos, el posicionamiento de los productos no estaba claro y se desviaba de los valores fundamentales de la marca. Cuando Adidas ya no representa algo, su imagen de marca tiende a desdibujarse. En términos de desarrollo de nuevos productos, aunque Adidas tiene diseñadores de alto nivel y muchas tecnologías patentadas, los diseñadores son aficionados en el diseño de zapatos para corredores y consideran que reducir los requisitos para los zapatos para correr parece reducir los estándares profesionales. Por supuesto, también terminaron diseñando un nuevo par de zapatillas para correr, que sentían que hacían que cualquiera que las usara pareciera cojo, por lo que lo apodaron "Cripple" de una manera autocrítica.

Además, en términos de patrocinio de productos y estrategias publicitarias, aunque Adidas mantiene su práctica constante de patrocinar competiciones y atletas importantes, el patrocinio y la publicidad de Adidas en esta etapa han igualado a Adidas en el campo competitivo internacional de alto nivel. .

Al mismo tiempo, Adidas selecciona estratégicamente a atletas como Michael Jordan que tienen un gran potencial y pueden atraer las "miradas" de los fanáticos de los deportes de todo el mundo como portavoces de productos, aumentando rápidamente el conocimiento de su marca. Desde pequeño hasta que ingresó a la NBA, Jordan fue un admirador de la marca Adidas, pero Adidas nunca respondió. Durante este período, en la guerra publicitaria entre Adidas y Adidas, esta última obviamente tenía la ventaja. Al mismo tiempo, muchos jóvenes también piensan que Adidas es muy conservadora, aunque útil, no está de moda.

Revertir el declive y reagruparse: implementar una nueva estrategia de marca

En 1993, Adidas se vendió a una empresa de inversión después de cambiar de manos dos veces. La empresa está dirigida por Robert Louis Trevor, quien antes de convertirse en director ejecutivo, Adidas contrató al ex Adidas Rob Strasser y al experimentado genio creativo Peter Moore. La nueva formación directiva aporta confianza a la recuperación de Adidas.

Entre 1991 y 1992, la estrategia de desarrollo de marca de Adidas experimentó enormes cambios. En primer lugar, se refleja en la estrategia de gestión de productos. La empresa se organizó originalmente en tres áreas de negocio principales: ropa deportiva, calzado y calcetines deportivos y equipos de ferretería utilizados por los deportistas (como pelotas y raquetas diversas, etc.). La nueva estructura empresarial se divide por categorías deportivas, como el mercado de equipamiento de fútbol, ​​el mercado de equipamiento de baloncesto, etc. Todas las operaciones están compuestas por personas que conocen y aman el deporte o tienen conocimientos relevantes del mercado. Los alemanes son responsables, por ejemplo, de la gestión del mercado de equipamiento de fútbol. Este tipo de método de gestión empresarial con proyectos deportivos específicos como núcleo ayuda al personal de Adidas a mantenerse al tanto de las tendencias de desarrollo de los proyectos deportivos y evitar que se repita la lenta respuesta a los cambios del mercado en los años 1980. Y esta estrategia de mantenerse al día con la demanda del mercado también favorece que la gente vuelva a reconocer a Adidas como la marca deportiva más destacada.

Al mismo tiempo, Adidas también ha ajustado su estrategia de patrocinio: las actividades de patrocinio se centran en equipos deportivos y eventos deportivos. Aunque Adidas tiene como portavoces a varios atletas conocidos, como Kobe Bryant de Los Angeles Lakers, la estrella del tenis Anna Kournikova y la estrella del fútbol Zidane, el enfoque de las actividades de patrocinio de la compañía se centra más en competiciones deportivas globales a gran escala, deportes. organizaciones y equipos como los Juegos Olímpicos, el Campeonato Europeo de Fútbol y la Copa del Mundo. Esta estrategia permite a Adidas asociarse con los eventos más interesantes. Esto difiere del enfoque que se centra en el patrocinio de atletas individuales. Este último pone mayores esperanzas en el éxito de los atletas y en su desempeño ejemplar dentro y fuera del campo. En el campo ferozmente competitivo y complicado de los deportes competitivos, hay varios que pueden hacer un atleta. ¿Ser tan casi perfecto como Jordan? Además de la Serie Mundial, Adidas patrocina equipos nacionales y regionales de todo el mundo. Los equipos que patrocina incluyen las selecciones nacionales de fútbol de Alemania, España y Francia, equipos de clubes de fútbol como el AC Milan y el Real Madrid, el equipo de béisbol New York Yankees y el equipo de fútbol San Francisco 49ers. El equipo está en el centro de las vidas y las actividades espirituales de sus numerosos fanáticos, lo que brinda una oportunidad única para que los patrocinadores del equipo se conecten con los clientes y les promocionen sus marcas.

Además, Adidas presta más atención a la inversión en publicidad en los medios, actividades de patrocinio de marcas afiliadas y patrocinio principal de competiciones deportivas masivas, y se esfuerza por crear una imagen de marca de afinidad entre los consumidores masivos.

Después de varios años de innovación en la estrategia de desarrollo de marca, Adidas finalmente dio un hermoso giro. Las ventas aumentaron de 1.700 millones en 1992 a un récord de 4.800 millones en 1998. Después del último año deficitario en 1993, las ganancias aumentaron constantemente, alcanzando 425 millones de dólares en 1998. La imagen de marca Adidas entre los consumidores también ha mejorado considerablemente. Una encuesta sobre la imagen de marca Adidas mostró que los consumidores creen que las tres asociaciones más destacadas de Adidas son: moda, modernidad y cool. cambio dramático. Otra encuesta mostró que más del 50% de los atletas creen que Adidas se ha puesto más de moda, más moderna, más civil y más joven en los últimos dos años.