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Los vendedores tienden a ir a lugares donde el salario básico de la empresa es alto, donde la empresa ofrece un alto nivel. puestos, y dónde la empresa Donde el trabajo es fácil, donde las comisiones corporativas son altas... Debido a los frecuentes cambios de trabajo, a menudo al final no logran nada. La razón fundamental es una dirección profesional poco clara y la falta de planificación profesional.
Cada uno de nuestros vendedores se encuentra en una sociedad de economía de mercado. La economía de mercado hace posible que todos se conviertan en dueños de su propio capital humano. ¿Por qué deberíamos dejar pasivamente que el entorno externo influya y determine nuestra trayectoria profesional? Una sociedad de economía de mercado es una sociedad llena de oportunidades. ¿Cómo aprovechamos las oportunidades? Una sociedad de economía de mercado es también una sociedad competitiva. ¿Cómo mantenerse a la vanguardia? Una sociedad de economía de mercado es una sociedad en la que es difícil tener una carrera profesional. ¿Cómo tener una carrera para toda la vida?
Si los vendedores quieren aprovechar las oportunidades de los tiempos, obtener una carrera de por vida y ser dueños de su propio capital humano, deben hacer sus propios planes de carrera: analizar su situación actual y establecer una situación desafiante. por sí mismos objetivos profesionales, comprender su potencial, descubrir sus deficiencias, compensar las brechas y hacer realidad sus sueños de vida.
Antes de realizar una planificación de carrera, es necesario tener un conocimiento profundo de varios conceptos básicos: carrera, carrera y etapas de carrera, carrera interna y carrera externa.
Ocupación
Ocupación se refiere a "participar en la división social del trabajo, utilizar conocimientos y habilidades especializados, crear riqueza material y espiritual, obtener una remuneración razonable y una vida material y espiritual satisfactoria". ".
Existen cinco tipos de relaciones:
A. La relación social entre un individuo y otros, destacando que la ocupación debe ser primero una división social del trabajo;
B. La relación entre ocupación y conocimientos y habilidades Relación, cada profesión debe tener conocimientos y habilidades correspondientes;
C. La relación entre conocimientos, habilidades y riqueza, solo con conocimientos y habilidades correspondientes puede haber riqueza correspondiente. creada;
D. La relación entre la creación de riqueza y la remuneración, en relación con la riqueza creada, debe ser una remuneración razonable;
E. en una determinada ocupación pueden satisfacer sus necesidades materiales y espirituales a través de una remuneración. Sólo si cumple con estas cinco relaciones se le puede llamar carrera y es indispensable.
Basándonos en la definición de profesión, podemos ver claramente que un concepto ampliamente difundido en la sociedad es erróneo: cualquiera puede trabajar en ventas sin ninguna experiencia ni habilidades. De hecho, ser vendedor es una profesión que requiere conocimientos y habilidades especializados. Los vendedores con bajo rendimiento deberían pensar seriamente en: ¿Tengo los conocimientos y las habilidades necesarios para hacer un buen trabajo en ventas? Si no es así, ¿cómo puedo cerrar esta brecha de capacidad?
La carrera y sus etapas
La carrera es la experiencia profesional de una persona. Dividimos el ciclo profesional en cuatro etapas: inicio de carrera, inicio de carrera, mitad de carrera y final de carrera. Cada período diferente tendrá características diferentes, y nuestras tareas en cada período también son diferentes.
Los años 20 a 30 pertenecen a la etapa inicial de la carrera, también conocida como la primera adolescencia de la carrera. Las principales tareas en esta etapa son el aprendizaje, la comprensión y el ejercicio. El período de 30 a 40 años pertenece a las etapas media y temprana de la carrera, que es también el período de crecimiento profesional. La tarea principal es esforzarnos por lograr la rotación laboral, aumentar los talentos y encontrar la mejor área de contribución, es decir, encontrar nuestro punto de anclaje profesional entre los 40 y los 55 años es la etapa intermedia y posterior de la carrera, también llamada madurez, y es la etapa media y posterior de la carrera. Segunda adolescencia de carrera. La tarea principal es innovar y hacer contribuciones brillantes. De los 55 a los 70 años es la última etapa de la carrera. Las tareas principales son el liderazgo, la toma de decisiones o resumir lecciones e impartir experiencia.
Comprender las etapas profesionales nos permite analizar mejor la situación actual de nuestra carrera, comprender nuestro posicionamiento y proporcionar información y referencias para aclarar nuestra dirección profesional.
Ocupaciones internas y externas
Las ocupaciones extranjeras se refieren a las horas de trabajo, el lugar de trabajo, la unidad de trabajo, el contenido del trabajo, los puestos y títulos de trabajo, los salarios y los títulos honoríficos cuando se desempeña una determinada ocupación. combinación y su proceso de cambio. Los factores profesionales externos suelen ser dados y reconocidos por otros, y otros pueden eliminarlos fácilmente. Por ejemplo, cuando un representante comercial solicita un puesto de trabajo en una empresa, no tiene la última palabra sobre el salario proporcionado por la empresa. Incluso si su salario es muy alto cuando se une a la empresa por primera vez, si no puede aportar rendimiento a la empresa, la empresa puede recortarle el salario o despedirlo en cualquier momento.
La carrera interior se refiere a la combinación y proceso de cambio de conocimientos, conceptos, experiencia, habilidades, calidad psicológica, sentimientos internos y otros factores al ejercer una determinada ocupación. Los factores profesionales intrínsecos se obtienen principalmente a través de nuestra propia exploración continua. No se poseen automáticamente con la adquisición de carreras externas, ni se pierden automáticamente con la pérdida de carreras externas. Por ejemplo, cuando Xiao Wang fue nombrado gerente de ventas, solo obtuvo un puesto en su carrera en el extranjero. En cuanto a si tiene la capacidad para ser un buen directivo y si tiene los conocimientos, la experiencia y la calidad psicológica que debe tener esta profesión, no los tenía automáticamente el día de su nombramiento. Esto requiere exploración y reflexión en la práctica laboral antes de que pueda adquirirlo gradualmente. Una vez obtenido, incluso si Xiao Wang ya no ocupa el puesto por alguna razón, su conocimiento, experiencia, capacidad y calidad psicológica seguirán siendo suyos.
Solo cuando las carreras internas y externas se desarrollan simultáneamente, el viaje profesional puede ser fluido. El desarrollo profesional interno es un requisito previo para el desarrollo profesional externo, y el personal de ventas debe utilizar el desarrollo profesional interno para promover el desarrollo profesional externo. Por otro lado, el buen desarrollo de las carreras en el extranjero también puede promover el desarrollo de las carreras en el país. Si el vendedor solo presta atención a varios factores de las ocupaciones en el extranjero: cuánto es el salario básico, qué tan alto es el puesto, cuál es el índice de comisión, cuánto son los gastos de transporte, etc. , lo que a menudo conduce a desviaciones en la dirección de nuestro desarrollo profesional y al fracaso en el logro de las metas esperadas.
En el sistema de gestión y desarrollo profesional, defendemos el concepto de que en la etapa inicial de tu carrera, el trabajo que más te capacita es el mejor trabajo en la mitad de tu carrera, el trabajo con; el ingreso más alto es el mejor trabajo; en la última etapa de la carrera, el trabajo que puede generar el mayor valor de la vida es el mejor.
Después de comprender los conceptos anteriores, podrás planificar tu carrera. Un plan de carrera completo incluye diez aspectos: a. Título y coordenadas de tiempo; b. Dirección de carrera y objetivos generales; c. Conclusión del análisis del entorno social y de la carrera; ) y sus sugerencias; f. Descomposición, selección y combinación de objetivos; h. Resultados de evaluación de las propias condiciones y potencial; j. Para que los vendedores dominen los métodos de planificación profesional, presentaremos estos contenidos en detalle.
Título y coordinación de tiempo
En la pregunta de planificación de carrera y proyecto de coordinación de tiempo, se deben expresar cuatro aspectos: el nombre del planificador, el período de planificación, las fechas de inicio y finalización. y el rango de edad.
Escribir el nombre del planificador es enfatizar la mentalidad dominante del planificador. Como se mencionó anteriormente, la sociedad de economía de mercado nos hace más propensos a ser dueños de nuestro propio capital humano. Los vendedores deben controlar su propio destino profesional, por lo que escribir su nombre aquí también es un contrato psicológico para usted.
El propósito de especificar el período de planificación es distinguir entre planificación de carrera por etapas y planificación de carrera a lo largo de toda la vida, como la planificación de carrera a cinco años, a diez años o a lo largo de toda la vida. Cabe destacar que la titularidad se refiere al final de una carrera, no al final de la vida. También se deben indicar aquí las fechas de inicio y finalización. La fecha de inicio debe detallarse en año, mes y día, y la fecha de finalización debe ser año.
Recomendamos que las personas que escriben un plan de carrera por primera vez no necesiten hacer planes a largo plazo, especialmente los jóvenes que se encuentran en las primeras etapas de sus carreras. Pueden comenzar con un dos. - o plan de carrera de tres años. Cabe señalar que el tiempo mínimo para redactar un plan de carrera es de un año. Las cosas en un año se pueden resolver en el análisis del estado de la carrera.
Por último, anota tu rango de edad durante este ciclo de planificación, por ejemplo, de 27 a 31 años. El propósito es recordarnos que el ciclo vital de la vida es unidireccional e irreversible, y enfatizar la urgencia del tiempo.
Por ejemplo, un gerente de ventas de 31 años llamado Wang Xiaodong está planeando hacer un plan de carrera de dos años, del 9 de abril de 2005 al 2007. El título y las coordenadas temporales de este plan de carrera son: plan de carrera de dos años de Wang Xiaodong, 9 de abril de 2005 a 2007; 31 a 33 años
Dirección profesional y objetivos generales
La orientación profesional se refiere a la elección de una carrera, como gerente de ventas, gerente comercial, abogado, profesor, médico, etc. La elección de la dirección profesional refleja la motivación profesional o el deseo subjetivo del planificador.
¿Por qué debes elegir una dirección profesional? Porque una nueva vida comienza en una dirección elegida.
En el desierto del Sahara Occidental, en África, hay un pequeño pueblo llamado Bissell. Hace muchos años, este era un pueblo desconocido y aislado. Los lugareños rara vez abandonan el pueblo y los forasteros rara vez vienen al pueblo.
Más tarde, un joven europeo llamado Ken Levine llegó a Bissell y le sugirió que abandonaran el desierto. Guther, un joven local, es joven y tiene muchas ganas de aprender. Siguiendo el consejo de Ken Levin, pasó por todas las dificultades y finalmente salió del desierto en tres días. Antes de eso, los Bissell habían intentado abandonar el desierto muchas veces, pero cada vez regresaban. Resulta que la gente de Bisell no utiliza ninguna herramienta de navegación. Debido a la diferencia en el desarrollo muscular entre los dos lados, inconscientemente saldrán de un arco girando hacia la izquierda, y la amplitud del giro se hará cada vez más pequeña, y finalmente girarán en espiral como una cinta métrica y regresarán a la posición inicial. punto de partida. O también, introduce a los que están fuera y saca a los que están dentro. Con el paso de los años, Bissell se ha convertido en un famoso destino turístico. Los Bissell erigieron una estatua de bronce de Guser en la pequeña plaza del centro del pueblo. En la base de la estatua de bronce hay grabada una frase: Una nueva vida comienza en la dirección elegida.
¿Cada uno de nuestros vendedores quiere lograr un gran avance en su carrera? ¿La dirección de nuestra carrera es un vendedor, un gerente de ventas, un planificador de marketing o algo más?
Innumerables hechos han demostrado que una vida verdaderamente significativa a menudo comienza el día en que determinas la dirección de tu carrera y tus propios objetivos.