¿Cómo se ve afectada la revolución de “su marketing” de la marca por la perspectiva de consumo de las mujeres?

Introducción del editor: La escala del mercado de consumo fomentado por "su economía" alcanza el billón, y el poder de consumo de las mujeres no puede subestimarse. Captar las necesidades y características de consumo de las mujeres se ha convertido en el foco del marketing. de marcas y comerciantes, y como Con el desarrollo y los cambios del entorno general y el poder de las mujeres, el "su marketing" de la marca también enfrenta nuevos cambios y desafíos. No hay duda de que las mujeres son la principal fuerza de consumo en la nueva era. La escala del mercado de consumo fomentado por "su economía" alcanza los billones. El poder de consumo de las mujeres no puede subestimarse. llave maestra para abrir el mercado de consumo en todos los ámbitos de la vida. Sin embargo, con la voz cada vez mayor de las consumidoras en la nueva era y los continuos cambios en los conceptos de consumo, varias marcas deben ganarse el favor de las consumidoras y ser cautelosas al comercializar contenido para mujeres. En el Día de la Mujer, que acaba de pasar, bajo la gran prueba de los problemas de la mujer, los trabajos de marketing de algunas marcas ganaron reputación y fueron elogiados como búsquedas candentes, mientras que algunas marcas se encontraron accidentalmente con "campos minados". Recientemente, Weiboyi publicó el "Informe de información sobre las tendencias publicitarias de marca en las redes sociales impulsadas por las opiniones de consumo de las mujeres en 2022" (en lo sucesivo, el informe), cuyo objetivo es obtener información sobre las opiniones de consumo de las mujeres en la nueva era desde la perspectiva de las redes sociales. marketing y cómo impulsar a los anunciantes ¿Habrá un cambio en la dirección de la ubicación de los nodos y de las subcategorías? ¿Cómo afecta sutilmente el desarrollo ecológico comercial de las KOL femeninas? 1. El marketing del Día de la Mujer, el marketing de contenidos disminuye y la plantación de productos aumenta. Mirando el Día de la Mujer en 2022, cada vez más plataformas de comercio electrónico devuelven el Día de la Diosa y la Reina al Día de la Mujer sin adornos. Cada vez más marcas están dirigiendo su atención a mujeres corrientes y destacadas en todos los ámbitos de la vida, descubriendo más de los puntos brillantes de las mujeres, explorando las dificultades comunes que enfrentan y representando audazmente retratos de mujeres más vívidos y realistas. A juzgar por la ubicación de los anunciantes de KOL en el Día de la Mujer de este año, las marcas son más cautelosas a la hora de entrar en el mercado. Desde 2020, el número de industrias que participan en la entrega de demanda específica durante el Festival del 8 de marzo ha ido disminuyendo año tras año. Las dos principales industrias de cosméticos y productos químicos de uso diario y el comercio electrónico y los servicios en línea se han convertido en el pilar del marketing en redes sociales durante el Festival del 8 de marzo, contribuyendo con más del 60% del volumen de capital y manteniendo un crecimiento constante. Desde la perspectiva de las demandas de marketing de contenidos de los anunciantes, las demandas de las marcas para que los KOL difundan materiales oficiales de promoción de productos han disminuido en un 58%, y la demanda correspondiente de reenvío de comunicados de prensa ha disminuido simultáneamente en un 21%. Durante el Festival del 8 de marzo de 2022, la marca se centrará en el marketing de KOL en la capacidad de crecer y transformar productos. En comparación con el año pasado, las demandas de los anunciantes para la plantación de productos aumentaron un 133% y el tráfico de comercio electrónico aumentó un 36%. Esto también se puede ver en el hecho de que la Estación B, que es la fuerza principal en la promoción de productos, ha reducido su proporción de inversión en KOL en un 10%. Se puede ver que frente al marketing del Festival del 8 de marzo, aunque la marca no ha renunciado a la interpretación y discusión de los problemas de las mujeres, se ha vuelto más discreta en el marketing y la necesidad de marketing promocional se ha reducido significativamente. KOL se centra en cooperar con nodos de actividad de comercio electrónico y asume la responsabilidad de plantar césped y traer mercancías. Tomemos como ejemplo el marketing del Festival del 8 de marzo de Proya de este año, desde ver su poder hasta motivarla a consumir, Proya se basó en un vínculo de marketing de circuito cerrado con marketing de contenidos hacia abajo y plantación de productos hacia arriba no solo para lograr la comunicación de boca en boca. la marca, sino también lograr el éxito en el marketing del producto. El volumen de transacciones de comercio electrónico del Día de la Mujer de este año también aumentó. El monto de las transacciones de la tienda insignia oficial de Tmall aumentó en un 200 % más año tras año, y el monto de las transacciones de la plataforma Douyin aumentó en un 100 % más año tras año. En términos de marketing de contenidos sobre temas de mujeres, la marca Proya creó un video promocional que presenta la clase de chicas de danza del león de Guangzhou, con la jugadora de fútbol china Wang Shuang doblando y apareciendo. Al mismo tiempo, también ha implementado conjuntamente marketing de contenidos fuera de línea con muchas marcas. La marca ha creado conjuntamente anuncios en pantalla grande al aire libre con siete marcas principales y ha planificado escritorios temáticos con la librería Xi'an Fangsuo para difundir contenido en línea y fuera de línea. escribir #género no es la línea divisoria, el prejuicio es la cuestión femenina de #. Proya habla con las mujeres desde una perspectiva cercana, reconoce el valor de las mujeres con una actitud comprensiva y trabaja mano a mano con personas sujetas a prejuicios de género para romper prejuicios. Este marketing de contenidos, que no tiene educación, ansiedad ni intención de crear confrontación, atrajo instantáneamente la atención y el apoyo de muchas mujeres. Con la ayuda de esta comunicación de influencia de marca de arriba hacia abajo, los consumidores principales se sienten atraídos a tomar la iniciativa de interesarse en los productos de la marca, retroalimentando así el marketing del producto durante la promoción del Día Nacional de la Mujer. En términos de marketing de plantación de productos, Proya lanzó una campaña temática con Weibo como núcleo, presentó contenido en múltiples plataformas, guió la fermentación secundaria y la difusión, y atrajo la atención de una amplia gama de mujeres. El contenido de discusión elogió la marca. 8 de marzo Marketing de contenidos del Festival, que se extendió a En reconocimiento al producto, Proya ha completado una orientación de consumo ascendente con la ayuda de los consumidores de "agua del grifo".

Al mismo tiempo, en plataformas como Douyin, Xiaohongshu y Weibo, nos enfocamos en cooperar con KOL+KOC en la cintura y la cola de los productos de belleza, y utilizamos las voces de usuarios reales para hacer crecer productos en múltiples plataformas. Coopere con la autodifusión de la marca y la capacidad de los principales anclas para transportar productos para guiar directamente el consumo del comercio electrónico. 2. No solo complacerse a sí mismo, sino que también los conceptos de consumo femenino han dado lugar a cambios en la ubicación en las redes sociales. Las tendencias del marketing de marca se ven afectadas por los conceptos de las consumidoras de la nueva era, lo que no solo se refleja en los cambios en el marketing de nodos. Según el informe "Her Power" publicado por Tmall, el 80% de las principales marcas nuevas de Tmall se centran en las necesidades de consumo de las mujeres. Las necesidades y los conceptos de consumo de las mujeres en la nueva era se han convertido en consideraciones clave en la industria de consumo dominada por mujeres. En la nueva era, las mujeres tienen múltiples roles y atributos sociales, y los factores que influyen en las decisiones de consumo serán más diversificados y complejos. Las marcas necesitan ver no sólo la tendencia de las mujeres a complacerse a sí mismas, sino también sus necesidades de complacer a sus familias. No sólo debemos prestar atención al despertar de la conciencia de las mujeres de buscar cosas nuevas contra la tendencia, sino también ver su necesidad de reconocimiento. En el informe, nos centramos en los cambios en las tendencias de colocación de KOL en el último año en las seis principales industrias físicas donde las mujeres dominan el consumo. Explore los conceptos de consumo y las demandas de las mujeres en la nueva era, cómo guiar a la industria para formar una orientación sexual en la selección de KOL y cómo impulsar el rápido aumento de categorías subdivididas. (Las seis industrias principales se refieren a: belleza y productos químicos de uso diario, alimentos y bebidas, cuidado materno infantil, electrodomésticos, zapatos y accesorios de vestir, y atención médica) Presentamos brevemente cuatro nuevas tendencias de categorías de crecimiento en las redes sociales: 1. El aumento De las joyas emergentes de China, la nueva estética de moda al estilo chino prevalecerá en 2021. En la emergente industria de la joyería de China, la inversión en redes sociales aumentará en un 182%. Marcas de diseñadores independientes chinos como KVK y Department han penetrado en el público femenino de nivel medio a alto. Con el diseño moderno de la estética china integrado con la estética internacional, tomaron la iniciativa en el patrocinio de accesorios para eventos de celebridades y se desarrollaron rápidamente a partir de fans femeninas. . En los últimos años, hemos aumentado la inversión en KOL y presentadores, y el modelo de marketing combinado de plantación de KOL + transmisión en vivo se ha vuelto bien conocido entre más consumidoras de moda. 2. Mejora el consumo de mascotas y aumenta la comercialización de pequeños electrodomésticos. Según un informe de CBNData, el 60% de los consumidores del mercado de mascotas en línea son mujeres, y el mercado de consumo de mascotas con mujeres como grupo principal tiene un enorme potencial. Los amantes de las mascotas tampoco saben que el gasto en sus mascotas se limita a comida, bebida y buena comida. Al mismo tiempo, la industria de electrodomésticos también ha comenzado a cooperar con los KOL en productos como cepillos eléctricos para mascotas, máquinas automáticas de comida para perros y gatos y robots de compañía para mascotas para atraer la atención de las mujeres amantes de las mascotas. 3. El nuevo consumo de lentes de contacto de colores de producción nacional se apoderará de los mercados de marcas japonesas y coreanas. Entre las inversiones en categorías invisibles de color en 2021, el 57% de los fondos de inversión provendrán de marcas de lentes de contacto de colores de producción nacional. La popularidad de las nuevas marcas nacionales de lentes de contacto de color para el consumidor, como Moody, Kerala y Ketang, ha aumentado gradualmente. Por un lado, cuenta con la recomendación y el respaldo de ídolos y celebridades, por otro lado, aumenta el presupuesto de cooperación de promoción con las KOL femeninas en belleza, moda y otros atributos, acelerando la competencia con las marcas japonesas y coreanas y apoderándose rápidamente del liderazgo. mercado femenino joven. 4. En la era del consumo de bebidas alcohólicas por parte de las mujeres, las bebidas alcohólicas también deben ser saludables. El mercado de las bebidas carbonatadas saludables ya se ha convertido en un mar rojo de competencia para las nuevas marcas de consumo. En los últimos años, a medida que ha aumentado el número de consumidoras de alcohol, las marcas de bebidas alcohólicas han comenzado a ingresar al mercado femenino, desde el empaque hasta el sabor, desde el concepto del producto hasta el modelo de marketing, y satisfacen plenamente la estética y las necesidades femeninas. Las marcas tradicionales de bebidas alcohólicas nacionales y extranjeras han comenzado a crear productos de vino con bajo contenido de alcohol y con sabor a frutas, y las marcas emergentes han comenzado a aplicar nuevos modelos de bebidas para el consumidor sin azúcar, sin grasa y bajas calorías a los productos de bebidas alcohólicas. En términos de publicidad en redes sociales, las marcas de bebidas alcohólicas también asignan el 41% de sus presupuestos a mujeres KOL, liderando la tendencia de consumo de alcohol entre las mujeres. Además, ¿qué categoría de la industria química diaria y de la belleza se ha convertido en la nueva favorita de las mujeres a través del marketing atmosférico? ¿Qué subcategorías de la industria de alimentos y bebidas están iniciando la revolución de las papilas gustativas y la tendencia de consumo sensorial? ¿Cómo se refleja la tendencia de consumo de las mujeres que aman su hogar y a sí mismas en su tendencia a invertir en categorías más subdivididas? Encontremos juntos la respuesta en el informe al final del artículo. 3. El consumo femenino diversificado e innovador lleva a las KOL femeninas a romper el dominio del poder de consumo femenino limitado por el círculo empresarial e impulsa que las capacidades de comercialización de las KOL femeninas sean ampliamente reconocidas en las principales plataformas de redes sociales. Al comparar la distribución de género de los KOL en diferentes niveles en las plataformas de redes sociales típicas, las KOL femeninas en las plataformas Douyin y Xiaohongshu tienen ventajas obvias en la proporción de cada nivel. Los conceptos de consumo de las mujeres en la nueva era también impulsan a los KOL comerciales a producir ventajas de género relativamente obvias en términos de atributos de contenido vertical. Al observar los diez atributos de contenido principales con la mayor proporción de hombres y mujeres respectivamente, la preferencia de género se correlaciona básicamente positivamente con el TGI del consumo femenino en el grupo de consumidores de la industria correspondiente. Los atributos de KOL como moda, madre y bebé y productos de belleza corresponden a industrias donde el consumo femenino domina el consumo, y la proporción de mujeres KOL en este atributo será mayor.

A medida que los conceptos de consumo de las mujeres en la nueva era se vuelven más diversificados y más innovadores, el poder adquisitivo de las consumidoras también ha comenzado a penetrar en las industrias de consumo tradicionales dominadas por los hombres. Con la aparición de modelos femeninos como Gu Ailing y el equipo de fútbol femenino de China, así como con las crecientes necesidades de salud y autogestión de las mujeres, el poder adquisitivo de las mujeres en industrias como la atención médica y los deportes y los deportes al aire libre ha aumentado significativamente. En términos de marketing comercial, las KOL femeninas también están superando las limitaciones de los círculos de influencia comercial y comenzando a dominar muchas industrias. Varias industrias continúan lanzando productos que se adaptan más a las necesidades de las mujeres y, en consecuencia, los anunciantes han aumentado las oportunidades de cooperación con las mujeres KOL. El crecimiento en las industrias de atención médica y deportes y actividades al aire libre ha sido particularmente significativo.