Documento de marketing internacional
Documento de marketing internacional 1
Estrategia de marketing internacional de los medios televisivos
Resumen En el ferozmente competitivo mercado de noticias internacional, si los medios televisivos de nuestro país quieren tener éxito" " "Salir" requiere autocomercialización de la marca. Con base en la experiencia avanzada de los medios internacionales y la situación real de los medios chinos, la estrategia de diferenciación, la estrategia de flexibilidad funcional, la estrategia de valor agregado y la estrategia integral y sólida son opciones realistas para que la televisión china se comercialice en el mercado internacional.
Palabras clave: medios televisivos; mercado internacional de noticias; diferenciación; flexibilidad funcional; ****twittear
En el contexto de la globalización, salir y participar en la competencia del mercado internacional. Mejorar el poder blando cultural del país es un tema importante que enfrentan los medios chinos, en el que los medios televisivos asumen importantes responsabilidades. En el mercado, los medios televisivos "para establecer una imagen de marca y ampliar su reconocimiento, popularidad y fidelidad entre las audiencias, deben continuar realizando comunicación y promoción de la marca" [1]. En el ferozmente competitivo mercado internacional de noticias, si los medios de televisión chinos quieren tener éxito, necesitan especialmente múltiples esfuerzos y una continua autocomercialización de la marca.
La teoría del marketing 4V es una teoría popular de la mezcla de marketing, que se refiere a "variación, versatilidad, valor y vibración" [2]. En consecuencia, el marketing televisivo chino en el mercado internacional puede adoptar las siguientes estrategias: estrategia de diferenciación, es decir, tratar de evitar la competencia directa con CNN, BBC y otros medios occidentales maduros, y buscar un lugar en el mercado internacional mediante una estrategia de flexibilidad funcional; , es decir, adaptarse a las necesidades de diferentes mercados a través de combinaciones flexibles de productos de contenido; estrategia de valor agregado, que se centra en el valor agregado de los productos de contenido; Mejorar el valor agregado de los productos de contenido; la estrategia de la canción es cumplir proactivamente las responsabilidades sociales en el mercado internacional, mejorar la propia imagen de los medios y estimular al público a cantar.
Estrategia de diferenciación
Diferenciación del mercado objetivo: Elegir el mercado principal adecuado. En la actualidad, el desarrollo del mercado mundial de noticias es desigual en la planificación general del marketing, los medios televisivos chinos primero deben distinguir el posicionamiento de los diferentes mercados y lograr un marketing dirigido. Por ejemplo, los medios occidentales tradicionales ocupan una posición absolutamente dominante en los mercados europeo y americano, y es difícil para los medios televisivos chinos competir frontalmente con ellos. En términos relativos, el mercado africano es un mercado emergente y la brecha entre los medios chinos y los medios occidentales no es obvia. Es más fácil lograr resultados prácticos si se elige África como un gran avance para el desarrollo del mercado internacional. Al mismo tiempo, no se pueden ignorar los mercados asiático, europeo y estadounidense: en el mercado asiático, los medios en idioma chino tienen ventajas geográficas, y la gran atención prestada a los medios en idioma chino por parte de los países vecinos ha proporcionado un fuerte impulso a los medios en idioma chino. los medios en idiomas para expandir el mercado asiático; mientras que los mercados europeo y estadounidense son el núcleo del campo de la opinión pública mundial, aunque la competencia en el mercado en esta región ya es muy feroz, los medios de televisión en idioma chino aún deben asignar recursos de manera racional y expandirse de manera efectiva. .
Diferenciación de producto: localización de productos de contenidos y perspectiva china. La segunda forma importante de estrategia de diferenciación es la diferenciación de productos, es decir, primero distinguir a diferentes consumidores y luego adoptar un enfoque diferenciado para proporcionar diferentes productos de contenido de manera específica para satisfacer las necesidades personalizadas de los consumidores y lograr un mayor éxito. en la mayor medida. Para los medios dedicados a la comunicación internacional, la diferenciación de productos es particularmente importante, porque en todo el mercado internacional, las necesidades de la audiencia en diferentes regiones varían mucho y los productos proporcionados por los medios deben tener en cuenta estas diferencias. Por ejemplo, en el mercado africano, debido a la situación turbulenta general y las condiciones económicas atrasadas, las audiencias africanas prestan atención al desarrollo económico y social de sus propios países y regiones y tienen una gran demanda de noticias locales. La industria en África está subdesarrollada y el suministro de información es insuficiente, lo que deja un legado para los medios internacionales. Hay mucho espacio para el desarrollo. Por lo tanto, los medios internacionales pueden explorar el mercado de noticias africano y ofrecer productos de contenido con colores africanos locales para satisfacer las necesidades de los africanos.
El desarrollo de los medios de televisión chinos en el mercado africano también debe seguir esta regla y ofrecer una gran cantidad de productos de contenido con colores africanos locales para satisfacer las necesidades de la audiencia y poder ganar el mercado. En los mercados europeo y estadounidense, las audiencias tienen más opciones de medios. Si los medios chinos quieren ocupar un lugar en la competencia con los medios occidentales, primero deben resaltar su color chino. Por ejemplo, en términos de información periodística, se deberían proporcionar más noticias relacionadas con China o interpretaciones chinas de las noticias internacionales, especialmente noticias de última hora sobre China e informes exclusivos y en profundidad en campos profesionales, a fin de brindar noticias únicas para las audiencias occidentales que están preocupados por China.
Estrategia de flexibilidad funcional
La función de marketing del producto se divide en tres niveles: primero, la función central, es decir, la función más básica del producto, como la más la función básica de un teléfono móvil es realizar llamadas telefónicas; la segunda son funciones extendidas, es decir, las funciones están desarrolladas hacia otras aplicaciones, como teléfonos móviles con juegos, fotografía y otras funciones; , es decir, el producto brinda más a los clientes; el tercero son funciones adicionales, es decir, el producto brinda más funciones adicionales a los clientes, como diferentes marcas de teléfonos móviles brindan diferentes experiencias psicológicas a los usuarios. La flexibilidad funcional se refiere a la combinación flexible de varias funciones de un producto en función de los requisitos específicos de los clientes, los hábitos de consumo y las diferencias en la fortaleza económica, brindando así a los clientes opciones de múltiples niveles y facetas.
Una combinación multinivel de productos y servicios. Los medios más maduros del mercado internacional pueden ofrecer servicios multinivel. Por ejemplo, los servicios de noticias televisivas de Reuters incluyen principalmente tres partes: publicación de material de vídeo, suministro de señales en directo y servicios de informes de noticias televisivas, desde material hasta servicios de señales y programas, estos productos progresan gradualmente en términos de funcionalidad. Además, Reuters también tiene una variedad de productos, como bases de datos y servicios de información financiera, que también son funciones de nivel superior además de las funciones principales, de modo que diferentes clientes pueden elegir diferentes niveles de servicios según sus propias necesidades.
Los medios televisivos de mi país sólo han estado participando en competencias internacionales durante un período de tiempo relativamente corto y su influencia aún está muy por detrás de la de los medios occidentales. Por lo tanto, no es aconsejable apuntar demasiado alto en lo que respecta al diseño del producto, sino que se debe proceder paso a paso para aumentar las oportunidades de que los consumidores objetivo entren en contacto con el producto y lo acepten. Por ejemplo, podemos optar por proporcionar materiales de video como negocio básico. Este producto flexible facilita que los medios y las audiencias en el mercado internacional tengan un contacto inicial con los medios de televisión chinos. Sobre esta base, podemos proporcionar gradualmente productos de mayor nivel. Una secuencia de productos básica a avanzada incluye productos a nivel de material, productos terminados a nivel de programa, productos a nivel de canal, etc.
Canales de comunicación Multimedia. En la actualidad, el principal canal de comunicación de los medios televisivos son varias señales de televisión, y el medio receptor es la televisión. Al utilizar este canal para desarrollar el mercado internacional, los medios televisivos de nuestro país deben ampliar aún más sus horizontes y prestar atención a la comunicación multimedia, la más importante. Uno de los más importantes es el uso de la Plataforma de Internet para desarrollar mercados internacionales.
Las nuevas tecnologías de comunicación, como Internet, han superado las restricciones geográficas de la comunicación y se han extendido lejos, convirtiéndolas en canales naturales de comunicación internacional. En los últimos años, medios internacionales como la British Broadcasting Corporation (BBC) y Voice of America (VOA) han reducido gradualmente su inversión en radio y televisión tradicionales, recurriendo a nuevos campos de comunicación en Internet, construyendo redes globales de noticias y desarrollando integralmente Los sitios web Web 2.0 y diversas plataformas móviles desarrollan vigorosamente nuevos métodos de comunicación de medios. De la situación actual de los medios de comunicación se desprende que el principal campo de batalla de la competencia de la opinión pública internacional se ha ampliado a diversas plataformas de nuevos medios, como Internet y los terminales móviles. Por lo tanto, los medios televisivos de nuestro país también deberían prestar más atención a varios nuevos medios y aprovechar al máximo estos nuevos canales de comunicación económicos y convenientes para desarrollar los mercados internacionales.
Estrategia de valor añadido
El núcleo del nuevo concepto de marketing contemporáneo es el "valor añadido", es decir, cuando las funciones centrales convergen gradualmente, el valor de otros aspectos del producto es incrementado, mejorando así el valor general del producto, esta estrategia de marketing también se aplica a los medios televisivos internacionales. Una de las formas tradicionales de mejorar el valor añadido de los medios televisivos internacionales es impartir educación lingüística, y los programas lingüísticos de BBC World Service son un ejemplo exitoso. En el sitio web de la BBC, hay un canal dedicado a la enseñanza de inglés que utiliza sus enormes recursos de contenido para proporcionar contenido de enseñanza de inglés autorizado y de moda de forma gratuita, que cubre una amplia gama de temas, desde la sociedad británica hasta la vida cultural, desde música y películas hasta deportes y entretenimiento. BBC English El canal de enseñanza no solo satisface las necesidades de aprendizaje de idiomas de los lectores internacionales, sino que también les ayuda a comprender la cultura británica.
Desde una perspectiva de marketing, estos programas de idiomas son en realidad servicios adicionales de BBC International Communications, que permiten a los usuarios obtener el valor añadido de aprender idiomas, y los productos de contenido de la BBC también obtienen más atención e influencia. Por ejemplo, durante las elecciones generales británicas de 2010, los programas lingüísticos de la BBC organizaron una gran cantidad de noticias relacionadas con las elecciones como material didáctico, lo que convirtió las elecciones nacionales en un tema importante discutido por audiencias en diferentes idiomas y regiones de todo el mundo. El aprendizaje de idiomas conecta los acontecimientos políticos en el Reino Unido con audiencias de otros países del mundo, un efecto que la difusión ordinaria de noticias no puede lograr.
A medida que la influencia internacional de China continúa expandiéndose, el chino se ha convertido gradualmente en un idioma popular. Los medios de televisión chinos también pueden aprovechar esta oportunidad para producir programas de enseñanza de chino para el mercado internacional, o proporcionar materiales de enseñanza de chino directamente a audiencias internacionales en sus sitios web, aumentando el valor agregado de los medios a través de programas de enseñanza de idiomas, cultivando así más audiencias, especialmente. la generación más joven de audiencias.
estrategia **** buzz
estrategia **** buzz significa que los operadores hacen que los consumidores estén más satisfechos al despertar el entusiasmo de los consumidores, mejorando así su imagen y competitividad. La estrategia sangrienta es de gran importancia para el automarketing de los medios internacionales. Dado que las audiencias objetivo de los medios internacionales son muy complejas, con diferentes orígenes culturales, valores, formas de pensar y pasatiempos, la comunicación debe superar muchos obstáculos y lograr la comunicación entre el comunicador y la audiencia para producir efectos de comunicación ideales. En el proceso de apertura del mercado internacional, los medios televisivos de nuestro país también deben prestar atención a despertar el entusiasmo de la audiencia, para que la comunicación pueda lograr resultados efectivos.
Respeta las leyes de la comunicación y potencia el valor del sexo. Una comunicación internacional exitosa requiere que los comunicadores comprendan con precisión las características del consumo de medios de las audiencias internacionales y lleven a cabo una comunicación dirigida. Un problema práctico que enfrentan los medios de nuestro país en la comunicación externa es que no comprenden al público objetivo, lo que resulta en productos de comunicación que no pueden despertar el interés de las audiencias internacionales y el efecto de la comunicación no es ideal. En este sentido, los medios occidentales han acumulado una experiencia rica y exitosa, es decir, cuando ocurren importantes eventos noticiosos internacionales, hablan rápidamente, expresan su postura y guían a la opinión pública, al mismo tiempo que se adhieren al principio de información objetiva; , hablar con hechos y garantizar la exclusividad de las noticias en la mayor medida posible. Es específico, autorizado y completo, generando así una credibilidad internacional altísima. Estas experiencias son dignas de referencia por parte de los medios chinos. Los medios chinos deberían tener una mentalidad más abierta e inclusiva en el mercado internacional, establecer credibilidad en el campo de la opinión pública internacional con productos de contenido de alta calidad que se adhieran al principio de información objetiva y obtener reconocimiento y reconocimiento del público internacional en términos de valor mediático.
Participar en el bienestar público y estimular las emociones. Al operar en el mercado internacional, los medios televisivos chinos también deben centrarse en cumplir con sus responsabilidades sociales, participar en actividades de bienestar público, formar una buena imagen mediática y ganar el reconocimiento emocional del público internacional. El bienestar público es un comportamiento normal en el funcionamiento de la BBC. La práctica de la BBC de participación de los medios en el bienestar público puede proporcionarnos mucha inspiración. La BBC estableció la World Service Foundation como organización benéfica de desarrollo internacional especializada, la fundación está afiliada al Departamento de Noticias Globales de la BBC. Proporciona información sobre desarrollo y educación cívica a países subdesarrollados y en transición, y utiliza el poder de los medios y la comunicación para reducir la pobreza. . Con oficinas en 13 países, más de 500 empleados de tiempo completo y una red de servicios global, la Fundación atiende a audiencias en diferentes niveles, desde países hasta comunidades. Por ejemplo, debido a la grave epidemia de SIDA en el continente africano, la BBC World Service Foundation se especializa en producir programas de prevención y tratamiento del SIDA para difundir conocimientos básicos sobre las rutas de transmisión del SIDA y la prevención del SIDA, y para aumentar la conciencia de la gente sobre el SIDA. Los programas han ganado premios de muchos países, incluidos Nigeria, Kenia y Tanzania. Reconocimiento por parte del público de los países africanos. Los medios de televisión chinos también pueden seguir este enfoque y participar activamente en actividades de bienestar público, programas de bienestar público, etc., estableciendo así una buena imagen en el mercado internacional y despertando las emocionales canciones sangrientas de la gente.
Interactuar plenamente y estimular el entusiasmo por la participación. Proporcionar una variedad de canales interactivos para permitir que la audiencia participe en la comunicación de los medios también es una forma eficaz de despertar la conciencia de la audiencia. Una de las características de los nuevos medios de comunicación como Internet es la interactividad.
"Todo el mundo es periodista" ha llevado al renacimiento del periodismo ciudadano. Los medios internacionales de Sharp rápidamente comenzaron a depender del público para proporcionar contenido periodístico en el mercado global. Relación sana entre los medios y la audiencia. Relación interactiva. Por ejemplo, CNN ofrece un servicio personalizado para usuarios de iPhone y iPad: la aplicación CNN, que incluye My CNN personalizado, comunidades generadas por usuarios, iReport y titulares de última hora para conectar al público con CNN Interactive, ofrece una variedad de opciones. CNN también planifica con frecuencia eventos en mercados internacionales e invita al público a participar, y a través de estos eventos ha atraído a un gran número de audiencias leales. Los medios de televisión chinos también pueden aprender de estas prácticas para organizar a las audiencias para que participen en la comunicación y estimular el sentido de identificación de la audiencia con los medios.
Hu Jintao señaló en la XI Conferencia de Enviados Diplomáticos Estacionados en el Extranjero en 2009: "Debemos esforzarnos por hacer que nuestro país sea más influyente políticamente, más competitivo económicamente, más respetuoso con su imagen y más sólido moralmente. Carismático ". [3] Los medios de comunicación externos también deberían tener esto como objetivo y llevar a cabo actividades de marketing en el mercado internacional de noticias para mejorar más eficazmente la voz de mi país en el escenario internacional.
Referencias:
[1] Li Zongcheng sobre la promoción de dos niveles de marcas de medios televisivos [J]. > [2] Chen Li. Investigación sobre el mix de marketing de periódicos digitales en Internet basado en la teoría 4V [D]. Tesis de maestría de la Universidad de Guangxi, 2009.
[3] Liao Lei. fuerzas" de los canales diplomáticos - Un análisis del papel de los "nuevos nuevos medios" en la diplomacia pública [J]. Mundo Contemporáneo, 2011 (11).
International Marketing Paper 2
El camino hacia el éxito del marketing internacional Planificación de marketing
Resumen Hoy en día, la feroz competencia en el mercado requiere que los operadores formulen planes de marketing especiales para poder ganar inesperadamente. Un maravilloso plan de marketing puede hacer que una empresa pase de extraordinaria a extraordinaria, de pequeña a grande, de débil a fuerte, y en la competencia del mercado internacional, también puede obtener la victoria de la planificación a partir de una fuerte resistencia.
Palabras clave: planificación de marketing; competencia en el mercado internacional; planificación para ganar
Hoy en día, la feroz competencia en el mercado requiere que los operadores utilicen la sorpresa y una planificación especial para ganar. Un maravilloso plan de marketing puede hacer que una empresa pase de ordinaria a extraordinaria, de pequeña a grande, de débil a fuerte en la competencia del mercado internacional, también puede entrar desde una fuerte resistencia y ganar mediante la planificación.
1. El modelo original de Skyworth
El marketing internacional globalizado consiste en tratar al mundo como un todo, encontrar mercados en todo el mundo, desarrollar y vender productos globales y afrontar nuevos desafíos. en el mercado mundial. Shenzhen Skyworth Group nació hace sólo 10 años y entró en la industria nacional de televisión en color hace sólo cinco o seis años. En respuesta a los graves desafíos del mercado internacional y la situación actual de lento consumo en el mercado nacional, Skyworth propuso de forma innovadora el ". Skyworth Model", que "se desarrolla y produce en los Estados Unidos". ¡En Shenzhen, el marketing es global! La estrategia de globalización de "Skyworth" siempre ha explotado el mercado internacional con las ventajas de la innovación tecnológica. Establecieron el Laboratorio Skyworth en Silicon Valley, EE. UU., para preparar reservas tecnológicas para la futura frontera audiovisual. Al mismo tiempo, el objetivo es construir una marca nacional que sea una marca mundialmente famosa. Skyworth Group La tercera generación del primer televisor digital de 100 HZ que protege los ojos: el televisor digital en color de doble banda Skyworth es popular en todo el mundo por su alta calidad. contenido técnico, funciones potentes, diseño avanzado y larga duración de uso, especialmente en los mercados europeo y americano, y es muy apreciado por los comerciantes y consumidores. La filosofía empresarial de Skyworth está orientada al mercado y centrada en el servicio al cliente; el primer objetivo y buscar la eficiencia primero; centrarnos en la producción y las ventas, producir rápidamente productos comercializables y establecer un mecanismo de respuesta rápida. Desde el desarrollo, la producción hasta las ventas, seguimos estrictamente las reglas del mercado para adaptarnos al mercado en constante cambio. una estrategia de marketing localizada y estableció una línea de producción de televisores de gama media en Malasia, que tiene un entorno de mercado familiar y costos laborales relativamente bajos, principalmente para Indonesia y otros países, Tailandia, Malasia, Vietnam y otros países y regiones del sudeste asiático; construir fábricas en México y Turquía, donde los precios de la tierra son más bajos cerca de Estados Unidos.
En marzo de 1999, Skyworth se ha convertido en una de las marcas más populares en México. La base de producción de Skyworth en México se ha lanzado por completo y se han iniciado exportaciones directas a gran escala al mercado estadounidense. Skyworth TV fue calificado como el mejor modelo en Suiza y representa el 20% del mercado local de televisión en color. Skyworth también ha firmado importantes pedidos de DVB (receptor de satélite digital), DVD y TV digital con la mayor organización minorista del mundo, Wal-Mart, y con la famosa cadena estadounidense Circnit.City. Los televisores "Skyworth" compiten con las marcas de renombre mundial "Panasonic" y "Sony" en los mercados europeo y americano.
2. Ganar a través de "ventajas complementarias"
Lenovo Group es el grupo industrial de máquinas más grande de China. Fue fundado por el Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China a finales de. 1984. El éxito del Grupo Lenovo al ingresar al mercado internacional se debe principalmente a la estrategia de ventajas complementarias de "el ciego lleva la espalda del cojo". En 1988, Beijing Lenovo Group invirtió HKD 300.000 para establecer Lenovo Computer Company en Hong Kong, que fue establecida conjuntamente por Beijing Lenovo Group, Hong Kong Guide Co., Ltd. y China (Hong Kong) Technology Transfer Corporation. Lenovo Group acaba de ingresar al mercado internacional y no está muy familiarizado con el mercado internacional, especialmente con sus canales comerciales, en comparación con sus socios en Hong Kong, todavía carece de solidez financiera y técnica. Sin embargo, las empresas de transferencia de tecnología pueden ofrecer préstamos confiables. es una ventaja complementaria óptima. Lenovo Group combina su propia fortaleza tecnológica con las ventajas de los empresarios de Hong Kong que están familiarizados con el mercado mundial. Utiliza el comercio como medio para acumular fondos para cubrir los fondos necesarios para la investigación y producción científica, y luego ingresa al mercado internacional con su propio negocio. productos. En términos de posicionamiento de productos, Lenovo Group prestó plena atención a la feroz competencia en el mercado internacional y aprovechó las oportunidades de mercado donde los fabricantes de computadoras de fama mundial centraron la mayor parte de su energía en computadoras completas. Inesperadamente invirtió todos sus fondos e. mano de obra en el desarrollo de ordenadores y producción de placas, introduciéndose así en el mercado internacional. Lenovo Group también ha cooperado con la empresa estadounidense AST para lanzar en el mercado interno computadoras de la marca Lenovo que sean adecuadas para las condiciones nacionales y las necesidades de los consumidores de China, haciendo todo lo posible para apoderarse de la participación de mercado y comenzó a competir con compañías informáticas de fama mundial para Ingresar al mercado internacional con productos informáticos de microcomputadoras. Sólo en 1995, las ventas anuales del Grupo Lenovo fueron de 5 millones de placas de computadora y 105.000 microcomputadoras, con un valor de producción anual de 6.700 millones de yuanes y ganancias de exportación de 430 millones de dólares estadounidenses.
3. La producción virtual que ha llamado mucho la atención
En la marea de marcas famosas y en el ferozmente competitivo mercado del calzado deportivo, "Nike" ha pasado de ser una pequeña empresa desconocida en apenas diez años. Se convirtió en la empresa de calzado más grande del mundo en Estados Unidos. Nike se ha embarcado en un nuevo camino de marketing de "producción virtual" que ha atraído la atención del mundo. El presidente de la empresa, Phil Nike, tiene un espíritu pionero. Nike tiene un espíritu pionero. Primero concentró todos los talentos, recursos materiales y financieros de la empresa, y luego invirtió todos los recursos en los dos departamentos principales de diseño de productos y marketing. Al mismo tiempo, implementó una estrategia de virtualización de producción. es decir, tomar prestados recursos externos, integrando recursos externos y poniéndolos a mi disposición, ampliando así mi territorio. Nike no invierte en la construcción de fábricas, sino que subcontrata todo el procesamiento y la fabricación a otros fabricantes. Nike entrega los dibujos de diseño a los fabricantes y les pide que los produzcan estrictamente de acuerdo con los modelos que aparecen en los dibujos para garantizar la calidad. Luego, colocan la marca Nike en estos productos y los entregan al personal de marketing de su propia empresa, quien los vende. Venderlo a través del marketing de la empresa. Esta medida de Nike no sólo le ahorra una gran inversión de producción y costes laborales, sino que también aprovecha al máximo las capacidades de otros fabricantes para su uso. Este modelo de marketing de "producción virtual" realiza plenamente el papel de las ventajas complementarias y es una revolución en el modelo de marketing tradicional.
4. "Doomsday Management" único
La empresa del grupo "Little Swan" ha mantenido el primer volumen de ventas de lavadoras domésticas totalmente automáticas durante ocho años consecutivos y ha vendido productos en Tailandia. Malasia, Indonesia y Medio Oriente. Ha establecido una sólida base de ventas en Sudamérica, ha establecido fábricas conjuntas en Indonesia y Malasia y ha establecido centros de desarrollo tecnológico en áreas intensivas en alta tecnología como Los Ángeles, Japón y Alemania. y estableció una ventana comercial en Hong Kong. El éxito de Little Swan se debe a la implementación de un modelo de negocio único de "gestión apocalíptica".
La "gestión apocalíptica" significa que los empresarios y todos los empleados deben sentir una sensación de crisis al enfrentarse al mercado y a la competencia, y darse cuenta de que la empresa tiene su fin, sus productos tienen su fin y que la mayor crisis a menudo acecha en el interior de la empresa. apogeo. Little Swan estableció la idea comercial de "trabajar juntos para obtener los mejores resultados", formó una perspectiva internacional única y creó un método de marketing de primera clase. Calidad de primera clase: cada indicador de calidad, indicador operativo y indicador de productividad de Little Swan se compara uno por uno con los parámetros de empresas de clase mundial. En 1991, los estándares de calidad de las lavadoras en China eran 4.000 operaciones sin problemas, los de la ex Unión Soviética eran 1.000 veces, los de Francia eran 2.500 veces y los de Panasonic en Japón eran 5.000 veces. En ese momento, aunque Little Swan ganó la única medalla de oro en la industria, todavía apuntaba a la cima de la calidad de productos de lavadoras del mundo. Después de dos años de arduo trabajo y la introducción y asimilación de una gran cantidad de tecnologías avanzadas extranjeras, Little Swan aumentó con éxito el número de operaciones sin problemas a 5000 veces. Productos de primera clase Los productos de Little Swan han alcanzado estándares de clase mundial y el desarrollo de productos se ha puesto al día continuamente y ha creado productos de primera clase. En febrero de 1997, una conocida empresa acaba de lanzar una lavadora anticorrosión y antidecoloración. 30 días después, Little Swan desarrolló un producto similar. En abril del mismo año, otra gran empresa lanzó una lavadora rápida totalmente automática. que puede completar todo el proceso de lavado en 10 minutos, siguió Cygnet un mes después. de. Recientemente, se lanzó en lotes la lavadora totalmente automática de ahorro de energía y flujo de agua en cascada de gran circulación de diseño propio de Little Swan para el siglo XXI. Esta lavadora adopta 9 nuevas tecnologías mundiales y posee 5 patentes. Tres ingenieros del centro técnico de Little Swan en Estados Unidos diseñaron en tan solo medio año dos nuevas lavadoras de tipo agitador que combinan las ventajas de las lavadoras de tipo pulsador y de tambor. Talentos de primera clase Little Swan concede gran importancia a la absorción, formación y uso de talentos, y recluta talentos de todo el mundo. Entre los 14 doctores que trabajan en la sede de Little Swan, hay docenas de estudiantes universitarios en Beijing y Wuxi, donde la compañía invierte y controla, y 8 continúan sus estudios en Estados Unidos y Japón. Little Swan paga a estos doctores 10.000. yuanes al mes. En los últimos dos años, se han gastado más de 10 millones de yuanes en formación de empleados y el año pasado se invirtieron otros 20 millones de yuanes en formación de talentos. La gestión de primera clase de Little Swan es tener cero inventario de productos y ningún almacén de productos terminados. Si el producto no se puede vender en tres días, preferiría detener la producción. El propósito es trabajar duro en la comercialización, controlar cada punto de control y lograr ". "Cero" defectos: producción de alta calidad, productos que satisfacen la demanda del mercado y sin productos defectuosos. Debido a esto, los fondos de Little Swan se retiran rápidamente y no hay deudas muertas, incobrables o triangulares.
5. Los países extranjeros sirven a China, y China sirve a los países extranjeros.
El marketing intercultural es el proceso de adaptación y absorción de la cultura del país anfitrión e integración gradual de la cultura del país anfitrión. el país anfitrión en él. Es un proceso bidireccional. El intercambio cultural es la compatibilidad de diferentes culturas. Al investigar las experiencias exitosas de empresas multinacionales que ingresan a China, algunas organizaciones señalaron que comprender la cultura china es uno de los elementos estratégicos para que las empresas multinacionales ingresen a China. A finales de los años 1970 y principios de los años 1980, las empresas japonesas de electrodomésticos crearon una nueva atmósfera cultural al patrocinar series de televisión como "Volleyball Players" y "Zai Sanshiro" y llevaron las imágenes de las marcas Sony y Roxy a China. Las imágenes de marca de Sony y Roxy fueron llevadas a China. Algunas empresas chinas también han comenzado a implementar estrategias de marketing intercultural y a ingresar al mercado internacional. Estados Unidos es un gran país en bebidas y no es fácil para las bebidas extranjeras ingresar al mercado estadounidense. La cerveza Tsingtao de China no sólo ha entrado en el mercado estadounidense, sino que sus ventas han aumentado año tras año, y las exportaciones se han multiplicado por 50 en 10 años. Actualmente, entre decenas de miles de cervezas en el mercado estadounidense, la cerveza Tsingtao ocupa el noveno lugar en volumen de ventas y es una de las dos cervezas más caras del mercado estadounidense. La razón por la cual la cerveza Tsingtao puede ingresar al mercado estadounidense es porque el sabor y la calidad de la cerveza Tsingtao satisfacen los gustos y pasatiempos de muchos consumidores estadounidenses. En anuncios promocionales y publicidad de imágenes, los palillos, que representan utensilios de catering chinos, se combinan con cerveza Tsingtao para simbolizar el catering chino. Esto causó revuelo en los Estados Unidos. Los estadounidenses que originalmente estaban interesados en las habilidades y hábitos con los palillos chinos también se enamoraron de la cerveza Tsingtao. Es esta estrategia intercultural de utilizar productos extranjeros para China y viceversa la que ha hecho de la cerveza Tsingtao un gran éxito.
Referencias
[1] Zhang Ding, Wei Dong. Teoría y práctica del marketing internacional [M] Beijing: Electronic Industry Press, 2007
[2] Zhang Jianhua, Li Gaowei. Planificación de marketing[M].
[3]Ma Zuokuan. Estrategia y aplicación de marketing moderno [M]. Beijing: Tsinghua University Press, 2005.
[4] Rong. Marketing internacional: teoría y práctica [M]. 9.
[5]＿Rong.