¡Hola a todos! ¿Me gustaría preguntar sobre cómo iniciar un negocio?

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¡No creas que es fácil ser tu propio jefe! Algunas personas no pudieron encontrar clientes durante el primer año de iniciar un negocio, y todo su millón de yuanes de capital inicial se gastó en poco tiempo; algunas personas comenzaron su propio negocio, sin el refugio de una gran empresa, y "sintieron"; como un perro callejero." Cada vez más emprendedores se han dado cuenta de que para iniciar un negocio, primero deben generar impulso, crear un buen comienzo y generar su propio impulso, para que el negocio pueda avanzar sin problemas.

"El debate de Zuo Zhuan·Cao GUI" dice: Un esfuerzo vigoroso provocará un aumento de energía, luego disminuirá y tres veces se agotará. Esta es la forma de transportar tropas y lo mismo se aplica al iniciar un negocio. En los últimos años, muchos investigadores sobre el éxito empresarial han propuesto que el inicio es muy importante para los emprendedores. Una persona que ha fracasado repetidamente puede algún día tener esperanza de éxito, pero en términos relativos, su viaje será más accidentado y su proceso empresarial tendrá más dificultades. Al mismo tiempo, la experiencia del fracaso desgastará la voluntad de una persona, consumirá su espíritu de lucha y engañará una y otra vez la toma de decisiones y el juicio del emprendedor. Más importante aún, en el proceso de repetidas derrotas, los emprendedores también lo son. Muy propensos a la mentalidad de juego, por lo que van cada vez más lejos en el camino del fracaso.

¿Quién no quiere tener un buen comienzo al iniciar un negocio? Los empresarios utilizan el mayor coraje para iniciar un negocio y también esperan que sus esfuerzos sean rápidamente recompensados. Sin embargo, muchas empresas emprendedoras se enfrentan a este tipo de problemas: antes de solicitar una licencia comercial, el cielo está brillante y las perspectivas profesionales son infinitas. Sin embargo, después de obtener la licencia comercial y mudarse a la oficina, descubren que todo es difícil en el lugar. comienzo. ¿Cuál es la dificultad? El proyecto no se llevó a cabo sin problemas, los fondos no fluyeron sin problemas, el negocio no se pudo promover y pocas personas estaban interesadas en el producto. La pasión por el espíritu empresarial se va desgastando gradualmente por diversos problemas, y el entusiasmo de los emprendedores también disminuye día a día.

Se puede observar que al inicio de un negocio, el comienzo que sea suficiente para que la empresa empresarial sobreviva es particularmente crítico. De hecho, para una startup, la supervivencia es la primera prioridad. La revista "Scientific Investment" siempre ha creído que el espíritu empresarial es un sistema sistemático y complejo, desde antes de iniciar un negocio, desde el principio hasta el desarrollo continuo de la escala de la empresa, los empresarios deben confiar en la sabiduría y el coraje para encontrar constantemente los puntos clave. cada etapa Y el proceso de avance rápido. La sabiduría en las primeras etapas del emprendimiento es aún más crítica: permitirá a las empresas emprendedoras obtener sus propias ganancias de capital en medio de muchos factores desfavorables o brechas marginales, manteniendo así alta la pasión emprendedora de los emprendedores y sus mentes emprendedoras siempre activas, permitiendo a las empresas ingresar al mercado. etapa de éxito. La etapa de éxito empresarial de un círculo virtuoso.

La revista Scientific Investment realizó una investigación profunda y detallada sobre cientos de casos empresariales y descubrió que no es difícil para el emprendimiento corporativo lograr un buen comienzo. Seis consejos para comenzar un juego. A través del análisis de casos, se presentan estos seis consejos a los emprendedores.

Los trucos no serán estáticos. Sólo dominando la esencia de estos seis trucos y aprendiendo a combinarlos podrás tu negocio tener un buen comienzo rápidamente.

El truco consiste en ganar con "novedad" en proyectos empresariales

Las investigaciones han descubierto que para la gran mayoría de las empresas de nueva creación en competencia feroz, se lanzan nuevos trucos y nuevas ideas a través de Concepción ingeniosa, su camino empresarial no solo puede tener un rayo de vida, sino que también puede obtener ganancias en un corto período de tiempo. Los llamados nuevos trucos y nuevas ideas pueden no sorprender en términos de sus ideas operativas, una vez expuestas, cualquiera puede realizarlas, pero son fundamentalmente las habilidades que poseen los emprendedores.

Truco 2: "Crear algo de la nada" para desarrollar canales de ventas Los canales de ventas son el alma del emprendimiento de las pequeñas empresas, debido a la baja visibilidad de los productos y las empresas. difícil entrar en los canales de venta estables de otras empresas. Por lo tanto, muchas empresas tienen que adoptar temporalmente estrategias de marketing de alto costo y baja eficiencia, como ventas puerta a puerta, publicidad de productos a gran escala, dar ganancias a mayoristas y minoristas, o vender a cualquier empresa dispuesta a distribuir. Este método de desarrollo de canales suele ser lento y a las empresas emprendedoras les resulta difícil saborear la alegría de un "buen comienzo".

Truco 3: Confía en el crecimiento y consigue una participación en las grandes empresas

Cuando una empresa se pone en marcha, su fuerza no es lo suficientemente fuerte y es débil, tiene que luchar sola Por no hablar de no saber leer, hasta que no tengan un buen comienzo, a muchas empresas les resultará difícil lograr un desarrollo rápido porque han estado viviendo a la sombra de los "gigantes", e incluso pueden destruirse a sí mismas al chocar. unos con otros. Si el trabajo duro no funciona, ¿qué deberían hacer las empresas emergentes? La revista "Scientific Investment" cree que sólo se puede ganar con inteligencia, confiar en las propias ventajas, aprender de las fortalezas de los demás, confiar en las grandes empresas para crecer y aprovechar al máximo los recursos de las grandes empresas para desarrollarse.

Truco 4: Sé un pez grande en un estanque pequeño

Las pequeñas empresas no deben pensar en ser un pez pequeño en un estanque grande, deben ser un pez grande en un estanque pequeño. , porque algunas grandes empresas miran con desprecio estos pequeños estanques y no están dispuestas a competir con usted, y esta puede ser una gran oportunidad para que usted tenga un "buen comienzo" en su negocio.

Cinco consejos principales: aprenda a ser el "segundo hijo"

En el concepto de gestión empresarial de las empresas taiwanesas, hay un dicho llamado "filosofía del segundo hijo", es decir Si no eres el primero, no serás el mejor. Sé tercero, pero sigue de cerca al número uno, sé el segundo y busca la oportunidad de correr hacia el primer lugar. Quizás no quieran ser la “primera persona” por el momento, o quizás quieran aguantar y darse un paseo gratis, pero al final ninguna empresa se conformará con el segundo lugar, y ser el “segundo mejor”. es solo una transición. Al comenzar a iniciar un negocio, los emprendedores deben aprender a ser el "segundo hijo".

Truco número 6: arroja frijoles a los soldados y obtén grandes ganancias con las pequeñas empresas. "El romance de los dioses" cuenta la historia de la batalla de Wen Zhong y Jiang Shang con Qishan. A medida que el ejército Shang recibió ayuda del grupo de amigos taoístas de Shen Gongbao, el ejército de Zhou occidental se fue agotando gradualmente. En el momento crítico, Jiang Shang recibió la ayuda del antiguo Buda de Ran Deng, quien esparció los frijoles y se convirtió en un ejército, convirtiendo la derrota en victoria. Este concepto ahora lo utilizan libremente muchas empresas. Sin embargo, en la forma de pensar de muchas pequeñas empresas, repartir los frijoles en un ejército requiere acumular fondos, por lo que a menudo no se atreven a alcanzarlo.

[Repost] Consejos para abrir una tienda en el área de Chaoshan

Si caminas por las calles de Shenzhen, reconocerás fácilmente las tiendas abiertas por la gente de Chaozhou. En primer lugar, los nombres característicos de sus tiendas son siempre una combinación de caracteres auspiciosos tradicionales chinos como "Cheng, Chang, Da, Gao", etc., y no hay nada particularmente nuevo. El diseño de imagen de las tiendas abiertas por la gente de Chaoshan generalmente no es muy particular. Los logotipos de sus tiendas son siempre una combinación de las letras pinyin del nombre de la tienda. Rara vez están en inglés y generalmente no están diseñados especialmente. Además, hay decoraciones de té de Kung Fu en la entrada de la tienda, el dueño que vigila la tienda en pantuflas habla un dialecto Teochew difícil de entender y siempre tiene una actitud tibia hacia los clientes que no hablan cantonés. Todos constituyen muchas tiendas abiertas por la gente de Chaoshan.

Sin embargo, son estas tiendas abiertas por gente de Chaoshan con mala imagen las que controlan la mayoría de los canales minoristas en Shenzhen. La gente de Chaoshan no solo abre tiendas de taxis (transliteración de tiendas TIENDAS) en todas partes, sino que también están en todas las calles, sino también en los principales mercados profesionales mayoristas de Shenzhen, como el Mercado de Comunicaciones de Shenzhen, el Mercado de Computadoras, el Mercado Mayorista de Hubei Road, el principal lugar de compras para pequeñas tiendas en Shenzhen, etc. La mayoría de ellas están dirigidas y controladas por gente de Chaoshan.

Hay muchas tiendas abiertas por trabajadores administrativos en Shenzhen, así como algunas cadenas de tiendas habituales con buena imagen abiertas por grandes empresas, que en muchos casos no pueden competir con estos "rezagados". Aunque tienden a menospreciar a las "tiendas Chaoshan" mencionadas anteriormente con una mala imagen, e incluso menospreciar a estas personas Chaoshan que tienen poca educación, porque tienen la tradición común de dedicarse a los negocios antes de graduarse de la escuela secundaria ( entonces, cuando se escribe sobre la historia de la riqueza del pueblo Chaoshan, hay que decir que alguien que no se graduó de la escuela secundaria ha logrado un patrimonio neto de cientos de millones a través de sus propios esfuerzos, incluido el Sr. Li Ka-shing, el hombre más rico de China. ). Pero los trabajadores administrativos deben admirar que las tiendas de este pueblo Chaoshan vivan una vida mucho más "húmeda" que sus propias tiendas, y su capacidad para ganar dinero es mucho mayor. También abrí una tienda de teléfonos móviles en Shenzhen durante mi tiempo libre. Todos los competidores a mi alrededor eran tiendas de teléfonos móviles abiertas por gente de Chaoshan, y todos los mayoristas de teléfonos móviles eran gente de Chaoshan. Además, una vez trabajé como vendedor para un pozo. -Conocida empresa de productos para el cuidado de la salud Como gerente de Shenzhen, la mayoría de los distribuidores y pequeñas farmacias a los que se enfrentó también eran "gente de Chaoshan", por lo que observó conscientemente y descubrió algunos "secretos" para abrir una tienda que la gente de Chaoshan no conocía. , con la esperanza de darles a todos algo de inspiración.

El éxito de la gente de Chaoshan en la apertura de tiendas, o en otras palabras, su capacidad para abrir tiendas, se debe en primer lugar a las ventajas tradicionales de la gente de Chaoshan para abrir tiendas y hacer negocios.

Típica estrategia de "venderte mi lámpara para que puedas comprar mi aceite". Además, debido a que el volumen de ventas es considerable, el fabricante de electrodomésticos anuncia Gome y Gome gana tarifas de publicidad gratuitas. Lo más importante es que el fabricante tiene un descuento en las ventas al final del año. el descuento también es muy considerable.

2. Consejos para enviar productos por debajo del precio de compra

Cuando era gerente de una empresa de productos para el cuidado de la salud en Shenzhen, a menudo trataba con tiendas mayoristas y minoristas dirigidas por gente de Chaoshan. Y descubrí que estos empresarios de Chaoshan a menudo envían productos a un precio inferior al precio de compra que les doy. Es decir, el precio del líquido oral que les doy es de 21 yuanes por caja y, a menudo, lo venden por 20 yuanes. O incluso más bajo, ni una o dos veces, ni uno o dos jefes de Chaozhou. Después de un período de observación, aprendí rápidamente sus "trucos". Más tarde, como entrometido, también publiqué una publicación en el "Sitio web de China MBA" académico y en el marketing práctico "Red de comunicación de marketing de China", "Pruebe a todos: si un comerciante compra productos del fabricante por 20 yuanes, pero se envía por 19 yuanes y aún puede ganar dinero. ¿Conoce el motivo? Por favor, dé más de 3 respuestas. Como resultado, pocos amigos académicos del marketing pueden dar una respuesta completa a esta pregunta. Mientras los internautas prácticos del marketing hayan tratado con los empresarios de Chaoshan, a menudo conocerán el "misterio" del asunto.

Las siguientes son las habilidades comerciales que estos comerciantes de Chaoshan suelen "jugar":

(1) Usar las habilidades para traer mercancías

Mi mayorista de Chaoshan soy yo. Me especializo en el negocio mayorista de pequeños supermercados y tiendas en Chaoshan, aguas abajo. En ese momento, mis productos eran los más vendidos entre los productos para el cuidado de la salud. Para atraerlos, a menudo usaba mis productos como cebo y los enviaba deliberadamente a un precio bajo. pérdida, atraer más La pequeña tienda compra bienes y la pequeña tienda debe comprar otros productos con altas ganancias, por lo que en general gana dinero. Como técnica minorista, uno o dos de los productos más vendidos se venden deliberadamente por debajo del precio de costo, lo que abarata toda la tienda y también impulsa las ventas de otros productos de alta rentabilidad.

(2) Consejos para intercambiar bienes

Este es un truco comúnmente utilizado por los comerciantes de Chaozhou. Mi mayorista es uno de los mayoristas de productos para el cuidado de la salud más importantes de Shenzhen. A menudo intercambia productos a precios bajos con otros grandes mayoristas de productos para el cuidado de la salud de Chaoshan en Shenzhen, porque de esta manera cada uno de ellos puede obtener el precio más bajo. Han agregado varios recursos de productos de menor precio en esta industria a través de intercambios de bajo precio, por lo que más tiendas pequeñas comprarán productos en sus tiendas. Si tienen una moneda de cambio más para atraer clientes, pueden ganar más dinero.

(3) Uso de reembolsos de ventas

Tenemos una política de reembolsos para los distribuidores, y siempre que sus ventas alcancen una cierta cantidad, para obtener el reembolso, bajarán el precio de compra. El impulso de los envíos y la gente de Chaoshan tienen un genio para la contabilidad. Saben muy claramente cuánto ganan, cuánto pierden y cómo maximizar el uso y la apreciación del efectivo que tienen en sus manos. Además, a los comerciantes de Chaoshan les gustan las transacciones en efectivo de gran volumen y, por supuesto, tratan a los fabricantes con políticas de liquidación mensual, consignación y otras transacciones de manera diferente a estos miembros del clan Chaoshan que pagan con una mano y entregan los productos con la otra. La camarilla de Chaoshan usó sus manos para ganar dinero con efectivo.

Las técnicas de aplicación de precios mencionadas anteriormente no son exclusivas de la gente de Chaoshan, pero son los medios más utilizados para ganar dinero. Por supuesto, esto generará una confusión de precios que los fabricantes no quieren ver.

Cuando estaba escribiendo este artículo, Shenzhen TV transmitió a un joven de Anhui contando la historia real de cómo se inspiró en la gente de Chaozhou para abrir una tienda y convertirse en propietario de un gran centro comercial que vale la pena. decenas de millones: este joven era propietario de un centro comercial a principios de la década de 1990. El gerente comercial de un centro comercial en Shenzhen llegó un día y un hombre muy discreto de Chaozhou vino a alquilar un espacio de 1 metro cuadrado que estaba abandonado en el. entrada del centro comercial para vender frutas. El alquiler era de 1.000 yuanes al mes. Nunca esperó que este hombre de Chaozhou vendiera frutas solo. En el primer mes, la fruta fue entregada a la tienda por un pago de 170.000 yuanes. gran impacto e inspiración para él. Entonces dejó su trabajo y siguió el mismo ejemplo, alquilando unos pocos metros cuadrados de espacio en la entrada de otro centro comercial para vender fruta. Como resultado, ganó 300.000 yuanes en el primer año, completando la acumulación primitiva. Creo que, como amigo que abre una pequeña tienda y comienza un negocio, no necesitamos mirar esas habilidades comerciales inalcanzables que a menudo usan a Procter & Gamble y Wal-Mart como ejemplos. Solo necesitamos aprender algunos trucos de ellos. La gente de Chaoshan y Wenzhou que nos rodea es posible tener éxito al iniciar un negocio.

Por supuesto, la filosofía de hacer dinero del pueblo Chaoshan de "el propósito lo es todo, los medios no importan" ahora les ha ganado una reputación de deshonestidad y han pagado un alto precio. Esto es algo en lo que debemos pensar profundamente.