¿Cuáles son las habilidades de negociación empresarial?
1. Sea contagioso: Demuestre su confianza y determinación a través de sus acciones. Esto aumenta su credibilidad y le da a su oponente una razón para aceptar su consejo.
2. Un punto de partida alto: Los requisitos iniciales deben ser más altos para tener margen de maniobra. Después de hacer concesiones, estará en una posición mucho mejor que si tuviera un punto de partida bajo.
3. Mantén una cara inexpresiva y responde con calma: No respondas a tu oponente con palabras emotivas. No respondas a la presión de la otra persona, simplemente siéntate y escucha sin ninguna expresión en tu rostro.
4. Reducir las diferencias: se recomienda encontrar un punto de compromiso entre las dos posiciones. En general, la persona que presente esta sugerencia sufrirá la menor pérdida en el proceso de concesión.
5. Prueba primero: Antes de tomar una decisión, puedes comunicar indirectamente tus intenciones a tu oponente a través de alguien o un canal confiable para probar la reacción de tu oponente.
6. Sorpresa: Destruir el equilibrio psicológico del oponente cambiando inesperadamente el método de negociación. Nunca dejes que tu oponente adivine tu próximo movimiento.
7. Busque un socio con alto prestigio: Trate de conseguir el apoyo de una persona con prestigio. Esta persona no sólo debe ser respetada por el oponente negociador, sino que también debe apoyar su posición.
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Notas de negociación:
1. No evitar los rumores en las negociaciones comerciales: Algunos negociadores tienen un gran contacto con la sociedad y no participan en Contacto externo Hay muchas fuentes de información y una amplia gama de canales. Durante las negociaciones, algunas informaciones no verificadas, como "se dice", "se rumorea", etc., se utilizan a menudo como base para negociar con el otro. Como resultado, es fácil para la otra parte aprovechar las lagunas en la conversación.
2. Evite ser demasiado agresivo en las negociaciones comerciales: algunos negociadores son competitivos en la mesa de negociaciones, comenzando por "ser capaces de reprimir a la otra parte", hablar con dureza y mezquindad y con frecuencia lanzar ataques ofensivos contra la otra parte. La otra parte, para no quedarse atrás en algunos detalles triviales, algunas personas incluso disfrutan revelando la privacidad de las personas.
3.Evitar la ambigüedad en las negociaciones comerciales: Algunos negociadores carecen de un análisis específico de las condiciones de negociación de ambas partes con antelación y no son buenos para expresarse a la hora de explicar sus propias posiciones, opiniones o responder a determinadas preguntas planteadas por ellas. La otra parte, algunas de las preguntas a veces se quedan sin palabras, o son vagas, ambiguas o el prefacio y el seguidor son contradictorios.
People's Daily Online - 14 habilidades de negociación efectivas