Estrategias y técnicas de cotización en ventas
1. Habilidades de venta para el momento de la cotización
En las habilidades de ventas, el momento de la cotización es muy importante. En términos generales, debemos atenernos al principio de "no preguntar, no citar, y aunque preguntes, espera el momento adecuado antes de cotizar". Esto se debe a que si no hay una introducción efectiva del producto en la etapa inicial de ventas, cuando el cliente no ha quedado impresionado y no tiene un fuerte deseo de comprar, si hace una cotización apresurada, inevitablemente causará que el cliente sienta dolor y se rechace. . Por tanto, cuando el cliente no pregunta por el precio, significa que no debe tener un fuerte deseo de comprar. En este momento, no se deben citar las habilidades y palabras de venta. El vendedor debe profundizar en la introducción del producto y seguir. la "Fórmula Aida" cuando el cliente hace una oferta sólo después de tener una fuerte intención de compra.
Cuando un cliente pregunta sobre el precio, el vendedor debe hacer un juicio cuidadoso antes de responder. Una posibilidad es que el cliente ya tenga un fuerte deseo de comprar. En ese momento, el vendedor debe cotizar el precio a tiempo y cerrar el trato a tiempo para evitar que el cliente se aburra. Para obtener información sobre las señales de transacciones de los clientes, consulte "Cómo identificar las señales de transacciones". Otra posibilidad es que el cliente no tenga una fuerte intención de comprar y simplemente pregunte casualmente sobre el precio. En este momento, el vendedor debe utilizar un lenguaje de ventas para retrasar la cotización, como por ejemplo: "Me alegra que esté interesado en el precio. Espere un momento, pronto le presentaré el precio del producto o "El precio". usted solicitó, depende del estilo que elija. Permítame presentarle el estilo del producto". Nos esforzamos por hacer el trabajo preliminar de promoción del producto antes de cotizar.
2. Habilidades de venta y retórica de cotización protectora
Las técnicas de venta y retórica de cotización protectora tienen como objetivo evitar el fuerte impacto psicológico del precio en los clientes. Al realizar una cotización, agregue un. frase sobre los beneficios del producto, descuentos o incluso palabras irrelevantes en ambos lados del precio para atraer la atención del cliente.
Por ejemplo: "Este es un producto de primera clase, el precio es de 100 yuanes, envío gratis".
"Este es el mejor hongo, el precio es de 200 yuanes, vacaciones descuento para usted Ahorró 80 yuanes ".
3. Habilidades de ventas y habilidades de oratoria para cotizaciones limitadas
Las habilidades de ventas y habilidades de oratoria de este tipo de cotización son para dividir la cotización general grande. en unidades y unidades, etc., se dividen para que el precio parezca más pequeño y más fácil de aceptar para los clientes.
Por ejemplo, una harina de cemento cuesta 2000 yuanes y el precio se puede cotizar como "Esto". El cemento cuesta 15 yuanes por bolsa". Por ejemplo, "Compre este producto. Se puede utilizar durante un año, lo que equivale al precio de un paquete de cigarrillos al día".
Aunque el resultado final. De tal cotización es el mismo, los sentimientos psicológicos del cliente son diferentes.
4. Habilidades de venta y retórica de descuentos y cotizaciones preferenciales.
En las cotizaciones suelen intervenir técnicas de cotización de rebajas o descuentos. Cómo maximizar descuentos u ofertas también es un arte. Por ejemplo, un descuento de 100 yuanes por mil yuanes y un descuento del 10% son lo mismo, pero los sentimientos psicológicos del cliente son diferentes. Muzhiblade te enseña un truco aquí: si cotizas un descuento específico por un precio elevado, parecerá mucho. Por ejemplo, si cotizas un descuento de 10.000 yuanes, el cliente pensará que es muy pequeño. pero si cotiza un descuento de 1.000 yuanes, el cliente se sentirá mucho más barato. Para precios pequeños, puede ofrecer un descuento mayor. Por ejemplo, si 100 yuanes son 30 yuanes más baratos, no parece mucho, pero si tiene un 30% de descuento, parece mucho.
Las tres técnicas y palabras de ventas anteriores son métodos resumidos en ventas. Como vendedor emprendedor, sólo a través del resumen y la mejora continua puede convertirse en el mejor vendedor. Este artículo es proporcionado por The Greatest Salesman Network.