Cómo escribir un texto atractivo

Hola, un buen texto publicitario siempre puede decir lo que el consumidor objetivo está pensando o lo que el consumidor no sabe. La mayor recompensa por un texto publicitario es que los consumidores encuentren lo que buscan en el texto publicitario: "Sí, esto es exactamente lo que quiero". ¿Cómo captar rápidamente los "puntos débiles" de los clientes para que usted pueda convencerlos?

De hecho, la forma más común de escribir este tipo de texto es encontrar un problema que tienen los usuarios en una escena determinada y luego expresar nuestra actitud hacia este punto débil y tocar emocionalmente al usuario. hacer que los usuarios se quejen.

Pero la mayoría de los textos publicitarios suelen tener problemas para tocar las emociones. Por eso, hoy hablaré de las cuatro emociones que pueden desencadenar el llanto: apoyo, crítica, contraataque y aliento.

El primer tipo: soporte

Por ejemplo, Adidas tiene una serie de anuncios "Este soy yo".

Los planificadores descubrieron que muchos consumidores jóvenes a menudo son acusados ​​de ser demasiado arrogantes, demasiado exagerados, demasiado ingenuos, etc., por lo que Adidas los apoya directamente en los anuncios y les dice: Lástima, este soy yo.

Verás, este anuncio en realidad ayuda a los jóvenes a racionalizar su comportamiento.

Todos se enfrentarán a críticas, sospechas y negaciones. Si despiertas esta emoción en sus corazones a través de la publicidad, y luego te pones de su lado y encuentras formas de racionalizar su comportamiento, sentirán que eres su propia gente. , identificarse contigo emocionalmente.

El segundo tipo: crítica emocional

Por ejemplo, había un anuncio muy conocido de Lao Luo English Training que decía: ¿Qué se puede comprar ahora con un yuan RMB?

Luego le dieron varias opciones, entre ellas una cabeza de ajo, un encendedor, un periódico, etc.

La gente ya odia la inflación y se siente aún más profundamente cuando ve el anuncio.

La última frase del anuncio dice que, por sólo un dólar, puedes venir a Lao Luo English Training para recibir ocho lecciones.

Esto hace que la gente se sienta bien con el precio del curso, y los usuarios pensarán que vale la pena y podrán probarlo.

Nos encontraremos con muchos fenómenos irracionales en la sociedad. Muchos estudios psicológicos han demostrado que si puedes señalar estos fenómenos irracionales y ayudar a los usuarios a criticarlos y castigarlos, los usuarios crearán más confianza en ti.

El tercer tipo: contraataque emocional

Por ejemplo, el artículo de Mi Meng "Para perra, ¿por qué debería ayudarte?" regaña a quienes piden ayuda todo el día y luego permanecen insatisfechos. , deja que los lectores tengan un fuerte grito.

Cosas similares son muy comunes en la vida: los amigos piden prestado dinero y no lo devuelven, los compañeros de cuarto son demasiado molestos, los conductores son groseros, los jefes son demasiado duros, etc.

Nuestro cerebro por sí mismo no puede distinguir entre la fantasía y la experiencia real. El placer que realmente producen en el centro nervioso del cerebro es similar.

Por lo tanto, ayudar directamente a los usuarios a luchar contra estos comportamientos les dará el placer de experimentarlos y luego desarrollarán una impresión cálida y favorable de usted.

El cuarto tipo: Dar ánimos

El más típico es el copywriting de Nike, just?do?it, que anima a los usuarios a deshacerse de la procrastinación y a hacerlo inmediatamente cuando piensan en él.

Por supuesto, dado que desea alentar a los usuarios a superar sus propios obstáculos internos, primero puede hacerles darse cuenta de que están equivocados.

Por ejemplo, durante el Festival de Primavera de años anteriores, las principales marcas publicaban una serie de anuncios conmovedores sobre el regreso a casa durante el Año Nuevo. Los anuncios decían que los padres habían estado esperando estos siete días durante todo el año. Durante las semanas previas a regresar a casa, comenzaron a pensar qué platos preparar.

Pero es posible que no pueda volver a casa debido al trabajo de horas extras.

En este momento, el problema en el corazón de los usuarios es que están muy ocupados trabajando horas extras y se sienten culpables cuando no pueden volver a casa.

El anuncio sugiere que los usuarios tomen la iniciativa para superar la culpa, lo que supone un estímulo.

Por supuesto, si observa con atención, descubrirá que un gran número de estudiantes exitosos del habla también dependen de esto para crear una sensación de entusiasmo.

Verá, si queremos resonar con los usuarios, necesitamos encontrar un problema que los usuarios tengan en una escena determinada y luego expresar nuestra actitud hacia este punto débil y brindarles ayuda emocional, como Sólo con apoyo, crítica, contraataque y estímulo pueden los usuarios generar expectación.