Problemas existentes en las empresas multinacionales chinas
A medida que la humanidad entra en el nuevo siglo, la ola de globalización económica está llegando, permitiendo que cada vez más países se integren al sistema económico mundial. Si podemos decir que en los años 1980 y 1990 logramos el despegue inicial de la economía nacional a través de la "introducción" y así redujimos la distancia entre China y los países desarrollados occidentales, entonces ahora deberíamos construir sobre esta base "ir out"* * *El propósito de compartir recursos globales es compartir los beneficios económicos generados por la globalización económica, porque las operaciones transnacionales traerán beneficios a las empresas chinas que las operaciones nacionales no pueden traer.
Las operaciones transnacionales son una extensión de las operaciones domésticas y entran dentro del alcance de las operaciones corporativas. Se refiere a un comportamiento de mercado en el que los operadores del mercado participan en actividades comerciales en el extranjero y cruzan las fronteras geográficas de sus países de origen para ampliar su espacio de vida y desarrollo. Es una forma avanzada de internacionalización empresarial. En otras palabras, las operaciones transnacionales significan que las empresas toman el mercado internacional como escenario, parten de la estrategia global, participan conscientemente en la división internacional del trabajo y en las actividades económicas internacionales, establecen sucursales, filiales y otros tipos de sucursales en el extranjero y hacen uso extensivo de recursos internacionales para realizar inversiones en el extranjero, una serie de actividades comerciales como producción y ventas. Su propósito es obtener los beneficios de las operaciones transnacionales a través de la asignación racional de los recursos globales, es decir, buscar la mayor participación de mercado posible y altas ganancias a escala global para maximizar los beneficios económicos.
1. La situación actual de las operaciones transfronterizas de las empresas chinas
A finales de junio de 2002, la inversión extranjera había establecido 6.758 instituciones no financieras en China, con un total inversión acordada de 654,38 mil millones de dólares estadounidenses + 0,32 mil millones de dólares estadounidenses. El valor contractual acumulado de los proyectos contratados en el extranjero es de 654,38 dólares estadounidenses + 005.300 millones de dólares estadounidenses, y el volumen de negocios completado es de 75.200 millones de dólares estadounidenses. Se han firmado contratos de cooperación laboral extranjera por un total de 2.865.438 millones de dólares, con una facturación de 22 mil millones de dólares y más de 2,6 millones de trabajadores en el extranjero. Los proyectos de cooperación en materia de recursos en el extranjero, como petróleo y gas, minerales, silvicultura y pesca, están funcionando bien y gradualmente están surgiendo beneficios económicos. Las empresas chinas también han comenzado a establecer centros de investigación y desarrollo en el extranjero para llevar a cabo la cooperación agrícola y han logrado algunos avances.
Aunque estas empresas de propiedad absoluta, holdings o por acciones invertidas y establecidas en el extranjero por empresas estatales, colectivas o privadas se han desarrollado rápidamente, la situación general actual no es satisfactoria. La encuesta muestra que actualmente 1/3 de las empresas financiadas por chinos en el extranjero se están desarrollando bien y obteniendo ganancias; 1/3 se encuentran en la etapa de mantenimiento y otro 1/3 están en pérdidas o suspendidas; Por supuesto, esta situación está relacionada con factores externos como el poco tiempo que las empresas chinas llevan en el exterior y su falta de experiencia para afrontar la competencia en los mercados internacionales. También está relacionado con la orientación insuficiente por parte del gobierno y el uso inadecuado de sus propias estrategias, a las que todas las partes deben prestar atención y resolver.
2. Problemas en las operaciones transnacionales de las empresas chinas
1. El propósito de “globalizarse” no está claro.
La estrategia de "salir" es un comportamiento empresarial defendido y alentado por el gobierno, pero el cuerpo principal de "salir" es la empresa, y la propia situación de la empresa es la clave para decidir si salir. salir y cómo ir. Entre las más de 6.000 empresas en China que se han “globalizado”, hay muchas empresas influyentes, pero no hay muchos casos exitosos de “globalización”. Una de las principales razones es que, para muchas empresas, cuando "volverse global" se ha convertido en una estrategia nacional, esto no sólo supone una presión externa inevitable, sino que también hace que algunas empresas no tengan la comprensión necesaria de sus propias ventajas competitivas. que "salir" debe brindarte una visión amplia y un paisaje ilimitado. Por lo tanto, muchas empresas carecen de objetivos y planes de desarrollo claros y específicos, de pensamiento estratégico a largo plazo y de sistemas de gestión científica cuando "se globalizan". A menudo faltan demostraciones en este aspecto y el método de gestión es único y es imposible. partir de la situación real de la empresa y aprovechar las fortalezas y evitar las debilidades. Bajo la premisa de la falta de investigación del entorno extranjero, la inversión ciega, la falta de talentos prácticos para satisfacer las necesidades del mercado local, la comercialización incompleta de la operación y la gestión, y aún estando en un estado semigubernamental, seguramente será difícil para estas empresas. para tener éxito. Como señalaron los expertos, "volverse global" no puede depender únicamente del entusiasmo. El arma mágica para que las empresas se afiancen en el mercado internacional es la competitividad fundamental.
Zhang Xiang, ex viceministro del Ministerio de Comercio Exterior y Cooperación Económica, señaló una vez que para que las empresas "globalizadas" puedan afianzarse en la competencia internacional, deben tener sus propios productos y tecnologías centrales. En vista de la fortaleza actual de las empresas chinas, muchos expertos sugieren que las empresas deberían pensarlo dos veces antes de “globalizarse”. Si su entusiasmo es alto, esto no durará mucho. Las empresas deben decidir si quieren “globalizarse” en función de sus propias circunstancias.
2. Orientación y coordinación de políticas ineficaces.
Hasta ahora, China no tiene una estrategia general ni un plan industrial para la inversión extranjera, ni una política industrial ni una orientación industrial claras. Debido a la falta de orientación y coordinación unificadas para la inversión extranjera, cada departamento, cada región y cada empresa opera de forma independiente, y la inversión extranjera es altamente arbitraria, lo que resulta en inversiones extranjeras repetidas y una competencia feroz, lo que afecta la eficiencia general de las inversiones extranjeras de mi país. inversión.
El desarrollo de motocicletas chinas en Vietnam es un caso típico. Antes de que las motocicletas chinas ingresaran al mercado vietnamita en 1999, los vietnamitas básicamente utilizaban las bicicletas como su principal medio de transporte. Hoy en día, las bicicletas se han convertido básicamente en motocicletas. Según las estadísticas de finales de 2000, en Vietnam cada 7 personas tienen una motocicleta, mientras que en la capital, Hanoi, cada 3 personas tienen una. El número de empresas chinas de motocicletas en Vietnam también aumentó de 4 en 1999 a más de 70 en 2001. En 1999, la japonesa Honda tenía el 80% de la cuota de mercado. En menos de dos años, las empresas chinas sustituyeron a Japón y ocuparon el 80% del mercado vietnamita. Sin embargo, esto no significa que la estrategia de operaciones transfronterizas de las empresas chinas de motocicletas sea deficiente. exitoso. Los precios bajaron de más de 800 dólares al principio: una motocicleta de 100 cc bajó de 600 dólares a principios de 2000 a 270 dólares a finales de año. En sólo seis meses, Vietnam ha visto un aumento en el número de motocicletas importadas de China. En abril y junio se produjeron importantes ajustes en el precio de 5438+00, cayendo cada vez unos 70 dólares. A finales de 2000, 270 dólares se acercaban al precio de costo y el período de elevadas ganancias duró menos de un año. Aunque ahora ocupa la mayor parte de la cuota de mercado, sus márgenes de beneficio son cada vez más bajos y no puede hacer frente a las consecuencias de las guerras de precios. Es la feroz competencia entre las empresas nacionales de motocicletas lo que ha llevado a la vergonzosa situación actual. También en el mercado vietnamita, las empresas japonesas pueden sentarse a la mesa de negociaciones y discutir estrategias de precios extranjeros. Por lo tanto, hasta ahora, los beneficios de las motocicletas japonesas en el mercado vietnamita se han mantenido en un nivel estable. La razón radica en los pasos desordenados de las empresas chinas que se "globalizan" y en la falta de planificación general del gobierno, lo que ha llevado a una competencia feroz entre las empresas nacionales. Las operaciones transnacionales de muchas empresas chinas generalmente han pasado por esa etapa: proliferación, prosperidad a corto plazo, guerra de precios y meterse en problemas.
La guerra de precios es el principal medio de competencia para las empresas chinas. Ya sea con empresas extranjeras o nacionales, parece que el precio es la única forma de ganar. El actual aumento de las investigaciones antidumping contra empresas chinas por parte de muchos países también muestra que las empresas chinas tienen un método único de competencia. Originalmente, una muy buena función de las operaciones transnacionales era evitar el antidumping. De esta manera, mientras una empresa explore un determinado mercado, otras empresas siempre acudirán a otros países. Esto no sólo dañará la imagen de las empresas chinas, sino que también perderá mercado nuevamente. Si esto continúa, será difícil para las empresas chinas afianzarse en el mercado internacional.
3. La conciencia de proteger los derechos de propiedad intelectual no es fuerte
Además de la competencia feroz entre las empresas nacionales, la razón principal por la que las empresas chinas de motocicletas perdieron el mercado vietnamita es que Vietnam emitió el "Documento No. 92". En medio de una feroz competencia entre las empresas chinas, el gobierno vietnamita no perdió tiempo en promulgar las "Medidas de gestión para la localización y la tasa de automatización de las motocicletas vietnamitas". En otras palabras, el gobierno vietnamita ha comenzado a apoyar a las empresas nacionales, lo que sin duda es peor para las empresas chinas, porque después de ingresar al mercado vietnamita, para competir por el mercado, las empresas chinas han cooperado con los vietnamitas y les han proporcionado tecnología gratuita e incluso dibujos a los vietnamitas. Como resultado, los vietnamitas dominaron la tecnología de producción de motocicletas en pocos años y muy rápidamente.
Por otro lado, las empresas de motocicletas chinas y japonesas llevan muchos años cooperando. Sin mencionar las tecnologías centrales, las empresas japonesas tienen que comprar incluso piezas simples a empresas chinas. Ignorar la protección de la tecnología es otra razón del declive de las empresas chinas de motocicletas en Vietnam, y otras industrias y empresas también tienen problemas similares.
4. Las empresas tienen bajos niveles de I+D y carecen de ventajas tecnológicas.
Aunque los productos industriales de las empresas chinas tienen una gran producción y precios bajos, y muchos productos tienen ciertas ventajas de precio y pueden ocupar una gran cuota de mercado, a nivel internacional, la rentabilidad de muchos productos industriales chinos es una desventaja que es incompatible con El bajo nivel de I+D de las empresas chinas está directamente relacionado con esto. Por lo tanto, la mayoría de las empresas con inversión extranjera en China son actualmente empresas comerciales y procesadoras, y sus productos ingresan principalmente al mercado de gama media a baja.
Las empresas que se “globalizan” deben tener sus propios productos y tecnologías centrales para poder afianzarse en la competencia internacional.
3. Contramedidas para las operaciones transnacionales de las empresas chinas
1. Las empresas deben tener objetivos comerciales claros.
El cuerpo principal de las operaciones transnacionales son las empresas y no los gobiernos. Por lo tanto, cuando las empresas nacionales exploran el mercado internacional a gran escala, lo primero que deben considerar es por qué quieren globalizarse. ¿Por qué abrir el mercado internacional? ¿Se trata de aumentar las ventas de productos existentes o de acercarse a los consumidores de los países desarrollados y liderar una nueva tendencia mundial en el desarrollo de productos? ¿Deberíamos establecer una cabeza de puente en la vanguardia de la ciencia y la tecnología extranjeras para atraer a los mejores talentos, o deberíamos optimizar el diseño de la producción a nivel mundial para obtener ventajas integrales del sistema? ¿Deberíamos optimizar la estructura de proveedores y reducir los costos de adquisición, o entrar en el patio trasero de los competidores y controlar su mercado interno? Obviamente, diferentes objetivos estratégicos requieren diferentes estrategias comerciales transnacionales.
2. El gobierno guía a las empresas para que se desarrollen de manera coordinada y eviten la competencia feroz entre empresas chinas.
Una vez determinado el propósito de la internacionalización, es necesario considerar desde qué región y mercado del país partir. La operación transnacional de las empresas es en realidad la expansión geográfica de la cadena de valor de la empresa. La disposición geográfica de la cadena de valor determina las actividades de valor dentro de la empresa, cuáles deben organizarse en el país y cuáles en el extranjero, lo que afecta directamente el desempeño de las operaciones transfronterizas de la empresa.
En la actualidad, las inversiones de las empresas chinas en el extranjero se concentran principalmente en países y regiones subdesarrollados como Asia, la ex Unión Soviética, Europa del Este, América Latina y África. Estas áreas son ricas en recursos, pero sus industrias procesadoras y manufactureras están relativamente atrasadas, con bajos costos laborales y un gran espacio para inversiones. La mayoría de ellos dan la bienvenida al capital, la tecnología y la gestión extranjeros, y algunos gobiernos incluso han formulado una serie de políticas preferenciales para atraer la inversión extranjera. En comparación con los competidores locales, las empresas chinas tienen ciertas ventajas comparativas en tecnología, experiencia de gestión, capacidades financieras, etc., y sus costos operativos son relativamente bajos. Por tanto, las empresas chinas deberían prestar atención a estos países. Sin embargo, cualquier mercado tiene dos caras. Las desventajas de este tipo de mercado son que la escala es generalmente muy limitada, el orden del mercado es caótico y la situación política suele ser turbulenta. Además, el sistema industrial local es isomórfico con China, y la afluencia concentrada de empresas chinas puede conducir fácilmente a una competencia feroz entre empresas chinas o entre gobiernos locales que empuñan un palo proteccionista.
En comparación con los mercados emergentes, los mercados de los países desarrollados como Europa, Estados Unidos y Japón tienen mayor transparencia, sistemas legales completos, buena infraestructura y son altamente complementarios al mercado chino. Sin embargo, los mercados maduros tienen problemas como un crecimiento lento y una competencia feroz, y los costos laborales son más altos que los nacionales. Esto requiere que las empresas chinas se conozcan a sí mismas y a sus enemigos y consideren todo de manera integral. Tomemos como ejemplo el Reino Unido, donde se desarrolla tecnología y la I+D es fuerte, pero los costos laborales son altos. Si va al Reino Unido a invertir en la instalación de una fábrica de procesamiento y ensamblaje, probablemente perderá más de lo que gane. Por el contrario, si llevamos a cabo cooperación técnica en el Reino Unido, absorbemos talentos locales, asimilamos la tecnología avanzada local y, en última instancia, llevamos los resultados de la I+D a la producción nacional, las empresas chinas deberían lograr grandes logros.
Por lo tanto, el gobierno debe fortalecer la orientación macro, coordinar la planificación, alentar a las empresas a elegir los mercados apropiados para ingresar en función de la realidad y luego formular las estrategias comerciales correspondientes para los diferentes mercados de los países anfitriones. En las operaciones transfronterizas, no existe un modelo estratégico único que sirva para todos.
3. Paso a paso, explotar las fortalezas y evitar las debilidades
La elección del modo de entrada al mercado tiene un gran impacto en el éxito o el fracaso de las estrategias empresariales multinacionales. Debido a la complejidad de las operaciones transfronterizas, a menudo resulta difícil para las empresas que se encuentran en las primeras etapas de transición de los mercados nacionales a los globales realizar un análisis exhaustivo del mercado local. Las empresas pueden elegir primero mercados extranjeros que conozcan bien, realizar exploraciones tentativas con un método de entrada más flexible y una actitud de aprendizaje, consultar activamente con empresas experimentadas, agencias gubernamentales e instituciones de investigación, acumular experiencia en la práctica y establecer un modelo de negocio adecuado para multinacionales. operaciones, sistema y equipo, y luego formar gradualmente una estrategia para optimizar los negocios internacionales. Muchas empresas en los Estados Unidos han pasado por un proceso de "primero vender, luego ser una empresa conjunta, luego adquirir una empresa conjunta y finalmente convertirse en una empresa unipersonal". La gran mayoría de las empresas multinacionales en China son de pequeña escala, tienen capacidades débiles y carecen de experiencia en el entorno empresarial global y la economía global dominada por las grandes empresas multinacionales, no tienen ventajas ni en tecnología ni en gestión. Por lo tanto, puedes considerar ingresar al mercado internacional de esta manera paso a paso.
Al mismo tiempo, es necesario evitar la competencia directa con las grandes empresas multinacionales, centrarse en áreas que las grandes empresas multinacionales no han notado o en las que aún no han participado o no pueden participar, confiar plenamente en la ventajas de la empresa matriz y concentrarse en hacer un buen trabajo en un solo negocio, esforzarse por ser "pequeño pero refinado", mejorar rápidamente su propia fortaleza en un corto período de tiempo y luego considerar desarrollar otros negocios similares en función de las condiciones reales. .
Sólo cuando una empresa se desarrolla a una cierta escala y establece sus ventajas fundamentales podrá realizar plenamente su potencial y considerar estrategias de diversificación basadas en las condiciones reales.
4. Investigar y desarrollar la localización y crear productos principales.
Si las empresas quieren "globalizarse" e implementar operaciones transnacionales, necesitan marcar sus productos. No sólo deben construir marcas internacionales, sino también "localizar" las marcas en operaciones transnacionales. Por ejemplo, desde que IBM entró en el mercado chino en 1992, no ha escatimado esfuerzos para localizar las marcas de sus productos. La palabra "estadounidense" no se puede ver en los abrumadores anuncios de IBM, y sus productos también se han reformado de acuerdo con las preferencias de los consumidores chinos. . Según la experiencia exitosa de los países desarrollados, las empresas multinacionales no pueden trasladar productos nacionales sin cambios al extranjero, sino que deben rediseñar los productos para los consumidores de diferentes países antes de la producción formal, primero deben desarrollar mercados a través de las exportaciones para aumentar el éxito de las marcas de productos. Por lo tanto, muchas empresas multinacionales han establecido instituciones de I+D en sus países de inversión. Desde 1998, importantes empresas multinacionales han establecido más de 20 institutos de investigación y centros de investigación y desarrollo en Beijing, y la tendencia se está intensificando. El propósito de esto no es sólo utilizar los talentos sobresalientes de China, sino también estudiar nuestra sociedad, desarrollar productos adecuados para nuestro mercado y cumplir mejor con los requisitos de localización.
Si las empresas multinacionales no pueden ofrecer productos especializados de acuerdo con los gustos de los consumidores locales, les resultará difícil ocupar con éxito el mercado local. Por lo tanto, las empresas chinas pueden aprender de experiencias extranjeras exitosas, ubicar centros de I+D en países y regiones de inversión, dar prioridad a la investigación y el desarrollo de nuevos productos, cultivar las marcas de las empresas chinas y cultivar el reconocimiento de los consumidores locales hacia los productos principales de las empresas chinas. , desarrollando así nuevos negocios y ampliando la cuota de mercado.
5. Fortalecer la protección de la propiedad intelectual
Después de que China se una a la OMC, habrá muchas oportunidades comerciales a medida que el mercado se abra aún más. Sin embargo, las empresas deben mejorar el contenido técnico de sus productos. Es difícil que productos sin contenido tecnológico ocupen el mercado durante mucho tiempo. Al mismo tiempo, las empresas deberían prestar atención a proteger su propia tecnología. De lo contrario, depender únicamente de productos de baja tecnología sin marcas conducirá fácilmente a una competencia feroz entre empresas y afectará la reputación general de las empresas chinas.