Quiero promocionar el juego, así que necesito una plataforma grande y confiable.
1. Promoción cruzada
Para un tipo específico de juego, se puede estimar aproximadamente el número de personas interesadas en el juego. La llamada promoción cruzada significa que dos juegos cooperan para compartir la base de usuarios que el otro puede cubrir. Este método de marketing emergente está atrayendo mucha atención. En comparación con los métodos de marketing anteriores, la promoción cruzada puede lograr buenos resultados a bajo costo. Este recurso es relativamente fácil de obtener y operar.
Dado que el juego se promociona entre "jugadores que lo disfrutan", la calidad de los usuarios devueltos es relativamente mayor. A través del intercambio de tráfico, puede obtener más usuarios independientes a los que normalmente sus productos no pueden llegar. Para un modelo de aplicación tipo isla, esta es una forma extremadamente efectiva de llegar a más usuarios. A juzgar por la situación actual del mercado, cada vez aumentan más los casos de cruce entre diferentes CP. Sin embargo, cómo obtener los máximos beneficios de promoción sin molestar a los usuarios tanto como sea posible sigue siendo digno de atención de los desarrolladores de juegos.
2. Recomendaciones de plataforma
Las poderosas capacidades de distribución de juegos de las plataformas sociales son obvias para todos, ya sean KakaoTalk y Line extranjeras o WeChat y Momo nacionales. Estas plataformas tienen una gran cantidad de usuarios. La propagación viral puede provocar una rápida introducción de los usuarios y atraer mucha atención en un corto período de tiempo. El juego puede obtener fácilmente la exposición deseada. El valor ARPU del usuario es extremadamente alto y, junto con la enorme base de usuarios, puedes tener éxito fácilmente siempre que la calidad del juego sea lo suficientemente alta.
Sin embargo, las plataformas sociales también tienen desventajas naturales en la distribución de juegos. A medida que aumenta el número de juegos, la influencia de descarga real de los juegos de plataforma disminuirá gradualmente y el efecto de marketing "disminuirá infinitamente". Vale la pena que los desarrolladores de juegos investiguen cómo utilizar las plataformas sociales para desarrollar métodos de marketing creativos.
3. Publicidad televisiva
Los juegos web son una era de transición. En la era de los juegos web, la interoperabilidad es el tema principal y se enfatiza el uso de publicidad con efectos de red para ganar usuarios. Nadie presta atención a la creación de marcas de juegos. Pocas personas van a los anuncios de televisión. La promoción y distribución de juegos móviles es muy similar a la de los juegos de PC en muchos aspectos, y la marca y la propiedad intelectual son muy importantes para los juegos móviles. Debido a las características propias del producto y al estar liderado por desarrolladores, la publicidad en juegos móviles puede convertirse en una tendencia en el futuro.
En Japón, las empresas de juegos móviles GREE y DeNA se están convirtiendo en los mayores anunciantes de televisión en el mercado japonés. Los principales canales publicitarios de estas empresas de juegos deberían ser Internet y los teléfonos móviles, pero han invertido mucho. Invierta en publicidad televisiva porque la eficacia de la publicidad televisiva sigue estando a la vanguardia de todos los tipos de publicidad. En comparación con la publicidad en Internet y en dispositivos móviles, la publicidad televisiva es más útil para dar forma a una imagen de marca de alto nivel. Incluso puedes promocionar tu juego CG en salas de cine mientras el público espera que comience la película, lo que puede ayudar a los fabricantes de juegos a desarrollar sus marcas.
4. Redes Sociales
Weibo, Facebook, Twitter y QQ Space son las redes sociales más grandes del mundo, principalmente Weibo y QQ Space, y muchos juegos. La promoción muchas veces ignora el poder comunicativo de las redes sociales. Al igual que las plataformas sociales móviles, las redes sociales también tienen relaciones sociales necesarias para la propagación viral, y la energía contenida en esta relación social es aún mayor. Aunque no tiene la capacidad de concentración de las plataformas sociales móviles, no se puede subestimar su energía explosiva. Métodos sencillos que puede probar: recomendaciones personalizadas de la línea de tiempo de los usuarios, orientación de líderes de opinión e indexación de cuentas relacionadas con sus intereses. Una vez que encuentre el punto de inflexión adecuado, obtendrá una rentabilidad de marketing superior.
Además, debido a su apertura, las redes sociales son una excelente plataforma de prueba de juegos para desarrolladores de juegos móviles. King, el desarrollador de "Candy Crush", ha elaborado una compleja estrategia de desarrollo de juegos durante los últimos diez años. Primero lanzó juegos casuales para plataformas web y luego los promocionó en plataformas sociales a través de Facebook. Solo consideró lanzarlos después de que Facebook tuvo éxito. Plataforma móvil, esto puede reducir en gran medida la posibilidad de que falle el juego en la plataforma móvil.
Muchos fabricantes de juegos ahora se quejan de que no pueden comprar suficientes usuarios para las pruebas internas del juego y de que hay muy poco soporte de canal para el juego. Pero nunca han considerado que primero pueden desarrollar una versión mini del juego en la plataforma social. Una vez que el rendimiento sea aceptable, pueden considerar trasladarlo a la plataforma móvil.
5. Nube de cibercafé
Un amigo me preguntó antes si los cibercafés son adecuados para promocionar juegos móviles. Los usuarios de cibercafés son una combinación perfecta para los usuarios objetivo de juegos móviles y sus necesidades son consistentes. Lo único que debe resolver es el método de descarga. Los usuarios de los cibercafés son jóvenes y muy activos, además del fuerte poder de presentación de los propios cibercafés se convertirán en el próximo canal de enfoque para los proveedores de contenido móvil (como software móvil, juegos móviles, etc.).
De lo que quiero hablar aquí es de una solución en la nube. De hecho, todos sabemos que, aunque los usuarios de cibercafés coinciden en gran medida con los grupos de jugadores, en escenarios como los cibercafés, muchas personas no necesitan jugar juegos móviles. En la mayoría de los casos, las computadoras de los cibercafés tienen herramientas de administración de contenido, 360 Security Guard y QQ. Por tanto, en mi opinión, los que tienen mayores oportunidades ahora son Tencent y 360, que no requieren conexión por cable de datos y pueden sincronizar directamente los juegos descargados en los ordenadores de los cibercafés a través de la nube a través del sistema de cuentas. Los desarrolladores de juegos pequeños y medianos pueden considerar cuidadosamente este aspecto.
6. Disposición de la escena
Siempre que la escena sea adecuada y la estrategia sea correcta, cualquier lugar puede usarse para promocionar tu juego. Promoción de campus universitarios, promoción de cafeterías, promoción de metro, etc. Mucha gente dice que los costos de promoción fuera de línea son altos y el costo de adquirir un solo usuario es alto. En mi opinión, esto sigue siendo ver juegos móviles con la mentalidad de juegos de cliente. Veo anuncios de juegos finales sin conexión cada vez que los veo, porque descargar un juego de varios gigabytes me cuesta mucho tiempo, por lo que no es sorprendente que la tasa de conversión sin conexión sea baja. Pero en el caso de los juegos móviles, los usuarios pueden descargarlos directamente después de verlos. Se omiten muchos pasos en el proceso y la tasa de conversión es bastante buena.
Una vez, el autor intentó promocionar su propia aplicación sin conexión y la tasa de conversión probablemente fue superior a 70 (nota: fue solo por diversión, por lo que la referencia puede no ser alta). Déjame darte un ejemplo. Cooperas con una tienda de té con leche en la escuela. El código QR del juego y el anuncio están impresos en los vasos. Los estudiantes los llevan al aula. Creo que su anuncio estará expuesto allí durante al menos 2 horas. Hay mucha gente que está dispuesta a probarlo. Sumado al hecho de que las descargas gratuitas en la tienda de aplicaciones se están convirtiendo poco a poco en una tendencia, este lugar se convertirá en un lugar para los estrategas militares en el futuro.
7. Vinculación de animación
No diré más sobre la importancia de la propiedad intelectual para los juegos móviles aquí. Chen Haozhi, fundador de Touch Technology, reveló una vez que si un juego del mismo nivel se empaqueta directamente con materiales de animación japoneses y se invierte en la misma posición de promoción, la tasa de conversión será hasta 7 veces diferente a la de los productos comunes. Frente al alto reparto de ingresos, los editores de juegos móviles de primer nivel favorecen este tipo de productos infractores porque tienen altas tasas de conversión y altas posibilidades de éxito, y están aún más dispuestos a invertir en promoción.
La propiedad intelectual es importante porque los primeros cómics o novelas ya han acumulado millones de fanáticos. Cuando salgan los juegos relevantes, un gran número de ellos se convertirán fácilmente en fanáticos incondicionales del juego. El valor de la propiedad intelectual está aumentando y las tarifas de licencia son cada vez más altas. Los desarrolladores de juegos móviles pequeños y medianos simplemente no pueden obtener autorización. Pero el autor cree que pueden optar por cooperar con algunos escritores de cómics originales en línea. La base de fans de los cómics tiene un mayor grado de superposición que la de los juegos móviles. Otra gran ventaja de los cómics en línea es que sus lectores provienen en gran medida de usuarios de teléfonos inteligentes. Por lo tanto, al hacer clic en el anuncio en la parte inferior del cómic, puedes ingresar inmediatamente a la página de descarga del juego. Vale la pena aprender de los casos de cooperación entre algunos fabricantes de juegos nacionales y Rampage Comics.
8. Implantación transfronteriza
Los comentarios de juegos, las micropelículas de expertos de base y las novelas online son los tres modelos de promoción que he visto con más frecuencia. Debido a que el productor del juego es un conocido comentarista de LOL, se promovió un juego nacional utilizando los recursos de los comentaristas de juegos. Muchos comentaristas han presentado y recomendado el juego en videos. Al mismo tiempo, la imagen de un conocido comentarista de LOL está incrustada en las cartas del juego, y jugar con el comentarista del juego se utiliza como punto de venta para la promoción. Debido a que es muy consistente con el tema LOL utilizado en el juego, ha logrado buenos resultados.
La cooperación entre la versión móvil de Changyou de “Dragon Movie” y la serie de micropelículas Wanwanwuxiang también es un buen ejemplo. Durante ese tiempo, el autor observó que el juego alcanzó brevemente el top ten de la lista gratuita. Posteriormente, aunque fue abandonado por el público debido a la mala calidad del juego, vale la pena reflexionar sobre el éxito de esta promoción cooperativa. Anteriormente, incluso vi un caso en el que se filmaron una serie de micropelículas para un juego llamado "Wentian" antes de su lanzamiento al mercado. En términos de novelas en línea, hay muchas formas de cooperar, por lo que no entraré en detalles aquí. Siempre que encuentre el punto correcto para la implantación transfronteriza, el efecto será muy bueno.
9. Orientación sobre reembolsos
Esto es lo mejor de ambos mundos para usuarios y empresas de juegos. Las empresas de juegos necesitan ganar popularidad en las primeras etapas del lanzamiento de un juego. Especialmente para Game Point, que se centra en los juegos, puede conquistar a los llamados jugadores incondicionales desde las primeras etapas. Sin embargo, el mayor problema con las aplicaciones de devolución de dinero es que la tasa de desinstalación de aplicaciones es cercana al 95% después de que los usuarios reciben mercancías o recompensas en efectivo. Es decir, el usuario eliminará el juego inmediatamente después de descargarlo y obtener un vale de café. Por lo tanto, este tipo de plan de marketing puede desempeñar un cierto papel publicitario en las primeras etapas del lanzamiento del juego, pero a largo plazo no durará. (Este párrafo está extraído de cosas sobre juegos móviles)
10. Detonación comunitaria
El juego más popular recientemente es Flappy Bird, creado por vietnamitas. En realidad, es el juego más popular. La comunidad. Un caso típico. Un usuario de Reddit publicó una lista de juegos de auto-abuso de iOS muertos y muertos, y mencionó este juego. Después de eso, atrajo la atención generalizada de muchos entusiastas de los juegos y una gran cantidad de nerds comenzaron a probarlo. Aunque posteriormente hubo una serie de factores que propiciaron el efecto, pero no podemos negar el efecto detonante inicial. Este juego se ha clasificado fuera del puesto 2000 durante la mayor parte de los seis meses desde su lanzamiento, hasta que este tema explotó...
Muchas personas se sentirán extrañas al ver esto, pensando que 2, 4 , y 10 son Estoy hablando de lo mismo, pero en mi opinión las relaciones sociales se pueden dividir principalmente en tres tipos: social privada, comunitaria y social. Los privados son cosas como QQ, Path y WeChat, y la función principal proporcionada es el chat o la comunicación. La comunidad es algo así como Renhe y Douban, y la función principal proporcionada es la clasificación de intereses. El social es Weibo, y lo mismo ocurre con Twitter. Las funciones principales que ofrece son la transmisión y la visualización multitudinaria. Diferentes latitudes y profundidades de relaciones requieren diferentes estrategias.
Pongo la detonación de la comunidad al final porque creo que este es el lugar más importante para el marketing y la promoción de juegos móviles en el futuro. Por un lado, el centro de la comunidad es el interés, y se pueden encontrar comunidades correspondientes para cada tipo de juego móvil. En comunidades populares como Neihanzi, Embarrassing Encyclopedia y Drawer, aquí se puede promocionar básicamente cualquier juego móvil. Las personas interesadas en la cultura comunitaria de base suelen tener mucho tiempo fragmentado. La gran mayoría de estas personas que están dispuestas a pasar mucho tiempo en línea son usuarios de base que esperan encontrar satisfacción a través del mundo virtual.
Comunidades como Douban Group, Baidu Tieba y Momo Bar tienen vínculos de interés más fuertes y pueden sentar una base sólida para un marketing preciso de juegos móviles. Según lo entendido por el autor, muchos juegos móviles ahora se están preparando para construir Tieba poco después de su lanzamiento en línea. También hay algunas comunidades de nicho dirigidas a usuarios de alto nivel. Aunque tienen una pequeña cantidad de usuarios, merecen nuestra inversión en recursos. Una vez que los usuarios de alto nivel se convierten en jugadores, debido a la escasez de tiempo, inevitablemente gastarán mucho dinero para compensar su desventaja en comparación con otros jugadores. No es exagerado decir que mientras un juego tenga 10 usuarios de alto nivel, incluso si otros usuarios son jugadores gratuitos, el juego aún puede generar mucho dinero.
Por otro lado, la comunidad solo se utiliza para marketing y publicidad en la etapa inicial, pero al final es el lugar más importante para acumular relaciones con los usuarios. Mientras tengas suficientes usuarios para una empresa de Internet, el modelo de negocio seguirá. Entonces, no importa cuál sea el juego, debes construir tu propia comunidad. Puede obtener comentarios reales de los usuarios de la comunidad, encontrar instrucciones para mejorar el juego y grandes ideas para el futuro. Una vez que los usuarios estén realmente establecidos, ya tendrá los usuarios iniciales de su próximo juego.