Campamento de historia dramática
¿Por qué no estás dispuesto a gastar más de 30 yuanes para comprar un libro, pero estás dispuesto a gastar cientos o incluso miles de yuanes para tomar una clase con un cierto maestro? La razón es que leer es aburrido, requiere mucho tiempo y el efecto de absorción no es bueno, pero la clase es divertida y rápida. De hecho, algunos libros son tan feos que te dan ganas de dormir cuando los lees.
El escritor, guionista y experto en marketing de historias taiwanés Xu Rongzhe alguna vez fue conocido como "el mejor narrador". Para enseñar a todos cómo escribir una historia rápidamente, escribió una serie de libros en forma de conferencias, Historia 1 y Historia 2.
La historia 1 nos dice que los narradores son los más influyentes y nos enseña una fórmula narrativa: la fórmula de la diana. La narración en Story 2 puede persuadir a las personas y la atención se centra en cómo contar historias de marketing, es decir, historias publicitarias.
El autor presenta en el libro dos rutinas y tres puntos decisivos en las historias publicitarias. Las dos rutinas son dos fórmulas separadas de la fórmula del blanco, a saber, la fórmula del esfuerzo y la fórmula del accidente. Los primeros cuatro pasos de la fórmula del blanco son: meta-obstáculo-esfuerzo-resultado; esta parte enfatiza el esfuerzo. Este último son los últimos tres pasos de la fórmula del blanco: objetivo - sorpresa - giro - final, y este libro enfatiza la forma inesperada.
Los tres puntos de entrada son: enfrentamiento frontal, ataque lateral y ataque sorpresa por detrás.
El primer tipo de enfrentamiento frontal: tomemos al Mercedes-Benz del libro como ejemplo. En otras palabras, la historia está llena de "los soldados lo bloquearán, el agua lo cubrirá" de principio a fin. Al final, una serie de golpes directos y fuertes, sin suspenso, sin sorpresas, sin giros, el Mercedes-Benz es fuerte de principio a fin, pero la historia es un poco débil.
El segundo ataque lateral: BMW se utiliza como ejemplo en el libro. ¿Quién es más rápido que un deportivo cohete? Al instante, estalló una tensión dramática. Cuando la cámara giró, resultó ser un BMW (con una cámara), lo que indirectamente nos dice que el BMW corría tan rápido como un cohete. Aunque sólo vimos un BMW aparcado, nos convencimos al instante. Se trata de un ingenioso recurso narrativo que lo hace más convincente.
El tercer tipo de ataque sorpresa: tomando a Toyota como ejemplo, el libro aumenta hábilmente la credibilidad de 30 a 40 a 70 a 80 en un instante. Después de contar la historia, el anuncio tiene un potente eslogan: "¡El coche que nunca se avería!".
Con el método de marketing de historias de vender carne de perro sobre cabezas de oveja, Maugham utilizó a sus amigos para promocionar sus libros. Situemos esta historia en la era de Internet, es decir, hoy en que la forma de pensar ha cambiado. En el pasado era una forma de pensar que la lana provenía de la oveja, pero ahora es una era de "vender carne de perro a la cabeza de una oveja". En otras palabras, utilice la entrada gratuita para atraer usuarios y luego ganar dinero. En primer lugar, ofrecer una gran cantidad de productos gratuitos para enganchar a los usuarios y permitirles desarrollar el hábito de navegar por Internet con regularidad. Luego, cuando los usuarios se vuelven adictos y quieren algo mejor, o algo más rápido y refinado, deben pagar. En una experiencia personal reciente, un profesor de una plataforma de libros guió a los estudiantes a escribir un manuscrito abierto. En el grupo original no hay cargo. Los estudiantes escribieron un manuscrito público y se lo entregaron al maestro para su revisión. Menos de dos semanas después, el miembro del comité de clase del grupo formó un grupo pidiendo dinero. El salario mensual de 60 yuanes es menos de 30 centavos. Durante tres meses, el grupo proporciona libros de valor, borradores y revisiones de maestros, etc. Otros miembros que no pagan se sentirán atraídos por un grupo gratuito, sin libros, sin borradores, etc. Hoy en día, las tácticas de marketing como la venta de carne de perro con cabeza de oveja son habituales, lo que también confirma el dicho de que no hay comida gratis en el mundo.
Primero: método de contraste. Tomemos como ejemplo el marketing para adolescentes. Paso uno: Tío, crecí en un orfanato y ahora el orfanato va a ser reconstruido. ¿Puedes comprar un cupón de atención para ayudarnos? Sólo 500 yuanes cada uno. Si es rechazado, continúe con el paso dos. No importa si no lo compras. Son galletas que hice yo mismo y una bolsa pequeña sólo cuesta 100 yuanes. También puedes ayudarnos mientras comes galletas. Si lo rechazan nuevamente, vaya al tercer paso: "¿Tiene el recibo? Esto permitirá que mis hermanos y hermanas ganen el premio. Si ganan, estarán felices durante meses. En la superficie, el producto juvenil cuesta 500 yuanes". Los cupones de amor no son fáciles de vender, por lo que la mejor opción es vender un paquete de galletas por 100 yuanes, o incluso una factura. Hay muchas comparaciones en nuestra vida real, desde el precio más alto en la lista de precios hasta el más alto. precio más bajo en el futuro es para que los compradores ganen mucho dinero.
Segundo: método de interrogatorio cerrado.
En la conversación de marketing, a los compradores se les han dado preguntas de opción múltiple. El propósito es permitir que los compradores sigan sus propias ideas y darle a la otra parte la sensación de que usted me conoce bien.
Tercero: Marketing psicológico a través de la experiencia personal. Si su historia involucra a su audiencia en su rueda, déjeles experimentarla, convertirse en el protagonista de la historia y comenzar con un marketing ofensivo. Por ejemplo, es un método común para quienes venden seguros.
Este libro se centra en el story marketing y nos cuenta consejos sobre story marketing desde tres vertientes: rutinas, historias creativas y marketing psicológico. Además, el libro también enumera una gran cantidad de casos e historias para reducir la dificultad de lectura de los lectores. Lea las historias de Xu Rongzhe y aprenda habilidades con palabras fáciles de entender. Después de leer un capítulo, todavía quiere leer el siguiente capítulo. Después de leer un libro, todavía quiere leer su próximo libro. en Taiwán. Lea la clase de cuentos como una lección, tal como asistir a clase.