Cómo persuadir a otros de manera lógica novedosa
La persuasión no es elocuencia, ¡pero es mejor que la elocuencia!
¡La persuasión es un arte y una tecnología!
La persuasión es una de las habilidades de gestión más básicas. Por lo tanto, ya sea que se trate de gestión de base o de mandos intermedios y superiores, las habilidades de persuasión son esenciales para los directivos. ¿Cómo convencer a los demás? Parece insondable, pero en realidad es muy simple y se puede imitar fácilmente. Mencionamos anteriormente que la persuasión no es elocuencia, por lo que la persuasión no requiere necesariamente una retórica magnífica. Entonces, ¿cuáles son los fundamentos de la persuasión?
¡Los hechos hablan más que las palabras! La premisa de la persuasión se basa en una gran cantidad de hechos, en hechos mutuamente reconocidos por ambas partes, en hechos mutuamente reconocidos por la organización y en hechos mutuamente reconocidos por la sociedad. No importa en qué medio exista el hecho, debe ser un hecho y un hecho que pueda resistir el escrutinio. Por supuesto, sobre la base de hechos sólidos, debemos tener la capacidad de escribir narrativas y habilidades para contar historias. La capacidad de escribir narrativas significa describir claramente los elementos básicos de un hecho, es decir, describir claramente el tiempo, las personas, los lugares y los eventos, y los elementos deben estar presentes y lógicamente claros. La habilidad de contar historias significa expresar estos elementos abstractos en un lenguaje vívido y vívido, de modo que el oyente pueda sentir que realmente están allí y que puede tener poderes sobrenaturales.
¡Usando la moral como marco! Después de describir claramente un hecho, el segundo problema al que nos enfrentamos es cómo analizarlo, cómo diseccionarlo, cómo explicarlo y cómo evaluarlo. Existen muchas herramientas y modelos analíticos en la gestión. De hecho, cualquier análisis se basa en un marco. Entonces, ¿cuál es el marco analítico que debes aplicar en el proceso de persuasión? La única opción es la moralidad. Un marco moral es algo en lo que la sociedad en su conjunto está de acuerdo. Entonces, lo que hay que hacer es comprender el marco del análisis moral y, al mismo tiempo, estar familiarizado con los casos clásicos desde la antigüedad hasta el presente. Lo mejor sería echar un vistazo al modelo analítico de las Analectas.
¡Usa las emociones como vínculo! Hay un viejo dicho chino que dice: "Mover cosas con emoción, entender cosas con razón", entonces el significado no podría ser más claro. El requisito previo para comprender las cosas con razón es utilizar la emoción. con emoción, no habrá comprensión. Por lo tanto, la emoción es el único vínculo con la persuasión. Si no puedes invertir tus emociones, ¡todo el proceso de persuasión parecerá seco e incómodo! De lo contrario, el EQ es más importante que el IQ. En China, sólo cuando es razonable puede ser razonable, y sólo cuando es razonable puede ser legal. De los tres elementos de emoción, razón y ley, la emoción ocupa el primer lugar. Por tanto, el proceso de persuasión es en realidad un proceso de disolución emocional.
¡Utiliza axiomas como estándar! Cuando el marco y los vínculos estén establecidos, lo que necesitamos ahora es un criterio de juicio. ¿Qué se puede utilizar como estándar de juicio? Por supuesto, se trata de un axioma. El axioma no se puede revocar. El axioma es bien conocido por todos. Porque es bien conocido, es fácil de entender. Porque es fácil de entender, es fácil de entender. Porque es fácil de entender, puede alcanzar la primera conciencia. Porque ha alcanzado la primera conciencia, pronto la alcanzará. lograr el propósito de persuasión. Debido a que no se puede subvertir, la gente no hará refutaciones sin sentido. Porque no harán refutaciones sin sentido, no se enredarán y no se meterán en problemas. , es fácil llegar a la conclusión* **La misma conclusión del juicio.