Leí el catálogo de libros de comercio electrónico
1 Conociendo a Jack Ma por primera vez/1
El comienzo de mi relación con Taobao: originalmente quería dedicarme a recursos humanos, pero terminé en operaciones de manera bastante dramática, lo que me hizo Comprenderé más profundamente Taobao y el comercio electrónico.
2 Taobao y Ebay China: sobre esa guerra/7
Taobao se basó en su propia comprensión del mercado chino para diseñar y lanzar una serie de productos online más acordes con Los usuarios nacionales, desde la perspectiva de los consumidores, la función de transacción rápidamente ocuparon la mitad del mercado del comercio electrónico.
3 El origen de la idea de la plataforma Tmall /15
Se tardó casi medio año en concebir, discutir y finalmente poner en línea Qué tipo de giros y vueltas hubo. ?
4 Tmall Incubation Notes/21
Taobao Mall en realidad se está negando a sí mismo en una plataforma que ya es exitosa, pensando al revés y tratando de dejar de lado el proceso existente. operación del mercado, buscamos nuevos modelos operativos y formulamos las reglas de operación y estructura del centro comercial como plataforma B2C.
5 almuerzo gratis/27
En el campo del comercio electrónico, los banners gratuitos más típicos que todo el mundo valora son el envío gratuito y el pago contra reembolso. ¿Cuáles son los pros y los contras? de estos dos métodos?
6 Modelo de beneficio de Tmall /35
Hacer de la comisión por transacción la principal fuente de ingresos de Tmall. La proporción de las comisiones por transacciones se determina una por una según las categorías. Las proporciones de las comisiones para las diferentes categorías de productos varían. Esta es una innovación en la industria del comercio electrónico y es necesario considerar muchos factores durante la implementación específica.
7 El tortuoso camino del comercio electrónico de Baidu y Tencent/43
Cuando introducimos un modelo de negocio en el mercado chino como un producto importado, las empresas locales tienen una gran vitalidad y una fuerte influencia. en China. Las probabilidades de que un mercado supere al objeto que está imitando. Gracias al momento y la ubicación adecuados, entendemos mejor el mercado y estamos más cerca de los usuarios. Pero si una empresa que opera a nivel nacional intenta imitar a una empresa nacional que creció en China y ha alcanzado una posición de liderazgo en el mercado, la tasa de éxito es muy baja.
8 Guerra de escala, tráfico y precios /49
Tres grandes malentendidos en la industria del comercio electrónico: 1. La escala es eficiencia; 2. El tráfico lo es todo; 3. Dependencia excesiva de las guerras de precios.
El sueño de cotizar en el extranjero de 9 empresas chinas/57
En los últimos años, la mayoría de las empresas nacionales de Internet han dependido de los dividendos del mercado para aprovechar primero las oportunidades comerciales. ha mejorado la eficiencia de las empresas. El posicionamiento empresarial y todos los aspectos de la gestión siguen siendo bastante débiles.
10 Batalla de modelos de comercio electrónico /67
En el formato de compra y venta, el operador es una empresa minorista, y lo que se gana es la diferencia de precio entre la compra y la venta de bienes. En el formato de plataforma, los operadores no compran ni poseen bienes directamente, sino que solo proporcionan un entorno para transacciones de compra y venta. ¿Qué impacto tienen estos dos modelos de beneficio en el desarrollo de formatos de comercio social?
11 Expansión fuera de línea de las empresas de comercio electrónico/79
En línea y fuera de línea, esta es una línea bidireccional La gente de abajo no puede subir, lo que no significa que la gente de arriba Tú. Puede bajar fácil y fácilmente. A menudo comparo esto con el Ejército y la Fuerza Aérea. El Ejército no puede librar las batallas de la Fuerza Aérea, y la Fuerza Aérea no puede luchar en tierra sin volver a entrenarse desde cero. No se puede decir que ustedes, que están en el ejército, no pueden convertirse en la fuerza aérea, pero yo estoy en la fuerza aérea, así que si quiero pasar del combate aéreo al combate terrestre, no habrá ningún problema.
12 El océano rojo de Internet de los productos de lujo/91
Si el comercio electrónico de lujo emergerá como líder de la industria como otras empresas de comercio electrónico vertical en el futuro depende primero de si puede obtener una marca En segundo lugar, es necesario asegurarse de que esté impulsada por productos y servicios en lugar de depender del precio; finalmente, es necesario encontrar con precisión el grupo de usuarios de productos de lujo;
13 Ganar al costo/99
La esencia del comercio electrónico es el comercio minorista. Es más, el alto grado de transparencia de los precios de Internet ha comprimido en gran medida el margen de beneficio bruto del comercio minorista en línea. , la industria del comercio electrónico se está desarrollando rápidamente. Bajo la mentalidad de perseguir ciegamente ventas a bajo precio y bajo margen, un alto y otro bajo resaltan la difícil situación de esta industria y el círculo vicioso de la financiación continua.
14 Guerra de palabras Jingdong/107
Cuando evalúes el efecto de tu propia guerra de precios, no solo veas que atrae compras y aumenta el volumen de pedidos, sino también ten claro sus efectos secundarios o contraefectos, vea qué tan alta es la tasa de satisfacción de su promoción y qué tipo de tasa de abandono mostrarán los usuarios que no han comprado en los próximos meses. Esto es lo que todo operador de comercio electrónico debería tomar en serio.
15 De PPG a Vancl /115
Construir categorías verticales a través de marcas privadas es un panorama único para el comercio electrónico.
16 Amazon Navigation Light/121
Se dice que la plataforma de Amazon de EE. UU. está abierta y podemos hacerlo, pero no sabemos que la verdadera ventaja de Amazon radica en su Las capacidades de computación de datos y los productos que proporciona a todos los comerciantes. La información precisa sobre compras, ventas e inventarios puede mejorar efectivamente la rotación de productos y reducir los costos de almacenamiento y distribución.
17 La compra grupal es como una nube/131
La compra grupal es como una nube flotante Su camino de desarrollo en los últimos años es: surgió en China en 2010 y alcanzó su punto máximo en. 2011. Todo el mundo habla de compras grupales, los vagones del metro de Beijing están llenos de anuncios de compras grupales y la financiación está en auge. En 2012, la industria de compras grupales se debilitó y los usuarios y las ventas tendieron a concentrarse. Al mismo tiempo, otros sitios web de compras han logrado resultados significativos al establecer sus propios canales de promoción de compras grupales. A partir de 2013, las empresas destacadas que se han acumulado en la industria de compras grupales naturalmente tienen espacio para desarrollarse, pero no esperen que se conviertan en el principal formato de venta minorista en línea. Si se quiere mejorar aún más las compras en grupo, es necesario normalizar el ámbito empresarial.
18 Venta por tiempo limitado/137
La capacidad de Internet para captar clientes ha dado a la venta por tiempo limitado un espacio de desarrollo más adecuado. A través de este canal online se puede vender de forma más cómoda. En muy poco tiempo, la acumulación de mercancías se eliminó de una sola vez.
19 Guía de compras de comercio electrónico /145
Utilizar las características de las redes sociales para transportar a los usuarios al comercio electrónico y formar un formato de guía de compras por Internet es una característica importante del comercio electrónico de China. industria del comercio. La razón principal es que el costo del marketing online es demasiado alto y muchos vendedores en Taobao están intentando encontrar herramientas de marketing más específicas. Por supuesto, el modelo de plataforma de comercio electrónico de China ocupa una posición dominante. Hay millones de pequeños y medianos vendedores que se ganan la vida con las ventas en línea. Son el pan de cada día de los sitios web de guías de compras.
20 Empresas tradicionales conectadas a Internet/151
Hoy estamos en el año 2013 y creo que las empresas tradicionales deben estar expuestas a Internet a largo plazo. Para las empresas tradicionales, Internet soy optimista sobre el camino hacia la comercialización, pero la clave es tener una mentalidad de retorno a cero.
21 El comercio electrónico perdido de Wal-Mart/161
La razón más fundamental de los giros y vueltas en el desarrollo en línea de empresas minoristas físicas como Wal-Mart radica en su estructura física. Y pensando en el mortero, todos dicen que necesitamos usar ladrillos y ratones para construir el comercio electrónico, pero existen muchos obstáculos en la operación real. Cuando se trata de las categorías de productos que operamos, lo primero que debemos discutir es cuánto. poder adquisitivo que tenemos, en lugar del estado de la demanda y las necesidades de los consumidores en línea. Las tendencias de otros competidores del comercio electrónico.
22 El ascenso de Suning.com/169
El desarrollo en línea de Suning no se limita al negocio fuera de línea, sino que pronto avanzará hacia el desarrollo completo de grandes almacenes. Este es un paso de ajedrez arriesgado. Porque esto significa que el nuevo negocio minorista en línea no tiene mucha experiencia en adquisiciones ni fuerza a la que recurrir. Sin embargo, es precisamente este posicionamiento estratégico lo que ha permitido a las operaciones en línea de Suning.com deshacerse de las cadenas de las tiendas físicas de electrodomésticos fuera de línea. temprano y podremos hacerlo de verdad. Construiremos un nuevo centro comercial en línea desde cero y lo desarrollaremos a partir del mercado.
23 Comercio electrónico móvil /177
La rápida popularidad de los teléfonos inteligentes está evolucionando hacia una transformación del comercio electrónico basado en PC al comercio electrónico móvil. A finales de 2012, China tenía más de 400 millones de usuarios de teléfonos inteligentes, y muchos de ellos están cambiando su acceso a Internet y su comportamiento de compras en línea de las computadoras a los teléfonos móviles.
24 Invertir en comercio electrónico/183
Como industria emergente, el comercio electrónico todavía atrae gran atención por parte de la comunidad de capital de riesgo y es el sector de inversión más importante en el TMT ( nueva tecnología) campo.
Junto con el dividendo del mercado interno y el dividendo demográfico, el comercio electrónico de China aún se encuentra en sus primeras etapas y muchas instituciones de inversión continuarán invirtiendo en la industria del comercio electrónico. Sin embargo, la forma de jugar ha cambiado. El comercio electrónico ha existido en China durante diez años. Hoy en día, si quieres utilizar algunos PPT para hacer un plan de negocios, me temo que esa era ha pasado.
25 Apéndice: Intercambio de transcripciones parciales de entrevistas y discursos en foros/193
Aquí se adjuntan algunas transcripciones de entrevistas y discursos de los últimos años para mantener la apariencia original, todos. Los contenidos tienen indicadas sus fuentes y no han sido modificados.
Posdata: El comercio electrónico entra en periodo de ajuste /265