Plan de actividades de promoción de nuevos productos
Una vida laboral plena pasa de largo sin darte cuenta. ¿Te has fijado un objetivo laboral para la siguiente etapa? Actúe ahora y escriba un plan. Entonces, ¿cuál es el formato del libro de planificación? A continuación se muestra un plan de actividades de promoción de nuevos productos que recopilé y compilé. Bienvenido a compartir. Libro de planificación de actividades de promoción de nuevos productos, Parte 1
1. Investigación de mercado
Antes de promocionar nuevos productos, se debe realizar una investigación de mercado para que nuestra empresa comprenda la situación del mercado. Descubra y aproveche las oportunidades del mercado.
Análisis de la competencia: el mercado de la telefonía móvil se está volviendo cada vez más rico en marcas, especialmente los teléfonos móviles nacionales de múltiples marcas que también han entrado en las filas del desarrollo inteligente. Por lo tanto, el mercado de la telefonía móvil está seriamente dividido. Aunque las marcas famosas ocupan una mayor cuota de mercado, a juzgar por las reacciones tras el lanzamiento de algunos teléfonos móviles nacionales, los consumidores no conocen muy bien las marcas famosas en la industria de la telefonía móvil, siempre que las funciones sean completas y el precio sea razonable. serán bienvenidos por el mercado. Por lo tanto, la competencia en el mercado de la telefonía móvil depende principalmente de quién puede atender la psicología de los clientes y puede lanzar continuamente nuevos productos de acuerdo con el desarrollo del mercado y en diferentes momentos y lugares, para atraer la atención de los consumidores y estimular su deseo de comprar. y luego, junto con una sólida estrategia de promoción, promoverá un auge de compras después del lanzamiento de la nueva máquina.
Nuestra empresa también puede utilizar entrevistas directas como método principal, complementadas con cuestionarios de mercado indirectos, para realizar investigaciones de mercado. encuestas.
Las entrevistas pueden hacer uso de las características de los teléfonos móviles para generar un gran escándalo. En los últimos años, los problemas de calidad de los productos de telefonía móvil de mi país han quedado expuestos constantemente. Como producto de consumo masivo, los propios teléfonos móviles son cada vez más. No hay duda de que la calidad es buena.
Al utilizar cuestionarios se debe prestar atención a atraer la curiosidad y el interés de los consumidores potenciales por los productos de la empresa, estimulando así su deseo de compra.
2. Posicionamiento del producto
Aunque los productos de nuestra empresa son productos de telefonía móvil populares y con gran demanda, aún necesitamos llevar a cabo un posicionamiento claro del producto e intentar crear diferenciación.
El papel de la diferenciación no es solo hacer que los consumidores reconozcan que los teléfonos móviles de nuestra empresa son diferentes de los teléfonos móviles comunes, sino también hacer que los consumidores piensen que los productos de nuestra empresa son muy diferentes de otros productos de telefonía móvil.
Sólo estableciendo una imagen única en la mente de los consumidores podrán pensar inmediatamente en nuestra empresa y nuestros productos de telefonía móvil cuando mencionen los teléfonos móviles.
3. Posicionamiento en el mercado
La participación de mercado actual de nuestra empresa es promedio en todo el mercado de telefonía móvil, por lo que debemos hacer todo lo posible para evitar conflictos directos con oponentes con altas cuotas de mercado y mantener nuestros pies en la tierra. Avanzar suavemente. El primer lema del desarrollo de Mengniu en aquel entonces era "ser la segunda empresa láctea más grande de Mongolia Interior". Hoy, finalmente está en pie de igualdad con Yili en la industria. Primero, enfrentar el mercado juvenil moderno (estudiantes universitarios, estudiantes de secundaria, estudiantes de secundaria y jóvenes sociales) y luego expandir lentamente el mercado.
4. Posicionamiento de precios
Tomando como ejemplo los teléfonos móviles Nokia, su posicionamiento de precios debería ser más alto que el precio de los teléfonos móviles normales, pero no demasiado alto. Aunque los precios altos pueden atraer a los consumidores de alto nivel, después de todo son sólo unos pocos, y la mayoría de los consumidores de alto nivel todavía están interesados en consumir modelos de precio medio. El primer día, semana o incluso el primer mes del lanzamiento de un nuevo producto, su precio puede fijarse al mismo precio, o incluso inferior, al de un teléfono móvil general para atraer a más consumidores potenciales. Una vez finalizado el período de promoción, el producto se suministrará a un precio de teléfono móvil rentable y se restablecerá el precio esperado.
5. Posicionamiento de marca
Las marcas más famosas del mundo tienen sus propias historias de marca. Nuestra empresa no solo debe proporcionar marcas para los modelos de nuestra empresa, sino también utilizar una historia de marca colorida. debe coincidir con el modelo de teléfono, preferiblemente una historia sobre una figura famosa y el teléfono. El propósito de la historia de la marca es hacer que los consumidores y consumidores potenciales sientan que su empresa es una empresa con historia, cultura y connotación, y crear virtualmente una buena imagen de la empresa en la mente de los consumidores.
Si eliges publicar durante las vacaciones, el grupo objetivo serán, naturalmente, estudiantes y jóvenes. Por lo tanto, el posicionamiento de los nuevos teléfonos debe formularse en torno a las características y preferencias de consumo de este grupo para atender su psicología y lograr el propósito de debutar y promover las ventas.
(1). Apariencia: bella y a la moda, preferiblemente con colores brillantes para llamar la atención;
(2). Función: según las preferencias y hábitos de los jóvenes. Definir funciones. , como potentes funciones de juego y compatibilidad con juegos de simulador; entrada sencilla de mensajes de texto, preferiblemente compatibilidad con escritura a mano con reproductor de música y vídeo, y compatibilidad con formatos comunes de archivos de música y vídeo, etc. Algunas funciones del teléfono empresarial, como enviar y recibir correos electrónicos, se pueden ignorar. De esta forma, el coste de desarrollo de nuevos teléfonos móviles no será demasiado elevado y también tendrá una ventaja en el precio.
6. Métodos promocionales
1. Publicidad preliminar:
Entra al campus medio mes antes del inicio de las vacaciones de invierno y dispara el primer tiro del maquina nueva. Durante este período, el objetivo principal es inculcar información sobre nuevos teléfonos en sus vidas, formando una base preliminar para que todos sepan que nuestra marca está a punto de lanzar un nuevo teléfono móvil y ya ha realizado la publicidad generada de esta manera. Naturalmente, se utilizará cuando consideren comprar un teléfono móvil y pensarán en nuestra marca. Por ejemplo, en una fiesta, mientras expresaban bendiciones a los estudiantes, los representantes empresariales dijeron: "Para que todos puedan utilizar teléfonos móviles modernos y asequibles, hemos desarrollado un nuevo teléfono móvil de tal o cual modelo. Invitamos a todos a que presten atención". " Este teléfono. "De esta manera, los estudiantes sabrán que nuestra marca está a punto de lanzar un nuevo teléfono y ya lo ha anunciado. Información como el modelo del nuevo teléfono móvil también se puede anunciar en el campus mediante eslóganes u otros medios. Por supuesto, teniendo en cuenta los arreglos de exámenes de la escuela y otros factores, esta actividad debe iniciarse con anticipación;
(2) Ingresar al mercado de la escuela secundaria considerando que la escala de las actividades de la escuela secundaria no debe ser demasiado. grande, por lo que en los centros comerciales alrededor de la escuela O publicar tanta información como sea posible en lugares donde se puedan colocar anuncios, para formar un fuerte alcance publicitario alrededor de los estudiantes y producir un impacto visual dentro del alcance de la actividad
(1) Actividades promocionales: Desarrollar estrategias de promoción viables basadas en costos. Por ejemplo: los estudiantes universitarios pueden disfrutar de ciertos descuentos al comprar esta máquina con su aviso de admisión a la universidad; los estudiantes de secundaria pueden disfrutar de ciertos descuentos con su tarjeta de identificación de estudiante; otros jóvenes no disfrutan de los precios preferenciales, pero pueden obtener un regalo gratis; Se puede imprimir con el logo de la marca. Charms para teléfonos móviles, conjuntos de teléfonos móviles, etc., o lectores de tarjetas y otros productos electrónicos de otras marcas que cooperan con nuestra empresa
(2) Juegos: seleccione el teléfono móvil
> 3. Actividades fuera de los centros comerciales:
(1), foros
(2), marketing conjunto, patrocinio de eventos deportivos
4. Las actividades promocionales son A menudo diseñadas para beneficiar a los consumidores, la empresa no debe preocuparse demasiado por los costos a corto plazo, sino que debe tener en cuenta los intereses a largo plazo que conducen a aumentar el conocimiento del producto y aumentar las ventas.
(1) Cupones: Cada vez que los consumidores gasten una determinada cantidad de dinero, recibirán una determinada cantidad de cupones para estimular el crecimiento de las ventas del producto.
(2) Bienes gratuitos: la empresa puede ofrecer a los consumidores obsequios, como accesorios para teléfonos móviles, por cada teléfono móvil comprado
para atraer y cultivar a más consumidores.
(3) Descuento: este método debe usarse durante días festivos o celebraciones de la tienda, etc. No es aconsejable adoptar demasiadas actividades de descuento, para no causar una mala calidad del producto a los consumidores, la empresa no puede vender y hay demasiados retrasos. Mala impresión de descuentos frecuentes. Por ejemplo, los descuentos el Primero de Mayo, el Día Nacional y el Día de Año Nuevo no son sólo prácticas comerciales puras, sino que también pueden hacer que los consumidores respeten a la empresa y crear una impresión favorable, cultivando así consumidores más leales.
(4) Publicidad e Internet: Teniendo en cuenta que la empresa actual no es muy grande, los costes de publicidad son demasiado elevados. Nuestra empresa debe evitar plataformas publicitarias de alto costo como televisión, portales, periódicos, etc. Nuestra empresa puede crear su propio sitio web y mostrar sus principales productos en el sitio web. Esto ayudará a reducir los costos publicitarios y atraer más clientes.
Capítulo 2 del Plan de Actividades de Promoción de Nuevos Productos
Contenido:
1. Propósito del listado (prefacio)
2. Mercado Análisis de antecedentes
3. Análisis FODA de los productos existentes de la empresa
4. Descripción del nuevo producto y análisis de beneficios principales
5. Plan de progreso del lanzamiento del nuevo producto
6. Plan de progreso de distribución
7. ¿Qué tal las actividades de promoción de canales y consumidores?
8. Organización de actividades promocionales
9. Otros
1. Introducción:
Con el desarrollo de la economía, la búsqueda de personalización, Las características de consumo de valor diversificado son cada vez más prominentes. Las bebidas que consumen actualmente los consumidores incluyen principalmente cerveza, refrescos, vino tinto, jugos, agua mineral, etc. Entre ellos, las bebidas y los jugos son los principales tipos consumidos por las mujeres. La conclusión de que la mayoría de las mujeres creen que la cerveza en sí misma tiene "un sabor pobre, astringente y desagradable" afecta en cierta medida a la integración de los consumidores y el medio ambiente. Las bebidas carbonatadas resuelven el problema de la cerveza "astringente", pero no pueden satisfacer la demanda de "bebidas alcohólicas" de la gente. Este producto interviene en la brecha entre las bebidas carbonatadas y la cerveza, solucionando la "astringencia" de la cerveza y las bebidas "sin alcohol". Al mismo tiempo, resalta las connotaciones de personalización, nobles y románticas, y satisface eficazmente las necesidades psicológicas. de las consumidoras actuales.
Objetivo de mercado: una nueva bebida saludable de zumo de frutas desarrollada cuidadosamente en función de los hábitos de consumo únicos y el estado nutricional de las mujeres modernas. Para ocupar rápidamente el mercado y que los consumidores lo recuerden, logramos el objetivo mediante la planificación de promociones.
2. Análisis de antecedentes del mercado:
1. Análisis de la tendencia general del mercado del vino
El desarrollo de la industria del vino de frutas de mi país aún se encuentra en el Se encuentra en una fase de explotación extensiva y todavía se aplican muchas prácticas tecnológicas. Copiar el vino y el vino saludable no constituye un producto único. Por tanto, si quieres desarrollar el negocio de los vinos de frutas, debes formar tus propias características en la artesanía. Por ejemplo, se pueden elaborar diferentes vinos de frutas según los diferentes contenidos de azúcar de las distintas frutas, reflejando plenamente las características de sabor originales de las frutas. Evite la igualdad.
El mercado del vino en Qingyuan es bueno, principalmente vino blanco y vino extranjero. El mercado del vino tinto no es muy abierto, incluidos: Moutai, Wuliangye, Gumianzhu, Luzhou Laojiao, Voyage Jiujiang, etc. Los vinos extranjeros. incluyen a Hennessy XO, Remy Martin et al. La cultura del vino de frutas no es muy conocida pero tiene un buen potencial de mercado. Además, hay muchos supermercados grandes en Qingyuan en los que la gente confía profundamente. El negocio sigue avanzando.
2. Análisis del consumidor
Con la mejora del nivel de vida de las personas, estas prestan más atención a la nutrición y la ciencia en la dieta, y prestan más atención al gusto y la personalidad. Hoy en día, cuando el consumo ciego es reemplazado por el consumo racional, el público del vino de frutas tiene un gran margen de desarrollo. El proceso de procesamiento no debe destruir la nutrición de la fruta, agregar más nutrientes, facilitar su absorción y cuidar la salud. Funciones que pueden atraer más a los consumidores. La calidad del vino de frutas ha mejorado mucho. Desde el público en general hasta las altas esferas de la sociedad, desde ciudades pequeñas hasta ciudades grandes y medianas, desde mesas de comedor adineradas hasta obsequios exquisitos, el vino de frutas es una buena opción.
Factores como la edad, los ingresos, la naturaleza del trabajo, los hábitos de vida, la personalidad personal, la ciudad de residencia, etc. afectarán el comportamiento de consumo individual. Los principales consumidores de este producto son las mujeres, dado que las mujeres prestan mayor atención a la función y el sabor de los productos vitivinícolas, aquí es donde deberíamos prestar más atención a la mejora de la tecnología del vino de frutas.
3. Análisis comparativo de competidores y cuotas de mercado regionales en el mercado de vino de frutas
Según estadísticas de la Asociación Nacional de la Industria Alimentaria, el consumo de vino de grano en mi país está disminuyendo actualmente. año tras año, mientras que el consumo de vino de frutas aumenta a un ritmo del 15% cada año. Por tanto, las perspectivas de desarrollo del mercado de los vinos de frutas son muy amplias.
El apogeo del vino de frutas fue a finales de los años 80. Una vez surgido, gozó de gran popularidad en el mercado. Posteriormente, fabricantes y talleres de todos los tamaños siguieron su ejemplo y lanzaron varias marcas de vino de frutas. Durante un tiempo, se catalizó la tendencia de que el vino de frutas suprimiera el mercado y el mercado se inundó y expandió. no reconocido por los consumidores por su calidad, sabor, etc., provocando que los fabricantes quiebren uno tras otro y tengan que retirarse del mercado.
Con la mejora del nivel de vida de la gente y los esfuerzos conjuntos de las empresas productoras de vino de frutas y otras partes, la industria del vino de frutas de mi país ha puesto fin a su estancamiento a largo plazo en los últimos años. Ha aumentado en los últimos años. Ha crecido rápidamente y tiene un buen impulso de desarrollo.
Se ha construido una base de producción de vino de arándano y vino de morera en Ningbo, y también se han producido y explotado a gran escala vino de Zhejiang y vino de frutas de Tianjin en gran escala. popular en el mercado.
3. Análisis FODA de los productos existentes de la empresa
El producto estrella de creación propia actual de Shenxiandao es Rouge Snow, que tiene un aroma rico y único a uvas y jengibre y goza de buena salud. Funciones de cuidado, regula el qi y la sangre, mejora la inmunidad y promueve la circulación sanguínea. Es especialmente adecuado para mujeres con manos y pies fríos o para mujeres embarazadas. Está especialmente indicado para mujeres con manos y pies fríos o mujeres embarazadas.
Análisis de "ventajas" de SWTO:
Con ventajas culturales de marca, Rouge Snow es la principal marca madura de la empresa, con buena calidad, rápido crecimiento y fuerte competitividad en el mercado. Los hábitos de bebida de los grupos de bebedores femeninos jóvenes y de moda, como el jugo y el vino, el producto de la compañía Rouge Snow se ha adaptado a las necesidades de las mujeres. El producto de la empresa Rouge Snow se adapta a las necesidades de la mujer. La empresa también propuso el concepto de gestión refinada. La llamada "fina" significa luchar por la excelencia y perseguir la excelencia; la llamada "fina" significa prestar atención a los detalles y organizar meticulosamente cada eslabón y proceso de producción; llamado "químico" significa ser meticuloso. Organizar cada eslabón y proceso de producción con cuidado; el llamado "fino" significa organizar cada eslabón y proceso de producción meticulosamente. La llamada "finura" significa prestar atención a los detalles y organizar cada eslabón de producción y cada proceso con precisión, detalle y minuciosidad, la llamada "finura" significa institucionalizar la precisión y el detalle, convirtiéndose gradualmente en el comportamiento consciente de los empleados; . Los productos de la empresa se desarrollan y producen con éxito bajo una gestión tan refinada, garantizando así la calidad del producto con una actitud altamente responsable hacia cada consumidor.
Análisis de las "desventajas" de la SWTO:
El precio minorista de Hongyanxue está más allá del rango de precios que pagarían los consumidores comunes de nivel medio a alto. Por lo tanto, esto está condenado al fracaso. Para las ventas de mercado de Hongyanxue, la escala debe ser limitada y solo es adecuada para productos de imagen de marca, no para productos masivos. El ritmo de ventas de Rouge Snow también se está acelerando gradualmente, pero en general, el volumen de ventas en el mercado de licores de Qingyuan es todavía demasiado pequeño y las ventas en el mercado no son suficientes para lograr el éxito. Al mismo tiempo, esto también restringe la futura expansión del mercado nacional de gama media a alta.
La "oportunidad" del análisis SWTO:
Recientemente, el mercado de licores se ha desarrollado extremadamente rápido y cada vez hay más espacio para el desarrollo y crecimiento de empresas de nivel medio a alto. -marcas de licores finales. Esto también brinda grandes oportunidades para el rápido desarrollo de Fairy Island. Puede ganarse rápidamente el favor de las consumidoras de nivel medio a alto. A través de la integración de marcas, concentramos nuestros recursos superiores e implementamos vigorosamente la famosa estrategia de marca, hemos logrado resultados notables y nuestras capacidades operativas internas han mejorado enormemente. Esto proporcionará una base muy sólida para el rápido desarrollo de la mediana y mediana empresa. respaldo del mercado de licores de alta gama.
Análisis de amenazas de la industria vitivinícola del suroeste:
Competencia de otros vinos nacionales de gama media y alta. Debido al impacto negativo de la crisis financiera mundial, el mercado nacional de consumo de alcohol de nivel medio a alto también se ha visto afectado en cierta medida. El poder de consumo de los consumidores de nivel medio a alto ha mostrado una tendencia a la baja. Además, los sustitutos (cerveza, licores) han obstaculizado la difusión y el desarrollo del alcohol sujeto a determinadas restricciones.
Resumen:
Cualquier empresa siempre encontrará problemas de un tipo u otro en el proceso de desarrollo. Debemos solucionar los problemas antes de que sucedan. Frente a las nuevas condiciones competitivas globales, Xianrendao debe establecer una estrategia de marca global, activar el espíritu corporativo de "crear recursos y hacerse famoso en todo el país" y el estilo de trabajo de "integrar personas y pedidos, tomar decisiones rápidas y ganar rápidamente", desafiarse a sí mismos, Desafía el mañana y trabaja para el futuro. Crea una marca propia de fama mundial en China y continúa innovando.
4. Descripción del nuevo producto y análisis de beneficios principales
1. Descripción detallada del sabor, empaque, especificaciones, contenido de la caja, precio, grupos de consumidores objetivo y otros elementos del nuevo producto
La razón por la cual no se puede vender si los clientes piensan que tiene buen rendimiento y alto valor, o es porque son únicos. Por ello, el nuevo producto Rouge Snow promocionado por nuestra empresa ha sido ampliamente reconocido por el público. Rouge Snow utiliza 12 procesos de elaboración tradicionales para concentrar el jugo original, extraer la esencia y se refina mediante un almacenamiento sellado a largo plazo. Tiene un sabor único, rico aroma afrutado, sabor ácido y dulce y un regusto largo. Tiene un alto valor nutricional y médico.
El packaging es único, sencillo y lujoso.
Especificación: 360 ML
El grupo de consumidores objetivo de Rouge Snow es la mayoría de amigas adultas. Hoy en día, existen en el mercado varios tipos de vino, vino de fresa, etc., que son deslumbrantes. Las personas que no conocen la historia interna piensan que el vino de frutas está proliferando y el mercado está saturado, pero no es así. En la actualidad, el desarrollo del mercado de frutas de mi país no es muy maduro y hay muchos fabricantes que se dedican a la producción de vino de frutas, pero la tasa de procesamiento de las frutas es muy baja y hay aún menos productos de alta calidad. La empresa se basa en una gestión refinada, se esfuerza por alcanzar la excelencia, presta atención a los detalles, persigue la excelencia, institucionaliza el refinamiento y la calidad y gradualmente se convierte en el comportamiento consciente de los empleados corporativos. Bajo una gestión tan refinada, la producción fluida garantiza la calidad de los productos. Actitud responsable hacia cada consumidor. Esto también se convertirá en la fortaleza de la empresa.
También descubrirá y comprenderá las expectativas de los clientes, las tendencias de consumo y los hábitos de consumo en función de la percepción de la demanda de los clientes, y fortalecerá los productos para hacerlos más populares entre las mujeres que los aceptan.
5. Planificación del cronograma de lanzamiento de nuevos productos
El desarrollo de nuevos productos es una consideración sistemática del diseño, un proyecto de innovación sistemático, marketing de productos, promoción por parte de los gerentes o una combinación de ambos. En este proceso, los desarrolladores deben innovar completamente su pensamiento y comprender con precisión la demanda del mercado en función de la dirección de desarrollo estratégico de la empresa; considerar plenamente el posicionamiento del producto en función de la demanda del mercado y determinar los planes de diseño en detalle en función de la madurez tecnológica; Sólo de esta manera el desarrollo de nuevos productos puede lograr los resultados deseados.
Específicamente, el trabajo realizado por la empresa y los distribuidores se define de la siguiente manera: El trabajo de la empresa se define como: ayudar a los distribuidores a desarrollar y mantener clientes terminales, y Establecer una terminal completa de ficheros de clientes y una "gestión humanizada" de las terminales, incluyendo formación a concesionarios y promotores.
En resumen, a través de la definición de trabajo anterior, los vendedores y comerciantes eventualmente se verán obligados a implementar una agricultura intensiva dentro de sus jurisdicciones. Al mismo tiempo, a través de buenos generadores de ganancias (beneficio bruto del producto y tiempos de rotación) +. Buenas relaciones con el sentimiento del cliente (servicio amigable por parte del personal de la terminal y gestión humanizada de las terminales), maximizar todo el potencial de ventas dentro de la jurisdicción y, en última instancia, lograr una alta participación en el área pequeña.
6. Plan de progreso de la distribución
1. Seleccione mano de obra experimentada y otorgue recompensas por desempeño por la distribución dentro de un límite de tiempo para crear competitividad en la distribución. En la distribución real, caras familiares La tasa de éxito y. credibilidad son diferentes.
2. La distribución en equipo a menudo logra buenos resultados en las operaciones reales. Afectados por la popularidad, los minoristas son generalmente más confiables, pero tienen requisitos básicos más altos para la calidad del personal.
3. Seleccione un punto de venta para distribuir una pequeña cantidad de productos, prometa no venderlos dentro de unos días y luego utilice a otra persona para comprarlos nuevamente en efectivo para crear un fenómeno de ventas y mejorar el confianza de los minoristas.
4. Organizar a los consumidores de la comunidad para que lleven a cabo actividades de prueba de productos e influyan en las tiendas minoristas de los alrededores.
5. Abrir nuevos puntos de venta y realizar promociones de premios en tienda.
6. Alquilar locales de supermercados influyentes, realizar bebidas gratuitas e investigaciones de mercado para los consumidores, aumentar la confianza de los consumidores y aprovechar la oportunidad de abrir tiendas.
7. Al agrupar productos, muchos distribuidores tienen productos de marca más vendidos, lo que allana el camino para la aparición de nuevos productos, y forzar el "viaje" también es un buen método.
8. Descubra los competidores de las tiendas modelo más vendidas y utilice sus propias ventajas para vender productos, como precios, obsequios, etc., para formar una ventaja comparativa en las ventas.
Para resolver estos problemas en profundidad, además de los premios de compra convencionales, la publicidad, la promoción de marca y las actividades promocionales, también se pueden adoptar los siguientes métodos:
① Establecer una comunidad de consumidores modelo , Esto requiere un período de funcionamiento del mercado.
② La realización de un evento de promoción del concurso televisivo "Tienda minorista honesta con medalla de oro de la ciudad" desempeñará un papel positivo en la distribución de productos y la promoción de ventas.
③. Las tiendas conjuntas y distribuidores de otras industrias relacionadas para llevar a cabo tiendas conjuntas y actividades de promoción conjuntas no solo pueden resolver el problema de la indiferencia y la confianza de los representantes comerciales en general en una sola tienda, sino también promover los productos. de ambas partes.
No importa qué método se utilice, es necesario realizar demostraciones vívidas, exhibiciones, diseños y otros trabajos en el sitio de distribución, colgar banderas, publicar anuncios, colocar tarjetas y materiales promocionales, etc., para animar rápidamente la escena. También es un factor importante para mejorar la posibilidad de distribución. Acelerar el ritmo y la intensidad de la publicidad. Los pequeños comerciantes y minoristas suelen conceder gran importancia a la publicidad.
7. Canales y Promociones de Consumo
Canales:
1. Terminales minoristas
Configure su propia oficina y terminal de ventas en Qingyuan , puede estar directamente cerca de los clientes, facilitar la comunicación con los clientes y facilitar la gestión de los problemas de calidad y precio del producto.
2. Promoción y ventas en línea
Construya una red de ventas: aproveche la situación, cree una situación en la que todos ganen y forme una estrategia unificada con los comerciantes para generar las ventas más sólidas. base. También puede utilizar ventas personales, publicidad y otros medios para satisfacer las necesidades del canal, de modo que el producto pueda pasar rápidamente por los enlaces intermedios para lograr el propósito de allanar el camino. En la construcción de redes se abren canales ecológicos, se crea una atmósfera de ventas y se crean eventos interesantes. Sobre esta base, se aumenta el peso de los productos y se envían de manera lógica a los distribuidores. Al mismo tiempo, el distribuidor debería recibir mayores descuentos o recompensas para aumentar sus ganancias y brindarle más respeto y apoyo.
3. Actividades de promoción del consumidor
Idea principal: a través de actividades de promoción del consumidor, permitir que más consumidoras comprendan el sabor y la popularidad de los productos aceptados.
Actividades promocionales: una semana antes y después de un día festivo específico, se distribuyen tarjetas promocionales impresas por la empresa a grupos femeninos. El frente de la tarjeta promocional tiene el tema y la imagen de "Rouge Snow". una fuerte sensación de impacto y fuerza de tentación. En el reverso están el nombre de la empresa, el logotipo y los productos.
Las empresas deben proporcionar algunos productos de forma gratuita durante el evento. Si la proporciona el agente, la tarjeta promocional reciclada se deducirá del precio de compra.
Actividades in situ: las empresas pueden realizar actividades de "Concurso de chapoteo de nieve Rouge" y "Distribución de lotería de bienestar" en terminales de venta específicas. El "Concurso de salpicaduras de nieve Rouge" significa que el público puede participar en el evento comprando una o más botellas de Rouge Snow. Cada vez que compras una botella de "Rouge Snow", tienes la oportunidad de ganar puntos. Quien al final tenga más puntos puede obtener una cierta cantidad de "Rouge Snow" y artículos promocionales de forma gratuita. La "Distribución de Lotería de Bienestar" se realiza conjuntamente con el centro de lotería de bienestar instantáneo, y también se puede adquirir una determinada cantidad de billetes de lotería de bienestar instantáneo.
8. Actividades publicitarias
1. Conferencia de prensa
Invite a "Qingyuan Times", "Life Daily" y varias estaciones de televisión, estaciones de radio y "Noticias". Network", brindar publicidad gratuita a los medios de comunicación de manera oportuna. Muestre diversa información sobre Yan Zhixue a los medios.
2. Demostración del producto
La idea de las actividades de cata de vinos in situ: utilizar la forma de cata de vinos al aire libre para realizar una breve cata de vinos en la plaza de la ciudad. para que Rouge Snow pueda atender a más personas familiares. Y utilice formas especiales para mostrar los efectos de salud y belleza del colorete nieve a las consumidoras.
También invitamos a algunas unidades de noticias a realizar informes in situ para lograr buenos efectos publicitarios. Además, el periódico Family Life realizará un reportaje especial. Una vez que el evento sea exitoso, la planificación del evento se escribirá en un caso y se informará a "China Business News" o "Sales and Market", lo que provocará que el "Hainan Health Hall" se inaugure nuevamente en 20xx, lo que hará que el evento continúe calentándose. .
3. Comercial de televisión
Intención: utilizar una técnica de montaje para expresar virtualmente los efectos de salud y belleza de Rouge Snow.
Escena: ① En un ambiente cálido y romántico con un mundo de flores, la niña sostiene rosas en sus manos y espera feliz la llegada del niño.
② El rostro de la niña mira. Un poco cansado, el niño también vino con vino de frutas colorete en la mano. Tomó la mano de la niña y corrió hacia la mesa y sirvió el vino de frutas. La niña se veía muy bien después de beber.
③Después de que la niña bebió el vino de frutas de nieve rojo, la cara de la niña se volvió sorprendentemente buena incluso si no miró a través de la copa de vino de frutas.
Complementado con anuncios en periódicos y radio, transmite más información sobre el producto a los consumidores objetivo y, al mismo tiempo, informa a los consumidores sobre diversas actividades promocionales de manera oportuna.
Publicar anuncios (banderas colgantes) , etc.), Realizar promoción de marca en los principales supermercados y centros comerciales mediante el envío de cartas y otros formularios.
Utilizar publicidad en la carrocería del autobús como publicidad.
Colocar anuncios exteriores a gran escala en los principales supermercados.
9. Otros
Monitoreo y evaluación
Monitoreo:
Establecer una organización y un sistema para la revisión, auditoría y supervisión de la implementación
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Establecer una organización y un sistema de retroalimentación y circulación de información
Establecer un sistema de revisión de la toma de decisiones y una base de datos del plan de revisión
Evaluación:
Todo debe hacerse "No más de tres".
Evaluación de la coherencia entre las metas y resultados de cada plan
Calcular el ratio insumo-producto al final del año: ratio insumo-producto = importe insumo/monto producto
Presupuesto de gastos:
1. Mercado Qingyuan
(1) Cuota de mercado: 10% en el primer año, 20% en el segundo año y 30% en el tercer año.
(2) Volumen de ventas: 250.000 botellas el primer año; 500.000 botellas el segundo año, 750.000 botellas el tercer año
2. Otros mercados
340.000 botellas en el primer año; 680.000 botellas en el segundo año y 1,02 millones de botellas en el tercer año.
Con base en los objetivos de mercado previstos anteriormente, se realizará un análisis de beneficios durante el primer año; como ejemplo.
Ingresos por ventas: 360 ML calculados en 99 yuanes, por un total de 24,75 millones de yuanes
Costo de fabricación: 360 ML 1 millón de yuanes,
Gastos de gestión: 300.000 yuanes
p>Gastos de ventas: (1) Salario del personal de ventas 300.000 yuanes
(2) Gastos de actividades promocionales 250.000 yuanes
(3) Comisión del promotor 350.000 yuanes
(4) Promoción por parte de otro personal 150.000 yuanes
(5) Tarifa de almacenamiento 50.000 yuanes
(6) Tarifa de embalaje 150.000 yuanes
(7) Publicidad tarifa 500.000 yuanes
(8) Tarifa de flete 100.000 yuanes
(9) Tarifa de entretenimiento 120.000 yuanes
( 10) Otros gastos 200.000 yuanes
Total: 21.700 yuanes