¿Cómo hacer publicidad en microfilmes?
En la era actual de los nuevos medios, cuando la publicidad en micropelículas está en auge, las empresas que ya cuentan con recursos de red no deberían unirse a ciegas, sino que deberían pensar en qué tipo de productos y marcas son adecuados para este tipo de uso. Método de comercialización de micropelículas.
En los últimos años, el desarrollo de terminales móviles de Internet y la expansión de nuevos canales de comunicación han dado a la publicidad en microfilmes una plataforma de marketing más amplia. La publicidad en micropelículas se está desarrollando rápidamente. Sólo en 2014 se lanzaron miles de anuncios en micropelículas. Sin embargo, la calidad general de las micropelículas es inversamente proporcional al crecimiento en cantidad. En las micropelículas generadas incorporando elementos comerciales, una gran cantidad de micropelículas tienen el mismo problema, es decir, falta coordinación y pertinencia entre la trama, el contenido y la publicidad en la micropelícula.
Aunque las técnicas de expresión en los anuncios de micropelículas son diversas, en la práctica siguen siendo en su mayoría implantes superficiales, únicos y contundentes, que no logran combinar mejor las características del público con la trama. resulta difícil despertar el entusiasmo del público y atraer su atención continua. Esto se debe principalmente al hecho de que en el proceso de utilizar anuncios en micropelículas para la comunicación publicitaria, las empresas carecen de la necesaria investigación cognitiva y de actitudes de la audiencia, y también carecen de comprensión y análisis del comportamiento visual de la audiencia. ¿Qué tipo de productos y marcas son adecuados para utilizar qué tipo de métodos de marketing publicitario en micropelículas? Esto requiere una investigación de los hábitos de consumo de la audiencia, el poder adquisitivo, los grupos de usuarios reales, los hábitos de comportamiento social, etc. para determinarlo.
Características del comportamiento de visualización de la audiencia
1. Según los datos de la encuesta, el público ve principalmente anuncios de micropelículas a través de software de portales de vídeo (como Youku, Sina, iQiyi, etc.) y sitios de redes sociales (WeChat, QQ, Renren, etc.), y un pequeño número de espectadores los ve. a través de medios al aire libre, familiares y amigos Visualización recomendada. De esto se puede ver que las micropelículas se basan principalmente en la comunicación por fisión de Internet para ser conocidas por los usuarios de Internet. Como producto del desarrollo continuo de Internet y los nuevos medios, la publicidad en micropelículas ha experimentado un rápido crecimiento entre los usuarios de dispositivos móviles. Su poderosa velocidad de difusión y sus funciones para compartir se han convertido en un canal importante para que el público acceda a la publicidad en micropelículas.
En términos de temas de visualización, los temas principales de los anuncios de micropelículas que el público obviamente prefiere son el campus juvenil, la inspiración de la vida, la caridad y el humor. Los temas cercanos a la vida tienen más probabilidades de destacar. la audiencia se emociona *** Ming; la duración del anuncio debe controlarse en 10 minutos, aprovechando el tiempo fragmentado de la audiencia, como navegar por Internet, esperar a que se aburra y llenar inteligentemente el anuncio con elementos populares; le interesa a la audiencia, como historias creativas, grandes nombres, celebridades, etc.
2. Características comportamentales post-observación. A través de la escala de actitud, el comportamiento visual de la audiencia se transforma en una declaración con opiniones subjetivas, que se divide en cinco niveles desde "muy de acuerdo" hasta "muy en desacuerdo", y la audiencia puede elegir según su situación real.
Los hábitos de comportamiento social de las audiencias publicitarias de microfilmes se pueden obtener a partir de tres aspectos. En primer lugar, si la audiencia nota la marca en el anuncio y sigue investigando, menos del 30% indica que seguirá investigando. Hasta cierto punto, esto puede profundizar la impresión de la marca, pero la audiencia no está entusiasmada con seguir buscando. y preste atención a la información publicitaria en tercer lugar. En segundo lugar, si reenviarán y compartirán el anuncio de la micropelícula con otros, la proporción de personas que eligen compartirlo y las que no están dispuestas a compartirlo es básicamente la misma, lo que indica que existe; no hay una tendencia obvia a reenviar y compartir anuncios, y la mayoría de las personas los ven con una mentalidad recreativa. En tercer lugar, la audiencia. En cuanto a si se producirá un comportamiento de compra después de ver anuncios de micropelículas, menos de 1/3 de los encuestados dijeron que ver micropelículas; Los anuncios de películas aumentarán su deseo de compra, pero en general es difícil formar un comportamiento de compra directo a corto plazo.
3. Características del comportamiento de consumo. El principal grupo de audiencia de los anuncios de micropelículas es la "generación posterior a los 90", que es la principal fuerza que impulsa el consumo actual. Este grupo tiene una base económica relativamente débil, especialmente los estudiantes cuya principal fuente de ingresos es su familia. El deseo de consumo del grupo excede su capacidad de compra y Tienen un alto impulso de compra. En términos generales, el proceso de comportamiento del consumidor incluye determinar necesidades, recopilar información, evaluar opciones, decisiones de compra y comportamiento posterior a la compra.
En términos de determinación de las necesidades, desde la perspectiva de la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, el nivel de necesidades de los grupos jóvenes no es alto, además de las necesidades básicas, lo que es más prominente en comparación con las características de consumo de los jóvenes. otros grupos de edad son Necesidades personales, que persiguen la unidad de la personalidad y las características de la marca, mostrando la propia personalidad y singularidad a través de marcas o productos, "compra siempre que te guste" en términos de recopilación de información, se puede ver en; Los datos del cuestionario indican que este grupo pasa una media de 5 horas online cada día. Internet se ha convertido en el medio con el que más contactan. Debido a su falta de experiencia en compras, se ven muy afectados por los líderes de opinión y el entorno de la opinión pública. Se basan en la comunicación boca a boca de compañeros de clase, colegas y internautas. Cuando se trata de planes de evaluación, cada consumidor tendrá varias evaluaciones primarias. En términos generales, los jóvenes tienen algunas necesidades intrínsecas al evaluar alternativas, como la marca y lo visual. el disfrute (estilo, color, etc.), el disfrute auditivo (evaluaciones de los demás) y la comprensión de las necesidades intrínsecas primarias son la clave. En términos de decisiones de compra, los jóvenes tienden a preferir productos con ricas connotaciones culturales de marca y una fuerte influencia de la opinión pública; , altas tasas de exposición y productos que se adaptan a sus propias personalidades; en el comportamiento posterior a la compra, los jóvenes tienen personalidades proactivas y activas, lo que los hace dispuestos a probar nuevos productos, buscar entusiasmo, les gusta elegir entre varias marcas y tienen baja lealtad a la marca. y carecen del entusiasmo para difundir activamente la experiencia de compra y uso.
El marketing central de la publicidad en micropelículas es dar a la historia el contenido publicitario, los temas de visualización y los elementos de interés para la audiencia, e infiltrar el producto en la historia como un papel importante para que La audiencia puede participar activamente. Los canales y métodos de colocación deben ser medios apropiados para la audiencia. Al mismo tiempo, controle la duración y el período de visualización del anuncio y esfuércese por hacer que la audiencia se concentre en recordar y recordar el anuncio.
El 25 de septiembre, el tan esperado estreno de la nueva película "Eye" de Tony Leung Chiu-wai puede inspirar la publicidad de micropelículas. El anuncio del cortometraje dura sólo 3 minutos y cuenta una historia con un par de ojos. Como un amigo perdido hace mucho tiempo, Tony Leung te saluda con ternura: "Cuánto tiempo sin verte, ¿cómo estás?" "Incluso si no te preocupas por la comida y la ropa, todavía siento que necesitas que te cuiden en todas partes. " "El único que puede ser perfecto eres tú mismo, y lo único que puedes apreciar es el presente". Cada frase golpea por completo el punto débil de las mujeres y fluye hacia los corazones de la audiencia. Hace que cada mujer sentada frente al televisor imagine que ella es esa "niña que nunca admite la derrota". Esta "historia delicada" llena de estilo de marca de lujo internacional sin perder calidez ha despertado con éxito el entusiasmo emocional de las consumidoras urbanas que tienen riqueza y un enorme poder de consumo potencial mientras buscan la calidad intrínseca. Anhelan calidez emocional y comprensión espiritual. Mientras buscan el éxito profesional, necesitan el apoyo y el cuidado de la familia y el amor.
Marubi se adhiere estrechamente al posicionamiento de su marca: cuidado de los ojos, y lo transforma en "ojos", a través de la vívida interpretación de los encantadores ojos de Tony Leung, complementados con un estilo de imagen conciso pero cálido y cada frase es conmovedora. Las líneas cálidas tocan profundamente la suavidad de los corazones de las mujeres modernas. Cuando compren los cosméticos de la marca, reconocerán el concepto de marca de Marubi de "cuidar a las mujeres" y formarán un autoconcepto. También formarán una fuerte preferencia emocional y rápidamente mejorarán su preferencia hacia la marca. Según informes de los medios relevantes, menos de 3 horas después de la transmisión de la película, el volumen de búsqueda de "Tony Leung" y "Marumi" en Internet aumentó drásticamente. El número acumulado de clics en los principales sitios web de videos superó los 30 millones, y el número. El número de discusiones sobre temas relacionados en Weibo también aumentó instantáneamente, superando los 100 millones.
Al día siguiente, se lanzaron anuncios de WeChat Moments, que cubrían con precisión a mujeres de todo el país, lo que desencadenó una nueva ronda de efecto de deslizamiento de pantalla. Al mismo tiempo, este comercial de micropelícula también estimuló el efecto único de cola larga de las redes sociales. Algunos internautas lanzaron espontáneamente el tema "Aprenda trucos oculares de Tony Leung" en Weibo, lo que atrajo a muchos expertos a mostrar sus "habilidades oculares", incluso la estrella Wang Cho La, quien siempre ha sido conocida como el "rey de la imitación", también. Se unió, formando otra ola de comunicación. En su clímax, el número de discusiones sobre temas relacionados en Weibo continuó aumentando a casi 300 millones. Por lo tanto, la narración de la publicidad en micropelículas debe avanzar en la dirección de “acercar la publicidad a la audiencia y acercar a la audiencia a la publicidad” en términos de contenido, duración y canales.
Actitudes de las audiencias publicitarias en microfilmes
1.
En una era en la que el público está disgustado con diversas formas de publicidad, como la publicidad rígida, la colocación de productos, la publicidad cinematográfica y televisiva, ¿significa eso que la publicidad ya no puede despertar el interés de la audiencia? De los datos de la pregunta de la escala de actitud, se puede concluir claramente que la audiencia no rechaza ciegamente todo tipo de publicidad, sino que también expresa optimismo sobre el desarrollo de la publicidad en micropelículas. La posibilidad de buscar activamente anuncios de micropelículas es muy pequeña, pero más de la mitad de los encuestados pudieron ver al menos un anuncio de micropelículas en su totalidad, lo que refleja que las audiencias que están expuestas pasivamente a micropelículas Los anuncios de películas también tienen tasas de visualización más altas.
Hay muchos problemas en el mercado actual de la publicidad en micropelículas, que se mezcla entre lo bueno y lo malo, como la colocación rígida de la información publicitaria, el control inadecuado de la frecuencia de la publicidad y la falta de innovación en el contenido. En cuanto a la frecuencia de la información publicitaria, no es que cuanto mayor sea la frecuencia, mejor será el efecto de la comunicación. Los resultados de las entrevistas en profundidad también muestran que una frecuencia demasiado alta de la información publicitaria provocará experiencia de visualización e incluso disgusto. Los anuncios de micropelículas están inundando los medios de comunicación y, en última instancia, es difícil despertar el interés del público.
2. Actitud hacia la eficacia publicitaria. En cuanto a la percepción del efecto comunicativo de la publicidad en micropelículas y otros tipos de publicidad tradicional, alrededor del 45% de los encuestados dijo que la publicidad en micropelículas tiene ventajas sobre otras formas de publicidad debido a su formato atractivo, que puede transmitir mejor la cultura de la marca y es fácil de transferir impresiones favorables a un producto o marca.
Aunque la publicidad en microfilmes es un medio y medio de comunicación comercial, no puede considerarse únicamente una película publicitaria. Lo que atrae al público es su trama conmovedora, sus novedosas técnicas de rodaje, su contenido realista y su duración justa. Si la comercialización de la publicidad en micropelículas es demasiado obvia y se centra en mostrar el precio del producto, el fabricante y otra información, no sólo no logrará el efecto de marketing establecido, sino que también fácilmente despertará el disgusto de la audiencia y tendrá un impacto negativo en la imagen de marca.
El cortometraje de viajes "Discovering Love from the Heart" filmado por la Oficina de Turismo de Singapur y Ariel Ariel puede darnos una buena inspiración. Llevando la popularidad del drama original "I May Not Love You" y la gran cantidad de fans, el anuncio del microfilm se titula "Descubriendo el amor desde el corazón" después de la posdata de "I May Not Love You", aunque el anuncio La duración es de hasta 24 minutos, pero aún así atrajo a una gran cantidad de audiencias jóvenes que habían visto el drama de ídolos para buscar y mirar activamente. El lugar de filmación estaba encerrado en Singapur, el feliz lugar del amor entre Youqing y Daren. combinado con el desarrollo de la trama del drama para interpretar un "viaje especial" posterior al matrimonio. Además, también incorpora la intersección y colisión entre la amistad, el cariño familiar y el amor, generando más inspiración emocional. Cree una resonancia emocional con la audiencia que está inmersa en emociones y haga que la audiencia quiera viajar a Singapur.
Se puede ver que al utilizar publicidad y marketing de micropelículas, es posible que las empresas deseen combinarlos con los medios tradicionales, utilizar inteligentemente las tramas y los actores de los dramas cinematográficos y televisivos actualmente populares y atraer al público para que los vea. en forma de secuelas o posdatas. La sensibilidad y la altísima tolerancia hacen que la audiencia busque activamente el anuncio y genere impulso para consumir el producto.
Al mismo tiempo, si la publicidad en micropelículas quiere mejorar el efecto publicitario y atraer a la audiencia, también debe explorar las necesidades de la audiencia, captar con precisión el atractivo emocional del grupo de audiencia, combinar las características del producto con los beneficios brindados a los consumidores y uso emocional Se expresa a través del lenguaje, imágenes, música y otros medios, y logra el propósito de la publicidad llenando las emociones anhelantes internas de la audiencia. Por ejemplo, Biotherm lanzó este año el anuncio en microfilm "Diario de un hombre cálido" con más de 10 millones de visitas, que capturó al grupo de audiencia: el deseo de amor y cuidado de las mujeres jóvenes. Dos hombres cálidos populares de China y Corea del Sur, Chen Xuedong. y Ding Yiyu, fueron invitados a participar en el rodaje. Los conceptos de "calidez" y "cuidado" se integran vívidamente en el anuncio del microfilm compuesto por dos historias de amor, creando una dulce asociación entre Obi-Quan y "cariñoso". "hombre cálido" y "cuidadoso" con el público.
Conclusión
Con base en las características del comportamiento de consumo de la audiencia, se presentan varias sugerencias para que las empresas utilicen la publicidad en microfilmes y el desarrollo de marketing.
Las decisiones de compra de la principal audiencia publicitaria de micropelículas se basan más en la recopilación de información de canales en línea. Los comunicadores publicitarios deben mejorar los canales de difusión de información publicitaria, como las nuevas plataformas de medios como Weibo y WeChat, y utilizar de manera integral los medios exteriores para cubrir completamente. la trayectoria de vida de la audiencia. Aumentar la intensidad de la estimulación; además, la influencia de amigos, colegas y líderes de opinión representa una gran proporción. Los anuncios en microfilmes deben ser más interactivos e interesantes cuando se producen para estimular la participación y la actividad de la audiencia. , como que la audiencia comente, reenvíe y comparta activamente la espera. Fortalecer la comunicación con los líderes de opinión puede mejorar el efecto y la capacidad de persuasión de la opinión pública, generar impulso para la difusión efectiva de anuncios en micropelículas y aumentar la exposición de la información publicitaria. Los grupos de audiencia de diferentes grupos de edad tienen diferentes necesidades y características potenciales. Al hacer atractivos en anuncios de micropelículas, es necesario mejorar la calidad y credibilidad de la información publicitaria y combinarla con las preferencias, hábitos de comportamiento y poder adquisitivo de la población real. grupo. Las empresas deben combinar las características de comportamiento de la audiencia y las características de la estructura de consumo de los consumidores, utilizar racionalmente la publicidad y el marketing en micropelículas y aprovechar al máximo sus ventajas como modelo novedoso de marketing interactivo, con la popularidad de los terminales móviles y los nuevos medios. , la publicidad en micropelículas tendrá mayores perspectivas de desarrollo.