¿Cómo desarrolla una nueva marca una estrategia de marketing?
Cuando el concepto de marketing se establece en el equipo, no significa que se pueda cambiar el concepto, sino que se debe aplicar el concepto al marketing, ajustar el método de venta tradicional original, buscar ventajas y evitar desventajas. Optimice el sistema de marketing, mejore la productividad personal, inculque el concepto de "gestión" en el sistema de marketing y utilice un pequeño número de personas para hacer cosas que se pueden lograr con más recursos. Por lo tanto, es muy importante tomar la iniciativa en marketing y conceptos primero, y también es el primero en llevar la peor parte en el trabajo de marketing.
2. En la etapa de diseño del producto, prestar atención a las necesidades del cliente y resaltar los "puntos de venta únicos" del producto. El "punto de venta único del producto" propuesto por Abraham, el maestro mundial del marketing, es diseñar un punto de venta único para cada producto para atraer clientes y ampliar las ventas si se quiere que un producto se venda bien, además de la venta única. Desde el punto de vista del producto, también se debe considerar el diseño del producto. En la etapa inicial, debemos prestar atención a las necesidades del cliente y diseñar productos que satisfagan la demanda del mercado en función de las necesidades del cliente para satisfacer a los clientes y mejorar el valor percibido por los clientes. Pensar en los problemas desde la perspectiva del cliente es un principio importante en el diseño de productos. Al comienzo del diseño del producto, las empresas deben considerar las necesidades y la satisfacción del cliente al comprar productos, y resaltar los puntos de venta únicos del producto.
3. Prestar atención al factor "humano" en el establecimiento y optimización del sistema de marketing, fortalecer la gestión y ejecución del marketing y enfatizar la cooperación entre departamentos. Una empresa requiere la cooperación de múltiples departamentos para ejercer sus ventajas generales. Los altos directivos son el personal central de la gestión empresarial. En el establecimiento del sistema de marketing, es necesario dejar que cada departamento y grupo de colaboración desempeñe su papel, profundizar el concepto de marketing de la alta dirección, prestar atención a la coordinación de diversas relaciones y factores dentro y fuera de la empresa, para que otros departamentos puedan Realmente conceder importancia al trabajo de marketing, y en términos de operaciones específicas, la participación en los beneficios y Proporcionar orientación sobre el sistema de recompensa y castigo.
A menudo nos encontramos con muchos problemas a la hora de implementar políticas de marketing. Una causa fundamental importante de estos problemas es la falta de gestión en la gestión de marketing, la falta de capacidad real de atención y ejecución y la falta de cooperación de múltiples departamentos. Por lo tanto, al establecer un sistema de marketing, no solo debemos prestar atención a la gestión del marketing, sino también a la ejecución. Al descomponer el proceso de marketing, cada proceso se puede optimizar y la ejecución del marketing se puede mejorar fundamentalmente. Sólo de esta manera se podrán prohibir los bancos de manera rápida y efectiva y se podrán implementar políticas.
4. Para formular estrategias de marketing y estrategias de desarrollo a largo plazo, el mercado no es un concepto geográfico, sino un concepto personal. En términos de estrategia general de marketing, a continuación se presentan varias teorías básicas y algunas cuestiones de aplicación práctica de estas teorías.
Estrategia 1: estrategia de liderazgo en costos totales. Este es a menudo el medio estratégico más utilizado para que las empresas ingresen o compitan por el mercado, especialmente para los mercados que han formado un clima y han comenzado a madurar. En esta competencia, las guerras de precios se utilizan repetidamente en un intento de superar a los competidores y ganar liderazgo en el mercado con el potencial de liderar el costo total.
Si una empresa siempre considera en competencia los costes laborales y los costes de producción, son sólo una parte del coste del producto. Los costos de los productos y los costos comerciales también incluyen muchos aspectos y los costos son diversos. Por ejemplo, si desea contratar empleados de primera clase, los costes salariales serán elevados. No perder empleados significa ahorrar costos, y no reducir la calidad significa ahorrar costos. Bajo la misma unidad de tiempo y la misma capacidad de producción, los costos de producción se pueden reducir optimizando la organización y los procesos, lo que no solo se centra en el interior de la empresa, sino que también se liberaliza. Ampliar el concepto de costo, impedir la entrada de competidores, la cadena de precios y la cooperación con socios pueden contentarse con compartir el costo total.
Estrategia 2: La estrategia de diferenciación se refiere a la singularidad de los productos y servicios que brinda la empresa en la industria, es decir, una estrategia de desarrollo con características distintivas. La diferenciación de un producto puede reflejarse en uno o más aspectos como el diseño del producto, las características técnicas, la imagen de marca, la promoción y los métodos de servicio.
Métodos de diferenciación de productos
1) La diferenciación se puede lograr mediante precios, mejores envases y el establecimiento de marcas reconocidas.
2) Se forma a través de la publicidad. Utilice diversos medios de información para que los clientes sientan las diferencias de los productos;
3) Cree diferencias a través de los servicios. Como envío gratuito, pago a plazos, garantía, etc. ;
4) Lograr la diferenciación a través de los canales de distribución.
Como Avon: no vayas al mostrador.
Los clientes tienen diferentes objetivos para los productos. La estrategia de diferenciación es proporcionar productos y servicios distintivos para satisfacer las necesidades especiales de los clientes y formar una ventaja competitiva. El Cirque du Soleil es un gran ejemplo.
Cabe señalar aquí que el liderazgo en costes y la diferenciación no son incompatibles. Para que las empresas rentabilicen la diferenciación, deben reducir costes. Del mismo modo, si se quiere ocupar el mercado a bajo coste, también hay que centrarse en la diferenciación del producto o servicio. Una vez que una empresa que adopta una estrategia de liderazgo en costos pierde diferenciación, perderá su mercado. Las empresas que también adopten una estrategia de diferenciación perderán su participación de mercado original si el costo es demasiado alto.
Estrategia 3: Estrategia de concentración (estrategia de concentración) La estrategia de concentración se refiere a una empresa que centra su estrategia comercial en un mercado objetivo específico basándose en un análisis detallado del entorno externo y las condiciones internas de una región específica o de una región específica. Un grupo de compradores ofrece productos o servicios especiales para establecer la ventaja competitiva y la posición en el mercado de la empresa. La característica más destacada de la estrategia de concentración es que la empresa se especializa en atender una parte del mercado general. La estrategia de enfoque difiere de las otras dos estrategias competitivas básicas. Las estrategias de bajo costo y diferenciación se centran en toda la industria, mientras que las estrategias de concentración se centran en un mercado específico.
Un caso más representativo es: la estrategia de producto del aire acondicionado a gas Yuanda.
Estrategia 4: Estrategia de marca. La estrategia de marca se refiere a los objetivos, la dirección, el valor y los recursos de desarrollo de la marca formulados en torno a los objetivos estratégicos comerciales de la empresa. Pensamiento estratégico para maximizar el desarrollo corporativo; la dirección es principalmente la estrategia del sistema de marca basada en el juicio profesional, incluida la forma de la marca, la estructura de la marca, el valor central de la marca, el sistema de gestión de la marca, etc. El valor de la marca incluye principalmente la altura de valor específica que la marca debe alcanzar en diferentes etapas. Estas alturas de marca cuantificadas generalmente son evaluadas públicamente por empresas profesionales de evaluación del valor de la marca desde una postura relativamente neutral. Algunas empresas contratarán empresas de consultoría profesionales para realizar evaluaciones internas y externas de los valores de su marca, proporcionando así una dirección estratégica para las decisiones de marca; Plan de inversión de recursos para completar la misión de la marca. Debido a que la marca es un factor importante y central en el desarrollo empresarial, el juicio y la formulación de planes de desarrollo de marca generalmente se convertirán en una idea muy importante a largo plazo para las empresas.
Un caso típico es el de Montblanc que pasó de la industria de la pluma a la industria de la joyería y luego se convirtió en una marca de lujo.
Cabe señalar que la estrategia de marca debe centrarse en la estrategia de desarrollo empresarial. Pensar en la estrategia de marketing sin la empresa es una idea poco realista y romántica, y el resultado será muy trágico.
Preste atención también a los elementos de marca de la serie corporativa. El objetivo principal es promocionar de forma integral las teorías de marketing tradicionales. En el marketing práctico tradicional o en el marketing sistemático, para completar tareas por fases, a menudo se realizan muchas combinaciones de marketing sin marca, y todos los elementos de marketing realizarán plenamente la marca. Como dramatización de productos, evaluación comparativa de precios, visualización de canales, promoción interactiva, comunicación de historias, etc. y establecer un sistema completo de herramientas de marketing de marca para este fin.
Cada estrategia general está diseñada para crear y mantener una ventaja competitiva y utiliza diferentes métodos. Combina las circunstancias de la ventaja competitiva que persigue la empresa con el alcance de sus objetivos estratégicos. Normalmente una empresa elige una de las estrategias competitivas, pero con el desarrollo de la diversificación, la mesa de servicio empresarial es un mercado amplio, por lo que es posible que una empresa elija más de dos estrategias competitivas dentro de la misma empresa. Por ejemplo, un hotel en el Reino Unido, Trast Hausford Company, es un buen ejemplo. La empresa opera cinco cadenas hoteleras distintas, cada una con un mercado objetivo diferente. Las empresas deben diferenciar entre unidades de negocio que persiguen estrategias generales diferentes, de lo contrario socavarán su ventaja competitiva.
5. Investigar nuevos planes y estrategias para desarrollar eficazmente el mercado y desarrollarlo y lanzarlo racionalmente. Abraham escribió una vez en el libro: Dígales directamente a los consumidores lo que estamos vendiendo. ¿No es esta una forma muy eficaz de ampliar el mercado? Aunque el campo del marketing es el mismo, el marketing debe combinar economía, cultura, política, tecnología, naturaleza, población, etc., y luego combinarlo con el mercado objetivo. Debes saber que el mercado es un conjunto de consumidores con deseo y poder adquisitivo. Sólo mediante un análisis objetivo del mercado y el uso de métodos de desarrollo razonables y eficaces podremos desarrollar mejor el mercado. El maestro Philip Kotler cree que el núcleo del marketing estratégico contemporáneo puede definirse como STP. (Aquí s se refiere al segmento de mercado, es decir, segmentación del mercado; t se refiere al mercado objetivo, es decir, seleccionar el mercado objetivo; p es posicionamiento, que significa posicionamiento.
Debido a esto, hay tres pasos principales en el marketing objetivo: El primer paso es la segmentación del mercado De acuerdo con las diferentes necesidades de los compradores de productos o de la combinación de marketing, el mercado se divide en varios grupos de clientes diferentes para delinear el esquema de la segmentación del mercado. . El segundo paso es identificar el mercado objetivo y seleccionar uno o más segmentos de mercado para ingresar. El tercer paso es posicionar, establecer y comunicar las características y beneficios clave del producto en el mercado. Con base en la teoría anterior, las estrategias de desarrollo de mercado correspondientes se formulan sistemáticamente a partir de aspectos como el diseño del producto, los métodos de marketing, los métodos de marketing y los métodos de promoción para desarrollar un mejor mercado.
6. Preste mucha atención a los cambios en las diversas condiciones del mercado y ajuste dinámicamente las estrategias de marketing. El mercado está cambiando. En la gestión de marketing, siempre debemos prestar atención a diversos cambios en el mercado, reacciones de los consumidores, cambios en las estrategias de la competencia, demanda potencial de productos de los clientes, tendencias futuras de consumo, etc. A través de estos cambios, podemos ajustar dinámicamente las estrategias de ventas para diferentes regiones, diferentes grupos y diferentes productos, e incluso ajustar las estrategias de desarrollo y producción de productos para responder al entorno cambiante del mercado.
7. La evaluación científica y la integración de nuevos asuntos de mercado y nuevos métodos, la aparición de nuevos métodos de marketing contemporáneos, nuevos canales y la intervención del comercio electrónico y otros medios han cambiado el panorama del marketing. Por ejemplo, Focus Media ha cambiado sus métodos publicitarios. Para estas cosas nuevas y nuevos métodos, primero debemos realizar análisis y evaluaciones científicas para evaluar las condiciones del mercado objetivo, y luego integrar el producto y el sistema de marketing para mantener el ritmo de los tiempos y guiar el trabajo de marketing.
Por supuesto, el marketing es un trabajo en constante cambio y es una de las tareas principales de una empresa. Es necesario tratarlo de manera diferente según las diferentes situaciones de la empresa. Sólo descubriendo problemas en marketing corporativo, analizando las debilidades corporativas en marketing, compensando las deficiencias en marketing corporativo, satisfaciendo las demandas del mercado y prestando atención a diversos cambios en el mercado podremos hacer un mejor trabajo en marketing corporativo. Sólo haciendo un buen trabajo en marketing puede una empresa aportar participación de mercado y beneficios.