Capacitación para recién llegados sobre habilidades de cotización de comercio exterior

1. Tipos de cotizaciones -

Cotizaciones a clientes:

Se divide en los siguientes tres tipos: los de uso común. Las cotizaciones son PRECIO FOB, como FOB SHENZHEN (Shenzhen), FOB SHANGHAI (Shanghai), FOB NINGBO (Ningbo), etc., que se pueden decidir según los requisitos del cliente: Precio FOB El precio FOB significa que este precio incluye el precio del producto y el flete. (todos los precios de LL.LL. antes de abordar el barco). Ningbo), etc., determinado según los requisitos del cliente: Precio FOB Precio FOB significa que este precio incluye el precio del producto y los gastos de envío (todos los CARGOS LOCALES antes de abordar el barco correrán a cargo de nuestra empresa) Precio CIF Precio CIF - significa que este El precio incluye el precio del producto y los gastos de envío (incluidos para el cliente. Nuestra empresa se hará cargo de la tarifa de niebla antes del puerto) Precio EX-FTY Precio de fábrica A significa que este precio solo incluye el precio del producto (nuestra empresa no se hará cargo de todos los gastos de envío costos después de salir de fábrica)

B Cotización en fábrica:

Puede solicitar a la fábrica que cotice el precio en fábrica o el precio FOB. El precio en fábrica se utiliza comúnmente. , pero la fábrica debe entregar los productos a la propia fábrica de gabinetes y asumir los costos de carga y descarga de los gabinetes (si la ubicación de los gabinetes no está demasiado lejos)

2. Habilidades de cotización del cliente

1. Habilidades para cotizar al cliente

A-Beneficio básico:

10~25, dependiendo del producto y la situación específicos: (Durante la capacitación, normalmente doy más ejemplos para comerciantes como referencia)

B-Precio básico en fábrica:

Comprenda el precio aproximado del producto en las fábricas de diferentes distritos y ciudades (normalmente le informo claramente; durante el entrenamiento, los precios aproximados de diferentes fábricas y estilos en diferentes distritos y ciudades para los recién llegados se dan a los comerciantes como referencia)

C-Muchos factores que afectan la cotización:

-Si el la cantidad del pedido es grande, la ganancia se puede reducir, la cantidad es pequeña, la ganancia es aún mayor c2-Si el producto tiene una apariencia compleja, la ganancia puede ser mayor, pero para un estilo simple, la ganancia debe ser menor; ; c3-Si el embalaje es complejo, el beneficio puede ser mayor, el embalaje es simple. El beneficio puede ser mayor, el embalaje es simple, el beneficio debe ser menor; el pago c4-LC, los procedimientos bancarios son altos, el beneficio debe ser mayor: TT puede ser menor, los requisitos de calidad del cliente c5 son altos, el beneficio debe ser mayor; la niebla es mayor Algunos: si los requisitos son generales, se pueden reducir; c6: el precio del minorista puede ser más alto y el precio del mayorista puede ser más bajo c7: el mercado objetivo y el grupo de ventas de clientes también afectan directamente la cotización;

Hay muchos factores que afectan la cotización. El precio cotizado al cliente debe ser razonable después de una consideración exhaustiva y no puede ocurrir una cotización aleatoria.

Al realizar una cotización, debe prestar atención a:

1. Antes de cotizar, realice una nueva visita al cliente, evalúe la información de la encuesta y adapte una cotización para el cliente. cliente

2-Se pueden marcar imágenes detalladas en la etiqueta de la imagen para que los clientes puedan verlas de un vistazo.

3-Cotización precisa Después de una investigación preliminar, intente tener en cuenta los factores que afectan el precio y haga una cotización precisa (preste atención también al período de validez del precio).

4-Piense desde la perspectiva del cliente, qué información privilegiada necesita saber el cliente e intente reflejar estos contenidos en el formulario de cotización

5-Los términos de la cotización deben estar escritos con claridad : como cotización FOB u otra cotización, métodos de embalaje comunes, MOQ, estándares de aceptación, etc.

6-Preste atención a los detalles y haga que la cotización sea hermosa, limpia, precisa y hermosa

E-Más consejos para la cotización:

1-Cotización en escalera:

Según el número de clientes, el precio se escalona. Cuanto mayor es la cantidad, menor es el precio. Haga que los clientes se sientan más ventajosos:

2-Cotizaciones personalizadas dirigidas:

Utilice múltiples canales para comprender de qué país y ciudad es el cliente y si pertenece a su producto El mercado objetivo de los principales productos del cliente, el modelo y método de venta, servicio mayorista, minorista o postal, grandes clientes o pequeños intermediarios, el poder adquisitivo y la sinceridad del cliente, la familiaridad del cliente con el producto, los hábitos X de los clientes en diferentes regiones, etc. .

El precio de mercado puede ser mayor o un poco menor que el de mercado;

4 1. Cotización comparativa:

Si el cliente está muy familiarizado con el producto y el precio, es necesario utilizar método de "comparación", destacando las ventajas de los propios productos. El precio se acerca al precio más bajo y el cliente queda "atrapado" desde el principio.

5-Cotización en diferentes niveles:

Por ejemplo, si el cliente paga 100 prenatal; TT, ¿cuánto cuesta, 30 de depósito y 70 de pago final? Cabe destacar el precio de LC AT SIGHT, así como el precio actual de LC AT SIGHT, que cuanto antes se realice el pago, más ventajoso será el precio. ser;

Cotización de 6 niveles:

Por ejemplo, los 100 TT prenatales del cliente, cuánto es el precio, el precio del 30% de depósito y el 70% del pago final, y el precio actual de LC A LA VISTA Cabe destacar que cuanto antes pague, más ventajoso será el precio. Cuanto más ventajoso sea;

6-Observar los métodos de cotización del cliente:

Si el cliente tiene un fuerte poder adquisitivo o es un novato, puede presentar las ventajas de este producto con más entusiasmo. como buenas ventas, etc. Si los clientes piden mucho, puede cotizar un precio más alto; de lo contrario, puede cotizar un precio más bajo.