Cómo anunciar productos para el cuidado de la piel
Lo primero que debe hacer la publicidad de cosméticos es reponer sangre. Parafraseando un eslogan publicitario: Dejemos que la sangre cobre vida. Sólo revitalizando la creatividad, añadiendo elementos creativos y adoptando audazmente nuevas direcciones e ideas, la publicidad de cosméticos podrá deshacerse de los malentendidos sobre la rutina, la uniformidad y la mediocridad. No hay belleza ni arte en pellizcar la sustancia pegajosa parecida a un moco con los dedos y decir "rebote". Esto no es dramático, ni es buena creatividad, ni es la única forma de aprovechar el mercado.
Los maestros de la publicidad han advertido repetidamente que nunca se debe subestimar la inteligencia de los consumidores. Por lo tanto, si hay que elegir entre seguir la tendencia o estar a la vanguardia, mi opinión es que es mejor confundir a los consumidores que menospreciarlos. Un hecho obvio es: hay muy pocos anuncios que fallan porque los consumidores no pueden entenderlos (especialmente en la industria química diaria), pero hay muchos anuncios que fallan porque los consumidores son demasiado vagos para leerlos, no les gustan o no pueden recordarlos. Hay innumerables y puedes elegir una cesta grande en cualquier momento. Otra evidencia bastante clara es que los éxitos de taquilla importados generalmente tienen un ritmo más rápido, diálogos más sutiles y temas más profundos que las películas nacionales. Sin embargo, la taquilla de los éxitos de taquilla importados hace que los directores chinos babeen colectivamente. el nuestro. ¿Grupo objetivo? Nadie pensaría que los espectadores sólo pueden tener un coeficiente intelectual normal si pagan para verlo, ¿verdad? Ya sabes, a nadie le gusta ver cosas mediocres, aburridas, aburridas, ni siquiera anuncios, aunque realmente lo necesiten. La esencia de la comunicación publicitaria es reducir el número de repeticiones, entonces, ¿por qué no encontrar una manera de que la gente lo recuerde una vez? ¿No es éste el mayor desafío al que se enfrenta la publicidad y la cualidad más importante de una publicidad exitosa? Incluso si recuerda pero no comprende, ¿no es mejor que comprender pero no recordar?
Alguien podría dar un contraejemplo: ¿Es estúpido el anuncio de melatonina? ¿Pero no tuvo éxito también? Bien, permítanme admitirlo a riesgo del mundo: las personas que consumen melatonina necesitan reponer sus cerebros, así que... tal vez... en cierto sentido, la publicidad de melatonina es de su agrado.
Lo siguiente que deben hacer los anuncios de cosméticos es nutrir los riñones. La publicidad débil, vana y agotada es inherentemente incapaz de crecer. No importa cuán grande sea el presupuesto publicitario, no importa cuán fuerte sea la campaña publicitaria, eventualmente se convertirá en sudor. Por tanto, detrás de la creatividad son esenciales un posicionamiento preciso y puntos de atractivo claros. Sin embargo, todos los productos blanqueadores solo hablan de blanqueamiento y todos los productos humectantes solo hablan de agua. Este no es un posicionamiento preciso. Solo puede considerarse como un posicionamiento general y atractivos similares. Aunque George Lewis, el "chico malo" de Madison Avenue, dijo que "posicionarse es un pedo" y "posicionarse es tan inevitable y común como abrirse la cremallera antes de ir al baño", de hecho hay demasiadas marcas de productos químicos diarios que no se tiran pedos. Puede cerrar con cremallera.