Puntos de beneficio del espacio teatral
Pequeño pero hermoso, integración vertical, categoría única, rentabilidad, integración Sexo, gerentes, estilo de vida El asesoramiento y la marca de productos agrícolas también son los principales puntos de entrada para que sigamos centrándonos en estos campos durante el próximo año.
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Un formato minorista que antes era completamente diferente, como el comercio minorista y el comercio electrónico, el campo cercano y el campo lejano, los bienes y servicios físicos, los intereses y la búsqueda, está avanzando hacia un "gran The" totalmente entrelazado y altamente coordinado. evolución del panorama minorista.
La esencia del comercio minorista es la información, la transacción y la logística. La razón por la que surgió el "patrón de gran venta minorista" es porque se ha desatado por completo el potencial de Internet para agregar información, comparar transacciones y mejorar la eficiencia de la circulación. A continuación, se convierte en una tarea difícil profundizar los cambios ascendentes y descendentes en la cadena de suministro y construir un sistema de circulación más sólido a través de la integración tecnológica y la coordinación de diferentes formatos minoristas.
Las inversiones de Alibaba, Pinduoduo, JD.COM y Meituan en cinturones industriales, almacenes de producción, almacenes logísticos, agricultura y tecnología de hardware provienen de esto.
Por ejemplo, Meituan, que ha estado tomando medidas frecuentes recientemente, está atacando las compras de grupos comunitarios (optimización de Meituan) y el comercio electrónico cercano (entrega rápida de Meituan) basándose en la capacidad de tráfico y las capacidades de entrega instantánea. acumulado en el campo de servicios de vida locales, tiendas emergentes, compras de comestibles en Meituan) y comercio electrónico de campo lejano (Tuanhaohao). El "gran comercio minorista" se convertirá en la segunda curva de desarrollo de Meituan en los próximos diez años.
Desde esta perspectiva, los viejos rivales de Meituan ya no son solo plataformas de entrega de alimentos como Ele.me, sino que los sectores comerciales digitales emergentes de China (incluidos Taobao, comercio minorista B2C, Taocai, Taote, etc.) fueron establecidos por Alibaba. , así como un sector de servicios de vida y comercio minorista dentro de la ciudad bajo Yu Yongfu. El comercio electrónico en línea y las compras grupales comunitarias de Pinduoduo, y las compras y ventas minoristas grupales comunitarias dentro de la ciudad de JD.COM (en cooperación con Dada) se convertirán en los campos de batalla de primera línea donde los gigantes se enfrentarán a continuación.
La tendencia de integración con formatos comerciales es que los gigantes se están volviendo cada vez más conscientes de sus capacidades límite y de cooperación, como la integración de la plataforma comercial de Lianheng y la plataforma de cultivo de pasto. El comercio electrónico recomendado por Tik Tok, el comercio electrónico de búsqueda, los servicios de vida locales, la cooperación con Tiantian Youxian y la cooperación estratégica de Aauto más rápido con Meituan son manifestaciones típicas de su capacidad para combinar las cadenas de suministro existentes para completar la entrega y el cumplimiento.
Es necesario enfatizar que el llamado "circuito cerrado del comercio electrónico" enfatizado por la Gran Comunidad en los últimos dos años no es un verdadero circuito cerrado, sino una encarnación típica de "un conjunto de cadenas de suministro de toda la red". Por ejemplo, Tik Tok ha ingresado rápidamente a los servicios de la vida local, como el comercio electrónico, las transacciones físicas y la venta de entradas para el cine, lo que equivale a abrir una interfaz de complemento para proveedores que ya están internetizados.
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Por lo tanto, la inversión a largo plazo de Alibaba, JD.COM y Pinduoduo en la cadena de suministro también jugará un papel cada vez más importante. En el ajuste de la estructura organizativa de Ali a finales de 2021, la apertura de los departamentos comerciales nacionales B y C también permitirá liberar plenamente las ventajas de su cadena de suministro.
Detrás de la acelerada integración del comercio minorista, se perfila un nuevo modelo de consumo. El modelo de gran consumo en el que nos centramos es una gran industria que incluye infraestructura como demanda colectiva, cadena de suministro, nuevas marcas, plataformas de plantación de césped, canales comerciales, logística y almacenamiento, y tecnología digital.
Esta industria ha mostrado varias tendencias definidas desde lo online a lo offline, del tráfico a los productos básicos, de las marcas a las industrias y de China al extranjero.
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En los últimos años, en la nueva ola de consumo impulsada por las plataformas de comercio electrónico, las nuevas marcas han sido las protagonistas, los capitalistas de riesgo han proporcionado municiones, las comunidades han vendido tráfico y los principales anclajes han actuado como aceleradores. . Inicialmente se ha determinado el patrón de categorías verticales.
Entre las categorías probadas, una o dos están tratando de romper el techo de la categoría, y tres o cuatro están buscando nuevas salidas. Entre las categorías de falsificaciones, si una o dos tienen ventas en descenso, tres o cuatro también sufrirán dificultades financieras.
Una vez determinado inicialmente el patrón de categoría, la integración vertical se convertirá en la tendencia central.
La integración está impulsada por dos factores. En primer lugar, las marcas líderes avanzan hacia arriba y hacia abajo a través de una capacidad de producción autoconstruida y canales autocontrolados. En segundo lugar, las empresas líderes aceleran la transformación digital e inteligente para lograr una cooperación completa en la industria, desde la cadena de suministro hasta la marca. hasta la entrega. El efecto final es la profundización de la cooperación de integración vertical en la industria.
La principal barrera de empresas como Rio Tinto y Michelle Bingcheng radica en el valor de su cadena de suministro, más que en el valor puro de la marca C-end. Por ejemplo, los sabores y fragancias desarrollados por la empresa matriz de Rio Tinto, Bairun, no solo se utilizan para su propio uso, sino que también se suministran a PepsiCo, Yuanqi Forest, Nongfu Spring y un número considerable de marcas de vino con bajo contenido de alcohol. representó el 10% de sus ingresos totales.
En esta nueva ola de consumo, el efecto de ventaja inicial, el efecto de plataforma, el efecto de ganancias y el efecto en el extranjero de la nueva marca también se convertirán en una tendencia de desarrollo más clara en el próximo año.
Pop MART, Perfect Diary, Yuan Qi Forest y otras empresas líderes han comenzado a explorar desde la marca hasta la plataforma, lo que se refleja en frecuentes adquisiciones de inversiones y continua inversión en cadenas de suministro ascendentes e I+D
Una vez que una empresa líder se convierte en una plataforma, su integración industrial vertical y su expansión de límites horizontales brindarán un mayor espacio para el desarrollo. Su papel principal en la cadena industrial también se convertirá en el destino final de capital de marcas pequeñas pero hermosas.
Dependiendo de los efectos indirectos de las cadenas de suministro, los canales y especialmente las operaciones de tráfico nacionales, las marcas líderes están destinadas a no convertirse en marcas internacionales, especialmente porque las plataformas han aumentado significativamente su inversión, incluidas las plataformas electrónicas transfronterizas. empresas de comercio electrónico como Fan Jiang y TIKTOK/Fanno Con la inversión de Tencent en sidra, los efectos indirectos de canal que las marcas pueden disfrutar cuando se globalizan están a punto de surgir.
Pero todo esto debe basarse en la premisa de que se ha verificado que la categoría tiene posibilidades de marca.
Por lo tanto, el "pensamiento de categorías" volverá a convertirse en una forma importante de pensar para que podamos observar el desarrollo de la industria de consumo, ya sea una sola marca o un canal, es la cognición. han sido falsificadas y qué categorías aún están esperando la singularidad.
Lo cierto es que el pensamiento puro sobre el tráfico ya no es del todo eficaz. Necesitamos revisar lo que dijo el director global de medios de Adidas, Simon Peel (Simon Peel), en una entrevista con MarketingWeek en 2019:
En los últimos años, Adidas ha invertido demasiado en productos que parecían tener un mayor retorno de la inversión. Publicidad de rendimiento digital ignorando la publicidad de marca. Esto tuvo graves consecuencias: una publicidad aparentemente más eficaz provocó una fuerte caída del valor de la marca. Entre los intereses a corto plazo y el valor a largo plazo, Adidas eligió los intereses a corto plazo y finalmente se comió el valor a largo plazo.
Un ejecutivo de Cotton Times también dijo algo similar: En los últimos diez años, las plataformas de comercio electrónico básicamente han estado consumiendo efectos de marca porque solo realizan transacciones y tráfico.
Después de que llegue el punto de inflexión, el contenido, más que el tráfico puro, se involucrará cada vez más en las marcas, y los caminos para que las grandes comunidades y plataformas intervengan en la industria de consumo también están cambiando.
Una manifestación es que el contenido y la publicidad se están integrando rápidamente: en la nueva ronda de ajustes al comercio electrónico de Alibaba, las compras y Taobao Live se han colocado en posiciones de primera clase, y ByteDance, con su enorme motor Como núcleo, el sistema no solo barre la publicidad, sino que también intenta redefinir toda la industria del contenido y la monetización de la publicidad a través del papel de la plataforma. Las comunidades con grupos de alto valor como Xiaohongshu y Bilibili también han cambiado su enfoque comercial del comercio electrónico a la publicidad.
Otra manifestación directa de la profunda participación de la gran comunidad en la industria del consumo es que el “estilo de vida” se convertirá en el eje principal para que las personas, las plataformas y las marcas participen e impulsen la recompra de marcas y las relaciones con los usuarios.
El año pasado, Xiaohongshu enfatizó repetidamente que es una "plataforma de estilo de vida" y se involucró cada vez más activamente en el movimiento de estilo de vida, demostrando así a las marcas que tiene una fuerte presencia entre el consumidor. campo Una influencia clave, que normalmente se encuentra en acampar y esquiar. Tik Tok está tratando de incluir "Zhongcao" como la entrada de primer nivel al sitio web principal y también lanzó una aplicación de comercio electrónico independiente similar a "Little Red Book Get Things". La estrategia de operación del canal de comercio electrónico de Taobao también está cambiando de la idea del tren a propuestas de estilo de vida.
Cuando se trata de marcas y empresas específicas, sus requisitos de contenido son cada vez mayores. Esto es exactamente lo que enfatizó Tiepi, el fundador de Yongpu.
Una marca de consumo pasará por tres etapas: "venta de bienes - estilo de vida - producción cultural", por lo que una marca de consumo debe tener "atributos de medios, atributos de diseño y atributos publicitarios" al mismo tiempo.
El comercio offline está en auge y también es una parte integral de la futura tendencia de desarrollo del gran consumo. Cuando los grandes centros comerciales estén saturados, los pequeños comerciantes y los vecindarios más cercanos a la comunidad se convertirán en nuevos objetivos comerciales incrementales. Los comerciantes comunitarios son más adecuados para las tiendas de gerentes pequeñas y hermosas en términos de flujo de clientes y preferencias de categoría, en lugar de marcas comerciales eficientes de grandes cadenas. Esta es también la razón por la que entidades comerciales como Yuanye Regular y TX Huaihai han llamado la atención el año pasado.
En palabras de Huang Wei, cofundador de Box. En pocas palabras, se trata de inyectar contenido en activos y utilizar la cultura para impulsar el consumo.
Basándonos en nuestro enfoque en el gran comercio minorista, el gran consumo y las grandes comunidades, hemos enumerado varias palabras clave sobre las tendencias comerciales en 2022. Este es también el principal punto de entrada para que sigamos prestando atención a estos campos. en el próximo año.
Primero, la categoría única
Muchos dividendos de categoría en los últimos dos años son el resultado de dividendos de tráfico y factores epidémicos.
El gerente de producto, el comerciante de tráfico y el OEM provienen de fabricantes de bienes de consumo de rápido movimiento como Procter & Gamble. El blogger principal de Xiaohongshu Notes plantó césped en la sala de transmisión en vivo para respaldar el flujo de información ilimitado. Nació una nueva marca y el modelo de negocio principal está en línea.
Cuando varias marcas nuevas resuelven la misma demanda del consumidor, se forma una nueva categoría llamada outlet.
Estas valiosas necesidades de los consumidores suelen estar relacionadas con la epidemia. Debido a que la epidemia necesita resolver el problema dietético en el hogar, nuevos empresarios continúan incursionando en los campos de la comida rápida conveniente, los alimentos congelados, los condimentos compuestos, los platos preparados, etc. debido al despertar y el énfasis en la conciencia sobre la salud basada en plantas; , bebidas sin azúcar, alimentos funcionales, etc. La penetración en el consumo masivo ha comenzado a acelerarse; debido al uso prolongado de máscaras, las lentes de contacto cosméticas, las sombras de ojos y el cuidado funcional de la piel han experimentado un rápido crecimiento en las ventas de cosméticos.
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También se beneficia de la estructura de cadena industrial más completa del país, suficiente capacidad de producción de la cadena industrial y la reducción de pedidos de fábrica estables durante la epidemia, lo que también hace que muchas fundiciones, incluidos los líderes de alta calidad , dispuesto a invertir en nuevas marcas Capacidades abiertas de OEM y ODM, e incluso un grupo de marcas que han pasado del lado B al lado C se han convertido en marcas y compiten con nuevas marcas en el campo del tráfico.
Pero el problema es que después de que la epidemia de tráfico debilitara o incluso redujera los dos requisitos previos, el suministro de municiones de VC se volvió más cauteloso, lo que provocó una serie de efectos en cadena. La duración y estabilidad de las bonificaciones de categoría se han relacionado cada vez más con si el modelo de negocio de la categoría es adecuado para el modelo de negocio DTC en línea.
El origen de esta relación radica en primer lugar en la aceptación de la categoría en el mercado de gama C. Para aquellas categorías que son difíciles de ocupar la mente del público, su capacidad de producción y sus clientes objetivo volverán a B, a C y, en segundo lugar, la eficiencia del acceso al canal para los consumidores finales C. Ya sea B2C o S2B2C, ya sea ingresando a los canales de distribución tradicionales fuera de línea o creando nuevos canales, la eficiencia determina la dirección de circulación.
Finalmente, siempre existen restricciones flexibles entre diferentes categorías, incluso en el mismo canal, la rentabilidad y la conveniencia, eficiencia y diferenciación de la cadena de suministro jugarán un papel importante.
En este momento, después del reflujo del financiamiento al consumo, las direcciones de desarrollo de varias categorías que alguna vez fueron populares comenzaron a divergir. Las categorías que fueron confirmadas pueden continuar avanzando, mientras que las categorías que fueron falsificadas lo harán. Después de ser promovido, el espacio de mercado se reduce naturalmente y, en este proceso dinámico, espera que surjan nuevas variables y condiciones temporales para volver a la secuencia ascendente.
En segundo lugar, pequeño pero hermoso
En el último año, la mayoría de las marcas han encontrado dificultades de crecimiento. Detrás de esto, no solo se debe a la marea menguante de VC, el crecimiento de la hierba y la disminución de los dividendos del tráfico, sino también a las tendencias de desarrollo de industrias como la estratificación, la innovación de los usuarios y el DTC. Es probable que el futuro que decidan la mayoría de las marcas sea pequeño pero hermoso.
Descubre la belleza de lo pequeño.
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El ex vicepresidente senior de Meizu, Li Nan, mencionó en múltiples ocasiones que tenía un entendimiento con el entonces director ejecutivo de Alibaba, Zhang Yong, en 2019. La mayor parte del GMV de la plataforma de comercio electrónico actual proviene de las 500 principales del mundo. empresas, pero en el futuro puede haber 5.000 fuertes, 50.000 fuertes. Las marcas más valiosas se multiplicarán por diez y por cien.
Tang Binsen también mencionó que la futura estructura de marca debe estar segmentada verticalmente y ser de nicho. Porque las marcas resuelven necesidades segmentadas, no necesidades subyacentes. Usó una vívida metáfora: China ha construido la autopista Beijing-Shanghai, y es más valioso construir estaciones base a lo largo de la calle basada en la autopista Beijing-Shanghai.
Además de Yuanqi Forest y Shaocha, la matriz de marcas de Yuanqi Forest también incluye la marca de yogur Beihai Ranch, la marca de bebidas energéticas Alien, la marca de jugos Full Point, la marca de agua mineral Mineral y otras submarcas, así como Guan. Yunbaijiu, Tianyuan Light Food y Yongyong Coffee se han incluido en la matriz de marcas del grupo mediante inversiones.
Jingyou también depende de recursos ancla y capacidades de canal para construir su propia matriz de marca. El cofundador Huang He cree que el verdadero éxito en el futuro pueden ser N marcas pequeñas con menos inventario, buenos puntos de optimización y sólidas capacidades de respuesta rápida. Más importante aún, existe un modelo de ganancias claro.
Una conclusión notable es que si la mayoría de las nuevas marcas de consumo se convierten en submarcas pequeñas y hermosas, entonces la mayoría de las marcas no tendrán la alta tasa de retorno a corto plazo que esperan los capitalistas de riesgo, a menos que sean el Bosque Yuanqi. , Yixian E-commerce, Heytea y otras marcas de consumo líderes que ya tienen marcas líderes absolutas y capacidades de operación de matriz de marca.
En este sentido, las oportunidades de inversión en nuevas marcas de consumo han cerrado la puerta a los capitalistas de riesgo. Sin embargo, los viejos gigantes del consumo que necesitan con urgencia rejuvenecimiento de la marca y gestión del valor de mercado han encontrado sus propias oportunidades. La tendencia a invertir en nuevas marcas de consumo continuará.
Por supuesto, cada marca rentable tendrá más opciones. Comprometerse con los gigantes, pequeños y hermosos, es la salida.
En tercer lugar, la integración vertical
Además de las marcas pequeñas pero hermosas, las marcas líderes también se expandirán y controlarán las aguas arriba y abajo a través de la "integración vertical" para aumentar aún más sus propias barreras competitivas.
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Un aspecto de la integración vertical se está extendiendo hacia arriba. Las marcas controlan la cadena de suministro ascendente (materias primas y procesamiento) mediante la autoconstrucción y la inversión, evitan estar restringidas por las materias primas y la capacidad de producción y mejoran el control de calidad del producto.
Por ejemplo, en 2021, Michelle Bingcheng y Modern China Tea Shop establecieron empresas agrícolas respectivamente porque la forma de hacer frente a la competencia homogénea de los nuevos productos de la pista del té es la innovación de productos, pero esto requiere el apoyo de suficiente materia prima. capacidades de suministro de materiales, para garantizar la estabilidad de las adquisiciones y los precios.
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Por otro lado, se trata de establecer una red de ventas controlable aguas abajo. El propósito de construir sus propios canales fuera de línea es, por un lado, acelerar la penetración en las tiendas de parejas y ahorrar algunos costos del canal, por otro lado, establecer sus propios canales de prueba de productos;
En este proceso, la marca también mejorará la eficiencia de la gestión upstream y downstream a través de sistemas digitales y profundizará el grado de integración y coordinación. Algunas empresas manufactureras también están utilizando sus propias ventajas de materia prima y producción para ampliar la integración posterior mediante la incubación y la inversión para obtener un alto valor agregado a partir del procesamiento profundo de los productos.
Cuarto, beneficio, beneficio, beneficio
El problema central al que se enfrentarán todas las categorías de marcas durante el próximo año no puede escapar del "beneficio".
En los últimos años, las nuevas marcas han utilizado capital para impulsar un crecimiento explosivo, es decir, el tráfico a corto plazo ha impulsado un rápido crecimiento en el alcance de usuarios y las marcas que han perdido un 40 o 50% tienen un gran valor. potencial.
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Pero a partir de la segunda mitad de 2021, a medida que el nuevo auge de la inversión de consumo disminuya, el número de VCS disminuirá y la inversión será cada vez más cautelosa. La tendencia a la baja en las valoraciones posteriores a la IPO de nuevas empresas representativas de los consumidores, como Perfect Diary, Milk Tea y POP MART, también ha afectado el entusiasmo por la inversión y las consideraciones de valoración en el mercado primario. Junto con la desaparición gradual de los dividendos del tráfico, el modelo de crecimiento del "tráfico de capital" ha fracasado y las nuevas marcas deben tener la capacidad de crear su propia sangre.
Después de una ola de daños causados por las nuevas marcas, los capitalistas de riesgo son muy duros con las nuevas marcas de consumo.
Si las tasas de crecimiento de GMV y ROI son demasiado altas, les preocupará que esté descuidando la construcción de marca. Si se centran demasiado en la construcción de marca en la etapa inicial, cuestionarán la tasa de crecimiento de la marca. Además, lo mejor para las marcas es tener capacidades de canales fuera de línea o sistemas de redes de distribución.
Para una marca que acaba de comenzar, la marca, el volumen de ventas y los canales no se pueden integrar en uno solo, pero esto también puede dar una idea del deseo del capital por la certeza de las ganancias de la nueva marca y el desarrollo a largo plazo. estabilidad.
Algunas ex estrellas han subdividido la ruta Debido a que la tasa de crecimiento de las empresas líderes no puede cumplir con los requisitos del mercado de capitales, es difícil para las empresas fuera de las tres principales obtener financiamiento, e incluso toda la ruta. ya no está interesado. Naturalmente, en el sector de los bienes de consumo no existe un juego de suma cero. Siempre que la marca satisfaga las necesidades reales de los usuarios y sirva bien a los usuarios objetivo, tendrá su propio negocio y será valorada por capital en tres a cinco años, pero la premisa es que la nueva marca tiene la capacidad de ser responsable. por sus propias pérdidas y ganancias.
En resumen, ya sea de forma proactiva o pasiva, el capital y las nuevas marcas prestarán cada vez más atención a la rentabilidad, la tasa de recompra, el ROI, la tasa de conversión, el costo de adquisición de clientes y otros factores que reflejan la eficiencia y la calidad operativa. datos. Algunas marcas con las que entramos en contacto a finales de 2021 enfatizaron el papel de la tasa de recompra en el crecimiento de GMV, enfatizaron el control del flujo de caja y vendieron un pedido para ganar un pedido.
Quinto, sensación de arraigo
Representada por Beijing, Shanghai y Chengdu, la construcción urbana de las ciudades de primer nivel y las nuevas ciudades de primer nivel de China ha puesto fin a la etapa de planificación y construcción a gran escala y entró en actualizaciones orgánicas más flexibles.
En comparación con la generación anterior de empresas comerciales gigantes que buscaban servicios integrales, en un espacio urbano limitado, estos nuevos proyectos centrados en la renovación de propiedades existentes son de área pequeña, dispersos y ampliamente ubicados en diferentes vecindarios. de la ciudad.
La "sensación de arraigo" es un resultado natural de la renovación de propiedades existentes en la ciudad vieja. Kangli, una montaña transfronteriza en Shanghai, está ubicada en la intersección de Shaanxi North Road y Kangding Road. Su edificio principal es un edificio de ladrillo rojo de estilo occidental que alguna vez sirvió como estación de policía, iglesia sij, taller de reparación y mercado de materiales de construcción. Junto a la comunidad Li Xinhua, el Nuevo Instituto Shangsheng fue renovado sobre la base del Columbia Club y la antigua residencia de Sun Ke.
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Estos espacios comerciales anidados dentro de las comunidades a menudo complementan los grandes centros comerciales cercanos. Por ejemplo, Wuyi | MIX320 está cerca del distrito comercial del Parque Zhongshan; el desierto formal de Chengdu está frente a Ito Yokado.
A diferencia de los negocios comunitarios tradicionales, estos nuevos espacios no solo deben brindar comodidad periférica, sino también tener la capacidad de atraer a una gama más amplia de clientes, lo que les exige encontrar soluciones fuera de las ideas tradicionales de bienes raíces comerciales. nuevas ideas. Beijing Nanyang * * * Xiang International toma el drama como tema y llena el espacio con ricas representaciones teatrales; Shangsheng Xinsuo completa el desvío del tráfico a través de Zhaishuwu, que se ha convertido en un hito popular en Chengdu al introducir el formato de negocios de gerentes.
El "integramiento" seguirá atrayendo más atención desde más dimensiones. Hasta cierto punto, es una manifestación concreta de las ideas generales de planificación urbana de China en la nueva etapa. Como lo menciona el Plan Maestro Shanghai 2040 en el capítulo "Construcción de un área urbana y rural diversa e integrada", un círculo de vida de aproximadamente 15 minutos es una forma importante de lograr una ciudad habitable.
Sexto, el principio de humanización
Como concepto importado, el concepto de "gerente" se utilizó por primera vez en las marcas de moda para distinguirlo de los gerentes de marcas de ropa populares. En los últimos años, con la mejora del mercado de consumo, el concepto de "gerente" se ha introducido y aplicado a más campos en China y ha recibido amplio reconocimiento y atención.
El núcleo de la marca del directivo es el “gusto propio”, apuntando a una estética y experiencia más estilizada y personalizada. Los gerentes suelen generar su propio tráfico y tener seguidores leales en sus círculos. La búsqueda de marcas manager por parte de la nueva generación de consumidores muestra cambios en sus necesidades y hábitos de consumo.
Este cambio ha sido captado por el sector inmobiliario comercial y se ha convertido en una nueva solución para la renovación urbana y la operación espacial, de la que Chengdu Zhengze Wilderness es representante.
En las ciudades que no son de primer nivel, la gestión de personas se ha convertido en una nueva opción profesional para los jóvenes de las ciudades pequeñas y en un camino hundido hacia nuevos estilos de vida. Bajo la tendencia de un control más estricto en el mercado secundario y el mecanismo de distribución en constante cambio, los administradores también tienen la oportunidad de convertirse en la dirección de los futuros flujos de capital social.
Al mismo tiempo, para la industria de contenidos, representada por Jiang Sida, la aparición de un grupo de ejecutivos estrella también ha proporcionado nuevas definiciones y soluciones para la propiedad intelectual.
En el campo minorista de consumo más amplio, ya sea para responder a las necesidades de consumo personalizadas de los consumidores o para establecer una relación más estrecha con el usuario, las operaciones de marca más "orientadas a la gestión" también se convertirán en una tendencia.
La "humanización" aquí puede ser un estilo de producto y valores de marca más claros, o puede ser un cambio en los métodos de comunicación del consumidor representado por el marketing. En realidad, no requiere que una persona específica esté en la recepción, sino que señala un camino hacia la construcción de una marca con una personalidad más fuerte y un estilo más unificado.
Siete. Propuesta de estilo de vida
"Estilo de vida" es un término de mayor dimensión que permite a una marca trascender productos, categorías e incluso la marca misma, con atributos físicos específicos. En primer lugar, representa una división entre "gusto" y "clase". Cuando se combina con la cultura del consumo, se refiere a un concepto de marketing con estética y valores, que naturalmente puede generar una alta adherencia al usuario y una buena interacción.
En 1975, el académico estadounidense Will propuso el concepto de marketing de estilo de vida, que consiste en que las empresas creen un grupo de consumidores homogéneos con los mismos patrones de consumo de tiempo y dinero mediante la comprensión de la psicología, los valores, el comportamiento de consumo y la psicología del consumidor. contacto audiovisual Generar empatía y comprensión mutua, obtener reconocimiento espontáneo de los consumidores y crear un método de marketing para productos que realmente impresionen a los consumidores.
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La primera empresa representativa en aplicar este concepto de marketing fue Ford. Lanzó Thunderbird, Mustang, Escape y otros automóviles de estilo de vida alrededor de la década de 1960, y luego rápidamente regresó a la compañía automotriz líder en Estados Unidos.
En China, a medida que más personas, contenidos y comunidades desempeñan un papel cada vez más importante en la cadena de consumo general, el "estilo de vida" se convertirá en parte e impulsado por las personas, las plataformas y las marcas. de recompra de marca y relación con el usuario.
Cada vez más marcas están comenzando a afirmar que son "marcas de estilo de vida", como expandirse desde ropa interior hasta ropa interior y exterior, y desde marcas de moda hasta series de ropa para el hogar y para niños. Modern Sky pasará de ser una empresa de música a una empresa de estilo de vida, teniendo así vínculos más estrechos con nuevos consumidores. La risa define directamente el consumo de comedia como una forma de vida desde el principio.
Algunas marcas pueden incluso romper con éxito el círculo a través de la popularidad del estilo de vida. Por ejemplo, después de que acampar se convirtiera en una forma de vida, marcas como Xuefeng se hicieron populares. Detrás del esquí estaba la oportunidad para que marcas profesionales como Burton y Descente llegaran al público.
Por supuesto, esto también está relacionado con la oferta general de consumo que supera la demanda y la conciencia cada vez más evidente de la soberanía del consumidor. El estilo de vida de la marca también puede adaptarse a los requisitos objetivos de una publicidad cada vez más basada en contenidos; esta es una forma rentable de ampliar la oferta de diferentes categorías en torno a los grupos principales, especialmente cuando la cadena de suministro nacional es extremadamente madura.
8. Marcas de productos agrícolas
La creación de marcas de productos agrícolas ha estado restringida durante mucho tiempo por el sistema de producción nacional descentralizado y a gran escala y por un mercado de consumo con demanda discreta. Esta situación de dispersión determina que los productos agrícolas carezcan de una base para la construcción de marcas.
La oportunidad de sacudir esta fuerte estructura proviene de los cambios que se están produciendo en los canales minoristas posteriores y en los eslabones de circulación intermedios de la cadena industrial.
Este es también un cambio industrial de abajo hacia arriba que se ha acelerado en los últimos dos años.
En el proceso de auto-iteración de la industria minorista, la demanda discreta de los consumidores de productos agrícolas es recopilada por el comercio electrónico y los nuevos minoristas. En base a estas necesidades, los recursos tradicionales de circulación dispersa y multinivel también han comenzado a dispersarse y reorganizarse.
La concentración de la demanda y la reducción de los vínculos de circulación proporcionan condiciones favorables para la marca de arriba hacia abajo de los productos agrícolas. En este proceso, algunas categorías de productos agrícolas están mostrando gradualmente una tendencia de marca. Por ejemplo, alimentos procesados como productos de montaña, carne vacuna y ovina, y productos acuáticos, y productos agrícolas frescos con alto valor comercial como frutas. La razón por la que pueden dar prioridad a la marca en el contexto de la reforma de la circulación es porque su propia base de producción y cadena de suministro está relativamente concentrada.
Tomemos como ejemplo los frutos secos. En la actualidad, se han formado cinturones industriales de nueces a escala considerable en Jieyang, Guangdong, Hangzhou, Zhejiang y otros lugares.
No son sólo un lugar de reunión de materias primas, sino también una concentración de materiales de embalaje, logística, recursos humanos y otros recursos relacionados con las ventas. Bajo la premisa de una demanda concentrada, los proveedores de nueces dentro del cinturón industrial también tienen la oportunidad de responder rápidamente a la demanda del mercado. Ya no existen únicamente como proveedores de la cadena industrial, sino que también han comenzado a tener la capacidad de enfrentarse directamente al mercado de consumo.
Por supuesto, la actual tendencia vertical de marcar productos agrícolas apenas ha comenzado y aún queda un largo camino por recorrer. Cuanto más arriba en la cadena industrial, más compleja es la relación de juego entre las partes interesadas y mayor es la resistencia a la construcción de marcas.
Sin embargo, la autoiteración desde dentro del sistema minorista proporciona nuevas soluciones para abordar estos complejos intereses en sentido ascendente. La concentración continua y la demanda de consumidores más segmentada que traerán se convertirán en una oportunidad para la construcción de marcas de productos agrícolas en el próximo año.