Ventas de Barrido de Calles Barrido de Calles

Barrido de calles, término comercial. Cuando buscas clientes, a veces no encuentras un objetivo fijo, así que simplemente visitas una calle o una zona industrial una por una. ¡Esto es barrido de calles!

Un vendedor que llega a un nuevo mercado probablemente se sienta confundido acerca del mercado objetivo, sin saber qué hacer y sin poder encontrar una sensación. Este es un círculo vicioso que nos desmoralizará, creará inercia e incluso perderá la confianza en la industria. Para mejorar su mentalidad, comenzar por barrer las calles es una excelente manera de mejorar efectivamente su capacidad de frustrarse y mejorar sus habilidades de desarrollo empresarial.

Ventajas del barrido viario

2. El entorno circundante del punto de venta: la dirección del flujo de personas y del tráfico, la presencia de edificios emblemáticos, estaciones y la ubicación. del punto de venta

3. La imagen de la tienda del punto de venta: si hay anuncios (qué artículos, qué marca), si hay algún espacio publicitario en blanco, si hay alguna actividad de promoción, qué producto, qué marca y qué tan efectiva es

(2) Mirada detallada

1. Dentro del punto de venta Popularidad, diseño dentro del punto de venta, ubicación y proporción del área. productos relacionados

2. Publicidad de la guía de compras del canal, qué publicidad de marca es más fuerte

3. ¿Es fácil encontrar el área de producto relevante?

4. de productos relacionados

5. La tasa de atención de cada marca, si la combinación de combinación en el mostrador y soporte de ventas en exhibición está a la altura del estándar

6.

7. ¿Existen actividades promocionales: obsequios, montones, carteles promocionales?

8. Promotores

(3) Volumen de ventas: Volumen de ventas de cada marca, volumen de ventas de los modelos principales, volumen de ventas de modelos de precio alto, medio y bajo

2 Precio: precio de venta real

3. cuestiones de venta: servicio posventa, implementación de políticas de ventas, otros puntos de venta (precios aleatorios), distribución de obsequios, si el inventario es suficiente,

4. La situación general de la región: hábitos de consumo, niveles de consumo, qué marca es fuerte

5. Otros puntos de venta: la ubicación y ventas del punto de venta más grande, la ubicación y ventas de otros puntos de venta

(4) Registros

1 Informe: "Formulario de registro de visita del vendedor", "Formulario de perfil del distribuidor", "Mapa de red", "Plano interior del punto de venta"

2. p>

3. Puntos de oportunidad: datos de ventas, modelo (modelo de precio especial, modelo principal, modelo principal), espacio publicitario

(5) Análisis

Complete los tres. armas mágicas y encontrar oportunidades a través del análisis de datos y la descripción de la situación actual

(6) Plan

Hacer un plan de acción para oportunidades

(7) Ejecución

1. ¿Quién lo ejecuta?

2. ¿Cuándo se completará?

3. Normas de evaluación

(8) Inspección

Monitorear el plan de vez en cuando durante el proceso de implementación y descubrir el plan. Si hay una desviación del "curso" original, corregirlo inmediatamente si hay una emergencia y realizar mejoras en la evolución original.

(9) Mejora

En respuesta a las condiciones del mercado, se realizan mejoras oportunas a los problemas que surgen.

(10) Volver a barrer las calles

Revisar el trabajo anterior y arreglar las goteras. 1. Perfil de la empresa. La historia de la empresa, logros alcanzados y situación actual de la empresa, etc.

2. Libro de introducción del producto. Incluye introducción de funciones, indicadores de rendimiento, imágenes de la apariencia del producto, etc. de todos los productos destacados.

3. Lista de precios. Incluyendo precio de fábrica, precio de venta recomendado, precio de venta máximo, precio de venta mínimo, precio del producto promocional, etc. (Estos formularios deben mantenerse confidenciales y no pueden mostrarse fácilmente a otras personas)

4.

5. Documentos. Incluyendo copias de la licencia comercial, certificado de calificación del producto, certificado del sistema de calidad, etc., y su propio certificado de identidad, etc.

6. Formulario de pedido.

7. Suministros promocionales. Incluyendo folletos de colores de promoción de productos y artículos blandos, etc.

8. Horario semanal.

9.

10. Papelería. Incluye: bolígrafo, libreta, cinta adhesiva de doble cara, tijeras, computadora.

11. Información de clientes y fichas de clientes. Nombre del cliente, edad, dirección postal, método de contacto, situación de ventas, solidez financiera, relaciones interpersonales, etc.

La estación está ubicada en la salida del metro. La cámara tiene parámetros preestablecidos para garantizar que se pueda utilizar el obturador mínimo seguro o la velocidad de obturación lenta. Luego, las personas que entran y salen de la estación pueden ser fotografiadas como una red. será muy alto, si la película se lanza con una pantalla abatible La eficiencia será mejor Si es a través de la pantalla LCD, será difícil Período de filmación adecuado: filmar durante el día.

Atracciones similares: en las intersecciones, las personas que esperan el semáforo generalmente tienen expresiones y acciones más naturales, y es fácil tomar fotografías inesperadas. El drama será más fuerte y la proporción de emergencias es alta, por lo que. las personas que pasan por los semáforos lo harán. En las intersecciones, normalmente puedes esperar unas cuantas veces más para ver si hay alguna fotografía que valga la pena tomar. Por supuesto, depende de si hay una historia de fondo. Dado que los transeúntes se mueven demasiado rápido, intente utilizar el enfoque central para garantizar la precisión de la imagen. Periodo de disparo adecuado: disparo durante el día y la noche. En una parada de autobús, las personas que esperan el autobús jugando con sus teléfonos móviles o las caras en las ventanas cuando el autobús arranca son buenos reflejos de la humanidad. En este momento, puedes seleccionar selectivamente el punto de enfoque apropiado para delinear la historia. Período de disparo adecuado: Adecuado para disparos diurnos.

Quiosco

Quiosco, los personajes que van y vienen del quiosco también son un grupo especial de personas. Todos los que se detienen pueden ser una persona con una historia, y el foco puede ser alguien. Selectivo. Periodo de disparo adecuado: disparo durante el día y la noche.

Estación de autobuses

Estación de autobuses de larga distancia o plaza de la estación de tren: la multitud que arrastra las maletas también es un grupo especial, que será más realista y tendrá una atmósfera de narración de historias. durante las vacaciones es más fuerte. El sentimiento de nostalgia o la melancolía de encender un cigarrillo es raro en la ciudad. El enfoque puede basarse en las necesidades del lugar. Periodo de disparo adecuado: disparo durante el día y la noche. En pocas palabras, puede tomar fotografías mientras camina o seguirlas. No hay restricciones para los personajes en el fondo de la imagen. Puede tomar fotografías cuando vea lo que desea tomar (por supuesto, la definición de cada uno). Esta es una historia diferente, en principio, se basa en su propia satisfacción). Para garantizar la imagen, incluso si está disparando a ciegas, es mejor sostenerla sobre su pecho o colocarla sobre una mesa de comedor o publicidad. caja de luz. Puede preestablecer los parámetros de antemano para las secciones de la carretera que conoce bien. Cuando aparece un sujeto adecuado, puede ajustar rápidamente el punto de enfoque y levantar la cámara para tomar fotografías.

Para mejorar la tasa de éxito al disparar a ciegas, intente abrir la apertura tanto como sea posible; de ​​lo contrario, a menudo se arrepentirá porque no podrá presionar el obturador. Entonces, si el modo debe ser modo M, AV. Modo o modo P, quiero decir Esto depende de usted personalmente, no recomiendo usar el modo M cuando dispara a ciegas en movimiento, porque a veces el tiempo que le toma al sujeto caminar hacia usted y tomar la foto es. en realidad solo 1-2 segundos, esperando a que lo configures. Con el enfoque paramétrico, es posible que el sujeto ya se haya alejado. Esta técnica requiere un gran equipo y habilidades personales. para leer este post mío. Creo que otros AV, TV y P se pueden usar de manera adecuada. La cámara es solo una herramienta de disparo en cualquier momento. No permita que afecte sus pensamientos. Úsela de manera flexible. Todas las configuraciones son principalmente para tomar fotografías. Principalmente éxitos de taquilla. ¿Cómo es posible que haya tantos éxitos de taquilla filmándose durante todo el día?

Lugares escénicos adecuados: todos los tramos de carretera, todas las condiciones meteorológicas, sin límite de tiempo.