La manera de avanzar para un redactor novato | ¡Escriba artículos muy vendidos! (superior)
A veces trabajamos duro y nos quedamos despiertos toda la noche para escribir un artículo, pensando que está lleno de frases doradas. Cuanto más lo leemos con atención, más talentosos nos sentimos. Definitivamente será un artículo exitoso. por valor de 100.000 yuanes. Incluso comencé a fantasear con conseguir un ascenso y un aumento salarial pronto, convertirme en gerente general y ganar a Bai Fumei en un futuro cercano.
La realidad está lejos de las expectativas. Después de su lanzamiento con total confianza, no mucha gente lo vio y la tasa de conversión de compras fue aún más terrible. El jefe preguntó por qué no funcionaba. Empiezas a sentirte ansioso y sólo puedes explicarle desesperadamente a tu jefe lo bueno que es este artículo. Pero al jefe no le importa, sólo quiere resultados.
Empiezas a sentirte perdido, ya no sabes escribir artículos e incluso dudas si eres apto para este trabajo.
De hecho, todo esto se debe a que el texto que escribiste no es convincente. Si no es persuasivo, no incitará a los usuarios a comprar, e incluso puede afectar a la lectura.
Entonces, ¿cómo escribir un artículo explosivo con 100.000 visitas y una alta tasa de conversión? Este artículo le proporcionará algunas ideas que le ayudarán a pasar de ser un principiante en redacción a un maestro en redacción.
Lo que los usuarios compran no son productos o servicios, sino lo que esos productos o servicios pueden hacer por ellos. Primero debe comprender cómo traducir funciones en efectos y luego presentar estos efectos en el idioma del usuario.
Existe un truco sencillo para descubrir la eficacia de un producto: coger un trozo de papel y hacer una tabla con dos columnas. Las características están a la izquierda y las funciones a la derecha. Haga una lista de todas las funciones y, basándose en ellas, piense en lo que cada función puede hacer por los consumidores. ¿Cómo hace esta característica que el producto sea más atractivo, útil, divertido o asequible? Luego, decida qué puntos de venta desea y preséntelos en orden. Puedes practicar por tu cuenta utilizando artículos del hogar.
A lo largo de los años, muchos redactores publicitarios han desarrollado diversas "fórmulas de redacción publicitaria" para estructurar varios tipos de anuncios. Por ejemplo, AIDA, ACCA y 4P son "fórmulas de redacción publicitaria" relativamente clásicas y conocidas. Nos centraremos en la "fórmula de 5 pasos".
AIDA: Atención, Interés, Deseo y Acción. Según la fórmula AIDA, el copywriting debe primero captar la atención de los lectores, luego hacer que se interesen en el producto y luego sublimar este interés en un fuerte deseo de poseer el producto. Finalmente, el redactor debe pedir directamente a los lectores que compren el producto, o. Pídales que tomen otras acciones que promuevan el producto. La acción de cerrar un trato.
ACCA: Conciencia, Comprensión, Convicción y Acción. En primer lugar, los consumidores deben reconocer primero la existencia del producto. Luego deben poder comprender el contenido y la funcionalidad del producto. Después de comprenderlo, también deben determinar su disposición a comprar el producto. Finalmente, tienen que actuar y pagar por ello.
4P: Imagen, Promesa, Demostración y Empuje. El redactor pinta una imagen que permite al lector ver lo que el producto puede hacer por ellos, luego promete que si el lector compra el producto, esta imagen se hará realidad, demuestra que el producto ha satisfecho a otros usuarios y finalmente insta al lector a tomar acción ahora para comprar el producto.
Ecuación de 5 pasos:
1) Llamar la atención.
Este es el trabajo del título del anuncio y del diseño visual. El título debe centrarse en el beneficio que resulte más atractivo para los lectores.
2) Señale la necesidad
Todos los productos pueden resolver un determinado problema o satisfacer una determinada necesidad hasta cierto punto; los automóviles pueden resolver el problema de los desplazamientos hacia y desde el trabajo; aires acondicionados Te evita sudar en verano. Sin embargo, para la mayoría de los productos, la demanda de los consumidores puede no ser obvia o el lector puede no tener una sensación profunda de carencia. Entonces, el segundo paso al escribir un texto de ventas es señalar a los lectores por qué necesitan este producto.
3) Satisfacer necesidades y posicionar el producto como una solución al problema
Una vez que convenzas al lector de que efectivamente tiene una necesidad, debes señalar rápidamente que tu producto puede satisfacer sus necesidades. Responder a sus preguntas o resolver sus problemas.
4) Demuestre que el producto funciona como se anuncia
Ya que desea que los lectores gasten el dinero que tanto les costó ganar en su producto o servicio y lo elijan a usted sobre sus competidores, entonces no es suficiente. Para afirmar que el producto puede satisfacer la necesidad, hay que demostrarlo. ¿Cómo demuestras que tu producto es mejor que el de tus competidores? ¿Cómo logras que tus lectores crean en tus palabras?
Para convencer a los lectores de los beneficios de comprar su producto, a continuación se ofrecen algunos consejos comprobados para lograr el éxito:
1. Señale los beneficios reales de su producto o servicio (intente hacer una copia primero) La lista de características/funciones mencionada anteriormente en el libro, y luego derivada de ella). Señalar lo que puede hacer el producto equivale a decirle a los lectores por qué deberían comprarlo.
2. Utilice testimonios de usuarios para que los clientes satisfechos elogien su producto con sus propias palabras. En comparación con el fabricante Lao Wang que vende melones, la garantía de un tercero es mucho más convincente.
3. Compara con tus competidores y explica uno a uno por qué tu producto es mejor.
4. Si has realizado investigaciones para demostrar la superioridad del producto, cita la evidencia en la copia. También puede proporcionar copias gratuitas de su investigación a los lectores interesados.
5. Hágales saber a los lectores que su empresa es confiable y seguirá operando de manera sostenible. También podría mencionar la cantidad de empleados de la empresa, el tamaño de su red de distribución, el desempeño de las ventas anuales y cuántos años de crecimiento ha sostenido.
5) Solicite una compra real
El fin de cualquier redacción debe ser incitar a los lectores a comprar. Además de los canales del proceso de compra, si es posible, también se deben ofrecer incentivos para que los lectores respondan de forma inmediata, como reducciones de precio, descuentos por tiempo limitado, etc.
La "pseudológica" se refiere a la manipulación de la realidad existente a través de habilidades de escritura. El objetivo es utilizar los hechos seleccionados por el redactor para llevar al lector a concluir que el producto podría no ser tan bueno si no fuera por esos hechos.
Compramos cosas basándonos en la emoción, y luego utilizamos la racionalidad para racionalizar la decisión de compra. Los factores emocionales tienen un mayor impacto en la intención de compra de los consumidores que la racionalidad.
Dado que las decisiones de compra se basan en sentimientos fuertes y creencias profundamente arraigadas, los especialistas en marketing deben proporcionar racionalizaciones y apoyo a lo que los consumidores ya quieren hacer.
¿Cómo hacer que los consumidores abandonen las marcas de la competencia y se pasen a tus productos? Una forma es desarrollar un conjunto de PVU o "puntos de venta únicos". La PVU debe cumplir 3 requisitos:
1. Cada anuncio debe proporcionar un punto de venta para los consumidores. Cada anuncio debe decir: "Compre este producto y obtendrá estos beneficios". El título de su texto debe incluir un beneficio de compra, una promesa para el lector.
2. Cada punto de venta debe ser algo que los competidores no tienen o no pueden ofrecer. Ésta es la esencia de un punto de venta único. No basta con ofrecer beneficios; también hay que diferenciar su producto de otros productos similares.
3. El punto de venta del producto debe ser lo suficientemente atractivo como para atraer muchos nuevos clientes a su producto. Por lo tanto, su producto no puede diferenciarse simplemente en una pequeña medida, este punto de venta único debe ser lo suficientemente importante para los lectores.
¿Cómo crear un punto de venta único? Una forma común es crear segmentación del mercado a través de las características de los productos o servicios. Esta característica debe ser algo que los productos o servicios de la competencia no tengan. El error más común al crear un punto de venta único a través de funciones es que, aunque la función es diferente, al objetivo de ventas no le importa, por lo que es poco probable que cambie para probar su producto o servicio.
En el trabajo real, debido a la feroz competencia en la industria y la gran homogeneidad de los productos, no es fácil encontrar las diferencias entre los productos.
Entonces, ¿cómo se anuncian productos aparentemente idénticos? Hay 4 métodos:
1) Enfatizar los beneficios del producto que la mayoría de la gente no conoce
Investigar las características y eficacia del producto y luego mirar los anuncios de la competencia. . Busque cualquier característica importante que sus competidores hayan pasado por alto, que pueda utilizar como un punto de venta único para posicionar eficazmente su producto y diferenciarlo de otras marcas.
2) Utilice una forma dramática para presentar la eficacia del producto
Utilice una forma única y dramática para presentar las capacidades de comunicación a larga distancia, solo para que los consumidores noten el producto.
3) Diseñar un nombre de producto o empaque único
Hacer que el nombre del producto o el empaque exterior sean conocidos permitirá a los consumidores elegir su producto entre las muchas marcas en los estantes.
4) Establecer una personalidad de marca a largo plazo.
Utilice la publicidad para crear una "personalidad" única para el producto e implantarla profundamente en el corazón de los consumidores.
Para atraer lectores, las promesas importantes a menudo se escriben en términos exagerados y soñadores. El lector se muestra escéptico al respecto. En este momento, creerá en promesas menores más convincentes y solo se basará en estas promesas menores. promesas El compromiso determina la compra.
Esta es realmente una gran promesa para convencer a los lectores de que la crean, enumere los subtítulos debajo de la promesa principal del título y descarte una promesa secundaria:
Lo fascinante es. que incluso si un nuevo tratamiento no obtiene la aprobación de la FDA, la empresa seguirá utilizando la misma tecnología de investigación y desarrollo en otras aplicaciones y obtendrá ganancias sustanciales (aunque menos que si el tratamiento fuera aprobado por la FDA). Entonces, incluso si la gran promesa no se hace realidad, las promesas más pequeñas hacen que parezca que vale la pena poseer las acciones.
Existen muchas otras técnicas que resultan útiles cuando tus lectores se muestran escépticos ante las promesas publicitarias. Esto incluye aprovechar testimonios de clientes satisfechos, estudios de casos, resultados de pruebas, testimonios de usuarios favorables, diseño de producto superior, rendimiento, métodos de investigación o la reputación del fabricante.