Estoy trabajando en Lenovo Role Models--Character Chapter y recomendaré a algunas personas. Conozco a Liu Chuanzhi, así que no necesito mencionarlas. Figuras importantes que impulsan el desarrollo de Lenovo
El 1 de noviembre de 1984, se estableció la Compañía de Desarrollo de Nuevas Tecnologías del Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China, predecesora del Grupo Lenovo. El representante legal y director general Wang Shuhe, los subdirectores generales Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang. La oficina está ubicada en un pequeño bungalow, con sólo 11 personas y un capital inicial de 200.000 yuanes. El Instituto de Tecnología Informática es una de las unidades estrella de la Academia de Ciencias de China. Una vez desarrolló las famosas computadoras 103 y 104 y completó con éxito el trabajo de procesamiento de datos para las "dos bombas y un satélite". La Compañía de Desarrollo de Nuevas Tecnologías tiene solo 20 años de existencia como Instituto de Tecnología Informática, una de las muchas "industrias terciarias". Hoy en día, el Grupo Lenovo, dirigido por Liu Chuanzhi, se ha convertido en la empresa informática más grande de China y completó la adquisición de la División de Computadoras Personales de IBM en mayo de 2005. Esto marca que Lenovo se convierte en el líder en el mercado mundial de computadoras personales.
El primer director general de la Compañía de Desarrollo de Nuevas Tecnologías del Instituto de Tecnología Informática fue Wang Shuhe, y Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang fueron subdirectores generales. En 1986, Wang Shuhe dejó la empresa y se convirtió en subdirector, y Liu Chuanzhi fue ascendido a director general.
Índice "Lenovo" Road Ni Guangnan analiza Ni Guangnan en 10 años: ¿Lenovo comenzó como una "empresa dirigida por" o como una "empresa dirigida por Liu"? Extracto de "Lenovo Bureau" : El nacimiento de Lenovo y 11 personas Liu Chuanzhi no es el primero Una revisión de las empresas de informática fundadas por quienes trazaron para Lenovo
El camino hacia "Lenovo" Volver al contenido Autor: Han Shaohua
El cerebro humano es la estructura más compleja, profunda y maravillosa del universo. La asociación es la forma de pensar más común y extendida en el cerebro humano. Pero lo que este artículo quiere explorar no es una trayectoria de pensamiento estrecha, sino el proceso empresarial de un grupo: a pesar de que comparten un nombre con la palabra "Lenovo" en este grupo.
La narración parece comenzar con una descripción del trasfondo.
Principios del invierno de 1984. Varios triciclos de plataforma salieron del patio del Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China en Beijing y regresaron a casa con cargas completas el mismo día. En realidad, hubo varios expertos con títulos profesionales de "Investigador asociado" o superior, que avanzaron y retrocedieron. Wang Shuhe, Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang pedalearon muy fuerte, y Zhou Xiaolan y Jia Wanzhen también empujaron hasta sudar, antes de descargar las 500 computadoras para ser inspeccionadas en los dos pequeños bungalows en la sala de recepción del instituto. Este grupo de personas descuidó la investigación científica y no eran buenos funcionarios, y salieron corriendo para abrir algún tipo de "empresa"... Se sospechaba que se lucían en el mercado en el camino y, a menudo, se los ridiculizaba. Afortunadamente, los comentarios sólo proceden del antiguo sistema cerrado, por lo que no hay por qué preocuparse.
Todo tiene un trasfondo. En 1978 se celebró la Conferencia Nacional de Ciencia y se confirmaron las afirmaciones de que “la ciencia y la tecnología son las principales fuerzas productivas” y que “en última instancia, las soluciones científicas a los problemas pueden ser posibles”. En 1982 también se anunció oficialmente la política estratégica del Comité Central del Partido y del Consejo de Estado de que "la construcción económica debe basarse en la ciencia y la tecnología, y el trabajo científico y tecnológico debe orientarse a la construcción económica". Cientos de empresas de alta tecnología han surgido en Zhongguancun, Beijing. Muy cerca, el centro de computación está experimentando una poderosa onda expansiva. El programa "una academia, dos sistemas" de la Academia de Ciencias de China está comenzando a implementarse. Wang Shuhe y una docena de personas más fueron los primeros en salir del recinto y anunciaron el establecimiento de la Compañía de Desarrollo de Nuevas Tecnologías del Instituto de Tecnología Informática de la Academia de Ciencias de China, el 1 de noviembre de 1984.
Al igual que salir de un espacio cerrado a la luz del sol e inevitablemente marearse, se quedaron perdidos por un momento. Para recaudar fondos, cogí algunos relojes electrónicos y unos patines antiguos y monté un puesto en el comedor del personal y en el cobertizo para guardar coches. Sin embargo, el vendedor se mantuvo a distancia, temiendo que otros señalaran su carácter. Como resultado, sentí pánico. Pronto, Wang Shuhe y Liu Chuanzhi se enteraron de que un lote de máquinas "Apple" habían sido importadas al hospital y estaban esperando inspección, por lo que se hicieron cargo del trabajo, lo que despertó el entusiasmo de todos. No hay blanco ni negro a la hora de hacerlo. Wang Shuhe, que estaba fuera de servicio, chocó contra un poste de telégrafo y tenía las orejas hinchadas y brillantes; alguien más cayó en un pozo de drenaje mientras saludaba a los clientes bajo el viento y la lluvia... Pero todos parecieron encontrarse a sí mismos al mismo tiempo. ni en el espejo, ni mucho menos en la foto.
Estos ingresos se componían de la remuneración laboral por la inspección, la capacitación y el mantenimiento de las máquinas, más el capital recaudado por el instituto. Aunque Wang Shuhe, Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang solo recibieron 700.000 yuanes, se atreven a tomar decisiones. . Esto nos hace pensar en el director Zeng Maochao.
Antes de que se estableciera la empresa, Zeng Maochao concertó una cita con Wang, Liu y Zhang.
Les dijo a los directores generales entrantes y a los subdirectores generales de la empresa que el dinero que el instituto puede dar no es mucho, pero puede darles tres "tesoros": en primer lugar, descentralizar la autonomía del personal, las finanzas y las operaciones; El instituto cuenta con miles de personal científico y técnico como respaldo de la empresa, y el tercero es darle un letrero dorado de "Instituto de Tecnología Informática, Academia de Ciencias de China" y abrir un nuevo camino en consecuencia. Liu Chuanzhi, quien más tarde sucedió al director general de la empresa, todavía a menudo expresaba su gratitud a esta "suegra ilustrada" y decía: "Sería bueno tener una suegra en casa. Si ella está dispuesta a dar "Te daré algunas llaves, cuidaré a tus hijos y asignaré a tu cuñado y a tu cuñada para que te ayuden de vez en cuando". Si estás ocupada con las tareas del hogar, ¿qué te pasará como hija? ¿Suegra? Todo depende de si tu suegra es inteligente o no". Esta es una historia posterior.
También se obtienen los tres “tesoros”, ¿cuál es el siguiente paso? Al evaluar la situación, no podemos ignorar la nueva revolución tecnológica mundial, ni las tendencias internas que han surgido debido a la reforma y la apertura. Se importan un gran número de microcomputadoras, pero muchas de ellas están inactivas o sólo se utilizan para una máquina de escribir. No se puede subestimar la gravedad de este fenómeno. La clave está en la "chinaización" de las computadoras, un problema de preocupación internacional. Para romper la barrera "china", no tenemos más remedio que contratar gente con talento; también es imperativo mirar hacia dentro. Corresponde a los chinos resolver el problema de la "sinización", que tiene sus propias ventajas. Entonces, ¿a quién invitar? Wang Shuhe, Liu Chuanzhi y Zhang Zuxiang estaban hacinados en una oficina de menos de 7 metros cuadrados. De hecho, imitaron a Kong Ming y Zhou Yu en vísperas de la Batalla de Chibi. La bella dama escribe un pequeño trozo de papel y lo sostiene. fuertemente en su mano, y luego, uno, dos, tres, iluminan el fondo——
¡Ni Guangnan! ¡Ni Guangnan! ¡Ni Guangnan! Este nombre a menudo se conoce como un "experto de renombre" en los círculos chinos de ultramar. ¿Será que aquí se cumplirán sus palabras de que "al final el problema puede ser resuelto por la ciencia"?
Por supuesto que nadie en el lugar sabe quién es. Por ejemplo, a la edad de 45 años, era el más destacado académicamente y el "investigador" más joven del instituto. Cuando fue a América del Norte, el Instituto Nacional de Investigación de Canadá le prometió alta cortesía y salario alto para retenerlo a cargo; Los asuntos de investigación informática del instituto, pero él cortésmente se negó y esperó. Wang, Liu y Zhang también supieron que había desarrollado tecnología china de procesamiento de información ya en 1974; aunque había obtenido resultados, había estado luchando por formar productos y transformarlos en productividad real; Si Ni Guangnan solicita el puesto, sus posibilidades de éxito serán las mejores.
"¿Tienen la determinación de convertir sus resultados en productos?", preguntó Ni Guangnan a todos.
"No vendría a invitarte si no tuviera esta determinación."
"Está bien. Tengo algunas solicitudes más."
"Por favor, dímelo."
"Primero, no seré funcionario, segundo, no aceptaré entrevistas y tercero, no asistiré a banquetes."
" ¡Es un trato!"
Al escuchar esta promesa, Ni Guangnan quedó atónito. Sabía que desde la llegada de la primera computadora de tubo digital de uso general 119 a gran escala en 1964 hasta la finalización del sistema de computadora digital vectorial a gran escala 757 en 1983 y el posterior sistema gigante "Galaxy", marcó el proceso de autodesarrollo de computadoras en nuestro país y había alcanzado el nivel avanzado del mundo. Sin embargo, la aplicación práctica de las computadoras en la economía nacional estaba casi en blanco... Al día siguiente, el ingeniero jefe Ni Guangnan fue a trabajar a la empresa.
Cuatro años más tarde, Liu Chuanzhi, presidente del Grupo Lenovo, dijo: "Cuando el Sr. Ni regresó de Canadá, podría haber participado en el proyecto de reconocimiento de patrones de vanguardia del mundo en el instituto, alcanzando o acercándose El nivel avanzado del mundo fue respetado por todos, ¡pero no lo hizo! Eligió la versión china de la computadora que tenía el mayor valor de aplicación y que el mercado necesitaba con mayor urgencia. de Lenovo Hanka; también fue el primer comentarista de la primera exposición. Se esfuerza por comprender el mercado, comprender las necesidades de los usuarios y comprender los métodos de mejora de productos. Hanka solo ha lanzado el tipo II, el tipo III y el software. Solo lanzó la octava versión. El Sr. Ni rara vez distrae su energía, pero está muy dispuesto a pasar mucho tiempo para recibir a los usuarios, ¡dijo que esta es la fuente de nutrición!
Afortunadamente. , las personas con talento siempre aparecen en grupos en un espacio profesional prometedor. En el pequeño departamento de ventas de la empresa, en realidad están Zhang Pinxian, el "investigador", y Hu Xilan, el "investigador asociado" parado en el mostrador - "Investigador parado en el mostrador" ¿Es este un fenómeno moderno? ¿Es una medida provisional o es una conciencia moderna aún por revelar la que domina este fenómeno único?
Cuando Hu Xilan se paró por primera vez en el mostrador, estaba perdido.
Cuando un cliente abre la puerta y entra, ¿cuál es su primera frase? ¿Cómo dominar la primera expresión? Las chicas de la tienda visten ropa bastante a la moda, y todos los chicos visten trajes y zapatos de cuero; sólo ella, la anciana y el anciano Zhang son los únicos allí... Pero cuando los clientes hacen preguntas profesionales, Hu Xilan puede hablar. a ellos. Desde el concepto de software y hardware hasta el modelo y el rendimiento de las microcomputadoras, responde todas las preguntas y "responde" incluso si no se hacen preguntas. Es elocuente y sus palabras son como cuentas que fluyen: sus palabras no son claras y usa. gestos para ayudarle a hablar. El mostrador de repente se convirtió en un podio. El cliente quedó fascinado, pero la señora Hu todavía estaba insatisfecha.
“Aquí, ¿cómo sabe tanto esta anciana?”
“Ella es una verdadera investigadora asociada de la Academia de Ciencias, la capitana periférica del proyecto clave nacional 757. mainframe!”
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"Lo entiendo y estoy convencido: ¡trato hecho!"
Después de que se estampó el sello rojo de "aceptado", Hu Xilan envió el cliente, le dio unas palmaditas en el hombro y le dijo: "Si tiene alguna pregunta en el futuro, no dude en preguntar. Pregunte..."
Con el pelo gris y ropa sencilla, parece una mujer de mediana edad. maestra de escuela caminando por la calle. Pero tan pronto como ingresa a su campo profesional, por ejemplo frente al stand de nuestra empresa en el Salón de Exposiciones de Beijing, puede atraer a grupos de visitantes y rodearla en un entorno resistente a la intemperie. Hasta que el personal instó a través del altavoz eléctrico: "Camaradas del Instituto de Tecnología Informática, ha llegado la hora de cerrar, por favor salgan". Ella atrajo a todos a las escaleras afuera de la biblioteca para continuar el diálogo de popularización sobre la ciencia de la información.
Escuché que un cliente vino al departamento de ventas y pidió la microinformatización de su gestión financiera; pero escuchó que "la calle de la electrónica es la calle de los mentirosos", así que se fue. Hu Xilan inmediatamente pidió el auto y lo persiguió hasta Langfang, donde lo persiguió hasta la oficina financiera de cierta oficina del Ministerio de Industria. Cuando conoció al director, inmediatamente le preguntó: "Mírame, ¿crees que soy una mentirosa?". Luego le contó toda una serie de ventajas de la gestión financiera por microordenador... El director quedó tan conmovido que la acompañó. la gira. Cuando vio que los armarios de las cuatro paredes estaban llenos de libros de cuentas, sintió que había mucho por hacer y las negociaciones fueron armoniosas y profundas. Se vendieron diez ordenadores en el acto. Hu Xilan también se comunicó con nosotros sobre capacitación y mantenimiento.
Más tarde, Liu Chuanzhi escribió un artículo y señaló: "En el pasado, la evaluación del personal científico y tecnológico se basaba en las calificaciones académicas, las calificaciones y la evaluación de reuniones de evaluación de resultados, pero la evaluación de las personas por parte de la empresa es basado en contribuciones reales, requiriendo personal científico y tecnológico para crear beneficios económicos. La compañía incluso recomienda que los investigadores se paren en el mostrador... requiriendo fortalecer el concepto de usuario, el concepto de tiempo y el concepto de beneficio". Si hablamos de los "cinco-. estructura industrial integrada de desarrollo, producción, ventas, información y servicios", resumido por Liu Chuanzhi. Aquí, el campo de "ventas" simbolizado por el "mostrador" tiene especial importancia en el proceso de cambio conceptual del personal científico y tecnológico, y su importancia es aún más prominente si se relaciona con el trasfondo cultural de la historia de los negocios ligeros de nuestro país. Entonces, la práctica de Zhang Pinxian y Hu Xilan parados en el mostrador significa que la antigua estructura y conceptos de la ciencia escolástica. ¿Se está rompiendo el sistema de investigación?
Los beneficios son sorprendentes. La inversión total en investigación y desarrollo científicos en cuatro años fue de sólo 3 millones de yuanes. Solo Lenovo Hanka logró un valor de producción de 50 millones de yuanes (excluidos los productos de apoyo) y 500.000 dólares estadounidenses en divisas en tres años. Sólo las divisas obtenidas por el sistema de comunicación por fax FAX ascendieron a 800.000 dólares EE.UU., cifra que fue la más alta entre las empresas informáticas nacionales en cuanto a desarrollo tecnológico en 1988. Una gran empresa conjunta en Beijing utilizó Lenovo Hanka en su nueva línea de producción de productos y obtuvo ganancias un año antes de lo previsto. Al mismo tiempo, para salvaguardar los derechos de los consumidores y cooperar con la empresa, también se creó una asociación de usuarios. Actualmente, Hanka se ha exportado al sudeste asiático, Europa occidental, América del Norte y agencias de las Naciones Unidas. Tiene una mayor reputación en el mercado chino de ultramar.
En 1988, Lenovo Hanka ganó el primer premio del Premio Nacional al Progreso en Ciencia y Tecnología.
En cuanto a los mercados extranjeros, si el proceso de acumulación rápida de fondos y experiencia se compara con "remo corto y remo rápido", entonces Liu Chuanzhi tiene motivos para presentar su--
"Concepto de gran barco" ". Sí, desde el surgimiento de una conciencia pionera en el extranjero liderada por Zheng He, el pueblo chino ha confiado en su propia sabiduría para unirse a las naciones del mundo, lo que se ha convertido en un deseo largamente acariciado por varias generaciones.
Liu Chuanzhi trabaja en su propio campo y asume como su propia responsabilidad el cumplimiento de este deseo tan anhelado.
El 16 de abril de 1988 se celebró en el Gran Palacio del Pueblo la "Reunión de Movilización para la Creación de Industrias de Alta Tecnología Orientadas a la Exportación" del Instituto de Tecnología Informática. El "Big Ship Concept" empezó a hacerse público.
En junio del mismo año, el Instituto de Computación estableció Hong Kong Lenovo Computer Co., Ltd. y entró en el campo de la circulación internacional a través de esta organización comercial. El presidente Zhou Guangzhao de la Academia de Ciencias de China viajó a Hong Kong para ser anfitrión de la ceremonia de apertura. "Big Ship Concept" construyó su propio muelle de última generación.
La toma de decisiones está bien fundada: la reforma y la apertura determinan la dirección de la tendencia general, la estructura industrial cinco en uno desde el desarrollo hasta los servicios construye un gran marco y el mecanismo operativo interno que transforma rápidamente la alta tecnología en productividad produce un gran poder. Y el letrero dorado "Instituto de Tecnología Informática, Academia China de Ciencias" brilla como una bandera... Entonces, ¿qué pasa con nuestros socios que están en el mismo barco?
Liu Chuanzhi le presenta al Sr. Lu Tanping al decano Zhou. Este joven experto en informática se graduó en la Universidad de Londres y es director general de Hong Kong Daoyuan Company. Está familiarizado con los mercados informáticos europeos y americanos y fue contratado como director general de Hong Kong Lenovo Company, responsable de los asuntos comerciales. Dean Zhou saludó con una sonrisa y expresó su convicción de que el desarrollo de las operaciones en el extranjero recibirá ayuda de partes amigas. En cuanto a la financiación, cuenta con el apoyo de la participación de China Technology Transfer Corporation, que tiene una fortaleza financiera considerable. El Instituto de Computación continúa desempeñando su papel ventajoso con su fuerte fortaleza científica y tecnológica. La cooperación tripartita ha mejorado la capacidad de resistir riesgos en entornos desconocidos. Como resultado, la inversión inicial fue de sólo 900.000 dólares de Hong Kong y la inversión total se recuperó en tres meses. ¡La facturación en el primer año llegó a 120 millones de dólares de Hong Kong! Este tipo de concepto de cooperación fue resumido por Liu Chuanzhi como "ventajas complementarias", o en broma llamado "el ciego que lleva al cojo" y, después de inspeccionar el mercado internacional, una vez se lamentó "¡somos ciegos";
Los rascacielos de Causeway Bay, Hong Kong, difícilmente pueden ocultar la vista. Liu Chuanzhi y sus socios no han olvidado su intención original de convertir rápidamente la alta tecnología en alta productividad cuando abandonaron el "complejo". Hoy en día, hacer negocios en Hong Kong, la ventana comercial mundial pero con un trasfondo cultural chino, no es más que elegir el mejor ambiente y esforzarse por cultivar un grupo de los mejores talentos adecuados para el desarrollo en el extranjero a través de una cooperación óptima. Como resultado, los responsables del Instituto de Tecnología Informática se reunieron en Beijing y eligieron el objetivo del primer viaje: Hannover. Esta famosa ciudad europea siempre ha atraído productos de vanguardia y a tomadores de decisiones en los círculos comerciales y tecnológicos globales, y también está generando enormes riesgos e impulso competitivos.
La expedición a la Exposición Mundial de Hannover con el microordenador Lenovo Q286 fue una decisión solemne de los responsables públicos.
El 8 de marzo de 1989, casi al mismo tiempo que la inauguración de la Feria de Hannover, las noticias del "Guangming Daily" señalaron: el volumen de exportación de computadoras de mi país al continente es sólo de unos pocos cientos de unidades. Efectivamente, más de 3.300 grupos expositores y más de 500.000 invitados de más de 100 países se reunieron en Hannover. Las 16 grandes salas de exposición están llenas de colores fascinantes y de un impulso impresionante. El stand de la empresa "Lenovo" sólo ocupa 30 metros cuadrados. Pero surgió una escena dramática. Un nuevo producto de microcomputadora desarrollado por China ha atraído a clientes de varios países por su excelente relación rendimiento-precio. A medida que la feria llega a su fin, sobre los escritorios del grupo expositivo de la empresa se han amontonado varios contratos de medio metro de altura. Este angelito de la suerte es la microcomputadora Lenovo Q286.
De hecho, el modelo Q286 no es el modelo de gama alta del mundo, pero es apto para uso personal, por lo que la demanda anual en el mercado internacional llega a los 10 millones de unidades. Liu Chuanzhi se basó en la estrategia de las "carreras de caballos Tian Ji" del Período de los Reinos Combatientes, confió en sus propias ventajas de alta tecnología y quería ganar con su propio "caballo alto" contra el "caballo medio" de la otra parte, por lo que eligió este modelo.
Para desarrollar este pequeño y liviano microordenador Q286, Ni Guangnan y sus investigadores dedicaron innumerables esfuerzos y sabiduría. Hasta el primer día del Festival de Primavera de 1989, el Sr. Ni continuó trabajando en el laboratorio de investigación con el investigador asociado Qin Meifang y los asistentes de guardia de la compañía. Incluso en el cumpleaños de la Sra. Chu Er, solo fui de compras con ella y luego regresé al estudio. Y Qin Meifang trabajó horas extras casi todas las noches hasta que se cerró el ascensor del apartamento antes de irse a casa. Tuvo que subir al piso 12 paso a paso...
En vísperas de la apertura de. En la Feria de Hannover a principios de marzo, Ni Guangnan llevó a la reunión un prototipo de Lenovo Q286 como estaba previsto.
Casi todo el que está familiarizado con la historia del capitalismo occidental sabe que los nativos africanos estaban muy felices de cambiar un montón de diamantes por una ristra de collares de cuentas de vidrio de Madrid o Liverpool. Hasta el día de hoy, los países en desarrollo de todo el mundo, incluido naturalmente nuestro país, todavía tienen que exportar recursos, mano de obra, productos agrícolas y secundarios y artesanías especiales para hacer frente a las ventajas financieras y tecnológicas de los países desarrollados.
Es inevitable soportar el dolor, el arrepentimiento e incluso el resentimiento, pero la autoestima y la confianza en uno mismo también quedan inevitablemente dañadas durante mucho tiempo. Por lo tanto, cuando Ni Guangnan colocó la microcomputadora Lenovo Q286 en el pequeño stand de la Feria de Hannover, lo que provocó que los trabajadores administrativos de ojos azules acudieran en masa a ella, todos los miembros del equipo de exhibición de la compañía parecían estar inspirados por algo más que la autocomputadora. estima y confianza en uno mismo. En Pekín, lo que los que esperaban en la oficina del director general de la empresa sintieron al enterarse de la victoria inicial de Hannover no fue sólo la alegría por la implementación de la decisión.
El mercado es impredecible. ¿Quién puede olvidar el impacto del repentino aumento de los precios internacionales de los chips en 1988? En ese momento, Li Qin, subdirector general ejecutivo de la sede de la empresa, se enfrentó a una decisión importante. Si los precios correspondientes de un gran número de contratos firmados no aumentan de acuerdo con los nuevos precios después del aumento, la empresa sufrirá pérdidas económicas de millones de yuanes. Si el precio aumenta en consecuencia, también será una medida razonable reconocida por las prácticas comerciales. Sin embargo, el Sr. Li, que una vez cerró un trato de 5 millones de yuanes en sólo 20 minutos desde que se sentó hasta que finalizó el trato, decidió que todos los contratos que firmó se cumplirían al precio original antes del aumento de precio. Los clientes interesados estaban encantados. Esta medida no sólo muestra la sinceridad de la empresa al centrarse en la credibilidad, sino que también demuestra su fuerte fortaleza económica, manteniendo y mejorando así la imagen social de la empresa. Sin embargo, estos beneficios económicos se obtienen a costa de riesgos económicos. Entonces——
¿Cómo estimar los riesgos económicos en el extranjero? ¿Es sólo un obstáculo para la obtención de beneficios, un trasfondo para la toma de decisiones, o es una prueba inevitable del "concepto de gran barco" e incluso de la "estructura de gran barco"?
Liu Chuanzhi, sin embargo, cree que los riesgos casi siempre están asociados con su carrera. Nunca se consideraría alguien poco aventurero. Pero esforzarse por reducir el valor del riesgo al punto más bajo casi se ha convertido en su forma de pensar.
“Lo repentino de las actualizaciones de productos en el extranjero, las exigencias de los estándares de productos de los usuarios extranjeros, la feroz competencia de precios y la crueldad de la competencia entre pares están mucho más allá de nuestra imaginación. En el análisis final, esta es la competencia. ¡La tecnología es una verdadera batalla entre seleccionar lo mejor y eliminar lo peor, y hay riesgos ocultos en cualquier momento y en todas partes!" Este comentario proviene de la experiencia personal de Liu Chuanzhi.
En agosto de 1988, tras el establecimiento de Hong Kong Lenovo Company, se compró otra Hong Kong Quantum Company con capacidad de producción. Computing Institute Company cooperó con Q Company en seis meses para desarrollar cuatro nuevos productos en el extranjero, que se lanzaron en la Exposición Universal de Hannover y Chicago. Pero los clientes se han vuelto extremadamente cautelosos al realizar sus pedidos. Un cliente en Bélgica compró solo una placa base en el primer lote y luego pidió dos y diez placas base. Las placas base fueron inspeccionadas a medida que fueron compradas y el lote se vendió solo después de que cada placa base cumpliera con el estándar. Los mercados se ganan con esfuerzo. Sin embargo, la Compañía Q devolvió inesperadamente más de 100 de sus 200 placas base, lo que provocó que la empresa perdiera todo su mercado y estuviera al borde de la quiebra. Después del análisis, la razón radica en la desalineación de la división del trabajo entre los miembros directivos de Q Company. El Sr. Lu Tanping, que es bueno en distribución, está a cargo de la producción, y el Sr. J, que no es bueno en gestión, está a cargo del marketing. Liu Chuanzhi partió inmediatamente hacia Hong Kong según la decisión de la oficina del director general. Antes de partir, hablé con Zhang Zuxiang, subdirector general en Hong Kong: "No es necesario invitar a amigos de Hong Kong a recoger el avión. Piénselo, si no se puede solucionar la situación, diré como un hombre que está a punto de saltar del edificio. Puedes decir cualquier cosa con esta mentalidad; y si nos encontramos e intercambiamos saludos, afectará mi determinación de limpiar el desastre..." Efectivamente, tan pronto como conocimos a Liu. Chuanzhi, en su calidad de presidente, puso todo el meollo y las responsabilidades sobre la mesa. Según la práctica común, Liu Chuanzhi tiene el derecho y motivos suficientes para declarar la empresa en quiebra. Por lo tanto, el Sr. J, como uno de los accionistas y principal responsable, sufrirá grandes pérdidas. Sin embargo, Liu Chuanzhi sólo entendió el asunto al "permitir la retirada de acciones", por lo que algunas personas lo llamaron en broma una "decisión oriental moderada". Después del ajuste, el Sr. Lu Tanping fue nombrado director general de Q Company y, al mismo tiempo, Zhang Zuxiang fue nombrado director general adjunto. La situación se revirtió con el tiempo y ocupó los mercados europeo y americano con un impulso prometedor de producción mensual de 3.500 juegos de microcomputadoras Lenovo Q286.
Sin embargo, Liu Chuanzhi aún descubrió algo sutil en el estado de ánimo de algunos miembros del personal de Hong Kong en la Compañía Q. A primera vista parece una falta de confianza. El Sr. J aceptó la decisión de retirar sus acciones porque tras una inspección más cercana perdió la confianza en la cooperación, se revela otra sensación de distanciamiento con el que se niega a estar de acuerdo; Entonces, la tasa de calificación del producto cayó repentinamente. ¿Está esto relacionado con esto? Sí, las conversaciones entre compatriotas todavía requieren traducción y el lenguaje ha perdido su efecto comunicativo. Liu Chuanzhi tomó la iniciativa en aprender cantonés. Cada jueves por la noche se dedica un tiempo dedicado a las clases de idioma, impartidas por conductores cantoneses. Como resultado, se han fortalecido la comunicación y la gestión, y la tasa de aprobación de productos por primera vez ha aumentado de 30 a 95.
Inesperadamente, hay riesgos acechando en este impulso creciente. Esta también es una historia posterior. Durante este período, Liu Chuanzhi también reiteró a la gente de Beijing que fue a Hong Kong una de las "reglas" originalmente establecidas por el Instituto de Tecnología Informática cuando se fundó la empresa, es decir, cualquiera que llegue tarde a una reunión será castigado en el acto durante un minuto. La gente nunca olvidará que la primera persona que violó la "regla Tian" fue un alto funcionario del instituto, que era el superior de Liu Chuanzhi. La atmósfera en el lugar de repente se volvió tensa. El recién llegado también actuó de manera incómoda por un momento. Liu Chuanzhi se puso de pie y dijo: "Sólo siéntete ofendido. Iré a tu casa para defenderte durante una hora después del trabajo..." Liu Chuanzhi entendió que llegar tarde una vez a Hong Kong también despertaría falta de respeto e incluso desconfianza por parte de los demás. ; para mejorar el ambiente en el extranjero Para fortalecer el mecanismo psicológico entre los gerentes y los administrados, y fortalecer el sentido de confianza y cohesión, ¡debemos comenzar con la transformación del carácter personal y la imagen pública del personal enviado desde el continente!
¡Quién pensó que el precio de los chips D se dispararía cinco veces en un corto período de tiempo! Afortunadamente, el Sr. Ni tuvo visión de futuro y adoptó el chip S de menor precio. El microordenador Lenovo Q286 completo se convirtió en el afortunado ganador en la Exposición de Hannover. Pronto, el precio de los chips D cayó repentinamente desde el máximo hasta el mínimo. Se ha perdido la ventaja de precio obtenida con el uso del S-chip. Las oportunidades competitivas que se habían aprovechado se perdieron durante el período de caída en la tasa de calificación de productos de Q Company. El Sr. Ni presentó rápidamente el nuevo y mejorado microordenador Q286, que generó miles de pedidos en Europa y Estados Unidos.
Al escuchar la buena noticia, Liu Chuanzhi permaneció inmóvil. Sabía que en el mercado internacional sólo los productos de alta calidad y bajo precio podían ocupar un hueco. Lo llamó "la calidad del vino Fenjiu al precio de Erguotou". Esto refleja plenamente la ley según la cual la relación rendimiento-precio de los bienes determina el resultado de la competencia en el mercado. Después de su debut en Hannover en 1989, el microordenador Q286 de Lenovo triunfó en la Exposición de Chicago. Siempre que la entrega se realice según lo previsto, llegarán pedidos de 3.000 juegos al mes.
Inesperadamente, una queja de un usuario extranjero afectó la atmósfera psicológica interna ligeramente tranquila de Hong Kong Q Company. ¡La denuncia señalaba que un chip japonés no era adecuado para el microordenador Q286! ¿Está confirmando apresuradamente que se trata de un defecto de diseño? Las consecuencias son inimaginables; ¿una simple reforma dejará inevitablemente huellas de procesamiento? La marca "Lenovo" también quedará destruida instantáneamente. Liu Chuanzhi se quedó sin palabras durante mucho tiempo. Los defectos de diseño siempre son fatales. Las quejas negativas después de la finalización y producción inevitablemente tendrán una reacción en cadena viciosa. Eso equivaldría a anunciar que la reputación de la empresa se ha arruinado, que se ha perdido el mercado y que la empresa se ha derrumbado... Aunque Liu Chuanzhi siempre ha apreciado las palabras de sus compañeros, lo que se llama "convertir la esperanza de 5 en la realidad de 100", en este momento sólo puede... Yo sólo puedo levantar el auricular del teléfono y marcar directamente a Beijing.
"...Sí, Sr. Ni, las cosas ya son así, verá..."
"El momento ahora es..."
"Hora de Beijing: 15 clics..."
"Está bien, escucha mi respuesta a las 22 en punto".
Muchas gracias por eliminar el "tictac" Sonido del reloj electrónico. Pero el silencio aumentó la presión psicológica. Estos más de 25.000 segundos...
"¡Vamos, luchemos contra el cerdo!" Liu Chuanzhi arrojó el atizador sobre la mesa.
"Si pierdes, ¿pegarte la nariz a la nariz o meterte debajo de la mesa?", preguntó Zhang Zuxiang con voz apagada.
"Lo admito..." Zhou Xiaolan y Chen Hengliu se sentaron felices.
A las 22:00 en punto sonó el teléfono. Liu Chuanzhi se quedó paralizado junto al teléfono, temiendo contestar, pero también tuvo que hacerlo.
"Aún no se ha encontrado la mejor manera. Creo que antes de medianoche..."
"No se preocupe, Sr. Ni, esperaremos..."
A las 23:30, la voz del Sr. Ni llegó desde Beijing:
"Encontramos una manera... sí, ¡solo usa esa puerta vacía!"
2000 conjuntos de productos resucitaron, muy lejos La esperanza de menos de 5 se convirtió en una realidad de 100. Durante este período——
El "Concepto de Gran Barco" dominó gradualmente la forma material que se transformó en la "Estructura de Gran Barco".
¡El anhelado deseo de generaciones finalmente ha alcanzado el magnífico nivel del mar!
Además de la sede de la empresa en Beijing, también incluye 17 filiales establecidas en el país y en el extranjero, dos centros de investigación y desarrollo, una planta piloto intermedia, dos bases de producción y un centro de capacitación, formando una "gran estructura del barco" "La formación de empresas; no una alianza flexible o una combinación de pequeños príncipes, sino un conglomerado de empresas con estrechos vínculos desde la investigación y el desarrollo científicos hasta el servicio posventa. El 14 de noviembre de 1989, nació Beijing Lenovo. ¡La empresa Computer Group fue nada menos que anunciando la zarpa del barco "Lenovo"!
Sentados en el podio en la reunión fundacional del "Grupo Lenovo" estaban Yan Jici, Zhou Guangzhao, Chi Haibin, Yu Zhihua, Hou Ziqiang, Hu Zhaoguang y Zeng Maochao. Famosas instituciones informáticas internacionales como IBM Corporation de Estados Unidos, AST Corporation y Merlin Gerin Corporation de Francia presentaron cestas de flores en la conferencia.
Todos, desde Liu Chuanzhi, Li Qin, Zhang Zuxiang, Hu Jingyu hasta Zhang Pinxian y Hu Xilan, asistieron a la reunión. Como ingeniero jefe del grupo, Ni Guangnan y el vicepresidente del grupo, Lu Tanping, se encuentran actualmente en Las Vegas, EE. UU., recibiendo pedidos de más de 10.000 juegos de microcomputadoras Lenovo Q286 por mes en la exposición de informática más grande del mundo.
“En varios años de práctica, el Instituto de Tecnología Informática ha hecho contribuciones históricas para resolver el problema de la estrecha integración de la tecnología y la producción”. El decano Zhou Guangzhao pronunció un discurso improvisado: “Hoy tenemos grandes logros”. Expectativas para Lenovo Computer Group Tengo grandes expectativas. Espero que tome la iniciativa en la creación de un canal que resista la prueba de fuertes vientos y olas, se convierta en un barco de acero que pueda representar a la nación china y trabaje firmemente para lograr sus objetivos.
¡El presidente del Grupo Lenovo, Liu Chuanzhi, también anunció solemnemente sus objetivos futuros:
"En 1990, estableceremos una empresa comercial Lenovo en los Estados Unidos y ampliaremos la frontera de la distribución hasta el final. centro de consumo de computadoras del mundo.
"En 1991, estableceremos una empresa comercial Lenovo en los Estados Unidos. La compañía establecerá subsidiarias en una amplia gama para permitir que los productos Lenovo y la cultura Dachuan se difundan; Hong Kong Lenovo Group entrará en las filas de la industria informática de primera clase en términos de activos locales.
"En 1993, Lenovo Group se convertirá en la industria informática de primera clase orientada a la exportación en China, y las acciones del Lenovo Group de Hong Kong cotizarán en el extranjero.
"Ahora Es lógico establecer la imagen social general del Grupo Lenovo. ¡Solo la forma organizativa de la estructura del gran barco puede hacer que nuestro gran barco navegue hacia el otro lado de la victoria! ”
Sí, se está desarrollando un gran espacio de futuro...