Quiero una foto del anciano con pasta de dientes Tianqi, pero ¿cómo se llama?
Pasta de dientes Tianqi: el ganador nacido en el "drama del mercado chino" (Yang Shuo Global Brand Network 2006-5-16)
El "antipolillas" occidental y el "antifuegos" chino limpieza" "¿Quién es de quién "Terminator"?"
El concepto de medicina herbaria china se ha convertido una vez más en la corriente principal del mercado.
Cuando "Tianqi" se convirtió en una marca química diaria que lleva el nombre de una planta medicinal tradicional china, Tianqi la pasta de dientes ya tuvo un éxito medio. Sin embargo, la cultura de la medicina herbaria china que se ha transmitido durante miles de años es el "gen" ganador para revivir el concepto local de pasta de dientes que elimina el calor y el fuego.
“En el mercado del cuidado dental, donde los conceptos anticaries de las marcas extranjeras son populares, la importancia del éxito de la pasta de dientes Tianqi no es sólo que la marca haya ocupado la tercera posición, sino que, lo que es más importante, ha permitido que los productos nacionales "Las empresas de pasta de dientes pueden ver el concepto local. Todavía tiene un gran potencial de desarrollo". Después de más de dos años de funcionamiento, la marca Tianqi se ha destacado entre los jugadores fuertes, consultor de marca de pasta de dientes Tianqi y presidente de Shanghai. Huachuan Advertising Company tiene más confianza en el futuro.
"Cuatro actos de drama" condensa la historia de la competencia en el mercado de pasta de dientes de China El ascenso de Tianqi Toothpaste es inevitable
"La verdadera introducción de las marcas de pasta de dientes en la competencia del mercado comenzó desde el principio. dos países importantes hace veinte años. La marca entró en China continental." Para resumir los altibajos del mercado de pasta de dientes en las últimas dos décadas, Hua Shan lo resumió en un drama de cuatro actos con elementos artísticos románticos. El resurgimiento de La marca Tianqi también está llena de "dramática".
"El primer acto: aparece la 'belleza extranjera'." Hua Shan dijo que hace más de diez o veinte años, cuando empresas como Procter & Gamble y Colgate entraron en China, los consumidores chinos nunca habían visto algo así. Hermoso empaque, publicidad tan hermosa y relaciones públicas promocionales tan bien pensadas. Es como abrir la puerta de tu casa, y de repente hay una belleza americana sonriente parada en la puerta y diciendo "¿Puedo pasar?", y rápidamente abre la puerta y te invita a pasar. Lo original que utilicé es simplemente ilegible. Las empresas chinas establecidas primero perdieron su mercado, luego sus marcas y, al final, muchas incluso perdieron sus empresas.
"Segundo acto: aparece 'Qiao Yahuan'". El gran éxito de "Foreign Beauty" estimuló la innovación en marketing de las marcas nacionales, especialmente enseñando a muchas empresas locales chinas emergentes cómo crear marcas y establecerlas. Un grupo de "bellas sirvientas" chinas como Bai Bai y Lengsuanling compitieron ojo por ojo con "bellezas extranjeras" extranjeras. Aprovecharon al máximo las ventajas de los vastos canales de distribución, la publicidad abrumadora y los precios relativamente bajos para establecerse gradualmente en el mercado. mercado de gama baja y encontrar productos para el pueblo chino.
"El tercer acto: 'Vampiro' muestra su poder". Hua Shan cree que una marca exitosa representa un cierto nivel de poder de consumo, y "Qiao Yahuan" de China representa el grupo de consumidores de pasta de dientes de gama baja. , para que pueda tener éxito . Las "bellezas extranjeras" que saben aprender obtienen una rica experiencia de ellas y, en el proceso de aprendizaje, liberan a los terribles "vampiros".
Tanto Colgate como Crest han lanzado series de pastas dentales a base de hierbas de bajo precio con objetivos obvios. La promoción de productos a base de hierbas es competir por el mercado, y la estrategia de precios bajos eclipsa el concepto a base de hierbas en el que se basan las pastas dentales nacionales. para su supervivencia. Estos "vampiros" se han apoderado de cuota de mercado, debilitado la competitividad de las marcas nacionales y también han absorbido los márgenes de beneficio para la supervivencia y el desarrollo de las empresas. Podemos ver que después del éxito de Tianqi, Colgate lanzó una "pasta de dientes a base de hierbas Colgate nueva y mejorada" que afirmaba agregar madreselva, escarcha de sandía y Tianqi, con un precio minorista tan bajo como 2,9, para arrebatar los "frutos de la victoria" de Tianqi. .
Procter & Gamble, famosa por su estrategia de segmentación de marcas de "un grupo de consumidores, un beneficio para el consumidor, correspondiente a una marca", no sólo ha reducido el champú Rejoice a 9 yuanes en China, sino que incluso ha redujo el precio del champú Rejoice a 9 yuanes. La marca lanzó gel de ducha y jabón, que son exactamente iguales a las marcas locales chinas, pero a precios más bajos.
El núcleo del problema es que las marcas internacionales han lanzado "vampiros" para copiar la parte inferior del mercado, pero todavía tienen una gran cantidad de variedades para obtener ganancias en el mercado de alta gama. Sin embargo, las marcas locales chinas no tienen variedades de alta gama, por lo que enfrentan una enorme presión para sobrevivir.
Este tipo de fenómeno "vampiro" existe en casi todas las industrias de China. Los teléfonos móviles nacionales solían ser muy populares, pero ahora los teléfonos móviles de menor precio pertenecen a marcas internacionales como Nokia y solo cuestan más de 300 yuanes.
Los automóviles nacionales son muy populares ahora. Tal vez dentro de tres años, General Motors fabrique el automóvil más barato del mercado chino. Y todavía obtienen más de un millón de dólares en ganancias de los autos de alta gama, pero algunas compañías automotrices chinas han perdido su único espacio vital.
"Las consecuencias de empequeñecer el concepto de China son muy graves, es decir, las hierbas medicinales chinas probablemente siempre representarán productos de gama baja", afirmó Hua Shan.
"Acto 4: Miss.China: el nacimiento de Miss China". Hua Shan analizó que las marcas chinas deberían crear una "Miss China" que tenga tanto una connotación cultural china como un valor global. "Niña bonita", trabajadora y con ganas de trabajar. Muchas marcas chinas no pueden tener éxito en el mercado de alta gama porque no han podido establecer su valor de marca para vender productos de alto precio desde el principio. Por ejemplo, el jabón en polvo Diaopai es un esfuerzo importante para salir de la cuenca de precios bajos y ganancias bajas. Sin embargo, la verificación del mercado no es lo suficientemente exitosa. La razón es muy simple: Diaopai siempre ha seguido el lema de "solo". compre los adecuados, no los caros". La imagen de una familia trabajadora femenina es la de una marca de gama baja. El anuncio afirma que "la marca ha sido reemplazada", pero es difícil "cambiar el precio".
Después de que Tianqi logró el éxito en el mercado de gama baja, nos dimos cuenta de que nuestro mercado está en ciudades y mercados rurales de segundo y tercer nivel, y que nuestro grupo de consumidores es aún más antiguo. Tianqi lanzó por primera vez una versión fotográfica del anuncio llamada "Tianqi", convirtiendo la marca en un símbolo de la moda y promoviendo la actualización juvenil, moderna y urbanizada de la marca. Luego lanzó estratégicamente la serie de pasta de dientes "Tianqi "Materia Medica"", dirigida al mercado urbano de alta gama. "Tianqi "Compendio de Materia Médica"" es una submarca de Tianqi, posicionada como "la fórmula clásica para el cuidado dental del "Compendio de Materia Médica" y la sabiduría del pueblo chino en el cuidado dental". En 2005, la serie de pastas dentales "Tianqi "Materia Medica"" logró un éxito inicial en el mercado. En 2006, Tianqi lanzará una segunda submarca: "Tianqi Baby" para abrir un nuevo espacio en el mercado chino de pasta de dientes para niños.
La existencia de los conceptos de "prevención de polillas" y "extinción de incendios" es razonable.
En Estados Unidos hay un dentista por cada 1.600 personas, y hay un dentista Por cada 800 personas en Suecia, los ciudadanos europeos y americanos tienen que hacerse una revisión dental cada seis meses. "Eres tan bueno que sólo vas al dentista" se ha convertido en un mantra con el que europeos y americanos bromean entre sí. otro. Por el contrario, en China hay actualmente un promedio de 50.000 chinos con un dentista. Por lo tanto, el uso de pasta de dientes de la medicina tradicional china se ha convertido en una importante cultura de cuidado bucal para el pueblo chino.
"De hecho, la medicina herbaria china siempre ha sido un ingrediente de la pasta de dientes que los chinos reconocen y en el que confían. Este complejo nacional no se puede descartar fácilmente porque, después de todo, tienen una historia de miles de años. " Hua Shan también dijo con pesar que debido a la pasta de dientes importada, las marcas han promovido conceptos antipolillas extranjeros a través de una amplia publicidad, lo que ha llevado a muchas empresas nacionales a seguir gradualmente la tendencia y, al mismo tiempo, también han tomado la iniciativa de abandonar. Ingredientes herbales chinos con gran valor de desarrollo.
Este también es un fenómeno típico en marketing: "Más de la mitad de las actividades de marketing en el mercado sirven a marcas líderes". ¡Porque la gente adorará e imitará inconscientemente al líder, pensando que están compitiendo con él! Podemos resumir la historia competitiva del mercado de pasta de dientes de China en los últimos diez años en una frase: "el valor de 'prevenir las caries' ha vencido al valor de 'eliminar el calor, eliminar el fuego y aliviar el dolor de muelas'". En este proceso, las marcas de pasta de dientes de la medicina tradicional china no son resistentes, sino colaboradoras activas. Porque cuando otros piden prevención de polillas, también piden prevención de polillas. Cuando otros añaden fluoruro, añaden "doble fluoruro". Cuando otros añaden sal, también hacen "limpieza con sal" y "blanqueo con sal" sin utilizar recursos de marketing para promoción. .valor propio. Cuanto más lo hagas, más demostrarás a todos que los demás tienen la autoridad. Todas las marcas fallidas se suicidan, mientras que las marcas que insisten en sus propios valores están vivas y coleando es un ejemplo exitoso. La industria química diaria de China también tuvo una vez un punto de referencia de valor más exitoso: Chongqing Aoni, pero estuvo rodeado por las colisiones posteriores de "Centennial Runfa", "Sias" y "Coptis Antibacterial Light". Por lo tanto, junto con el éxito de las marcas internacionales de pasta de dientes en China está el "suicidio colectivo" de las marcas de pasta de dientes de la medicina tradicional china. También fue el “espacio en blanco en el discurso sobre el valor de la pasta de dientes de la medicina tradicional china” en la última década lo que dejó espacio para que Tianqi tuviera éxito rápidamente.
Hua Shan dijo a los periodistas que antes de que Xiaosheng Group adquiriera la pasta de dientes Tianqi, las ventas anuales de Tianqi en todo el país eran solo de 60 millones, pero Xiaosheng Group no consideraba a Tianqi como una simple marca de pasta de dientes común, sino que se la consideraba "la". "Patrimonio cultural de la industria química diaria de China". Con este tipo de comprensión y confianza, en el primer año de la exitosa adquisición, Tianqi confió en la poderosa plataforma de operaciones de medios Harbin Advertising Communication Group Co., Ltd. para invertir más de 200 millones de yuanes en gastos de publicidad en más de 60 Canales de televisión de todo el país, en dos años, las ventas de la marca Tianqi se han ampliado a casi mil millones. Tianqi ha ocupado firmemente la tercera posición en pasta de dientes y ha causado un gran impacto entre las "bellezas extranjeras".
"Tengqi no sólo tiene éxito en China, sino que también tiene el potencial de tener éxito en el mercado global". Hua Shan dijo a los periodistas que la cultura de las hierbas medicinales chinas no es sólo una cultura local de China, sino que también debería convertirse en una cultura. cultura mundial. Los Juegos Olímpicos de Beijing 2008 serán un comienzo histórico, que comenzará a globalizar nuestra cultura y nuestro conocimiento. "Muchas marcas chinas como Tianqi influirán en los valores globales en los que la nueva generación de China tiene mucha confianza". este.