Marketing espectacular
China se ha convertido en uno de los mayores consumidores y fabricantes de automóviles del mundo. El marketing de automóviles en China también ha cambiado de la majestuosa expresión publicitaria de "si eres dueño de Santana, no tendrás miedo de viajar alrededor del mundo" en los primeros días, a una situación en la que florecen cien flores: algunas enfatizan la experiencia de conducción, otras enfatizan la espíritu de exploración, y algunos enfatizan la realización de la autoestima.
Pero hasta el día de hoy, todavía hay marcas de automóviles que utilizan el dinero y la belleza como principales argumentos de venta de sus actividades, lo que hace que la gente cuestione su nivel de marketing. Recientemente, GAC New Energy afirmó haber jugado un juego de este tipo con dinero en efectivo. En Shenzhen Galaxy ICO (tienda Longhua), para promocionar su nuevo modelo - Aian V y su plataforma exclusiva, GAC New Energy afirmó haber gastado 3 mil millones de yuanes para crear una plataforma "de lujo", y también cubrió toda la reserva con Caja de "billetes de cien yuanes" para atraer la atención de mujeres hermosas. Su borrador de relaciones públicas lo llama una "experiencia tecnológica impactante" para el público.
Según el personal, la razón por la que existe una plataforma de 3 mil millones es porque GAC New Energy invirtió 3 mil millones para construir la plataforma GEP 2.0 totalmente eléctrica pura de aluminio. ¿Es incómodo este tipo de pensamiento creativo? El RMB en el suelo, junto con las bellezas en la plataforma y en el carruaje, simplemente gritaba "¿Por qué eres tan codicioso y lujurioso y aún no has venido?"
La palabra "lucir riqueza" "siempre se ha utilizado en el contexto chino. Su propio significado despectivo. Una persona a la que le gusta hacer alarde de su riqueza suele estar inflada o no tener confianza. Por ejemplo, como dice el refrán: "¡Las cañas en la pared son pesadas y el agua es poco profunda; los brotes de bambú en las montañas son gruesos y sin piel!"
Por ejemplo, Shi Chong en la dinastía Jin Era un representante del engrandecimiento personal y de mostrar su riqueza. Las velas se utilizan como leña y los preciosos brocados se utilizan como tela durante cinco millas. El resultado final es muerte y riqueza. Aunque la gente en la sociedad contemporánea es más libre, la cruzada pública contra la ostentación de riqueza nunca ha cesado. Guo Meimei es un buen ejemplo.
La razón por la que la gente trata de esta manera "lucir riqueza" es porque desde un punto de vista social, tener dinero y lucir riqueza son un más y un menos, lo cual es una contradicción en sí mismo. A todo el mundo le gusta ser amigo de los ricos. Esto está determinado por la naturaleza humana de buscar ventajas y evitar desventajas. Ser amigo de gente rica a menudo significa más oportunidades y recursos. El simple hecho de mostrar riqueza sólo resaltará la difícil situación de los relativamente pobres y traerá malestar psicológico a los demás.
Por lo tanto, si quieres mostrar tu riqueza sin que te regañen, debes resolver esta contradicción de alguna manera y encontrar un equilibrio psicológico para que la audiencia no se sienta emocionalmente disgustada por mostrar su riqueza. La popularidad de mostrar riqueza y el marketing relacionado en 2018 ilustra este punto.
En 2018, una supermodelo rusa lanzó un desafío llamado "Fall Down to Show Off Your Wealth", ¡que se hizo popular en Internet! Posteriormente, las principales plataformas sociales se vieron rodeadas de un abrumador "alarde de riqueza", y más de 65,438 personas participaron en el concurso de alarde de riqueza en Instagram. En las redes sociales nacionales, el tema #showwealthchallenge alcanzó el décimo lugar en 2018, con más de mil millones de lecturas, desde internautas comunes hasta marcas e instituciones de diversas industrias, e incluso participaron muchas instituciones oficiales.
Las celebridades de Internet se cayeron al comienzo de mostrar su riqueza y tiraron una gran cantidad de dinero y bolsos Chanel. Esto es solo un medio para que las celebridades de Internet se muestren.
Entonces, el experto en fitness se cayó de la pila de equipos de fitness, mostrando con éxito su riqueza y saliendo del círculo.
Entonces, la marca participa de él y se convierte en un método de marketing que disfruta compartir con la gente.
La participación de organismos oficiales lo convierte en un evento nacional que va más allá de "lucirse riqueza".
Todo el mundo tiene ganas de “lucirse”. Hacer alarde de riqueza y depravación puede evitar ser regañado por otros como Guo Meimei. En cambio, el secreto para atraer al público es disipar la incomodidad que puede surgir al mostrar riqueza a través de una "caída" dramática que permita al público participar con una gran sonrisa en el rostro. En este punto se puede revelar el valor del tráfico de este controvertido tema, logrando así mejores efectos de comunicación.
Por supuesto, el marketing directo que muestra riqueza no es inaceptable para el público, pero la premisa es que es necesario hacer que el público se beneficie de mostrar riqueza. Por ejemplo, cuando IG ganó el campeonato, Wang Sicong regaló dinero directamente a través de una lotería en Weibo, uniendo los intereses de mostrar su riqueza y los de los espectadores. En este punto, a nadie le importa si Wang Sicong muestra su riqueza. La atención de todos se centra en si él será el afortunado. Las actividades de selección de koi de Alipay son similares.
Desde estos dos puntos, el alarde de GAC New Energy en materia de marketing patrimonial no tiene éxito. Simplemente jugar con efectivo en RMB y simplemente lucirse no solo hace que la gente piense que la marca solo tiene adoración y engrandecimiento personal por el dinero, sino que también es sospechosa de violar las regulaciones nacionales pertinentes sobre la protección del RMB.
Por ejemplo, algunos internautas señalaron que se puede sospechar que viola el "Reglamento de la República Popular China sobre la administración del renminbi".
Además, incluso si no se consideran, ¿significa que a los ojos de GAC New Energy, los consumidores objetivo de sus propias marcas son un grupo de personas que sólo tienen "dinero y belleza" en sus vidas? ¿ojos? En el campo de los vehículos de nueva energía, hemos visto a Tesla enviar su automóvil al espacio y hemos visto que, aunque la fabricación de productos de NIO es un poco débil, todavía espera utilizar los servicios para establecer su propia marca única en la mente de los consumidores.
Ante el excéntrico marketing “coloreado” de GAC New Energy, solo podemos lamentarnos: “Todos son vehículos de nueva energía, ¿por qué es tan grande la brecha entre las marcas?”