Me gustaría preguntar al subdirector general, a los gerentes y a los responsables de la gestión comercial ¿qué deben hacer? ¿Qué libro es mejor leer?
Las buenas ventas comienzan con trabajo duro. ¡Un buen director de ventas debe ser capaz de movilizar la pasión de todos los empleados y equilibrar los intereses del equipo! El vendedor me recomendó una buena novela: "Ganar y perder", ¡que vale la pena leer!
"Gestión": mencioné las palabras "gestión" y "operación" en mi tesis de graduación hace muchos años. Una es administrar bien y administrar en el lugar; la segunda es "administrar" las ideas, captar los tiempos y los pasos, ser racional y bien fundamentado y "comprender" las calles y los callejones.
Soy directivo desde el nivel base. Una vez utilicé una transacción de actividad como metáfora del proceso de gestión: "matar mosquitos" cuando veía un mosquito grande en un empleado (¿recuerda la escena de la tribu africana en cierta marca de publicidad de incienso repelente de mosquitos?), el gerente debía abofetearlo inmediatamente. El empleado no necesita ayuda, abofetéelo, luego muéstrele los mosquitos que aplastó y llévele un poco de agua del inodoro para ayudarlo a mejorar lo antes posible. En este momento, el proceso físico del empleado no se sentirá particularmente bien, pero le agradecerá su ayuda desde el fondo de su corazón y comprenderá profundamente que lo "salvó" y ya no perseguirá el dolor y el agua del retrete. sobre la herida. Si fueras más perfecto, dirías a los empleados que utilicen correctamente el "repelente de mosquitos" para salvarse de futuras molestias. Ésta es la gestión de las cosas y los métodos en las diferentes etapas son diferentes. ¿Cuáles serán las consecuencias si el proceso de gestión imaginario no sigue las reglas pertinentes y sigue el propio capricho?
Si el mosquito no viene, simplemente dale una bofetada. Eso es golpear a alguien, y algunas personas dudarán de tus motivos y de tu humanidad. Entonces, lo que se puede hacer durante este período es: decirle a los empleados que usen correctamente el "repelente de mosquitos" para evitar consecuencias (es decir, decirles a los empleados "por qué" y "cómo hacerlo");
Si los mosquitos están en su cuerpo, el proceso es como se mencionó anteriormente;
Si los mosquitos se van volando, no volverán a "abofetear". Eso también es "golpear a la gente", ¡y los empleados estarán muy disgustados! Cosas que se pueden hacer durante un período de tiempo: primero expresar su dolor por las consecuencias y la incomodidad de los empleados, ayudar a los empleados a limpiar el agua del inodoro e informarles antes sobre las molestias y precauciones que el agua del inodoro puede causar, para que los empleados puedan aceptar. agua del inodoro con sinceridad y, finalmente, dígales a los empleados que usen correctamente el repelente de mosquitos. El agua, especialmente su puntualidad, permite a los empleados dominar correctamente el método para ahuyentar a los mosquitos para siempre;
Esta es una idea de gestión que entiendo, por favor ¡siéntanlo juntos!
El subdirector general, literalmente hablando, es ser asistente del director general. Generalmente se considera que la primera tarea es completar el trabajo asignado por él; Personalmente creo que lo más importante es entender los requisitos y expectativas de los superiores del gerente general. Sólo así el asistente general podrá captar los estándares de retroalimentación requeridos por el gerente general. Cumplir con el trabajo asignado por el director general es la condición más básica. Una empresa, como una familia u otros equipos, generalmente requiere "cooperación", es decir, algunas personas cantan "cara roja" y otras cantan "mala cara". El gerente general es relativamente amable, por lo que el gerente general puede tener requisitos más estrictos. lo siguiente; los gerentes son decididos y fuertes, por lo que el gerente general debe ser más amable. Hasta cierto punto, es un "ángel reconfortante" y un "confidente" del gerente de departamento para guiar a sus subordinados en la implementación; ¡Las instrucciones del gerente general! Comprender el estado de los subordinados de manera oportuna e informar al líder para que sirva como su "banco de opinión pública";
Limitaciones de tiempo, detengámonos aquí primero. Si tiene otras necesidades, puede agregar qq:446988873. ¡Comunicémonos y crezcamos juntos!
Los libros recomendados incluyen: las series de libros "Cómo vivir" y "Cómo hacer" de Kazuo Inamori; para convertirse en un ejecutivo corporativo, primero debe comprender la "filosofía empresarial" y dominar la forma de pensar del jefe; antes de poder implementar la función de asistencia!