Copias de obras de teatro y juegos para el aula
David Ogilvy escribió en "Confesiones de un publicista": "En la mayoría de los anuncios, el título es el elemento más importante. Puede determinar si el lector verá el anuncio. En general, hay 4 veces más personas que leen el título que el texto. En otras palabras, el valor de tu título representará el 80% de todo el presupuesto publicitario. Si tu título no logra el efecto de ventas, entonces puedes decir que lo estás desperdiciando. El 80% del presupuesto publicitario del cliente”.
Para los redactores publicitarios, es muy importante escribir un título que pueda captar la atención del lector. De lo contrario, es probable que el manuscrito por el que hemos trabajado tan duro se convierta en aire y se sumerja en el vasto mar de información.
"El manual completo de redacción publicitaria: un redactor publicitario le enseña paso a paso a escribir con poder de ventas" es obra de Robert W. Bly, un redactor publicitario conocido como "el mejor redactor publicitario de Estados Unidos". Este libro ha sido un éxito de ventas en los Estados Unidos durante más de 30 años y es un consejo de redacción muy práctico para muchos anunciantes senior. El libro comienza con un capítulo completo que enfatiza la importancia de los títulos en la redacción publicitaria y cómo escribir títulos eficaces y atractivos.
David Ogilvy dijo una vez que si los anuncios existentes fueran reemplazados por nuevos titulares, las ventas aumentarían 10 veces. Para nosotros, los escritores, es importante dominar las habilidades de escritura de los títulos y utilizarlas para aprovechar el atractivo de nuestras obras.
El famoso gurú de la publicidad estadounidense John Capps dijo: "Los mejores titulares pueden cuidar los propios intereses de los consumidores o proporcionar nueva información".
Los títulos exitosos y llamativos nunca muestran palabras juegos o juegos de palabras, sino que en realidad brindan a los lectores información sobre el producto o artículo, y explican breve y claramente qué problemas específicos puede resolver, qué beneficios puede aportar al lector o qué puede hacer qué nueva información se proporciona.
Por ejemplo, el título del artículo que ganó el Premio al Proyecto Qingyun fue "¿Un discurso aburrido?" ¿No es interesante hablar? Siete principios te enseñan cómo mejorar. Dígales a los lectores de manera simple y directa que el artículo puede brindarles información sobre cómo mejorar sus habilidades para hablar.
1-Título directo
La característica de este tipo de títulos es señalar la promoción del producto al principio sin jugar a juegos de palabras, metáforas o juegos de palabras. Simple y claro, comúnmente visto en la publicidad minorista en línea y fuera de línea. Por ejemplo: ropa completa de otoño, más de 200-50.
Título de 2 indicaciones
Este tipo de título no promociona directamente. Primero despierta la curiosidad y luego responde preguntas a través del texto. Por ejemplo, el título de una publicación de divulgación científica es "20 prendas de protección solar, ¿te están mintiendo o son realmente útiles?".
3-Título de nuevos conocimientos
Dice la nueva información sobre el producto en el título: aparición de nuevos productos, mejoras de productos existentes, nuevas aplicaciones de productos antiguos, etc. Por ejemplo, ya está disponible el nuevo modelo de bolsillo de segunda generación (Chevrolet)
4-Título "Cómo hacerlo"
Al plantear la pregunta "Cómo hacerlo", dicho título equivale a decirles a los lectores que prometan información específica, consejos útiles o una solución a un problema. Por ejemplo, ¿cómo escribir un título que llame la atención con éxito?
Título de 5 preguntas
Este tipo de título capta la atención del lector al hacer una pregunta sobre la que el lector está hablando o de la que quiere saber la respuesta. Cabe mencionar que dicho título debe girar en torno a los propios intereses del lector, lo que quiere saber y lo que necesita. Por ejemplo, ¿tiene alguna de las siguientes preguntas sobre decoración? ?
Título de 6 imperativo
Este tipo de título le dice directamente al cliente qué hacer. La primera palabra debe ser un verbo claro, que le indique al lector que actúe de inmediato. Por ejemplo, deje de socializar de manera ineficaz. ?
7-Título orientado a objetivos
Este título se ajusta a un estilo de escritura específico. El texto principal enumera las características del producto y las razones para hacer algo. , el título se refina mediante números combinados con texto.
Por lo general, el formato es "Por qué...", "Seis formas de...", "Siete pasos para..." y "Enseñarle cómo...", etc. Por ejemplo: 10 razones por las que debes estudiar. ?
8-?Título de testigo
Este tipo de título es como un cliente ayudando a vender el producto. Deberíamos escribirlo como si viniera del dictado del cliente y citar tantas palabras propias como sea posible. Este tipo de título es más común en la venta de productos para personas de mediana edad y mayores. Por ejemplo, desde que quité la tapa de la tapa, ya no me duelen la cintura ni las piernas. Subí al quinto piso de una vez. Oye, sin esfuerzo. ?
No existe un orden estricto para escribir los títulos. Algunos redactores dedicarán el 90% de su tiempo a crear docenas de títulos y luego comenzarán a escribir el texto principal; otros comenzarán a escribir el texto principal primero y luego refinarán los títulos del texto principal. Master Bligh comparte sus hábitos para crear títulos. ?
1——Determinar los puntos de venta del producto y crear en torno a ellos.
Antes de escribir, plantéate tres preguntas:
¿Quiénes son mis clientes?
¿Cuáles son las características importantes de este producto?
¿Por qué los clientes quieren comprar este producto? ¿Qué características del producto son más importantes para los clientes?
Después de determinar los puntos de venta del producto a través de las tres preguntas anteriores, presente los puntos de venta de una manera clara, distintiva e interesante. Intentará aplicar los ocho tipos básicos mencionados anteriormente, pero no por el simple hecho de aplicarlos. La clave es presentar los puntos de venta del producto.
Cuando no se te ocurre un título satisfactorio, el método de 2 listas
Cuando realmente no puedes pensar en un título satisfactorio, Master Bly hará una lista de escritura. Escriba una serie de palabras relacionadas con su producto y luego organice y combine estas palabras para formar varios títulos.
3- Si realmente no se te ocurre un tema, puedes dejarlo a un lado y escribir el texto primero.
Podemos recopilar anuncios antiguos todos los días y crear una biblioteca de plantillas de títulos como fuente de inspiración para la creación. Cuando realmente encuentre dificultades, revise las notas de sus preguntas y se le ocurrirán algunas ideas relacionadas con la pregunta, en las que podrá pensar más adelante.
El título completo, mediante inspección, puede ayudarnos a mejorar aún más el atractivo del título.
El libro presenta un conjunto de fórmulas 4U:
Urgencia: brinde a los lectores una razón para actuar de inmediato y agregue un elemento de tiempo al escribir el título para crear una sensación de urgencia.
Singularidad: describir algo nuevo o presentar lo que el lector ha escuchado de una manera nueva.
Hiperespecífico: utiliza las palabras más específicas para transmitir información con precisión.
Beneficios prácticos útiles: Capte el interés del lector y proporcione beneficios prácticos.
Comprueba si la pregunta es atractiva y mira la puntuación de 4 Us. Se necesitan al menos 3 Us para conseguir 3 o 4 puntos. Después de comprobar la puntuación de 4 U en el título, vuelve a dibujar el título e intenta mejorar un punto cada uno en 2, 3 o 4 U.
Además, puedes utilizar las siguientes preguntas para examinar tu título y pulirlo hasta convertirlo en un título súper atractivo.
¿Le prometen que obtendrá algunos beneficios o recompensas después de ver el anuncio?
¿Es lo suficientemente claro y directo? ¿Vas al grano de forma rápida y sencilla?
¿No es cuanto más específico, mejor? ——Perder 19 libras en tres semanas versus perder peso rápidamente.
¿Estás utilizando mensajes de venta claros? ¿Es la expresión lo suficientemente dramática y refrescante?
¿Está razonablemente relacionado con el producto?
¿Está bien coordinado con el diseño visual para formar un concepto de ventas general?
¿Puede despertar la curiosidad y atraer a los lectores a seguir leyendo el texto?
¿Has realizado proyecciones para un público específico?
¿Mencionaste el nombre de la marca?
¿Mencionaste a los anunciantes?
Evita utilizar títulos vagos. Sólo leyendo el contenido de la copia podrás saber de qué habla el título.
Evite el uso de juegos de palabras irrelevantes, juegos de palabras, trucos u otras técnicas de redacción publicitaria.
Evita el uso de expresiones negativas. Cambie "sin sodio" por "sal saludable"
Me avergüenza decir que, como escritor, nunca he prestado suficiente atención a los títulos.
La poderosa función del título es atraer la atención de los lectores de pantalla, transmitir información completa y guiar a los lectores a leer el texto. Espero poder aplicar lo que he aprendido y mejorar mis habilidades de escritura.