La conciencia de riesgo y la conciencia de avance de Li Guilian
A medida que una empresa crece de pequeña a grande, de débil a fuerte, si sus líderes no tienen un cierto sentido de riesgo y previsión, tales logros nunca se alcanzarán. Li Guilian ha hecho esto y puede ver las cosas con mayor precisión y hacer movimientos más firmes que otros. Al comienzo de la creación de la fábrica, Li Guilian se fijó un objetivo ambicioso: ir al extranjero y ganar dinero extranjero. "Al hacer negocios y hacer negocios, no sólo hay que centrarse en el mercado interno, sino también atreverse a participar en la competencia internacional". Esta fue una idea extremadamente audaz a principios de la década de 1980.
En la primavera de 1981, el director de una gran fábrica de ropa en Dalian se acercó a Li Guilian y le dijo que habían firmado un contrato de traje de pana con una empresa estadounidense. El traje completo constaba de 46 piezas de tela. , y se le pidió que produjera muestras en 3 días, preparándose para ir a Europa occidental para participar en la exposición. Si la muestra no se puede producir en un plazo de tres días, la empresa estadounidense no sólo elegirá otro fabricante, sino que también presentará una reclamación. De hecho, este era un problema difícil para el director de una pequeña fábrica de ropa en ese momento.
Li Guilian sintió vagamente que procesar este lote de ropa de exportación de alta gama era una oportunidad única para que su pequeña fábrica ganara credibilidad y entrara en el mercado internacional. Estaba decidida a aprovechar esta oportunidad única. oportunidad de vida.
Pero un líder de la fábrica dijo preocupado: "¡No hables de hacer este lote de trajes, los campesinos de nuestra fábrica ni siquiera lo han visto! ¿No es esto un riesgo?" Hacer este lote de trajes es un negocio arriesgado, principalmente debido a las estrictas limitaciones de tiempo y los altos requisitos de calidad técnica, pero si lo hacemos bien, en primer lugar, podemos consolidar la relación con el comercio exterior de Dalian y, en segundo lugar, podemos ingresar al mercado internacional de una vez; cayó en picado y a ello le seguirán mayores beneficios económicos. Li Guilian persuadió al líder de la fábrica e inmediatamente organizó a la gente para que fuera a Dalian a sacar telas y ponerlas en producción de inmediato. Durante tres días y tres noches, Li Guilian comió y trabajó en el taller con los cuadros y trabajadores. Al mediodía del tercer día, finalmente se produjeron 400 muestras.
Cuando Li Guilian y el personal técnico se apresuraron al aeropuerto para entregar las muestras a los empresarios extranjeros, los empresarios extranjeros se sorprendieron. Quedó muy satisfecho con la muestra, pero no creía que fuera hecha por una pequeña fábrica rural, por lo que inmediatamente devolvió el boleto e insistió en ir a la fábrica para verla con sus propios ojos. Llegó a la fábrica y fue directamente al taller, sin sentarse ni beber agua, siguió la línea de montaje del taller para inspeccionar cada proceso y se rasgó un traje para realizar pruebas destructivas. Finalmente, sonrió con satisfacción y siguió diciendo ¡OK! ¡DE ACUERDO! Y tomó una decisión en el acto: aquí se fabricarán los 16.000 trajes de pana. En ese momento, la pequeña fábrica estaba hirviendo y los trabajadores se fueron a sus casas, sacaron petardos y los encendieron.
Li Guilian también tiene una visión muy progresista a la hora de cultivar las relaciones con los clientes. Entiende la profunda verdad de dejar de lado las pequeñas ganancias y mirar hacia el futuro. Belmar, el primer cliente del Grupo Dayang en Europa, es un ejemplo.
Belmar es una empresa española. Cuando Dayang Group cooperó con ellos en 1988, Belmar todavía era una empresa pequeña, con pedidos anuales de ropa de sólo 10.000 chaquetas de calidad inferior. Pero dado que esta empresa es el primer cliente del Grupo Dayang en Europa, Li Guilian todavía le concede gran importancia.
Cuando la moneda europea se depreció y los costos de importación de Belmar aumentaron, Li Guilian tomó la iniciativa de desarrollar tejidos nacionales alternativos para ella, reduciendo los costos de la otra parte... Estas medidas no solo permitieron el desarrollo de Belmar. Un importante importador de ropa en Europa ha fortalecido la relación de cooperación de más de 10 años del Grupo Dayang con él, y las dos partes se han convertido en una importante asociación a largo plazo. Ahora, los pedidos anuales de Belmar para Dayang Group han aumentado a más de 1 millón de piezas. A través de métodos similares, Li Guilian ha establecido relaciones de cooperación a largo plazo con más de 20 clientes europeos.