¿Hay algún consejo o punto clave para exhibir ropa de hombre?
Capítulo 1 Introducción a la exhibición
En el mercado de compradores actual, las ventas de productos (incluidas la preventa y la posventa) son muy importantes. De hecho, los productos y servicios primero deben salir de la sombra del utilitarismo. ¡Olvídate de tu producto y de tus ganancias por un momento y piensa en cómo se sienten tus clientes! Esta es la base de una empresa. El propósito de la existencia de una empresa es satisfacer las necesidades de sus clientes. Sólo haciendo esto podrás obtener ganancias. Sólo si nos posicionamos desde la perspectiva del cliente, nos preocupamos por sus necesidades y profundizamos en cada detalle del servicio podremos realmente hacer un buen trabajo en ventas. Se basa en este principio que la exhibición de prendas de vestir nos incita a estudiar y pensar. Esperamos sinceramente que nuestra tienda pueda brindar un festín visual a nuestros clientes.
En la exhibición de productos, el producto es el foco de la exhibición, la exhibición es un medio para mejorar la atmósfera de la tienda y el diseño del espacio es el escenario de la actuación. Sólo combinando los tres se puede lograr un rendimiento perfecto. Tiendas, escaparates, anuncios, etc. Todos ellos son factores que atraen directamente a los clientes a la tienda. La reacción más directa de los clientes es la estimulación visual de los productos. La calidad de la exhibición de las mercancías incide directamente en el número de clientes y estimula su consumo. La exhibición específica debe comenzar desde muchos aspectos y utilizar diferentes formas de mostrar el efecto de exhibición para lograr el propósito del cliente.
1.1 El propósito de embellecer la exhibición
El propósito de embellecer la exhibición y la motivación principal de la exhibición es transmitir información, los puntos clave son los siguientes:
Vender
Las ventas aquí no se refieren a la venta del producto en sí, sino a la promoción de este concepto abstracto. Es decir, el producto está expuesto y los clientes pueden observarlo atentamente e incluso apreciarlo, convenciendo así a los clientes de que lo compren.
Persuasión
se refiere a convencer a los clientes o visitantes de que acepten o participen a través de una presentación, para lograr el propósito de las ventas.
Exhibir frente a tus ojos
Exhibir productos hermosos puede mostrar a los clientes productos de ropa preciosos o excelentes y aumentar el sentido del arte y la belleza de los clientes.
Notificación
Explicar nuevos productos o nuevas ideas, dejar que el público acepte o mantenerse al día con las nuevas tendencias, cambiar opiniones e informar al público.
Entretenimiento
Desarrollar exposiciones interesantes de forma sistemática y temática, dando a todos una sensación fresca e interesante.
Porque
A través de la adquisición de conocimientos, pueden comprender la información y luego decidir comprar.
La exhibición del producto debe presentar las características del producto a los consumidores de la manera más económica y que ahorre tiempo, de modo que los consumidores puedan tener una impresión profunda del producto y luego tener el deseo de comprarlo y luego usarlo. exhibición del producto para lograr los propósitos anteriores.
La unidad visual es el principio clave del rendimiento visual de la ropa de nueva generación. Los productos de la misma marca deben tener el mismo efecto de boca en boca. Para unificar la imagen, se utiliza un tono unificado en el sistema de color; y el uso de productos para crear un efecto visual general también es una forma reciente que tiene la industria de la confección de embellecer la exhibición y la expresión visual. Por ejemplo, los patrones de las prendas de vestir están todos en una serie de juegos completos. Las muestras de tela, los patrones y los colores de la ropa de muñecas, las sombrillas y los zapatos son todos iguales que los de la ropa.
Los expositores de las tiendas se dividen principalmente por función, como el área de pantalones y el área de sombreros. Sin embargo, debido a que el diseño de productos moderno está orientado a la combinación general y para cooperar con la reforma de la serialización visual del producto, la decoración del producto. También se ha ido reajustando progresivamente. Por ejemplo, usar colores para distinguir ubicaciones y usar temas de diseño para exhibir en series no solo puede presentar efectos visuales, sino que a menudo también puede lograr el propósito de ventas grupales.
1.2 Principios básicos de la exhibición
Ya sea una categoría grande o pequeña de productos, estos deben exhibirse en su conjunto.
En una misma categoría de producto, los diferentes tipos de productos deben mostrarse por separado y no deben mezclarse, para que los clientes puedan distinguir fácilmente los diferentes productos.
La mercancía de alto margen debe exhibirse en estantes a la misma altura que los clientes.
Exhibir la mercancía en las zonas donde los clientes la esperan y donde pueden adquirirla.
Se deben exponer el mayor número posible de productos para establecer la imagen de la tienda.
Los productos alternativos deben exhibirse juntos.
1.3 Formas básicas de exposición
Existen tres formas básicas de exposición en las tiendas especializadas.
Expositor lleno de amplificador: expositor general de estantería abierta.
amp display: muestra los productos clave.
amp enfatizar exhibición: enfatizar las características o estacionalidad del producto.
El orden de las operaciones para completar la pantalla
④Primero seleccione una herramienta de visualización eficaz.
④ Realizar una clasificación razonable del producto.
Para mostrar eficazmente el valor del producto, es necesario mostrar la parte frontal del producto, que es la llamada visualización frontal.
La misión de la exposición
Display es centrarse en mostrar productos clave en el escaparate y lugares importantes de la tienda según diferentes objetivos en cada periodo. Tiene las funciones de notificación y orientación, y es un método de visualización que puede vender una gran cantidad de productos en un corto período de tiempo. El concepto básico de la exposición es el siguiente:
Consideremos primero el efecto publicitario: cómo estimular los deseos de las personas.
Pensamos de nuevo en la psicología: toca los cinco sentidos.
Por ejemplo:
el amplificador se muestra de la manera más llamativa: atractivo visual.
La atracción auditivo-auditiva de los sonidos de amplificador.
Amp perfume aroma - atractivo olfativo.
amp Exhibición del producto al alcance de la mano: atractivo táctil.
amp Atracción de Degustación - Exhibiciones de Degustación.
1.4 Elementos básicos de exhibición
Antes de exhibir los productos, se deben considerar varias cuestiones como su cantidad y dirección para realizar el método de exhibición correcto. Estos elementos básicos también son indispensables para la implementación de asuntos comerciales.
Cantidad a mostrar
Después de decidir el producto, el siguiente paso es considerar cuánto mostrar. Varios productos tendrán la llamada "cantidad mínima de exhibición". Una vez que el producto exhibido sea inferior a esta cantidad, sus ventas se deteriorarán enormemente. Por lo tanto, al considerar la cantidad de exhibición, se debe tomar como premisa la "cantidad mínima de exhibición" de cada producto. Debe haber un cierto número de exhibidores para facilitar el deseo de compra de los clientes, a fin de lograr el propósito de vender productos. Si la exhibición no alcanza una cantidad determinada, las ventas caerán significativamente. Por lo tanto, es necesario considerar plenamente que el número de exposiciones alcanza un cierto nivel, lo que no sólo puede atraer clientes sino también demostrar que los productos no son lo suficientemente ricos.
Dirección de visualización
Al mostrar productos, lo más importante que no se puede ignorar es la dirección de visualización. Debido a que la exhibición de productos es como el rostro de una persona, es la primera impresión que se les da a los demás, por lo que al exhibir productos, la dirección es muy importante. Para la elección de la dirección, debemos considerar los siguientes puntos:
④ Atender al enfoque de los clientes que compran productos.
La mayoría de los productos tienen el nombre y la marca registrada en un lado, y las precauciones y medidas de los ingredientes en el otro. Especialmente en el caso de prendas de lana, el logotipo debe mostrarse claramente. En resumen, es importante presentarse en una dirección que sus clientes encuentren atractiva.
üMuestre una cara amplia a los demás
Para resaltar el "volumen" del producto, también debe considerar a quién mostrarlo, para que el grupo de productos se vea grande. Si los productos se apilan al azar, incluso si el volumen de exhibición es grande, no dará a la gente la impresión de productos ricos. Un método de visualización de "volumen" consiste en utilizar una orientación amplia del producto y exhibirlo con un forro.
ü Muestra a los demás con bonitos colores.
La ropa puede utilizar hermosas combinaciones de colores para dejar a los clientes con la impresión de grandeza y mercancía rica.
üFacilidad de visualización
También se debe considerar la cuestión de qué dirección tomar para una visualización más estable. La mejor dirección es evitar problemas, ser más seguro y tener la mayor eficiencia de reabastecimiento.
Formato de visualización
El formato de visualización incluye varios métodos de visualización. Hay diferentes formas de expresar diferentes estilos, generalmente hay cuatro tipos:
üContraste
Colocar productos oscuros junto a productos de colores brillantes para crear un contraste evidente. De esta forma, los dos productos resultarán más atractivos porque se complementan. Además, el contraste de la pantalla es muy impactante, lo que no sólo da a las personas una sensación de estabilidad, sino que también profundiza la impresión del cliente.
üSimetría
La simetría no muestra poder, sino una sensación de seguridad. Por tanto, este método se puede utilizar cuando la cantidad de bienes es grande.
üRitmo
Disponer los productos a intervalos de forma grande, pequeña, grande y pequeña producirá un movimiento rítmico que atraerá la atención de los clientes.
Sin embargo, exhibir la ropa de esta manera será muy problemático y no es fácil lograr el efecto deseado.
ü Armonía
La combinación de tamaños a veces tiene una sensación armoniosa, que es adecuada para pequeños lotes de productos.
Capítulo 2 Método de presentación en pantalla
1.5 Método de presentación en pantalla
El método de rendimiento básico de la pantalla es implantar el efecto publicitario y el efecto psicológico en su mente, en El proceso de orientación paso a paso, mejora el efecto de atraer la atención e inducir compras. Combina principalmente los siguientes puntos:
Poder de planificación = los productos a vender.
Poder de configuración = venta fácil.
Poder de las materias primas = productos ricos y diversos.
Expresividad = potenciar el método de presentación.
Persuasividad = presentación a través de publicidad, etc.
Qué es el poder de planificación (etapa 1)
Es centrarse en mostrar unos productos adecuados.
ü En la sección de visualización, primero organice los productos que se venderán en unidades semanales en el plan anual.
Luego decide cuáles son los productos clave en función de esta lista de reserva.
④Finalmente estudiar su objeto y luego expresarlo a través de un tema adecuado.
¿Qué es el poder de emparejamiento (segunda etapa)?
Es natural exhibir los productos clave en lugares obvios, pero los productos que desea vender más deben exhibirse en lugares más visibles. . alto.
Los productos clave deben exhibirse en la tienda. Elegiremos qué ubicación de la tienda puede lograr los mejores resultados.
④ Seleccione el producto más importante entre los productos clave y muéstrelo en la línea dorada (la altura de exhibición más efectiva).
Para atraer más atención, puedes hacer algunos esfuerzos en el lugar de exposición para hacer que tu decoración sea más llamativa.
¿Qué es el poder del producto (etapa 3)?
Después de decidir el trabajo de exhibición de colocar los productos que desea vender (poder de planificación) en lugares donde sean fáciles de vender (distribución potencia), debe enriquecer los tipos de productos (potencia de los productos básicos). No importa cuántos productos adecuados se coloquen en un buen lugar, una vez que las tiendas competidoras cercanas al mismo lugar consideran los mismos productos como productos clave y tienen más tipos de productos en la tienda que los nuestros, el efecto promocional de los productos clave no se puede mejorar. Por lo tanto, al aprovechar al máximo el poder del producto, al menos durante la exposición, el producto debe tratarse como una exposición integral, o se debe aumentar el valor del producto mediante métodos de expresión, para que tenga el encanto de abrumar. tiendas competidoras. Es decir:
④ Centrarse en temas y categorías de productos, y captar la psicología del cliente con riqueza.
La combinación de productos clave y productos auxiliares directamente relacionados con ellos ofrece a los clientes una asociación cómoda y agradable.
④ Colóquelo en una posición visible que pueda mejorar la imagen de toda la tienda y utilice un buen método de visualización.
Qué es la expresividad (etapa 4)
A través de los esfuerzos realizados para mostrar el desempeño, más personas comienzan a prestar atención a los productos clave.
④Utilice accesorios auxiliares y decoraciones en exhibición para mejorar el efecto llamativo.
④ Rendimiento de combinación de colores que utiliza el color para producir efectos de respuesta psicológica.
Utilice la iluminación para hacer que la tienda sea más llamativa, permitiendo que las personas que pasan por ella se detengan frente a ella y vean los productos con mayor claridad.
Qué es la persuasión (Fase 5)
La etapa final para mostrar eficazmente los productos clave es mejorar la persuasión y permitir que los clientes tomen una decisión de compra.
④ Relacionar la personalidad del producto con la motivación y el comportamiento de compra del cliente, permitiéndole comparar y elegir libremente.
④ Marca claramente el precio. Los productos clave no sólo deben indicar el precio, sino también adjuntar efectivamente el contenido y las características del producto.
④ Divulgar información del servicio. La información de servicio es algún contenido de servicio que la tienda quiere transmitir a los clientes. Las palabras representan honestidad y amabilidad, y también expresan la credibilidad de la tienda.
1.6 Enfatizar la expresión de exhibición.
La pantalla de énfasis está ubicada en el medio de la pantalla auxiliar y la pantalla de visualización. Utiliza espacio de pared y pasillos amplios, o parte de vitrinas auxiliares y vitrinas, y utiliza métodos de exhibición para realizar una gran cantidad de exhibiciones en estos espacios.
Efectos de planificación:
④Concentra algunos productos de temporada para visitar algunos objetos especiales.
Funciona mejor durante el período pico de promoción del producto.
Efecto de configuración:
ü Muestre los productos más deseados a la altura más llamativa y también muestre los productos más importantes entre los productos clave de la línea dorada. Para atraer más atención, se deben hacer esfuerzos en la parte de exhibición para hacer que la exhibición del producto sea más obvia.
Efecto del producto:
④Céntrese en el tema y capture los corazones de los clientes a través de la exhibición.
Con la combinación de productos clave y productos auxiliares, los clientes se sentirán cómodos, considerados y felices.
Efecto de rendimiento:
Trabajar duro en la exhibición puede hacer que los clientes se interesen en productos importantes. El uso de estantes de exhibición, colores y luces puede mejorar el efecto de exhibición de los productos.
Función publicitaria:
④En la tienda de exhibición auxiliar, se configuran pequeños espacios de exhibición en las uniones delantera, trasera, izquierda, derecha o superior e inferior de los departamentos de productos interrelacionados A y B, y se muestran las combinaciones de productos de A y B.
ü Algunas vitrinas y espacios de pared deben estar equipados con cajas con iluminación interior.
En gabinetes tridimensionales y gabinetes isla, se utilizan herramientas auxiliares de exhibición para exhibir la pantalla.
④Utilice carritos para exhibir en los pasillos anchos de la tienda o apile cajas de cartón para exhibir en áreas grandes.
④ Instale tableros de exhibición alrededor de pilares y paredes gruesas en la tienda, y fije los productos en ellos.
1.7 Elementos de la garantía de visualización
Exhibición atractiva
La frase "llamativo" no significa "visible". Desde la perspectiva del cliente, cómo hacer que los productos llamen la atención es el mayor problema. Lo que no se puede ver no se puede vender y lo que no se ve fácilmente es relativamente difícil de vender.
La llamada "exhibición llamativa" significa que para que los "productos más buscados" sean fáciles de vender, las tiendas intentan colocarlos en lugares y alturas visibles. Este tipo de exhibición también se puede llamar. visualización efectiva. Al implementar la "exhibición llamativa", los métodos efectivos de desempeño físico y psicológico son los siguientes:
Exhibición físicamente significativa
ü Método de visualización flexible y rango de visualización efectivo.
Dependiendo del tamaño y naturaleza del producto, colocarlo a una altura visible.
④ Comprender y confirmar los métodos de visualización de las características y atributos del producto.
④Un método de visualización que se centra en la fabricación y es fácil de comparar con productos similares.
④ Colócalos cerca de productos relacionados y utiliza su combinación para mejorar el efecto de asociación.
Alarde psicológico
ü Un vendedor que no tiene sensación de rechazo.
Al cambiar la forma de expresión, el producto en sí luce más bonito y mejor.
Utilice algunos accesorios de exhibición o dispositivos auxiliares para realzar el valor del producto.
Métodos de exhibición llamativa
④Método de exhibición de productos pequeños en el frente (más cerca de los ojos) y productos grandes en la parte posterior.
El método de exhibición de productos más baratos en el frente (fácil de conseguir) y productos más caros en la parte posterior.
④El método de visualización de los productos de la serie oscura en el frente y los productos de la serie clara en la parte posterior.
ü Durante la temporada, los productos populares y los productos nuevos son lo primero, y los productos generales son lo último.
Lo anterior es el método general. Al hacer una exhibición llamativa, primero considere el carácter del producto y del artículo que está comprando, y trate de elegir un lugar que llame la atención. Incluso en el mismo lugar, estos productos, llamados hilos dorados, deben exhibirse a la altura más visible dentro del rango de exhibición efectivo, y se deben hacer esfuerzos para aumentar su tasa de atención en el método de exhibición.
Pantalla de visualización fácil de seleccionar y transportar
La denominada "pantalla de fácil selección" significa que los productos de la tienda se muestran en la forma que elija el cliente, excepto Los productos especiales (relojes, cinturones, etc., artículos pequeños y caros) se exponen en lugares de fácil acceso. Por tanto, se debe considerar la relevancia de los productos antes de clasificarlos. El tamaño, la industria y las políticas de cada tienda son diferentes, lo que también dará lugar a diferentes métodos de clasificación y ubicaciones de ubicación. Por ejemplo, al igual que el género, la edad y el material, los bienes deben clasificarse primero en categorías grandes; en segundo lugar, deben clasificarse por uso y fabricante y, finalmente, deben clasificarse en categorías pequeñas como precio y diseño; Después de clasificar los productos claramente de esta manera, no solo brinda comodidad, sino que también mejora la eficiencia de la gestión de productos para la propia tienda.
Acerca de la "pantalla de fácil acceso", dentro del rango de visualización efectivo que sea llamativo y de fácil acceso, y en un orden llamativo y de fácil acceso, muestre lo mejor. vendiendo productos y los productos que desea vender en ubicaciones eficientes.
Expositor que mejora la frescura de los productos
La denominada “expositor que mejora la frescura” es una exposición que permite a los clientes sentir la riqueza y vitalidad del producto. A quien elige sus productos favoritos seguramente le gusta elegir entre numerosas variedades y cantidades para tener la satisfacción de comprar. Sin embargo, mantener una gran cantidad de productos disponibles empeorará la tasa de rotación de productos y, a menudo, incluso producirá muchos productos defectuosos. Por lo tanto, incluso una pequeña cantidad de productos se puede enriquecer siempre que se utilice bien el método de visualización.
Después de comprender la relación entre riqueza-vivacidad-frescura, utilizamos inteligentemente herramientas auxiliares para mostrar los productos de manera tridimensional y utilizamos decoraciones para hacer que los productos cobren vida. A través de los métodos anteriores, enfatizamos. la frescura de los productos.
Mejorar la visualización del valor del producto
La llamada mejora de cuándo y dónde mostrar significa que incluso para el mismo producto, los clientes pueden cambiar su evaluación después de utilizar el método de visualización. Por lo tanto, antes de la exposición, primero debemos considerar el método de visualización que mejor pueda mostrar el mejor efecto.
Las pantallas y los electrodomésticos tienen una gran influencia en él, e incluso se ven afectados por el color, el material, los accesorios y el rendimiento de la iluminación del fondo de la pantalla. Especialmente para las llamadas exhibiciones bien combinadas, la combinación de productos es la forma en que se combinan el producto principal y los productos directamente relacionados. Su juicio y métodos no sólo se ven afectados por el efecto de visualización, sino también por la imagen de la tienda.
Los métodos de emparejamiento y combinación son los siguientes:
Camisas de hombre, corbatas, gemelos, etc.
Camisas y faldas de mujer, pantalones, cinturones, bufandas, bisutería y más.
④Productos de ocio juvenil, ropa casual y equipamiento deportivo.
Exhibición atractiva
"Exhibición llamativa" significa colocar los productos en la tienda, que se convertirá en un lugar de exhibición importante. Esto es diferente de la pantalla completa (pantalla auxiliar). Consiste en algunos equipos y aparatos eléctricos para hacer que una determinada parte sea particularmente llamativa para atraer clientes a la tienda y explorar los productos en la tienda. En los supermercados, estas tiendas se denominan tiendas magnéticas y tienen la misma función.
En este método de presentación, es necesario un tema persuasivo y su efecto puede ejercerse eficazmente a través de este tema. Los métodos de visualización llamativos pueden resultar tímidos debido a diferentes industrias y diferentes objetivos. Pero se puede dividir a grandes rasgos en los dos tipos siguientes: visualización de volumen-tema de volumen; atmósfera de visualización de sentimiento, tema de sentimiento oficial.
En términos generales, las tiendas de gran volumen utilizan principalmente métodos de venta y exhibición basados en el volumen, mientras que las tiendas especializadas utilizan métodos de exhibición basados en sensores. En una tienda de mercado masivo, su exhibición general es cuantitativa y su enfoque debe enfatizarse mediante una exhibición sensorial. Por el contrario, la exhibición integral de una tienda especializada presta más atención a la atmósfera, por lo que se debe enfatizar su enfoque mediante la exhibición de cantidades.
Capítulo 3 Habilidades de visualización
Requisitos básicos para monitores 1.8
La función de visualización del producto es más poderosa que cualquier medio. Una mercancía visual, una exhibición estática es un vendedor silencioso.
El objetivo principal de la exhibición del producto
Mejorar el efecto visual de los productos en la tienda.
Brinda a los clientes una sensación refrescante.
Aumentar las ventas de productos
Puntos clave que se deben dominar
Uso del color
El uso eficaz de combinaciones de ensayo de colores puede dar Las personas tendrán una sensación refrescante, estimularán el deseo de comprar y la disposición desordenada de los colores solo tendrá una sensación "caótica" y no estarán cerca entre sí. La cuestión es cambiar con frecuencia para estimular los sentidos visuales de los consumidores. Hay reglas para cada combinación de colores. Podemos clasificar los colores según la siguiente rueda de colores y luego clasificar y organizar cada color en detalle.
Colores cálidos: rojo, amarillo y naranja
Colores fríos: verde, cian, azul y morado
Colores neutros: blanco, gris oscuro, gris claro, negro
④La relación entre el color y los productos
El color puede dar personalidad a los productos, hacer que productos similares sean diferentes y satisfacer a diferentes consumidores. Cuanto más común es la forma, más importante es el color.
④Cambios en el color del espacio
El uso del color en el espacio puede crear una atmósfera, cambiar las limitaciones del modelo inherente de la tienda, ampliar la imaginación del espacio y crear varias exhibiciones.
④ Habilidades de aplicación del color en la exhibición del producto
Para enfatizar el producto, puede comenzar con el diseño y los cambios de color del producto, y elegir una de las características para contrastar o armonizar el sistema de color, o incluso el mismo sistema de color, para enfatizar las características del producto en sí.
Aplicación de soporte de exhibición
En un mismo sistema de color, primero clasifíquelos y luego ordénelos en la misma fila o columna según el brillo. Los diferentes esquemas de color están dispuestos de cálidos a fríos, con tonos neutros en el medio. Consejos clave:
④ Mantén la comida llena en un 80%.
No se pueden ordenar colores U nocivos para la vista.
Los colores neutros tienen un buen efecto armonioso.
Visualización y aplicación de series casuales
Principio secuencial: organizar regularmente según la profundidad del color. Por ejemplo, si queremos ordenar tres tipos de suéteres casuales, cada uno de oscuro a claro, podemos ordenarlos así:
A color claro A color claro B color claro C color claro C color claro
A color de luz A color de luz B color de luz C color de luz C color de luz
A color medio A color medio B color medio C color medio C color medio
A color medio A color medio B Color medio C Color medio C Color medio
a oscuro a oscuro b oscuro c oscuro c oscuro
La disposición del degradado también se basa en el principio de profundidad de color La diferencia es que el principio de gradiente es entre estilos.
El color es igual o muy parecido. El método es el siguiente:
A color de luz A color de luz B color de luz C color de luz C color de luz
Un color de luz A color de luz B color de luz C color de luz C color de luz
A color medio A color medio B color medio C color medio C color medio
A color medio A color medio B color medio C color medio C color medio
A oscuro A oscuro B oscuro C medio C oscuro
Coherencia en la colocación del producto
Cuando nos enfrentamos a múltiples productos, ¿cómo clasificarlos? Podemos usarlo de manera flexible según el "color" o el "estilo" al organizarlo.
Combinación de productos Oslash
A la hora de mostrar productos, no solo se debe considerar la consistencia del color y el producto, sino también la combinación. Mostrar los productos en combinaciones apropiadas y razonables. Cabe señalar que cada combinación de productos debe tener "reglas" y "propiedades".
Escaparate
La exhibición de productos excelentes puede realzar el estilo de la tienda y los productos para atraer clientes y hacer que se detengan frente a la tienda para comprar. Además, los escaparates también deben revelar las tendencias de la moda, despertar y mejorar el deseo de compra de los consumidores y establecer la imagen de marca.
Escaparate
Hay temas simples y claros, como Navidad, Año Nuevo, primavera, otoño, rebajas locas, etc.
④Reemplácelo periódicamente para establecer una imagen única del producto. [Creatividad específica, sin repetición]
ü El gusto adecuado, la ostentación excesiva serán contraproducentes y las decoraciones de interés personal pueden ahuyentar a los invitados.
ü Limpio y ordenado.
④ Proporcionar a los clientes suficiente información sobre el producto con carteles promocionales adecuados.
Preste atención a la seguridad y no dañe ni lesione fácilmente a los clientes.
Modelo de ventana
④El número depende del tamaño de la ventana, normalmente de dos a cuatro.
üLa ropa que uses debe ser del tipo que se promocionará con entusiasmo en ese momento.
ü Coincidencia de tono: coincidencia de coordenadas según el fondo de la ventana.
ü Preste atención a los colores populares [consulte libros de ropa populares para tomar decisiones]
④ Utilice un multicolor o uno multicolor como combinación estándar.
ü aparece en el lado derecho o izquierdo de la ventana.
La postura depende del ambiente, puede ser dinámica, alegre o desenfadada.
1.9 Habilidades básicas de visualización
La habilidad de visualización es elegir el método de visualización apropiado según el propósito de la visualización. Hay dos propósitos básicos de las presentaciones de exhibición:
Desde la perspectiva del cliente, permitir que los clientes elijan los productos.
En la visualización del título, para guiar a los clientes a tomar decisiones fáciles, se requiere una visualización de clasificación simple y fácil de entender.
Tomando como ejemplo la ropa de moda, para su clasificación se deben considerar los siguientes factores: género, edad, talla, estilo, color, precio, finalidad de uso, lugar de uso, etc.
üLos estándares de clasificación varían de un producto a otro. Es necesario utilizar una variedad de puntos de referencia, como las regulaciones de la tienda, los niveles de clientes, la cantidad de productos exhibidos, etc. Es necesario determinar si la clasificación conduce a la elección del cliente desde la perspectiva del cliente.
Desde la perspectiva de la tienda, es permitir a los operadores ahorrar tiempo y esfuerzo en las ventas. Es necesario aprovechar al máximo el espacio de la tienda de manera eficiente; es fácil de administrar, fácil de administrar el inventario de productos, fácil de entender los productos más vendidos para evitar pérdidas, ahorrar mano de obra, estandarizar y manualizar;
Tipo de visualización
Ya sea que la visualización sea para comodidad de los clientes comunes o para resaltar un determinado producto, se deben elegir diferentes métodos de visualización. Los tipos principales son:
Visualización categorizada
se refiere a dividir los productos en categorías principales y luego en cada categoría principal según el precio, grado, origen, calidad, etc. El método de clasificación de mercancías se utiliza para la división secundaria. Como por ejemplo textiles, prendas de vestir, etc. Todas pueden considerarse categorías principales. En la categoría textil, se puede dividir a su vez en fibras químicas, algodón, seda, lana, etc. Este método de clasificación facilita la selección y comparación de los clientes y también ayuda a reflejar las características de las operaciones de la tienda. Este método se adapta a la psicología general de compra de la mayoría de los clientes, especialmente aquellos con conocimientos racionales. Los clientes que se centran en el conocimiento perceptual a menudo desarrollan una sensación de "exigencia" cuando se encuentran frente a una gran cantidad de productos similares.
Exhibición abierta
Significa que la tienda adopta la forma de venta de autoservicio. Los clientes pueden elegir los artículos que quieren comprar directamente entre los artículos expuestos. Se trata de una forma moderna de venta sin mostrador que combina exposición y venta. Todos los productos se cuelgan o se colocan en estantes y mostradores, y los clientes pueden elegir libremente sin consultas repetidas. Este método no sólo facilita a los clientes y los hace sentir naturales e informales, sino que también estimula fácilmente el interés de los clientes en comprar.
Exposición temática
También conocida como exposición temática, es una especie de producto asociado que es comercializable en el tiempo y se combina con un evento, época o fiesta específica. O exhibirlo en un período ambiental específico según el uso del producto. En el tercer trimestre, este modo de visualización puede recopilar la psicología de compra inmediata de los clientes comunes, y la mayoría de ellos pueden formar una locura por comprar un determinado producto. Sin embargo, este tipo de exhibición debe resaltar el "tema" o "tema" y no puede ser demasiado grande ni demasiado amplio, de lo contrario fácilmente despertará el resentimiento de los clientes y pensará que la tienda está realizando "ventas de oportunidad", lo que despertará a los clientes. ' Psicología rebelde.
Exhibición estacional
También puede considerarse como un caso especial de "exhibición temática", es decir, según el clima y los cambios estacionales, los productos de temporada se reúnen para su exhibición inmediata. Esta es la forma más común que tiene una tienda o departamento de vender mercancías de temporada. Este método de exhibición se utiliza generalmente para productos con características estacionales destacadas, como negocios de ropa para las cuatro estaciones, productos refrescantes de verano, productos cálidos de invierno, etc. Principalmente para adaptarse a los hábitos de compra de los clientes durante la temporada. En nuestro país, la ropa para niños y adolescentes tiene un significado especial en la exhibición y venta de productos de temporada. Debido a que los niños crecen rápidamente, la mayoría de la ropa, zapatos y sombreros para el próximo año o incluso la próxima temporada ya no se pueden usar. Para la mayoría de las familias con un solo hijo, no hay hermanos que usar o cambiar. En China existe la mala costumbre de no permitir que los niños usen ropa de segunda mano procedente de forasteros. Por lo tanto, cuando cambian las estaciones, las tiendas pueden hacer un buen trabajo en la exhibición y venta estacional de productos infantiles, y también pueden lograr buenos resultados.
Métodos de presentación
Varias formas, pudiendo también subdividirse según categoría, materia prima, uso, tamaño, color, etc. , principalmente de las siguientes formas:
Clasificación por variedad
La ropa se clasifica según diferentes variedades y estilos, pudiendo dividirse en zona de ropa, zona de pantalones, zona de faldas, etc. Esta clasificación no sólo facilita las estadísticas y las compras, sino que también facilita la selección de clientes.
Clasificación por materias primas
Existen muchos tipos de materiales de confección, y se pueden clasificar según sus diferencias, como mostradores de suéteres y mostradores de cuero para ayudar a los clientes a elegir la ropa que desear. Sin embargo, esta clasificación no puede ser demasiado detallada. Solo se puede dividir en categorías amplias y luego se pueden utilizar otras categorías para subdividir dentro de las categorías amplias.
Clasificación por finalidad
Esta clasificación se aplica principalmente a la ropa de hombre y se puede clasificar según el diferente uso de la ropa de hombre en diferentes lugares. Generalmente se puede dividir en ropa casual y ropa profesional. En el departamento de trajes, los trajes también se pueden clasificar según los diferentes estilos requeridos para diferentes ocasiones, lo que facilita a los clientes la elección y les ahorra mucho esfuerzo a la hora de encontrar ropa adecuada para una determinada ocasión.
Clasificación por público objetivo
En función del sexo y edad de los clientes objetivo. Generalmente la vestimenta popular se divide primero en hombres y mujeres, y luego por edades. Por ejemplo, la ropa de mujer se puede dividir en niñas, amas de casa, mujeres profesionales, mujeres de mediana edad, etc.
Clasificación por tamaño
La clasificación por tamaño se puede dividir en grande, mediana y pequeña, para luego subdividirla. En las presentaciones habituales, el diseño y el tamaño son factores iguales, pero la mayor parte del énfasis está en el tamaño. Esta clasificación facilita a los clientes elegir la ropa que les sienta bien y probársela. Pero si hay muchos tipos de ropa, la clasificación será demasiado engorrosa y confusa. Solo puedes mostrar el estilo y dejar que el vendedor lo consiga según la talla solicitada por el cliente. La clasificación de tallas es adecuada para tiendas de ropa infantil, porque lo más importante a la hora de elegir ropa para niños es la talla. Esta clasificación facilita la compra.
Clasificación por Color
El cliente habitual da gran importancia al color de la ropa, pañuelos y corbatas a la hora de comprarlos. Por ello, a la hora de exponer estos productos hay que clasificarlos según el color, lo que resulta muy eficaz en el deseo de compra de los clientes. Utiliza especialmente la ropa que lleva la modelo, además de combinar algunos complementos del mismo color, como bolsos de piel, zapatos, tocados, bufandas, etc. , Creo que tenemos que atraer la atención de los clientes. En operaciones específicas, puede utilizar los siguientes conocimientos:
Secuencia de brillo, coincidencia de colores de secuencia de círculos de colores. Si un producto tiene un color acromático uniforme, como blanco, gris y negro, es mejor mostrarlo en orden de brillo: blanco-gris-gris-negro. Al exhibir productos de colores, si se muestran en el orden del círculo de colores, es decir, rojo, naranja, amarillo, verde y azul, hará que la gente se sienta hermosa y refrescante.
Mismo color a juego. A veces no se muestran necesariamente en el orden del círculo de colores, sino sólo en el mismo color. Este método es muy atractivo para los clientes a los que les gusta un determinado color y el efecto de visualización también es bueno. Pero a veces un color resulta demasiado monótono. Será mejor si agregas uno o dos colores contrastantes para compensar la monotonía.
Combinaciones de colores de colores similares. La combinación de colores entre colores similares a menudo carece de efecto, especialmente la combinación de colores de bajo brillo y baja saturación de color hará que las personas se sientan de mal gusto, por el contrario, la combinación de colores de alto brillo hará que las personas se sientan aburridas, así que tenga cuidado;