Efecto de anclaje: Un ancla del que nadie puede escapar.

El premio Nobel Daniel Kahneman propuso el efecto anclaje en 1974. El llamado efecto de anclaje se refiere al fenómeno de que las personas se dejan dominar fácilmente por la primera impresión o la primera información, es decir, el ancla inicial, y hacen ajustes utilizando el ancla inicial como punto de referencia, pero el juicio final está sesgado hacia el anclaje por ajuste insuficiente.

1. Encuentra el momento adecuado, establece un "ancla de hundimiento" para el oponente y golpea primero para ganar ventaja.

Un día, un vecino robó el caballo de Washington. Washington sabía quién robó el caballo, así que Washington llevó a la policía a la granja del vecino que robó su caballo y encontró su caballo.

Sin embargo, el vecino se negó a admitir que el caballo pertenecía a Washington; Washington tuvo una idea, tapó los ojos del caballo con sus manos y dijo: "Si este caballo es tuyo, debes saber de qué ojo es". ciego." "Sí". "Ojo derecho". Washington apartó la mano de su ojo derecho. No había nada malo en el ojo derecho del caballo. "Oh, cometí un error. Es mi ojo izquierdo", corrigió el vecino. Washington volvió a quitar la mano izquierda y no había nada malo en el ojo izquierdo del caballo.

El vecino intentó defenderse, pero la policía le dijo: "No digas nada. ¿Esto no prueba que el caballo no es tuyo?"

②Los precios del menú en Los bares o restaurantes suelen estar ordenados en orden descendente.

Pon el más caro primero, y este precio se convierte en una referencia de partida.

Cuando los clientes navegan por la lista de precios de arriba a abajo, tienen la sensación de estar ganando dinero a medida que los precios se vuelven más baratos.

2. Es imposible atacar de forma preventiva. ¿Cómo debilitar el efecto de anclaje si tu oponente ancla primero?

Porque una vez que se establece un ancla, casi nadie puede escapar de su influencia. Daniel Kahneman ha realizado experimentos para demostrar que incluso los profesionales como los agentes inmobiliarios y los jueces se dejan llevar por anclas, aunque su orgullo profesional les hace negarlo, todavía tenemos formas de anclar anclas para minimizar ciertos impactos. Aquí hay tres soluciones:

? Encuentre el ancla: cualquier número involucrado en la negociación podría ser un ancla. Tenga en cuenta que el precio ofrecido por la otra parte es un punto de anclaje que puede debilitar su propia influencia.

? Pensamiento inverso: cuando se enfrente a un precio alto, no piense en la razón "por qué es tan alto", sino piense al revés y busque las razones por las que la cuenta ancla puede estar equivocada. Cuanto más se descubre, más disminuye su influencia.

? Valoración anticipada: piense en el precio objetivo con antelación en lugar de esperar hasta la mesa de negociación.

3. Si quieres ser noble, ve a un pariente alto.

Las tiendas insignia y especializadas de Coach en muchas áreas son modernas, sencillas, luminosas y, además de suaves y Vanguardista, siempre le gusta "seguir la luz" y abre una tienda cerca de LV, creando una imagen de boutique de primera línea del mismo nivel que LV en la mente de los consumidores, ¡pero es casi la mitad más barata que LV!