(Caso 2) ¿Cómo abrirse paso en una industria con gran homogeneidad?

Ayer compartimos una historia sobre una marca de caballo oscuro en la industria química diaria con productos altamente homogéneos que ha irrumpido con éxito y ha ocupado una porción considerable del mercado de usuarios: ¡Omi!

De hecho, cuando se trata de industrias con gran homogeneidad, la industria del automóvil también es un campo de batalla clásico. Si desea encontrar más casos de competencia homogénea que surjan, puede analizar cuidadosamente los distintos tipos. Anuncios de la industria del automóvil, muchos de los cuales son clásicos.

Déjame hablarte de un caso de marca de coche esta noche.

Recuerda los anuncios de todoterrenos ¿Qué anuncios te vienen a la cabeza?

¿Es una escena majestuosa de un desierto o una montaña elevada, o arena voladora o una cascada, y la mayor parte de la redacción trata sobre encontrar caminos irregulares, conducir con libertad y ser imparable? una imagen. Se siente como un hombre musculoso conduciendo sobre montañas y conquistando el noroeste.

Pero ¿cuáles son las razones por las que los consumidores comunes y corrientes compramos SUV?

De hecho, la mayoría de las razones por las que los consumidores comunes compran SUV son porque tienen un chasis alto, pueden navegar fácilmente en carreteras con baches, tienen buena visibilidad y tienen una vista amplia y cómoda al conducir por la carretera. De hecho, cuando compré un SUV, más gente no fue demasiado lejos hasta que lo desecharon después de conducirlo. El propósito de un SUV es simplemente permitirle cruzar las aceras fácilmente sin rayar el chasis.

La mayoría de las personas solo quieren comprar un SUV. Pueden llevar a su familia al campo para experimentarlo durante las vacaciones de fin de semana. Pueden conducir fácilmente por el campo y guardar una estera de picnic o una bicicleta en el maletero. , la familia solo quiere pasar felices unas pequeñas vacaciones y no tiene planes de ingresar al Tíbet ni cruzar Xinjiang.

Por lo tanto, muchas personas no sienten mucho después de ver los grandes anuncios anteriores, porque las escenas publicitarias están demasiado alejadas de las escenas de la vida real.

En 2017, el nuevo Liberty Light de Jeep lanzó un anuncio que parecía no tener nada que ver con el todoterreno, pero que tocó el corazón de muchas personas.

El lema es este: Los niños que han visto el mundo son más fuertes.

Tan pronto como salió esta frase, los consumidores comenzaron a enamorarse de los SUV urbanos, y este anuncio arrasó en las redes sociales.

Esta frase es brillante porque captura con firmeza los escenarios más comunes y reales de la vida de los consumidores.

Muchos padres compran todoterrenos para poder sacar a sus hijos los fines de semana a entrar en contacto con la naturaleza y ver este maravilloso mundo, es decir, abrir los ojos y ver mundo. Esto es lo mismo que el artículo anterior: la suciedad es buena. Sólo cuando los niños tienen experiencia y están bien informados pueden crecer y ser más seguros y fuertes. Esta es también la opinión de la mayoría de los padres sobre la crianza de los hijos.

Al llevar a los niños a ver el mundo, Freelight vincula estrechamente sus productos con las necesidades de automóviles familiares de los consumidores e incluso con el deseo de los padres de que sus hijos triunfen.

De esta manera, la etiqueta de imagen del producto es completamente diferente de otros productos similares, ¡y de repente atrae el favor de muchos consumidores!