Habilidades de entrenamiento de elocuencia del vendedor
Habilidades de entrenamiento de elocuencia del vendedor
1. ¿Cómo puede un vendedor tener una declaración inicial exitosa?
(1) Establecer una buena primera impresión como vendedor. Ante todo, debes tener una buena imagen personal. Tu vestimenta y etiqueta harán que la gente sienta que eres profesional, serio y capaz.
(2) Estimular el interés del target Ya sea su primer contacto con un cliente o un momento crítico de negociación, debe intentar interesar a la persona con la que está hablando. Haga que su interlocutor sienta que esta comunicación es valiosa para él.
(3) Haz que la audiencia espere con ansias lo que sigue. Comience con una broma alegre y luego pase a argumentos fácticos y teóricos, su audiencia se relajará gradualmente a lo largo del camino;
(4) Deje que la audiencia comprenda el propósito y el contenido de su discurso.
2. Diseño del tema de negociación El diseño de todo el tema de negociación es el núcleo de la negociación de ventas. Por lo tanto, el diseño del tema y el diseño del proceso de discurso (negociación) específico son muy importantes.
(1) El discurso temático (negociación) debe tener un tema central claro y un esquema.
(2) Considere el nivel de la audiencia. Hay muchos profesionales que a menudo están demasiado familiarizados con la terminología profesional y olvidan que su grupo objetivo no son necesariamente personas con la misma experiencia que usted. están diciendo La otra parte puede entender, pero la otra parte no puede seguir el ritmo en absoluto. Por lo tanto, se debe considerar el nivel de la audiencia y primero se deben dar algunas explicaciones adecuadas para un lenguaje más avanzado y profesional.
(3) Teniendo en cuenta los intereses de la audiencia, debemos prestar atención a si nuestros clientes están interesados en estos temas. temas, realmente no entrarán en su contenido efectivo, por lo que primero debemos entender si está interesado.
(4) Realzar la viveza y el dramatismo de tu discurso (negociación). Quieres que tu audiencia preste atención a tu discurso durante mucho tiempo. Debes hacer que se sientan interesados en escucharte, de lo contrario lo harán. Sólo puedo escuchar. Por lo tanto, agregar contenido interesante y dramático, o incluso hacer que el contenido de una conferencia aburrida sea interesante y dramático, puede captar la atención de la audiencia durante mucho tiempo.
(5) Centrarse en la interacción con la audiencia
3. El final de la negociación de ventas El final de la negociación de ventas suele ser una conclusión, por lo que el final también es muy importante.
(1) Resumir los puntos clave de la negociación.
(2) Ampliar adecuadamente el significado inspirador de esta negociación. Por ejemplo, puede utilizar una historia o una cita famosa para resumir y ampliar el significado de esta conversación y obtener el reconocimiento de la otra parte.
(3) Expresa tus demandas directamente.
4. Métodos básicos de entrenamiento de elocuencia para el personal de ventas.
(1) Lea libros inspiradores o de elocuencia durante al menos 20 minutos al día para cultivar una actitud positiva y aprender algunas habilidades.
(2) Lee libros todos los días para aumentar tu reserva de conocimientos y vocabulario. Mientras lees, haz un resumen oral de lo aprendido para ejercitar tu memoria, reacción y coherencia del lenguaje.
(3) Observar frecuentemente los discursos de personajes famosos e imitarlos. Escuchamos radio, vemos televisión y películas todos los días, por lo que puedes imitar al locutor, presentador o actor en cualquier momento. Presta atención a su voz, tono, expresión y movimientos, e imita mientras escuchas e imita mientras miras. Con el tiempo, tus habilidades para hablar mejorarán.
(4) Busque con frecuencia oportunidades para dar discursos. La elocuencia no es sólo una propaganda escrita, requiere que la practiques en la práctica. Si rara vez tienes la oportunidad de hablar en público, a menudo puedes hablar frente a un espejo.
(5) Realizar periódicamente ejercicios básicos como la enunciación y la pronunciación.
Como vendedor, si te encanta, continúa. Si solo juegas, abandona. Las ventas son una tecnología y un arte. Lo más importante es tu propio entusiasmo y pasión, para que todos. Los consumidores pueden estar lo más felices posible.