Long Yu: ¿Qué tipo de empresarias les gustan a los inversores?
Long Yu: ¿Qué tipo de empresarias les gustan a los inversores?
Long Yu, mujer, tiene una licenciatura en ingeniería eléctrica de la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China y un MBA de la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad de Stanford. Actualmente es socio fundador y director de Bertelsmann Asia Investment Fund. Lo siguiente es lo que recopilé sobre Long Yu: ¿Qué tipo de empresarias les gustan a los inversores? , para referencia de todos, espero que pueda ayudar a los amigos necesitados.
El 26 de marzo, se llevó a cabo en el Teatro M del Beijing Oriental Media Center la sexta clase abierta "Especial para mujeres emprendedoras" organizada por Entrepreneurship State. Esta clase abierta invitó a destacadas mujeres emprendedoras y representantes de inversionistas seleccionados por Entrepreneurship Network para expresar sus puntos de vista y opiniones únicos. En una clase abierta, Long Yu, director general de Bertelsmann China Headquarters, pronunció una conferencia titulada "¿Qué tipo de empresarias les gustan a los inversores?" "discurso. El siguiente es un extracto del discurso de Long Yu compilado por Chuangye.com:
¿Es tan importante el género?
Los buenos profesionales, los buenos emprendedores y los buenos inversores son todos más singulares que diferenciados. Ahora las mujeres se encuentran en un ambiente muy cálido. Ahora eligen iniciar un negocio no porque la vida las obligue, sino porque quieren hacer algo interesante. Este es el estado actual de la industria. Hay muchas mujeres que realmente se están involucrando en la inteligencia pura e incluso artificial, incluido el análisis de big data. También hemos visto algunas emprendedoras destacadas en servicios a nivel empresarial. Las empresarias como Liu Qing y Gong Haiyan también pueden tener diferentes dimensiones de éxito y el peso de su éxito. Pero todos hemos visto que voces de diferentes rincones dicen que realmente quiero ser yo mismo.
¿Cómo pueden las mujeres emprendedoras recaudar dinero?
Hay tres puntos principales:
Primero, es mejor que los emprendedores tengan experiencia empresarial. Al menos puedes tener experiencia trabajando en una empresa de nueva creación. para liderar tu propio negocio. He trabajado en equipo y tengo experiencia en gestionar y tratar con un equipo de al menos 10 personas y al comunicarme debo tener más cuidado para evitar algunas de las imágenes femeninas preestablecidas habituales.
En segundo lugar, debes hacer todo lo posible para demostrar que hay un proceso de pensamiento muy, muy poderoso detrás de tu idea empresarial. Puedes cambiarla con frecuencia. Debes demostrarles que has persistido y que estás lo más preparado posible. Es posible. Hay pruebas muy contundentes con calidad y datos para comunicarse con él.
En tercer lugar, debemos ofrecer a todos una idea más general y no perder de vista los detalles.
El siguiente es el texto completo de la taquigrafía:
¡Hola a todos! Estoy muy feliz de venir y compartirlo contigo. Cuando llegué aquí, el Sr. Nan me dio un tema: "¿Qué tipo de empresarias les gustan a los inversores?" Este suele ser un tema que no les gusta a los inversores. Sólo hablan de las cualidades y caracteres que usted quiere que tengan sus emprendedores y cuáles. dirección en la que quieren centrarse, esto debe ser una revelación ligera. Hoy llegué a la escena y vi a amigos que vinieron de fuera de la ciudad para participar. No son solo las mujeres las que están involucradas en el espíritu empresarial. discutiremos contigo algunas realidades del entorno empresarial.
¿Es tan importante el género? A menudo digo que los buenos profesionales, los buenos empresarios y los buenos inversores son más únicos que diferenciados. De hecho, todos pueden ser particularmente diligentes, particularmente entusiastas, particularmente eficientes y particularmente encantadores, y pueden organizar aquellos talentos que uno mismo no tiene. , e inspirar a otros a avanzar hacia una meta, y también puede convencer a otros con virtud, o hay otras cualidades ¿En cuáles de estas cualidades de carácter las mujeres son naturalmente superiores?
Echemos un vistazo a la situación actual de las mujeres empresarias. Estamos muy contentos hoy. El Sr. Nan ha señalado que ahora es la temporada de primavera. ¿Cómo ve el mercado de capitales a estas mujeres empresarias? No están obligados por la vida, tienen muchas opciones y quieren hacer del mundo un lugar mejor porque quieren hacer algo más interesante. Pueden fácilmente asumir el puesto de ejecutivo financiero y pueden estar apegados a alguien. Es posible sobrevivir como una dama rica con una belleza sencilla. En tales circunstancias, todavía eligen iniciar un negocio. De hecho, nos sentimos muy cálidos y pensamos que la primavera realmente ha llegado.
¿Pero en realidad? Echemos un vistazo a las industrias empresariales relacionadas con las mujeres. Lo primero que pueden pensar los inversores es que todavía hay muchos modelos en industrias que pueden prestar atención al emprendimiento femenino. Mujeres, vestirse, estar a la moda, vender leche en polvo, preocuparse por la educación de los niños, echar un vistazo a la formación de la primera infancia, esta es la dirección en la que pensamos. Quizás podamos añadir una red social a este concepto para hacerlo más interesante, porque cuando estas personas chatean, convertir todos los chismes en interacciones es la red social del futuro. Piénselo de nuevo, ¿qué más podemos vender? De hecho, creo que esto también es un malentendido. ¿Las mujeres sólo pueden vender vestidos de novia? ¿Pueden las mujeres sólo vender flores? Por supuesto que podemos, pero podemos hacer más que esto.
Este es el estado actual de la industria. Hemos visto que cada vez más mujeres están ingresando a la inteligencia pura e incluso artificial, y también están realizando más análisis de big data y brindando servicios a nivel empresarial. También se vieron algunos empresarios destacados entre ellos.
Algunas de estas mujeres son de China y otras del extranjero. Echemos un vistazo a sus orígenes. De hecho, algunas personas tienen muy buenas vidas. Por ejemplo, ella fundó el Washington Post y. Es muy destacada en los medios, antes fue reportera. Después de escribir varios libros, decidió construir su propio imperio mediático. Su vida fue muy tranquila en el camino. Estuvo casada con un magnate del petróleo y fue muy influyente en la política.
También hay personas que se casaron bien y fueron simplemente la Sra. Beckham. Hoy, ella ha establecido una imagen personal y una marca para su propia marca, sus propios productos, sus propios productos únicos y capacidades de ejecución. exitoso.
Vemos que las dos bellezas anteriores son ambas de Estados Unidos. No son directoras ejecutivas de la empresa, pero han experimentado más de dos grandes empresas de capital riesgo y han acumulado su propia experiencia en el proceso. rápido desarrollo, y luego fue invitado a sentarse en otro cohete. Aunque no era el director ejecutivo, aún así hizo grandes contribuciones al mundo. Por ejemplo, esta persona que pasó de Google a Yahoo y se convirtió en director de Yahoo tiene un estado de ánimo muy diferente. Además, esta miembro femenina de Facebook aporta algo diferente a Facebook.
Al observar las motivaciones de las mujeres que eligen iniciar un negocio hoy en día, hay todo tipo de cosas extrañas, y los orígenes del emprendimiento también son diferentes: Liu Qing, una princesa que nació con una llave de oro. . Esta es la directora de Goldman Sachs, tan hermosa. Al leer el comunicado de prensa, parece una princesa casada en nuestro mundo. Mire a Gong Haiyan, una chica del campo. Está de viaje y no ha renunciado a sus esfuerzos.
Estas emprendedoras pueden tener diferentes dimensiones de éxito y el peso de su éxito, pero todos lo hemos visto. Son voces de diferentes rincones, y hay una voz que dice: Yo quiero. ser yo mismo.
Todo el mundo debe recordar una realidad cruel. El espíritu empresarial es inherentemente una minoría. Las mujeres empresarias seguirán siendo una minoría entre la minoría. No puedes convertirte en la corriente principal. Esta sociedad no será así. Abrazarte calurosamente, cambiar todos los prejuicios contra las mujeres y reconocerte de la noche a la mañana. Sólo cuando tengamos una clara comprensión y preparación, no olvidaremos que debe haber invierno esperándonos afuera en esta primavera que hoy nos toca con brillantes sonrisas. La posibilidad de apoyo de capital debe ser, desde una perspectiva amplia, mucho menor que la de los hombres. En Estados Unidos, sólo el 10% de las empresarias pueden obtener capital de riesgo.
¿Qué significa exactamente mujer × emprendedora? Como realmente no lo sé, tal vez pueda dar algunas respuestas utilizando algunas de las empresas en las que he invertido. Salude a Bao Aile, que está sentada en la primera fila y es cofundadora de Lagou.com. De hecho, lo compartirá más tarde, así que no lo repetiré nuevamente. No necesariamente todos invertimos en mujeres CEO y empresarias. Aquí vemos muchas mujeres empresarias y ejecutivas.
Invertimos en una empresa de juegos de Hu Lai. Invertimos en la esposa de esta empresa, Zhang Lili, pero Lili no apareció en absoluto. Dije, ¿qué pasa si su empresa realmente tiene un desacuerdo algún día? Dijo que fui muy estúpida por elegir a mi familia cuando había un conflicto. La empresa mencionada anteriormente también está dirigida por marido y mujer, y creo que esta combinación es relativamente estable.
El equipo empresarial interno de nuestra empresa, BMG, es un miembro femenino del equipo de nuestra empresa. Ella es una amante de la música muy leal. Un día dijo que quería iniciar un negocio interno y convertirse en la directora ejecutiva de BMG. Porcelana.
Más tarde, también contratamos a más altas funcionarias. Por ejemplo, ICLCK es una empresa de publicidad que se especializa en marketing de precisión digital. Una de las mujeres que se unió a nosotros había trabajado en la industria de la publicidad durante muchos años.
Empresas como Auntie están fundadas y dirigidas por hombres, y la proporción de mujeres ejecutivas es muy alta.
Vemos que “El Mago de Oz” de hace 40 años es diferente a las superproducciones de Hollywood de hoy. Vea cómo tiene muchos amigos, cada uno con sus propias fortalezas y debilidades, superando dificultades, apoyándose mutuamente y finalmente encontrando la respuesta.
¿Qué nos enseña Dabai hoy? La idea de que una persona salve el mundo es en realidad el mundo de muchos capitalistas de riesgo de hoy, que esperan encontrar una persona particularmente fuerte para salvar el mundo.
¿Es esto realmente necesario? Me pregunto si podemos cambiar nuestra perspectiva. ¿Realmente las mujeres sólo pueden criar hijos, vender flores y vender leche en polvo? Mire a estos dos chicos. El de la izquierda es mi tío Chai Ke y el de la derecha es Chen Qi. Su actitud de comprar la vida constantemente ha sido resuelta por estos dos chicos. No sienten que su campo de visión esté limitado por los niños. Lo que quiero compartir con ustedes nuevamente es que las empresarias a menudo enfatizan este punto cuando se comunican con los demás. Respondieron 10,000 preguntas de esta manera. una mujer, por supuesto que lo entiendo. Como mujer, por supuesto que sé vestirme mejor que tú. Soy madre y tengo una hija de tercer grado. Por supuesto, sé dónde están los problemas en la educación. Por supuesto, sé dónde están los puntos débiles en la logística. Es diferente. Estos dos chicos han construido una arquitectura de producto y un sistema de datos completamente diferentes, lo que hace que las chicas se diviertan. Creo que realmente podemos pensar si las chicas pueden hacer lo contrario y utilizar nuestra visión y nuestro pensamiento poco convencional para descifrar las grandes finanzas. datos y piense en cómo una chica novata puede negociar mejor con acciones, jugar más felizmente y participar en deportes para tener una experiencia diferente, lo que le brindará Ven a inspirarte en la competencia desalineada.
Puedo pasarlo por alto, así que ¿por qué no iniciar un negocio? Acabo de regresar a China después de dar a luz a un niño en Nueva York en 2008. Frente a todas las nuevas empresas, pensé qué hacer. Finalmente, decidí participar en unas 50 empresas para compartir la alegría de su éxito a través de la inversión. Debido a que algunas empresas tienen un crecimiento lento, experimentar los altibajos con estos emprendedores también es una experiencia de vida mayor y más rica.
Da un paso adelante y supera las limitaciones de lo tangible, lo intangible, lo interno y lo externo. Gracias a Dios que finalmente terminé de compartir. No fue escrito por mí y no sé cómo continuar. .
Seamos honestos, creo que es difícil reformar quién eres. Hoy es una clase abierta y quiero compartir algo sobre las trampas profundamente arraigadas que la mayoría de las personas no pueden evitar. Existen algunas limitaciones y características de la identificación, por lo que diré, si desea obtener mejor nuestro financiamiento, qué personas tienen más probabilidades de hacerlo. Al menos lo ideal sería tener experiencia empresarial. Si tiene una experiencia empresarial exitosa, sería mejor intentarlo una segunda vez. Lo mejor es tener al menos experiencia trabajando en una empresa nueva. Lo ideal es haber liderado un equipo y tener experiencia en la gestión y el trato con un equipo de al menos 10 personas. En tercer lugar, al comunicarse, debe prestar más atención para evitar algunas de las imágenes preestablecidas habituales de mujeres. Por ejemplo, si cree que las chicas son más emocionales, es posible que deba estar relativamente tranquilo al comunicarse. Lo más importante es, realmente, no seas demasiado subjetivo, no respondas ninguna pregunta en una sola frase, porque soy mujer y, por supuesto, sé mejor que tú. ¿Cómo es esto posible? Esto se demuestra de manera vívida, pero muy. se deben dar ejemplos específicos. ¿Qué tal este asunto de disfrazarse y tomarse selfies, para explicarles uno por uno que yo sí veo cosas que ustedes no pueden ver?
En segundo lugar, deténgase después de este punto, lo cual es correcto. Por supuesto, es más probable que usted comprenda mejor a las mujeres que las mujeres. Pueden sospechar que no es lo suficientemente lógico, por lo que debe mostrar su trasero. -Las escenas tanto como sea posible. Hay un proceso de pensamiento muy, muy poderoso, y puedes cambiarlo con frecuencia. Tienes que demostrarles que en realidad eres persistente. Esto es algo que se hizo paso a paso mediante prueba y error. después de seis meses de cuidadosa consideración. Puede que estés confundido, seas incompetente y no seas sensible a los números, así que prepárate lo más posible y ten pruebas muy sólidas con calidad y datos para comunicarte con él. Incluso si no las tienes, haz lo mejor que puedas para salir. del camino.
Siento que las mujeres son de mente estrecha y menos capaces de aceptar opiniones, por lo que al comunicarse, es posible que deba recordarse atentamente y no enfatizar repetidamente que debe tener razón desde un punto de vista subjetivo. A veces puedes darte la vuelta y está bien aclararlo un poco y volver a digerirlo. Para parecer capaz de escuchar, no hable casualmente. Además, ser de mente estrecha también significa que al evaluar a los competidores, también se recomienda que todos tengan un poco de mentalidad, una mentalidad de aprendizaje, una mentalidad de energía positiva, y no sean humildes unos con otros al evaluar a los competidores. Se recomienda que todos miren el lado más positivo.
En tercer lugar, debemos ofrecer a todos una idea más general y no perder de vista los detalles. Es decir, ¿hay personas en su equipo que crea que son más complementarias y más fuertes que usted? ¿De dónde son? ¿Cómo los persuadió y atrajo a su lado y le damos gran importancia a las pruebas? como inversor, cómo ha hecho esfuerzos para motivarlos. Este tiempo también refleja en gran medida tu sensación de seguridad y confianza. No tienes miedo de que personas más fuertes que tú se unan a tu equipo, y ya lo has hecho.
La presuposición de las mujeres emprendedoras en la mente de otras personas es que usted estará menos segura, así que cuando se comunique, sea sincero al mostrar sus debilidades y no hable demasiado agresivamente, aunque este es el caso. , He hecho otra cosa que es mejor que su posición, pero otras son peores que yo, o estoy así hoy, pero es simplemente accidental. La peor respuesta es decir que ella es peor que yo. Creo que esto es particularmente importante. Tal vez tengamos aquí hoy al menos 15 representantes destacados que ya han experimentado esto o nunca han caído en tal atolladero. Sin embargo, esta es mi propia observación o experiencia personal en muchas inversiones. sobre las mujeres.
Otro hecho cruel es que para un equipo puramente femenino, las posibilidades de obtener inversión pueden ser menores. Hoy estoy particularmente dispuesto a hacer realidad a todos y ver cómo podemos hacerlo mejor. De hecho, esto no es seguro. Es posible que algunos de ellos sean particularmente hábiles, algunos tengan propiedades particularmente refinadas y algunos tengan mejores habilidades físicas que los hombres. Pero muchas personas a menudo no lo creen así. Por lo tanto, si estás tomando el examen, es posible que ya haya chicos en el equipo, que provengan de la dirección de arquitectura de datos y que tengan la experiencia de liderar con éxito equipos independientes en otros. equipos empresariales. Una plataforma más grande también dará a sus inversores más confianza en usted.
No sé si toda la información útil que se me ocurre cuenta, pero estas son probablemente las únicas. Estas son mis palabras desde el fondo de mi corazón, pero sólo puedes escucharlas temporalmente. Lo que quiero decir es que estas son todas técnicas, no Tao. Esta ola de emprendimiento femenino es imparable. Creo que los empresarios más fuertes tienen la mayor proporción de mujeres en el mundo, porque en las últimas décadas, la cultura nos ha hecho independientes y fuertes, y toda la sociedad es inclusiva y aceptamos a las mujeres. líderes y jefas Creo que nuestros costos de comunicación ya son más bajos que los de otros países. Los consejos de financiación que acabo de mencionar son solo para su referencia. Lo más importante es que aún tienes que ser tú mismo. Ya no necesitas desempeñar el papel de un hombre que busca esperanza en la desesperación. Este truco es inaceptable, pero si eres una niña, debes adquirir tus habilidades de actuación. La sinceridad es la más impresionante. Si usted es simplemente alguien muy delicado y sensible a los productos, puede enfrentarlo directamente, que es lo que soy, y luego estar de acuerdo y aceptar que ahora tengo un socio muy fuerte, un subordinado muy fuerte, o él está en el manera. Pero en esta área de mis puntos fuertes, nadie puede igualarme.
Esto es lo que quiero compartir hoy, simplemente sé tú mismo. Es maravilloso ver a todos dando vueltas tan feliz y hermosamente incluso cuando no es necesario. Les deseo todo el éxito, ¡gracias!
Long Yu, mujer, tiene una licenciatura en ingeniería eléctrica de la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de China y un MBA de la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad de Stanford. Actualmente es socio fundador y director de Bertelsmann Asia Investment Fund. Lo siguiente es lo que recopilé sobre Long Yu: ¿Qué tipo de empresarias les gustan a los inversores? , para su referencia, espero que pueda ayudar a los amigos que lo necesitan. ;