¿Cuál es la relación entre Sanzhu Oral Liquid y Shi Yuzhu?

Shi Yuzhu es el presidente de Giant Group y Wu Bingxin es el presidente de Sanzhu Group. Los mitos de "Giant Brain Gold" y "Sanzhu Oral Liquid" que cada uno de ellos crearon han sido reconocidos por el mundo. pero las interacciones secretas de los dos gigantes del marketing son menos conocidas. Retrocedamos el reloj hasta la primavera de 1996.

En la primavera de 1996, "Giant" encontró varias dificultades mientras el Giant Building estaba varado, las ventas de productos informáticos de la serie Giant, productos de salud de la serie Giant y medicamentos de la serie Giant también cayeron. Productos líderes como Giant Hanka y Giant Brain Gold han entrado en un período de declive uno tras otro. Más de 30 nuevos productos, como Giant Multimedia Computer y Giant Giant Big Fat, también han entrado en la "Operación Gigante" de tipo clúster que comenzó. el 18 de mayo de 1995. Durante la operación de introducción en el mercado sufrió una derrota sin precedentes. Por lo tanto, el invierno de 1995 se convirtió en el invierno más frío en los siete años transcurridos desde la creación de "Giant".

Los jóvenes tomadores de decisiones de "Giant" han llevado a cabo reflexiones profundas y análisis sistemáticos desde muchos aspectos como la gestión, el marketing, el desarrollo y la producción. Al mismo tiempo, han contratado a un gran número de personas. Expertos y académicos de renombre nacional a la "consulta" de Zhuhai. Sin embargo, hubo opiniones diferentes y al final no se encontró ninguna solución eficaz.

Sin embargo, el mundo es muy colorido. La compañía Sanzhu, que fue despedida hace un año por sus pares de productos para el cuidado de la salud, incluido "Giant", experimentó un invierno muy cálido en 1995. Las ventas anuales de un solo producto de Sanzhu Oral Liquid alcanzaron los 2,28 mil millones de yuanes, estableciendo un nuevo récord para las ventas anuales de productos para el cuidado de la salud en China. Sanzhu Company pareció convertirse de la noche a la mañana en el líder indiscutible de la industria de productos para el cuidado de la salud en China.

Los ojos de Shi Yuzhu se iluminaron de repente: Wu Bingxin, un gigante del marketing que ha tenido una vida difícil y es casi 30 años mayor que él, es la esperanza de sacar al "gigante" de los problemas. Entonces Shi Yuzhu decidió inspeccionar el Grupo Sanzhu y pidió consejo sobre cómo curar la grave enfermedad del "gigante".

¿Qué aprendió el gigante de las tres plantas?

Cómo los dos maestros del marketing se contactaron y concertaron entrevistas en secreto está más allá del tema de este artículo, pero ambas partes pueden abandonar el concepto obsoleto de "las personas de la misma industria son enemigas" y estar a la vanguardia del marketing. Discutir los últimos temas del marketing en China refleja plenamente las mentes amplias de estos dos maestros y, sin duda, constituye un buen ejemplo para todos los especialistas en marketing. Después del viaje a las tres plantas, la alta dirección de Giant rápidamente formuló políticas de ajuste:

1. Centrarse en los consumidores y anteponer siempre sus necesidades. Ignorar a los consumidores es el mayor error de "Giant".

Esta pregunta parece un poco extraña. ¿No estudió "Giant" la demanda de los consumidores antes? Si es así, ¿cómo explicar el gran éxito de Giant Hanka y Giant Brain Gold? Esta experiencia resumida por el "Gigante" en realidad tiene un significado más profundo: es decir, la planificación debe pasar de la "regla de oro" a la "regla de platino", y las operaciones del mercado deben pasar de "guiar el consumo" a "seguir el consumo".

La famosa regla de oro en psicología dice: Si quieres que los demás te traten, entonces debes tratar a los demás como quieres que sean tratados.

Utilizar la regla de oro para comprender la psicología del consumidor es sin duda coherente con el concepto cultural tradicional chino de "no hagas a los demás lo que no quieres que otros te hagan a ti", y también es la base de la éxito de la planificación inicial de marketing de "Giant". Sin embargo, el éxito o el fracaso también es un fracaso. Es esta "regla de oro" de la planificación la que llevó al subjetivismo de la planificación posterior del "gigante", provocando que la planificación de productos se alejara gradualmente de las necesidades reales de los consumidores. Debido a que la brecha entre los conceptos de vida y los estándares de consumo de los "gigantes" planificadores superiores que viven en la Región Administrativa Especial de Zhuhai y las necesidades reales del gran número de consumidores del continente es cada vez mayor, lo que los planificadores "no quieren" " es a menudo lo que no quieren. Lo que los consumidores "necesitan". Por tanto, la "Operación Gigante" prevista mediante la aplicación de la regla de oro, naturalmente, no es aceptada por la gran mayoría de los consumidores.

Día de la Regla Platino: Debes tratar a la otra persona como él quiere que la traten. A la hora de planificar, los planificadores deben olvidarse de sí mismos y ser 100% creativos y creativos en la forma que los consumidores necesitan y quieren.

La transformación de la planificación de la "regla de oro" a la "regla de platino" es el primer significado de "centrado en el consumidor", y el segundo significado es que las operaciones de mercado deben pasar de "guiar el consumo" a transformación del "seguimiento del consumo".

"Guiar el consumo" es una invención del Dios Sol. El Dios Sol creó el "modelo de estilo sureño" de marketing moderno en la industria de la salud de China.

El "modelo de estilo sureño" cree que mientras el anuncio sea hermoso y la identidad corporativa sea de alta gama, los consumidores se apresurarán a comprarlo incluso si los tableros del ataúd se reducen a cenizas. El éxito de Giant Brain Gold se debe a. El modelo de "guía del consumo" del estilo sureño, y fue este mismo modelo el que llevó al completo fracaso de "Chen Ren Da Action". Los consumidores se han vuelto cada vez más maduros y, sin saberlo, el mercado ha pasado de ser un mercado de vendedores a un mercado de compradores. La planificación todavía se basa en lo que ha tenido éxito en el pasado. La "regla de oro" y las operaciones de mercado siguen siendo bombardeadas indiscriminadamente según el alguna vez glorioso estilo de "consumo guiado", pero los consumidores ya no se entusiasman tan fácilmente como antes, y lo han hecho. comenzó a no comprarlo. Las estrellas siguen siendo las mismas estrellas y la luna sigue siendo la misma luna. Es solo que los consumidores que miran al cielo tienen conceptos diferentes.

Mientras que el "modelo del Sur" se ha topado con un muro uno tras otro, el "modelo del Norte" de marketing moderno en la industria de la salud de China ha ido tomando forma silenciosamente. La característica del modelo "Estilo del Norte" es que no persigue el establecimiento de la imagen corporativa y el mantenimiento de las marcas de los productos, sin embargo, los productos que desarrollan han provocado oleadas de torbellinos en el mercado y creado uno tras otro impactantes milagros de marketing; Como "Vino tónico Changle de longevidad", "Zapatos magnéticos medicinales Chiyu", "Cinturón para bajar de peso Make You Beautiful", "Vino medicinal Hongmao", etc. Shenlong no ha visto más que productos de moda, pero pocas imágenes corporativas exitosas y especialistas en marketing famosos.

El éxito de la Escuela del Norte radica en que aplicaron la Regla de Platino en la planificación, abandonaron el malentendido de "orientar el consumo" en la forma de introducirlo en el mercado, y establecieron el principio de funcionamiento de "seguimiento del consumo". ¿No eres ineficaz para perder peso durante mucho tiempo? ¿No estás siempre recuperando peso a pesar de una pérdida de peso efectiva? ¿No estás usando repetidamente productos para bajar de peso pero te engañan una y otra vez? hermoso cinturón para bajar de peso”, es el primero “100 % efectivo”, el segundo “sin rebote”, y el tercero “¿Puedes resistirte al seguro de calidad del producto que te brinda Pacific Insurance Company?

¿Puedes? ¿No caer en la tentación? "Seguir el consumo" es sin duda mejor que "guiar el consumo" "Ir a un nivel superior, completar estratégicamente la transferencia de las actividades de marketing del control del "mercado del vendedor" a la adaptación al "mercado del comprador". El mercado es, para una planificación exitosa, el principio de "solo compras incorrectas, no ventas incorrectas". Siempre funcionará si "vende mal", el producto se retrasará o la publicidad será en vano, solo puede demostrarlo. que su planificación ha fracasado.

En esta ronda de competencia de mercado, "La "Escuela del Norte" sin duda vence a la "Escuela del Sur". El Grupo Sanzhu liderado por Wu Bingxin es uno de los representantes más destacados de la. "Escuela del Norte". Se puede ver que el enfoque centrado en el consumidor propuesto por el "Gigante" La connotación del lema ha dado un salto cualitativo en comparación con el pasado

En segundo lugar, desarrollar un sistema organizativo estricto. , ampliar el equipo de marketing e implementar la "táctica del mar humano"

La práctica ha demostrado que este es el caso. Las "tácticas del mar humano" finalmente se convirtieron en uno de los catalizadores del "gigante". Tormenta". Las "Tácticas del Mar Humano" han sido abandonadas por muchas empresas, incluido Sanzhu Group.

Sanzhu Group. Desarrollar vigorosamente el mercado rural

Este es el camino correcto

Wu Bingxin lideró tres fuerzas de ventas de más de 300.000 personas y logró ventas de casi 10 mil millones en 1996, ubicándose por encima de la misma industria. Las ventas anuales totales de las nueve empresas clasificadas del segundo al décimo fueron incluso mayores.

Ese mismo año, otra empresa poco conocida también propuso "avanzar inquebrantablemente hacia el condado". Con el lema "Rural", logró ventas anuales de alrededor de mil millones de yuanes con la ayuda de decenas de personas. miles de tropas de marketing y se ha convertido en una casa brillante en la industria de la salud, ese es el Grupo K de Corazones dirigido por el Sr. Xie Shengming.

"Gigante "El mercado rural ha fracasado. La estrategia está mal, pero los productos están fuera de lugar. La gran cantidad de agricultores que acaban de salir de la pobreza todavía se encuentran en un estado de falta de tratamiento médico y medicamentos, el líquido oral de tres cepas y la "sangre". -mejora del talento" Es un agente promotor de la sangre "K de Corazones" que "repone los fundamentos", y combinado con una campaña publicitaria de la que los agricultores nunca han oído hablar, es, por supuesto, como "dar carbón a los necesitados". "Ju Bu Fat" para bajar de peso, el "oro cerebral" para fortalecer el cerebro y el "multimedia" (software educativo) de alta tecnología son la guinda del pastel y, por supuesto, es "intelectual y discreto". .

Cuatro. Promover el espíritu de trabajo duro y espíritu empresarial

Entre las muchas experiencias exitosas de Sanzhu, esta es una experiencia de principios

"Trabajo duro. " es, de hecho, el secreto del éxito de la mayoría de las empresas de marketing "del Norte". ¿Cómo definir las "dificultades"? Por ejemplo, 100 millones. Cuando el millonario y sus asistentes principales van a realizar trabajos de orientación o inspección del mercado, a menudo toman autobuses y autobuses. en lugar de tomar taxis, duerma en el suelo de la oficina con empleados comunes en lugar de vivir en hoteles residenciales cuando tengan hambre. Si le faltan fideos instantáneos, enjuáguese la cabeza con agua fría.

En la calle, cuando los directores ejecutivos de sus competidores estaban sentados en autos importados y tocando la bocina para pedir a los multimillonarios que dejaran paso, nunca soñaron que era esta persona parada frente al auto que parecía un vendedor de empresa municipal estándar y Caminaba a toda prisa. Gente que se hacía pedazos en el mercado. De hecho, esto no es una metáfora, sino una representación fiel de un gran número de élites del marketing "del Norte". Este es un trabajo duro. El autor ha tenido la suerte de trabajar con ellos y creo profundamente que son la esperanza del marketing al estilo chino. No importa en qué parte de China se encuentre, podrá sentir el poder de su marketing. Tal vez el anuncio que acabas de ver sea su anuncio, o incluso el libro, la caja de medicamentos o la mochila que compraste ayer sea el producto que venden, pero lo que ves es solo el producto en sí que necesitas con urgencia, en lugar de una empresa famosa que. produce este producto o una celebridad que vende este producto. Si encuentran un producto de alta calidad, entonces están trayendo buenas noticias al pueblo chino; si desafortunadamente encuentran un producto inferior, también pueden permitir que suficientes consumidores experimenten el verdadero significado de "el mercado no cree en las lágrimas". Un día, eventualmente verás el verdadero rostro de muchos especialistas en marketing de la "Escuela del Norte". Tal vez ya no puedas ver la sombra de la "Escuela del Norte" en ellos y es posible que ni siquiera te des cuenta de que alguna vez fueron especialistas en marketing de la "Escuela del Norte". Gente, pero con el tiempo pasarán a la historia del marketing chino.

Es una lástima que los "gigantes" de 1996 todavía no comprendieran el significado inherente de "trabajo duro".

La historia es maestra del humor. Cuando el "gigante" le quitó el mantra del "trabajo duro" a "Sanzhu", la gente de Sanzhu comenzó a buscar el lujo.

¿Por qué las tres cepas repitieron los mismos errores que el gigante?

En la primavera de 1996, el "gigante" fue tratado minuciosamente según la "prescripción" prescrita por los tres. cepas y lanzó la “Campaña Gigante Sin Grasos”. Sin embargo, como analizamos en el artículo anterior, la "terapia de las tres cepas" no logró sacar a Giant de su crisis de marketing. Finalmente, a finales de 1996, ocurrió la “Crisis Gigante” que llamó la atención del mundo.

El desarrollo de las cosas suele ser dramático. Aproximadamente un año después de la "crisis gigante", el marketing del Grupo Sanzhu también estaba en problemas y su equipo de marketing se redujo gradualmente de cientos de miles a unos pocos miles.

Sin duda, estos dos gigantes del marketing no esperaban tal resultado cuando se conocieron. Por eso, el estudio de las "Tres Plantas" repitiendo los errores del "Gigante" es más valioso, y la experiencia de las "Tres Plantas" y del "Gigante" puede convertirse verdaderamente en un espejo para los que vienen después de nosotros.

En cuanto a las razones por las que las "Tres Plantas" repitieron los errores del "Gigante", sólo puedo proponer los siguientes cinco puntos como punto de partida para que los especialistas en marketing e investigadores se refieran.

Una de las razones: negar la ley del ciclo de vida del producto

"Giant" predijo que el ciclo de vida del producto Giant Brain Gold sería de dos años. Los hechos han demostrado que esta predicción es cierta. preciso. Sin embargo, debido a la demanda de fondos, los tomadores de decisiones esperan artificialmente extender el ciclo de vida del producto al encontrar métodos de marketing especiales durante el proceso de operación. El resultado es que no solo no se extiende el ciclo de vida del producto, sino también el mismo. Se reduce el período de declive del producto. Se debe realizar una inversión publicitaria excesiva a partir del beneficio neto.

"Sanzhu" cometió un gran error en su predicción del ciclo de vida de Sanzhu Oral Liquid. Creen que el ciclo de vida de Sanzhu Oral Liquid es de más de 100 años y quieren hacer de Sanzhu Oral Liquid la "penicilina de China". Evidentemente, se trata de una predicción extremadamente optimista con pruebas insuficientes.

La ley del ciclo de vida del producto es una regla de hierro a la que nadie puede resistirse, ni siquiera bajo la "amenaza" y la "tentación" de los maestros del marketing.

La segunda razón: "Human Sea Tactics"

Tanto el Grupo Sanzhu como el Giant Group se han basado en "Human Sea Tactics" para crear logros brillantes, pero esto está relacionado con condiciones nacionales específicas. y condiciones. Un caso especial correspondiente a un período histórico no puede convertirse en una norma de marketing de aplicación universal. Un sistema de marketing viable debe tener como núcleo el sistema de agencia, lo cual ha sido verificado por la historia.

Aunque todavía hay empresas que utilizan la "táctica del mar humano" y generará buenos beneficios, la "táctica del mar humano" no representa la dirección de desarrollo de la comercialización de productos para el cuidado de la salud en China y eventualmente dará paso a agentes. Este concepto se ha convertido en el sentido común de la mayoría de la gente, incluidos los especialistas en marketing "del sur" y "del norte".

La tercera razón: la gestión multicéfala

Ya sea para el "gigante" o para las "tres cepas", es incorrecto hablar de "mala gestión" o de "gestión "Problemas" en general, al menos no exactos.

Debido a que la gestión es un gran concepto, en algunos aspectos de este gran concepto, los tres o gigantes han hecho un trabajo sobresaliente, incluso dificultando la superación de los recién llegados.

El nivel de gestión de marca de "Giant" es magnífico. Aunque "Giant" ha entrado en el período de "hibernación", según una encuesta de finales de 1998, la popularidad de la marca "Giant" todavía supera el 10%, y Giant Brain Gold tiene el mercado de ventas más grande entre productos similares sin apoyo publicitario. La cuota sigue estando entre las mejores. Como empresa, el "gigante" ha caído, pero como marca, el "gigante" todavía está en el corazón de los consumidores.

La gestión organizativa de "Sanzhu" también es de primer nivel. En la tierra de China, sólo "Sanzhu" puede gestionar cientos de miles de personal de marketing distribuido desde la capital hasta el campo de manera ordenada y. crear milagros de marketing. Tres plantas". Aunque solo duró dos o tres años, todavía no tenía precedentes ni precedentes.

La gestión del toro es un error común que cometen los dos maestros. "Giant" implementa cinco líneas de gestión: marketing, finanzas, recursos humanos, auditoría y planificación. La sucursal implementa "son válidas las firmas con tres bolígrafos al mismo tiempo". Y tres cepas han establecido nueve sistemas principales. Esta gestión compleja y multifacética conduce en última instancia a un mando ineficaz, responsabilidades poco claras, errores garrafales y corrupción.

Los principios de gestión permiten sólo una línea de mando.

Razón 4: Corrupción

En el pasado, generalmente se creía que la corrupción solo existía en las empresas estatales, especialmente en las grandes empresas, la antigüedad, las camarillas, las luchas interpersonales, etc. Los hechos han demostrado que la corrupción también es enemiga de las empresas privadas.

En las primeras etapas del desarrollo empresarial, todos pueden adherirse conscientemente al estilo de trabajo duro, diligencia y ahorro, pero una vez que la escala de la empresa se expande, la burocracia de arriba a abajo comienza a formarse y el lujo se convierte. común, exceso de personal, nepotismo y luchas internas... Esta es una enfermedad común de las grandes empresas. La enfermedad de las grandes empresas no tiene nada que ver con la propiedad. Mientras la mejora del nivel de gestión no pueda seguir el ritmo de la expansión empresarial, se desarrollarán enfermedades de las grandes empresas y se multiplicará la corrupción.

La quinta razón: malentendido industrial

"Sanzhu" ha sido una empresa de "productos para la salud" desde el principio, mientras que "Giant" ha pasado de la industria informática a la selección natural de la economía de mercado. Pasemos a la industria de los "productos sanitarios".

La palabra “productos para la salud” la ponemos entre comillas porque es un concepto muy especial. Ya sean departamentos sociales, empresas de producción o consumidores, todos están de acuerdo con la existencia de este concepto, y esta "industria" se ha desarrollado rápidamente desde la década de 1980. Sin embargo, hasta ahora, todavía no existe un "Certificado de Nacimiento" unificado para "productos de salud". . Por ejemplo, Fengyundan es un "alimento saludable" aprobado por el Ministerio de Salud, Yanshenghubao Liquid es un medicamento de "cuasi marca" aprobado por el departamento de salud de la provincia de Liaoning, el Ganoderma Lucidum chino es un medicamento de "marca saludable" aprobado por el departamento de salud. Departamento de la provincia de Shaanxi, Zhen'ao El ácido nucleico es un alimento común aprobado por el Departamento de Salud de la ciudad de Dalian como "marca de alimentos". En resumen, no importa dónde nazcan, tienen las mismas características: ① necesidades no diarias; ② tienen efectos terapéuticos y de atención médica; ③ deben depender de una fuerte publicidad para introducirse en el mercado; ④ el ciclo de vida del producto es corto; Esta es la industria de los "alimentos saludables".

El país comenzó a rectificar esta industria en 1995, con la esperanza de que el Ministerio de Salud emitiera un certificado de nacimiento unificado, que es "alimentos saludables".

Los ajustes en las políticas nacionales conducirán a la eventual desaparición de los "productos de salud" del mercado chino, siendo paulatinamente reemplazados por completo por "alimentos funcionales" o "medicamentos recetados" como "Shizihao" Giant Brain Gold y "Jianzihao" Sanzhu Los líquidos orales tienen que transformarse en "alimentos funcionales" y "medicamentos recetados", respectivamente, lo que equivale a remodelar la empresa.

¿Volverá Wu Bingxin a visitar al gigante en problemas, después de aprender de él? Después de la dolorosa experiencia, finalmente implementó la "crioterapia" en el "gigante", tal como un paciente con cáncer que sabía que no había esperanza de recuperación, por lo que pidió a los médicos que lo congelaran a una temperatura baja de -196°C hasta el próximo siglo o más tarde, descongelar el cáncer una vez vencido. Esta es una forma inútil y sabia. Mientras congelamos al "gigante", comenzamos la creación de una nueva marca.

Se entiende que el nuevo producto fue desarrollado por. El Sr. Shi Yuzhu ya se lanzó con éxito al mercado y ya ocupa una posición de liderazgo entre productos similares, pero no hay señales del "gigante" o Shi Yuzhu en el "primer escenario" del mercado. Permítanme mantener el secreto "entre bastidores". Creo que todas las empresas chinas tienen el mismo deseo que yo, esperando que el "gigante" algún día vuelva a levantarse, por lo que no deberíamos influir en la implementación. de la nueva estrategia de marca del Sr. Shi Yuzhu por curiosidad o por alarde.

Sanzhu Group continúa siguiendo un camino similar al que alguna vez recorrió Giant y lleva a cabo un tratamiento integral de la marca "Sanzhu". Desde finales de 1998 hasta principios de 1999, hubo dos planes típicos. Bien podríamos presentarlos de la siguiente manera:

Salvar la marca con el enorme volumen de ventas de las tres cepas

China tiene una población de 1.200 millones de habitantes y de las "tres cepas" se han vendido 400 millones de botellas de "Zhuzhu", lo que significa que, en promedio, uno de cada tres chinos ha bebido una botella de líquido oral Sanzhu. Esto es más un resumen que una "apertura" para reiniciar el mercado. Esta es una planificación equivocada. El problema con Sanzhu Oral Liquid no es que sea demasiado conocido, sino que es extremadamente conocido pero tiene una reputación en declive. En este momento, el enorme volumen de ventas de la historia ya no es una ventaja sino un defecto fatal. Este tipo de publicidad es como mostrar tus cicatrices.

Ventas en paquete

Compre Sanzhu Oral Liquid, Sanzhu Fuxinkang o Sanzhu Baotengkang Songe Laogong Liquor.

Las ventas del líquido oral Sanzhu se encuentran en un período de declive. La combinación de nuevos productos con "Sanzhu" no solo no promoverá las ventas de nuevos productos, sino que también tendrá un impacto negativo en la promoción de los mismos. nuevos productos. Incluso si el líquido oral Sanzhu está aumentando, no es adecuado para la venta en paquetes. Porque las tres cepas son "productos para la salud"

Cuando los consumidores eligen "productos para la salud", "alimentos funcionales" y medicamentos, se centran en las funciones y eficacia de los productos en sí, y el papel de las marcas de los productos es pequeñito. Intentar ampliar las ventas de una serie de productos para el cuidado de la salud mediante la extensión de la marca es inútil. La estrategia multimarca debería ser un principio absoluto para la comercialización de "productos sanitarios", "alimentos funcionales", medicamentos, etc. La serie Giant de productos para la salud, las ventas en paquetes de tres variedades y la serie Weigel de planificación de productos cometieron los mismos errores.

Para Sanzhu Group, la mejor estrategia de marketing actual debería ser: detener la inversión publicitaria para Sanzhu Oral Liquid y Sanzhu Fuxinkang, y confiar en la popularidad del producto en sí y en los clientes habituales para obtener ganancias finales. productos de las "tres cepas" y recrear nuevas marcas, mientras que "congelar" la marca de las "tres cepas" es la mejor estrategia.

Para salir del estancamiento del marketing y completar el reposicionamiento de la industria, el restablecimiento de la marca y el nuevo desarrollo de productos, Shi Yuzhu ha dado el primer paso y ya tiene experiencia preliminar. Tal vez el Sr. Wu Bingxin complete la "Visita de regreso de los tres gigantes a los gigantes" tres años después, al igual que "El gigante visitó las tres plantas" hace tres años. Si sucede algo tan bueno, definitivamente se convertirá en una buena historia. Historia de la historia del marketing de productos clave de China.

¡Que todos los especialistas en marketing que se han caído accidentalmente se levanten de nuevo!

¡Que todos los especialistas en marketing que están avanzando no vuelvan a cometer los mismos errores!