Pequeñas notas de dos libros de marketing de marca: "Hua and Hua Super Symbol Case Collection"

Aproveché mi reciente viaje en metro para terminar de leer los dos libros "Hua Yu Hua Super Symbol Case Collection" 1 y 2 en WeChat Reading. Estos dos libros presentan principalmente los servicios de Hua Yu Hua Consulting Company. Varios casos de clientes son principalmente empresas de consumo, como Zulijian Elderly Shoes, Qiaqia Food, Lao Niangjiu, Mixue Bingcheng (¡el operador de Snow King!), Xianfeng Fruit, etc. El sistema teórico único de la empresa y su rica colección de casos hacen que este libro sea muy legible. Se recomienda que los estudiantes relacionados con el mercado puedan leerlo cuando tengan tiempo. De todos modos, puedes leerlo gratis en WeChat Reading y no cuesta dinero.

A continuación, resumiré brevemente algunas de las cosas más impresionantes que obtuve de este libro.

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La marca incluye un "sistema de símbolos" y un "sistema de texto de idioma".

A continuación se muestra un extracto del artículo original sobre la lógica del sistema lenguaje/texto desarrollado por Zhonghua y Huawei Foot Lijian Shoes for the Elderly.

En muchos casos, la principal forma de atender a los clientes de Hua & Hua es el rediseño de menús, puertas, estanterías, packaging y otros medios, y ha conseguido resultados muy significativos.

La esencia de la marca es reducir tres costos para las empresas, incluidos los costos de supervisión social, los costos de elección del consumidor y los costos de marketing corporativo.

La lógica subyacente de muchas teorías del marketing proviene de la psicología.

Una línea es de Freud a Jung, hablando del subconsciente colectivo. Esta es una línea de arte.

La segunda línea es Pavlov. Pavlov habla sobre el reflejo del estímulo, el reflejo del estímulo forma el conductismo y el conductismo forma el big data.

El drama de la vida humana es un ciclo cíclico, y la matriz cultural es una parte cíclica de la vida humana. Así como el Festival del Medio Otoño requiere reunirse y comer pasteles de luna, el Festival del Bote del Dragón implica. comer bolas de masa de arroz, y el Festival de Primavera implica publicar coplas y lanzar petardos, saludos de Año Nuevo... automáticamente estamos involucrados en esta época del año cada año. Es irresistible, inevitable y repetido, y es inconsciencia colectiva.

Por lo tanto, privatizar el papel prototípico del patrimonio cultural humano, modificarlo y compartirlo con el público es un atajo para construir una marca. Por ejemplo, el Papá Noel con barba blanca y sombrero rojo que conocemos ahora fue creado por Coca-Cola con fines de marketing y, sin saberlo, ha ocupado los pensamientos y emociones de los consumidores. y al mismo tiempo, se ha convertido en un símbolo cultural.

Parasitar la matriz cultural, hacer que la marca forme parte de la matriz, y luego repetirlo continuamente, hacer que la marca también forme parte de la cultura de la matriz. ¿Por qué los japoneses comen KFC en Navidad y los coreanos comen pollo frito y cerveza con la primera nevada? Porque sólo la repetición puede hacer que la gente recuerde, y la repetición puede acumular activos reales de marca fuera de línea y establecer una conexión real entre la marca y el festival.

Hua & Hua ha ayudado a los clientes a crear muchos festivales xx, como el Día de San Valentín del Rey de las Nieves y la Hermana de las Nieves, el Festival del Arroz del Tío 99 del tío mayor, etc.

Con su propio rol de marca, tendrá un activo de marca que puede acumular mediante inversiones repetidas a largo plazo. Debe buscar un sentido de escala y duración.

La lógica subyacente de los eslóganes publicitarios proviene de la retórica. ¿Qué es la retórica? La retórica es el arte del lenguaje que persuade a las personas a creer cualquier cosa y las impulsa a actuar. También puede entenderse como el arte del lenguaje que persuade a las personas a actuar, con el propósito de actuar.

Aristóteles propuso cuatro principios de retórica:

Principio 1: Verdad común.

Principio 2: Palabras simples.

Principio 3: Utilice patrones de oraciones o rimas especiales.

Principio 4: Deleitar a las personas.

Echemos un vistazo y veamos si el eslogan de la marca escrito por el tío mayor de Huawei y Huawei: "Si quieres prestar atención al arroz, cómelo con el tío mayor" está en línea con estos cuatro principios. 2) Adaptar un dicho/jingle común como eslogan de marca.

La publicidad es retórica, con instrucciones para la acción.

Las personas tienen una confianza natural en las fórmulas del lenguaje hablado (refiriéndose a proverbios/rimas, etc.). Las rimas pueden superar las defensas psicológicas de las personas y deslizarse directamente en la mente de las personas. Es un concepto muy importante saber contra qué tipo de cosas los humanos tienen líneas de defensa psicológica y qué tipo de cosas no tienen líneas de defensa psicológica.

Cuando Hua y Hua estaban trabajando en el caso de Dream Lily Mattress, eligieron el azul como color de marca.

La popularidad del azul se debe al proceso evolutivo de los seres humanos. Cuando los humanos todavía vivían de forma cazadora y recolectora, las personas que estaban cerca de cielos azules claros y fuentes de agua tenían más probabilidades de sobrevivir. Durante mucho tiempo, esta tendencia a sentirse atraído por el color azul puede haber evolucionado hasta convertirse en una preferencia humana innata.