Intercambio de valores: los empleados excelentes son altruistas extremos
Escuché el término intercambio de valor cuando era estudiante de primer año en la universidad.
En ese momento, una sopa de pollo inspiradora en línea decía: "No pongas demasiada energía en las relaciones interpersonales, porque la esencia de las relaciones interpersonales es el intercambio de valores, por lo que debes concentrarte más en la superación personal. "
He escuchado esta frase y la he estado practicando.
Pero recientemente descubrí que nuestra comprensión de este modo de pensar es demasiado superficial y sólo podemos beberlo como sopa de pollo.
La razón por la que tuve tal epifanía fue que había estado escribiendo sobre mis métodos de aprendizaje durante casi medio año y recibí muchos mensajes de lectores uno tras otro.
Cuando lees algunos de los mensajes, realmente quieres responder a sus preguntas, y cuando lees algunos de los mensajes, solo quieres golpearlo y sentirte muy incómodo.
Una o dos veces está bien, pero un gran número de lectores de este tipo me hace sudar frío. Entonces comencé a pensar, ¿cuál es la esencia detrás de este asunto? ¿Por qué realmente no quiero responderle después de leer algunos mensajes?
Entonces, busqué todos estos mensajes que me resultaban incómodos de leer, y encontré la misma característica: solo se tienen a ellos mismos en el corazón.
Por ejemplo, los siguientes mensajes:
Todos tienen una "I" grande al final.
Su lógica es: “Esto es importante para mí, esto me es útil, así que debes ayudarme”.
Pero ¿qué tienen que ver conmigo las cosas que son importantes para ti?
No creas que estoy hablando con dureza. Esta es la ley de supervivencia en esta sociedad. Algunas cosas son importantes para ti, pero ¿qué tiene que ver conmigo?
Genéticamente, cada uno de nosotros es egoísta y quiere extraer más valor de los demás. Eso es genial, pero ¿por qué otros deberían aportarle valor? ¡Otros también son egoístas!
Sabes que quieres obtener el mayor valor posible de los demás, y los demás son seres humanos, y son tan egoístas como tú, ¡y quieren tanto valor de ti!
Desafortunadamente, las personas demasiado egocéntricas no pueden entender esto, porque nunca hay nadie más en su mundo, sólo ellos mismos.
Piensa si existe esa persona a tu alrededor. Siempre pidiéndote valor, pero nunca dándote ningún valor.
Yo mismo he hecho estupideces como ésta.
1. Me uní a muchas comunidades buenas pero rara vez hablé.
Me uní a muchas comunidades buenas, pero durante mucho tiempo rara vez hablé solo necesitaba ayuda en los grupos. Habla sólo cuando llegue el momento.
Cuando me di cuenta del modo de pensar del "intercambio de valor", comencé a sudar frío. Me di cuenta de que había estado pidiendo valor a los demás.
Si todo el mundo es como yo y todo el mundo sólo pide valor, ¿quién aportará valor?
Nadie estará dispuesto a aportarte valor a menos que tú proporciones valor a los demás primero.
Ahora siempre que tengo tiempo le daré más valor a otras personas del grupo, lo que ha ayudado a mucha gente, y algunas personas me han dado mucho valor para expresar su agradecimiento.
2. A menudo causa problemas a los demás
He conocido a varias personas así. Constantemente te pedirán valor y te pedirán ayuda con esto o aquello, pero nunca. hazlo. No te da ningún valor.
¿Te sientes molesto al enfrentarte a personas así?
Incluso si eres un amigo, este tipo de preguntas persistentes te harán dudar de tu vida. Te preguntarás si este tipo es miope. ¿Los amigos son solo cajas de herramientas?
Estos son dos ejemplos comunes, pero en realidad hay muchos ejemplos de este tipo. Si observa con atención, encontrará que básicamente todo el mundo ha tenido una experiencia así. Puedo resumirlo en una frase:
Mucha gente busca problemas y nunca toma la iniciativa de pagar cuando llega el momento. Hazlo. Acabo de recordarlo.
1. Todos los genes son egoístas.
Aunque hay muchas personas en esta sociedad que son desinteresadas y dedicadas, las respeto sinceramente.
Pero genéticamente hablando, todo el mundo nace egoísta.
Existe un libro famoso llamado "El gen egoísta", que nos dice: "Somos sólo portadores de genes. Incluso si tenemos conductas altruistas de un tipo u otro, en última instancia, son todo por el interés propio y la inmortalidad de los genes." "
Por lo tanto, cuando encontramos "genes egoístas" en nuestras vidas, debemos aprender a ser "egoístas".
Por lo tanto, cuando pides valor a los demás, los demás también están pensando como tú en cómo pedirte valor.
Si no puedes dar valor a los demás, ¿por qué otros deberían darte valor a ti?
Por ejemplo, hace un tiempo creamos Zhihu, que es una plataforma de intercambio de valor. Si atrae una gran cantidad de usuarios de alta calidad, Zhihu recomendará sus artículos a más personas y lo ayudará a generar influencia personal.
Y si no proporcionas a Zhihu usuarios de alta calidad, no conviertes a Zhihu en un desastre y atraes a usuarios de otras personas a tu cuenta oficial, ¿qué pueden hacer las personas?
Pero si su artículo es realmente valioso y atrae a una gran cantidad de usuarios de alta calidad a Zhihu, Zhihu hará la vista gorda incluso si le pide algo de valor.
2. Todo el mundo tiene una mentalidad de reciprocidad.
Por tanto, tenemos que aportar valor a los demás, y otros también pueden aportarnos valor a nosotros. Esto es intercambio de valor.
Pero quizás estés pensando, ¿qué pasa si le aporto valor a esta persona y esta persona no me aporta valor a mí?
Esto lleva a una teoría psicológica llamada reciprocidad.
Los psicólogos han descubierto que la mayoría de las personas tienen una tendencia psicológica a no deber favores a los demás.
Una vez que recibamos beneficios de los demás, habrá una presión para deberle un favor a la otra persona. Si podemos devolver rápidamente el favor de la otra persona de igual o mayor valor, nos liberaremos de esta presión psicológica. .
Esta psicología puede surgir de nuestra confianza mutua en la era de la caza. Si alguien te ayuda pero tú no lo ayudas, no te ayudará la próxima vez que estés en peligro.
Como resultado, los ancestros sin reciprocidad se fueron extinguiendo lentamente, y sólo aquellos ancestros con reciprocidad y ayuda mutua sobrevivieron a la larga historia evolutiva.
Este es un juego de supervivencia.
Este juego de supervivencia sigue vigente hoy en día. Aunque ya no enfrentamos ningún peligro existencial, existe una enorme brecha entre las personas.
Aquellos que han logrado grandes logros en los círculos empresariales y oficiales tienen en su mayoría una mentalidad recíproca. Si otros te ayudan, debes devolverles el favor, para que puedan ayudarse unos a otros y llegar más lejos.
3. El Value Space Project es un buen proyecto
Vi el artículo de Liu Run hace dos días. Está muy bien escrito y describe la lógica subyacente de los negocios.
Liu Run dijo: "Para juzgar si un proyecto tiene oportunidades, primero debemos observar el" espacio de valor "creado por el proyecto.
¿Qué es el espacio de valor?
Suponga que encuentra un modelo de negocio que puede generar 1.500 millones de dólares. Puede usar 500 millones de dólares para distribuir a los consumidores y puede usar 500 millones de dólares para distribuir a sus socios, mientras aún puede tener 500 millones de dólares. quedan dólares.
Este es un buen proyecto con espacio de valor. Si tienes un proyecto tan bueno, todos querrán que tengas éxito
Pero si no puedes ofrecérselo a los consumidores y. Socios. Por el contrario, si todavía tratas a los demás como tontos y quieres extraer valor de los demás, este modelo de negocio está destinado a no durar mucho.
¿Por qué Alibaba es tan increíble? >
Piénselo. Piense en el valor que proporciona a la sociedad. Aunque puede que no sea suficiente para facilitar los negocios en el mundo, las empresas se benefician de ello y los consumidores también.
Siempre que puedas ofrecer un gran valor a los demás, todos querrán que tengas éxito.
Habiendo dicho la importancia del intercambio de valor, hablemos de cómo hacer un buen trabajo en el intercambio de valor. lograr el éxito en la comunicación interpersonal y la carrera.
1. Siempre preste atención y cultive el pensamiento de intercambio de valores.
Por ejemplo, en el ejemplo de Zhihu que acabo de mencionar, la gente común nunca pensará tan profundamente. "¿Cómo obtener más valor de Zhihu?"
No son estúpidos y no tienen conexiones, entonces, ¿por qué deberían ayudarte? Tienes que proporcionarles valor antes de que puedan darte algo de valor a cambio, ¿verdad?
Entonces, ¿quieres generar artículos de alta calidad para Zhihu? Lo primero que debes hacer es conseguir más usuarios. ¿Tiene requisitos bajos para el valor de la otra parte?
Si haces esto bien, Zhihu no tiene motivos para no ayudarte. Trabajará duro para llevar tus artículos a más lectores y ayudarte a desarrollar tu influencia personal.
Del mismo modo, Xiaohongshu, Douyin, Toutiao...
La ley del intercambio de valor está en casi todas partes. Debes prestarle más atención y cultivar lentamente el pensamiento del intercambio de valor, para que tu camino sea cada vez más fluido.
2. Sé una persona que toma la iniciativa de dejar que los demás
La idea de intercambio de valor no sea suficiente. Debes ser una persona más proactiva.
Ponme un ejemplo que me haya impresionado profundamente.
Una vez escribí en un artículo: Espero tener la oportunidad de aprender a vestirme contigo. La mayoría de los comentarios me preguntaban cómo aprender a vestirme, pero un comentario me impresionó:<. /p>
Sí, él me está dando valor activamente.
¿Sabes cómo me siento? Extremadamente agradecido. Estaba buscando "Usando Gigantes" y luego encontré un mensaje como este y me encantó.
Aunque todavía no le he aportado ningún valor, lo he hecho un amigo y estoy seguro de que puedo ayudarle si alguna vez necesito ayuda en el futuro.
Hay muchos ejemplos de este tipo. Tengo un amigo que trabaja en Zhihu. Él conoce a un hermano mayor, a través de este hermano mayor, vio a Zhihu y quiso contactarlo, pero nunca pudo ponerse en contacto. No lo hagas.
Así que tomó la iniciativa de compartir algunos consejos con este hermano mayor, como resultado, el hermano mayor se mostró muy agradecido e inmediatamente le envió un sobre rojo, aunque no fue mucho, para demostrarle su cariño. pero la red también estaba cerrada.
Pero ¿qué pasa si eres una persona común y corriente y no aportas mucho valor a los demás? Le daré tres escenarios:
① Únase a una comunidad excelente, produzca más y sirva más
Muchas personas se unen a comunidades y no les gusta hablar de cómo pueden aportar valor. a los demás si no hablan? No importa lo maravilloso que seas, no tiene nada que ver con los demás.
También hay algunas personas que se promocionan tan pronto como se unen a la comunidad y piden a otros que aporten valor. Si usted no proporciona valor a los demás, ¿por qué otros deberían proporcionarle valor a usted?
Pero si hablas con frecuencia y compartes conocimientos valiosos que has aprendido o algunos recursos raros, incluso si no eres tan bueno, agradarás mucho a la gente porque les brindas valor.
Si sientes que no tienes nada que compartir, también puedes ofrecer tus servicios a todo el mundo.
Por ejemplo, en mi comunidad de aprendizaje, hay un socio que toma la iniciativa de sintetizar un guión de discurso después de cada conferencia. Incluso hay un socio que toma la iniciativa de utilizar iFlytek para convertir el guión de discurso en. una versión textual y enviarla a Todos.
Me gusta mucho la gente así.
Esto es algo muy inteligente. Es difícil conseguir una buena red. Construir su propia red es la forma más rentable de mejorarla.
Esto es lo que aprendí al plagiar a un gato, unirme a un círculo de excelencia y luego brindar valor a los demás de manera proactiva.
②Para el gran jefe, puedes proporcionar valor patrimonial.
Si la otra parte es demasiado poderosa y difícilmente puedes proporcionarle ningún valor, entonces tienes otro camino por recorrer. , es decir, proporcionar valor patrimonial.
Por ejemplo, dale una recompensa por su artículo, como apuntarse a su curso.
Sé que mucha gente dirá, esto no es puro, ¿no puede todo el mundo hablar simplemente de dinero?
Está bien proporcionar otro valor, pero la pregunta es: ¿puedes proporcionar este valor a la otra parte?
Admiro a un amigo mío que entiende esto.
Admiro a un amigo mío que sabe cómo hacer esto. Cuando quiere conocer a alguien que le gusta, nunca pide valor, sino que primero le da riqueza y valor a la otra persona.
Por ejemplo, para acercarse a un hermano mayor, una vez gastó decenas de miles de yuanes para aprender habilidades de un maestro. Los hechos han demostrado que esto cambió su vida; Miles de yuanes para hacer Zhihu Mr. Fruit, resulta que esta es otra decisión correcta y su Zhihu tuvo éxito.
A Zhihu V hizo un cuadro y lo puso a la venta en Taobao. También lo compró, solo para hacer amigos.
No creas que es de mal gusto, este es el valor más real y nadie lo rechazará.
③Satisfacer las necesidades de autorrealización del tío
Si no puedes valorar la cotización y no quieres gastar dinero, hay un truco que funciona muy bien.
Hay muchos grandes jefes a los que ya no les falta dinero cuando alcanzan cierto nivel, o ya no les importa un poco de dinero. En este momento, hay una cosa que les importa mucho, que es. autorrealización.
Este es también el nivel más alto del principio de necesidades de Maslow.
Cuando todos vengan a este mundo, además de sobrevivir, también pensarán en el sentido de la vida y encontrarán su propio sentido de la existencia.
Si puedes aportar este valor a Gran Hermano, él estará encantado de ayudarte.
¿Cómo hacer esto?
Nunca hagas que alguien sienta que me debes algo, nunca hagas que alguien sienta que debes ayudarme.
Sé humilde, elogia a la otra persona y luego expresa tus dudas, como un cordero perdido que necesita la luz de un gran hombre para iluminarse.
En mis comentarios, muchos lectores hicieron un buen trabajo. Primero afirmaron el valor de este artículo, luego me dijeron cómo este artículo los inspiró y finalmente expusieron algunas de sus propias ideas. valor de mi parte.
Me sentiría muy inflada y compartiría todo lo que sabía con él sin reservas.
Comparte lo anterior con todos.
Finalmente, terminaré con una cita de Liu Run: Las mejores personas son los máximos altruistas, siempre buscan maneras de dar, no de recibir.