Por qué el crowdfunding chino presta más atención a la “multitud” que a la “financiación”: la exposición es el objetivo.
Este caso no parece ser un proyecto de crowdfunding, pero utiliza el modelo de pensamiento del crowdfunding. ¿Qué es exactamente el crowdfunding? El crowdfunding comenzó en los Estados Unidos en 2008. Se refiere al modo de publicar proyectos de recaudación de fondos y recaudar fondos a través de Internet, y recaudar fondos para proyectos de los internautas en forma de compras grupales y pedidos anticipados. Para decirlo más claramente, en una frase más popular, se puede explicar como: "No puedes permitirte un avión por tu cuenta, pero si 1.000 personas con ideas afines te compran un avión, te convertirás en el propietario de este avión". ." Uno de los propietarios. ”
La idea central del crowdfunding es construir una plataforma que reúna la fuerza de cada individuo para completar un proyecto de modo que los participantes puedan beneficiarse. Tomando como ejemplo a Sichuan Airlines, aunque el proyecto no se inició a través de la plataforma de Internet, el modelo operativo refleja exactamente esta idea central. Sichuan Airlines ha establecido una plataforma de circulación para pasajeros, fabricantes de automóviles, conductores y otros eslabones de la cadena industrial, permitiendo a todos los participantes obtener los máximos beneficios al menor costo. Los pasajeros están interesados en el derecho a viajar gratis, por lo que tienen prioridad para comprar billetes de avión; los conductores están interesados en las perspectivas laborales, por lo que compran automóviles; los fabricantes valoran el poder adquisitivo de los pasajeros aéreos, por lo que bajan los precios de venta de automóviles. Durante todo el proceso de circulación, Sichuan Airlines es el iniciador del proyecto de financiación colectiva. Los pasajeros, los fabricantes de automóviles y los conductores apoyan el proyecto. Los partidarios aceptan el costo del proyecto y reciben las ganancias correspondientes. Se ha conseguido la exitosa comercialización de “la lana la da el perro y el cerdo paga la cuenta”.
Sin duda, Sichuan Airlines demuestra un caso de pensamiento de crowdfunding que trae fama y fortuna, pero, de hecho, ¿qué camino toman la mayoría de los proyectos de crowdfunding en la actualidad? Primero, comprendamos cómo funciona el crowdfunding en el sentido original: antes de que el crowdfunding de un proyecto entre en línea, se establecerá un objetivo de crowdfunding, que generalmente oscila entre decenas de miles y cientos de miles. Durante el período de financiación colectiva de 30 a 45 días, los usuarios pueden invertir en los proyectos que les gusten y, en términos generales, los proyectos de financiación colectiva establecerán diferentes niveles de financiación colectiva según las diferentes necesidades. La cantidad de cada nivel es diferente y el rendimiento tampoco es el mismo. . Si el monto objetivo se completa dentro del período de financiación colectiva, significa que la financiación colectiva del proyecto es exitosa, los fondos de financiación colectiva se transferirán a los patrocinadores del proyecto y los partidarios recibirán beneficios recíprocos. El reembolso puede ser en especie o en forma de servicios. Si no se alcanza la cantidad objetivo durante el período de financiación colectiva, la financiación colectiva fracasa y los fondos recaudados previamente se devolverán a los patrocinadores.
Después de que el concepto de crowdfunding se introdujo en China, mostró situaciones completamente diferentes a las del país de origen: Estados Unidos. Luego, el autor intentó analizar ambos.
Por qué el crowdfunding chino presta más atención a la “multitud” que a la “financiación”: los fans son una necesidad rígida y la exposición es el propósito.
En segundo lugar, el crowdfunding estadounidense enfatiza la función financiera.
Ya en 2012, el crowdfunding no era tan popular como lo es ahora. No fue hasta que el producto de hardware Pebble (reloj inteligente con pantalla de tinta electrónica) apareció en la plataforma de financiación colectiva estadounidense Kickstarter que se hizo popular a gran velocidad y recaudó decenas de millones de dólares. La gente ha reconocido el modelo de desarrollo y promoción de productos a través del crowdfunding, y ha evolucionado hacia cada vez más productos tecnológicos, esforzándose por llegar a los consumidores por primera vez a través del crowdfunding y obtener altos fondos de financiación para iniciar proyectos. Los casos exitosos también incluyen: la consola de juegos Android Ouya recaudó 8,596 millones de dólares, el reproductor de música Pono recaudó 6,225 millones de dólares y la versión cinematográfica de Veronica Mars recaudó 5,702 millones de dólares. Hay muchos proyectos que han recaudado millones de dólares. Actualmente, la plataforma Kickstarter ha financiado con éxito más de 654.3802 millones de dólares estadounidenses para más de 60.000 proyectos. Un sitio web puede recaudar más de mil millones de dólares, ¡y el crowdfunding tiene un gran atractivo en Estados Unidos!
3. Características del crowdfunding en China: énfasis en “multitud” y luz en “financiamiento”
El crowdfunding se originó en Estados Unidos, cruzó el océano hasta llegar a China y surgió aquí. . Brotó e incorporó más estilo local. El crowdfunding en Estados Unidos se refleja más en las capacidades financieras, pero el crowdfunding en China aún no lo logra. El crowdfunding en China no ha podido aprovechar plenamente su poderosa función financiera, en gran medida porque está relacionado con el sentimiento público de China.
En la actualidad, la razón por la que los proyectos de crowdfunding nacionales no están destinados a la financiación es en parte porque la confianza no es lo suficientemente alta, por lo que ha evolucionado hacia una nueva forma de promoción, con el fin de convertirse en un medio de exposición del producto, reducir los gastos de marketing e incluso atraer inversores, distribuidores y la atención de los medios. Los dos casos siguientes pueden ilustrar plenamente este punto.
(1) ¿Exposición en nombre del crowdfunding?
El 2 de agosto, se llevó a cabo el concierto "The Storm is Coming" de Wang Feng en Bird's Nest. Un mes antes de la inauguración del concierto, Wang Feng comenzó a vender temas a través de plataformas de financiación colectiva. El objetivo de financiación colectiva se fija en 3.000 yuanes. Los usuarios gastan 1.160 yuanes para conseguir 2 entradas, incluidos 580 yuanes, y graban una videograbadora de confesión de 15 segundos para reproducirla en la pantalla grande del concierto. Sólo hay 10 plazas para el proyecto, que serán pre-vendidas en cuanto se lance. Además, hay cinco niveles de cuota de inversión: 17.400 yuanes, 2.320 yuanes, 1.000 yuanes y 200 yuanes. La recompensa es un paquete de concierto y una tarjeta de concierto.
En general, la celebración de un concierto a gran escala requiere una gran cantidad de carteles físicos gigantes, y muchos lugares se turnan para promocionar el evento. En última instancia, los gastos de marketing se convierten en un coste importante para los conciertos. Wang Feng utilizó el crowdfunding para promover el marketing, exagerar el espíritu del entretenimiento, atraer más atención de los medios y obtener una mayor exposición, lo que convirtió a la plataforma de crowdfunding en un canal publicitario eficiente y económico.
(2) ¿Marketing de colocación de productos utilizando los fans como productividad?
El presidente y director ejecutivo de 360, Zhou, publicó un nuevo libro "El autoinforme de Zhou: Mi metodología de Internet". En lugar de elegir la forma tradicional de lanzar un nuevo libro, optó por lanzar el apoyo del proyecto para el nuevo libro en una plataforma de financiación colectiva. La plataforma de financiación colectiva que eligió fue JD.com. El nuevo proyecto de COM "Party Member". Para impulsar el proyecto de financiación colectiva, Zhou se asoció con Liu y superpusieron un proyecto llamado "Almuerzo privado". Los puestos se dividen en 35 yuanes, 148 yuanes, 999 yuanes, 2999 yuanes y 29999 yuanes. El número de seguidores de alto nivel está limitado a 9 personas y puedes almorzar con estos dos gigantes de Internet. El importe final único del crowdfunding superó los 6.543.806 yuanes. El nuevo libro de Zhou vendió más de 60.000 copias en la plataforma "Jucai" antes de su lanzamiento oficial. Estableció un nuevo récord de financiación colectiva en JD.COM y se convirtió en la publicación más popular.
Primero, se utilizó el nuevo modelo de la plataforma de financiación colectiva para promocionar el nuevo libro, y luego se "vendió" el precioso tiempo de los dos directores ejecutivos como punto de venta, captando con éxito la atención de los fans. Zhou recibió una plataforma de financiación colectiva para promocionar su nuevo libro, y Liu también aprovechó esta oportunidad para atraer una gran cantidad de fanáticos para su plataforma "Cobbler". Rápidamente atrajo fanáticos de la manera más simple y directa. No fue solo un marketing innovador. promoción, sino también un método directo de formación de los usuarios. Los dos grandes jugaron muy bien con el concepto de "crowdfunding" esta vez.
Aunque hay muchos ejemplos de crowdfunding en China, en general, el crowdfunding, como producto importado, ha sufrido algunos cambios genéticos desde que llegó a China, lo que demuestra que es completamente diferente a los modelos extranjeros. Su función de financiación se ha debilitado, mientras que se han fortalecido sus funciones de preventa, publicidad y exposición. Más recaudadores de fondos están interesados en la exposición "pública" que en la "recaudación". Según el último "Informe de la industria del crowdfunding en China 2014 (Parte 1)", la cantidad total de fondos recaudados en la primera mitad del año fue de sólo 654.388.800 millones de yuanes, mucho menos que la cantidad recaudada por Yu'e Bao en un solo trimestre. . En la actualidad, el rendimiento de la recaudación de fondos no es muy bueno, pero gigantes de Internet como BAT han expresado "gran interés", y "Entertainment Bao" de Alibaba, "Insert" de JD.COM, "Canal de financiación colectiva" de Baidu Finance, etc. Todos entraron directamente en el campo del crowdfunding. Además de estos gigantes de Internet, también están apareciendo sitios web de financiación colectiva vertical en todas partes, incluidos Roll Call Time, Crowdfunding Network, Primitive Society, Letong.com, DreamChasing.com, Mengtao.com, Family Investment Network, Modian.com, etc. Sin embargo, el autor cree que en China, para lograr un crowdfunding con el objetivo real de atraer dinero, y no simplemente como un medio para "ganar ojos", es necesario establecer una confianza más profunda entre los partidarios y los iniciadores.
En cuarto lugar, todos los ámbitos de la vida están ansiosos por probar el modelo de financiación colectiva, y el umbral para atraer dinero reside en la confianza.
1) El crowdfunding se ha convertido en un canal para probar la respuesta del mercado a nuevos productos.
Por supuesto, el crowdfunding al estilo chino no se trata sólo de proyectos de celebridades. En la actualidad, los más populares son los productos de alta tecnología, las películas y las obras musicales, que incluso se han extendido a los modelos de "construcción de un hotel", "compra de una casa" y "compra de un terreno".
6coffee tiene un amigo que tiene grandes ideas al respecto. Compró una casa muy rentable en las afueras con un hermoso entorno y completas instalaciones de ocio y vacaciones. Planea utilizar la casa para lanzar un proyecto de financiación colectiva. Primero, equiparía la casa con diversos equipos audiovisuales y construiría un pequeño teatro privado para alquilar la casa como casa de vacaciones para los seguidores.
En cuanto a si estas son buenas ideas, utilícelas para crowdfunding y verifíquelas con los fondos invertidos por los partidarios, y los resultados se probarán pronto. Si el crowdfunding tiene éxito, significa que el proyecto tiene valor de inversión y puede ser reconocido por los consumidores. Si el crowdfunding fracasa, significa que los consumidores no están de acuerdo con él, por lo que no es necesario volver a producir este producto. En segundo lugar, si obtiene el apoyo del primer grupo de consumidores, en realidad bloquea una cierta cantidad de grupos de clientes por adelantado y luego podrá establecer rápidamente su influencia.
2) Para utilizar el crowdfunding para atraer fondos, primero es necesario resolver el problema de la confianza.
Al igual que el amigo que acabo de mencionar quiere construir una casa de vacaciones usando un cine en casa como truco, tal vez pienses que es una buena idea, ¿entonces invertirás dinero? Tal vez, tal vez no, le preocupe que las promesas hechas por el patrocinador no se cumplan o que el proyecto real no coincida con su imaginación.
Por qué el crowdfunding nacional actualmente presta más atención a la “multitud” que a la “financiación”, y por qué está expuesto pero no puede recaudar fondos sustanciales, se debe en gran medida a que la confianza de la Internet nacional todavía es relativamente débil. Crowdfunding El crowdfunding es un nuevo modelo de negocio basado en modelos crediticios y sociales.
En la actualidad, el sistema general de crédito social de mi país sigue siendo muy pobre, lo que resulta en una mala comunicación entre los iniciadores y partidarios del crowdfunding, lo que obstaculiza el desarrollo del crowdfunding. Para desarrollar verdaderamente el crowdfunding, primero debemos resolver el problema de la confianza entre las personas. Por ejemplo, en el crowdfunding, primero puedes bajar el umbral y desarrollarte a partir de un círculo de conocidos. Las plataformas de crowdfunding tienen la responsabilidad de garantizar y supervisar la finalización de todo el proyecto, ser más transparentes y proteger los intereses de los partidarios. Quizás de esta manera el crowdfunding sea más adecuado para el desarrollo en China.