Notas de lectura de "Beneficios inversos"-20201130
Cuando sientas que la mercancía está llena, sácala rápidamente y registra los puntos clave que creas que te son útiles.
001. El modelo de beneficio con el objetivo de "maximizar el beneficio" es el "beneficio positivo". Sus cuatro palabras clave son ingresos, costos, ganancias e inversión.
002. Las empresas tradicionales se centran en el producto y tienen como objetivo maximizar los beneficios.
003. La nueva empresa se centra en el modelo y persigue el objetivo de maximizar el flujo de caja.
004. En el futuro, la empresa estará centrada en el usuario y perseguirá el objetivo de maximizar el valor de mercado de la empresa.
005. El jefe de una empresa tradicional es un experto en producto, mientras que el jefe de una empresa nueva es un experto en modelo. El jefe de la empresa del futuro es un experto en finanzas y experiencia de usuario.
006. Los cuatro modos de pensamiento de la innovación son: pensamiento de entrada, pensamiento de plataforma, pensamiento entre pares y pensamiento ecológico.
007. El triángulo de hierro del beneficio positivo: productos, gestión y marketing.
008. El triángulo de oro del beneficio inverso: modelo, financiación y promoción de inversiones.
009. El secreto de la rentabilidad del producto es que el producto sea cada vez mejor y el precio sea cada vez más bajo.
010. IKEA diseña precios basándose en el poder adquisitivo de las personas y luego diseña los productos que las personas necesitan en función de los precios.
011. Los productos estandarizados facilitan la producción industrial a gran escala.
012. IKEA no sólo estandariza productos, sino que también estandariza servicios, modelos de negocio e imagen exterior.
013. IKEA fue pionera en el formato de embalaje plano. No sólo ahorra costos de transporte y almacenamiento, sino que también reduce el costo de los trabajadores de instalación.
014. La plataforma en sí es rentable, y el portador de tus beneficios es el valor añadido de la marca.
015. La fabricación de productos se centra en las características del producto, y la investigación de marcas se basa en la mente humana.
016. El posicionamiento se menciona en el libro y se llama "el libro de texto para especialistas en marketing". Ser incluido en la lista para leer más tarde.
017. El foco de la producción son los productos, los materiales de investigación, la tecnología y los costos.
018. El foco del trabajo de una marca está en la mente de los consumidores, estudiando los puntos de dolor, picazón y excitación.
019. La mejor manera de estudiar una empresa es comprando sus productos, porque la implementación de la estrategia de alto nivel de la empresa se traducirá finalmente en el uso de cada producto.
020. Los tres modelos de beneficio de las empresas de Internet incluyen: modelo de beneficio abierto, modelo de beneficio vertical y modelo de beneficio combinado.
021. El modelo de beneficio conjunto tiene las dos características anteriores, es decir, reúne clientes en campos verticales subdivididos y al mismo tiempo introduce a estos clientes en otros campos para lograr beneficios entre industrias. (Por ejemplo, el centro comercial JD.COM)
022. El beneficio institucional es: dejar que otros hagan cosas que requieren dinero, pero dejar que el dinero vaya a mi bolsillo.
023. El punto de partida del sistema es: ¿Qué competitividad central tienes que pueda servir a otros? El núcleo del servicio es el altruismo. Los adultos se alcanzaron a sí mismos.
024. La sabiduría es mejor que los activos tangibles; la integración es mejor que la autocreación; la alianza es mejor que la propiedad separada; la innovación es mejor que la promoción interna.
025. Universidad de Taobao (vendedores), Academia Ali (empleados internos), Universidad de Hupan (socios externos, empresarios destacados).
026. La característica más importante de la ecología son los círculos concéntricos, es decir, está centrada en el usuario, y las empresas aparentemente no relacionadas pero estrechamente relacionadas se forman en círculos concéntricos, que pueden mantener un cierto grado de independencia. al mismo tiempo que le damos pleno juego a Synergy. Maximizar el valor del usuario.
027. El objetivo final de las grandes empresas de Internet es convertirse en un modelo de ganancias nacional. Al reunir una gran cantidad de usuarios y atender a los usuarios en todos los aspectos, en última instancia formarán un ecosistema rentable.
028. El rol del jefe es el de experto en innovación de modelos de negocio y experto en integración de recursos externos. Responsabilidades laborales: busque más proyectos nuevos que puedan aumentar las ganancias. ¡Los trabajadores continúan encontrando nuevos puntos de crecimiento de ganancias!
029. La esencia de un mal negocio es que no hay flujo de clientes, y la esencia de la falta de clientes es que no hay entrada de tráfico.
030. Ayudar a quienes poseen usuarios a maximizar su valor.
031. El maestro PK de interés propio se logra a sí mismo.
032. Los recursos crean ganancias, ganancias por integración de recursos y ganancias por flujo de recursos.
(No lo entiendo del todo, ¿esperar y pensar?)
033. Sistema de promoción (este puede ser un punto de dirección para el equipo el próximo año)
Algunas palabras clave: diseño. , método de fijación de precios, método de ventas, distribución de ganancias, métodos de promoción, modelo de negocio, estructura organizacional y red de ventas.
Ayer, cuando estaba revisando el artículo anterior, el contenido del mensaje estaba bloqueado. Lo estudié durante mucho tiempo y todavía no sé por qué (¿οο?). confundido. ¿Cómo puedo cambiarlo? Después de leer el siguiente artículo de hoy, quería resolverlo juntos ~
Hoy escuché algunas historias que no conocía antes y siento que no es fácil para todos. ¡El pasado es el prólogo, en el futuro debemos seguir estudiando con propósito y organizar y resumir constantemente! ¡Vamos, vamos, vamos!