La historia de crecimiento de Le Jia

Una vez soñé con viajar por negocios.

Le Jia nació en Ningbo. Comenzó a trabajar muy temprano. Ingresó al sistema bancario a la edad de 16 años después de graduarse. escuela secundaria técnica con mención en finanzas. Su madre esperaba que empezara de cero y se convirtiera en presidente del banco paso a paso. Pero no podía soportar el rígido aburrimiento del banco y la idea de pasar toda su vida en un cubículo de hormigón armado lo volvía loco. Después de dos años de arduo trabajo, solicitó en secreto un trabajo como vendedor a pesar de la fuerte oposición de su madre.

Así, a lo largo del camino, Lejía trabajó como vendedora, guía turística e incluso tocó la flauta en un bar.

Por casualidad, Lejia entró en contacto con los productos Avon. Los estaba vendiendo a sus antiguos colegas del banco y, después de venderlos por 900 yuanes, se llevó una comisión de 200 yuanes, su mensualidad. El salario era sólo de 170 yuanes. Estaba muy emocionado de poder obtener ingresos tan altos con solo hablar.

A Lejia le gusta el trabajo de ventas. Después de solo dos meses de trabajo, sus ventas alcanzaron el primer lugar en la provincia de Zhejiang. Cuando Avon abrió una sucursal en Ningbo, 500 personas solicitaron puestos de gerente. Entre todos los solicitantes, Lejia era el más joven, tenía la educación más baja y tenía la menor experiencia en gestión. Sin embargo, tenía experiencia en ventas directas y estaba bastante calificado. Lo favoreció y se convirtió en miembro de Avon después de pasar cinco niveles y derrotar a seis generales. El presidente de Shanghai le preguntó si le gustaría ir al departamento de entrenamiento de Shanghai. Era la primera vez que escuchaba la palabra entrenamiento, pero él. Aprendí que uno podía realizar viajes de negocios por todo el país y, segundo, pude dejar mi ciudad natal en Ningbo y deshacerme de la moderación y disciplina de mi madre, así que felizmente fui a informar. Pensé: iré aunque no me paguen.

En 1994, cuando llegó a Shanghai, Lejia se convirtió en formador de ventas directas. Avon era una gran empresa y cualquiera podía dar conferencias en el escenario según las notas de la conferencia. No había ningún desafío. Pero en el podio, Le Jia encontró un buen sentido de sí mismo por primera vez y decidió ser un entrenador relacionado con el habla por el resto de su vida. Dijo: "Mirando hacia atrás, las habilidades de capacitación que he adquirido ahora casi no tienen nada que ver con trabajar como gerente de capacitación en Avon. Pero durante mi año en Avon, aprendí la estructura de capacitación muy profesional de las empresas multinacionales, que me dio Obtuve una comprensión profunda de la formación y, lo que es más importante, descubrí que realmente disfrutaba haciendo formación, lo que se convirtió en la motivación original para elegir la formación como un camino empresarial".

Desafortunadamente Un año después, el presidente del distrito de Shanghai que lo admiraba fue eliminado por luchas internas en el grupo y también fue ignorado. Es muy difícil vivir sin trabajo sin sólo recibir un salario. Buscó consejos de contratación en los periódicos y escribió 30 cartas de solicitud todos los días. Escribió entre 1.500 y 1.500 cartas en 2 meses y solo recibió 100 respuestas. O la empresa que le gustaba no lo quería o la empresa que no le gustaba lo quería. . él.

¿Qué tan lejos está un sueño de la realidad?

En sus primeros años de vida laboral, Le Jia conoció a dos profesores que tuvieron una influencia importante en su vida. Dijo que los recordaría durante toda su vida. su vida.

En 1995, Lejia conoció a un talentoso entrenador taiwanés en una empresa taiwanesa de capacitación en crecimiento personal. Después de escuchar las lecciones del maestro sobre "potencial de vida" y "cómo establecer metas en la vida", se emocionó mucho. Hubo un discurso tan contagioso. Se acercó a un maestro taiwanés y le pidió aprender de él.

Le Jia estudió con un profesor taiwanés durante medio año y recibió un entrenamiento duro y diabólico. Grabó las conferencias del maestro y las memorizó palabra por palabra. También sabía todo sobre lo que el maestro sacudía en el escenario, qué movimientos hacía y cómo reaccionaría el público. Al final, logró tener una lección en cada diez clases. Haz llorar a la gente. Lo que más le impresionó fue que el entrenador taiwanés le obligó a repetir el mantra 1.000 veces para que cambiara su mantra. Este "método de tortura inversa" era insoportable. Los seis meses de entrenamiento tuvieron para él dos significados importantes. En primer lugar, sentó una base muy sólida. En segundo lugar, ganó confianza en sí mismo. Creía que había nacido para estar en el podio y que lograría grandes cosas. en el podio.

Después de volver a estar desempleado, Le Jia fue al Estudio de Cine de Shanghai para solicitar un trabajo como actor de doblaje y conoció a un mentor inolvidable: el profesor An Zhenji de la Academia de Teatro de Shanghai. Después de conversar con Le Jia, este anciano que había sido tutor de actores famosos como Wang Zhiwen, Lu Yi y Ning Jing le sugirió que fuera a la Academia de Drama para estudiar más a fondo actuación.

Le Jia es extremadamente cauteloso con este asunto. Ya tiene 25 años y no es un joven que acaba de ingresar a la sociedad. Pasar un año estudiando significa perder un año de tiempo y dinero.

Con este fin, Lejia tomó dos veces el tren a Hefei, la ciudad natal del maestro, para discutir el asunto. Al final decidió dejarlo todo e ir al teatro a estudiar interpretación. Sin embargo, la relación en la industria del entretenimiento es complicada y hay demasiados factores accidentales. Una persona que pone el 80% de su esfuerzo solo puede obtener el 20% de la ganancia. Finalmente abandonó su sueño de convertirse en actor. Pero añade: "Esto fue de gran ayuda para mí cuando más tarde comencé una empresa de formación, porque la formación que hago ahora se centra principalmente en el análisis de la personalidad. Las habilidades de actuación profesional me permiten dar vida a las formas, expresiones y pensamientos de las personas. con diferentes personalidades Hay muchas personas que son cien veces mejores actuando que yo, y hay muchas personas que tienen mucho más conocimiento sobre psicología que yo, pero no hay muchas personas en este mundo que puedan combinar perfectamente las dos. ” p>

Los pasos de los sueños

Después de dejar la empresa de formación de crecimiento personal de Taiwán, Amway, una empresa global de marketing online, aterrizó en China. El "experto en ventas" Lejia se unió al "ejército de venta directa" que estaba en auge en todo el país en ese momento. Este fue otro punto de inflexión importante en su vida.

Muchas personas pueden hacer ventas pero no pueden hablar. También hay muchas personas que pueden dar conferencias pero no tienen experiencia en ventas. Lejia tiene habilidades de ventas y oratoria. En sólo dos años, Lejia recorrió el país, pronunció más de 200 discursos y formó un equipo de ventas directas de 13.000 personas, lo cual fue asombroso en ese momento. Esta experiencia le benefició mucho. Su experiencia actual en el control de escenas de discursos a gran escala proviene en gran medida de estos más de 200 discursos. El discurso más grande en ese momento fue en el Centro Deportivo de Tianjin, con una audiencia de más de 10,000 personas; y el discurso más popular fue en el Auditorio de la Región Militar de Jinan. Después de su discurso, toda la audiencia se puso de pie y aplaudió durante siete horas. medio minuto. Los aplausos le dieron una sensación de éxito. Sintió que esta vez estaba en el escenario correcto de la vida. Creía desde el fondo de su corazón que era diferente a los demás conferenciantes. Para ellos, era una forma de trabajo. para ellos era una forma de trabajo. Para él, hablar es la misión de su vida.

A principios de 1999, Lejia se incorporó a una empresa de formación. Pero pronto se volvió inquieto por naturaleza y no le gustaba que los demás lo controlaran. Decidió iniciar su propio negocio y, al cabo de unos meses, cooperó con un amigo para abrir una empresa de formación. Esta colaboración acabó en desgracia. "Este fracaso me hizo darme cuenta de la importancia de elegir cuidadosamente un socio adecuado en el proceso de iniciar un negocio. Porque una selección descuidada no sólo conducirá a una ruptura en la cooperación, sino que incluso puede llevar a la pérdida de los propios amigos", concluyó Lejía. .

Nunca te detengas

Pronto, Lejia financió y estableció de forma independiente una compañía de discursos. Después de dar muchos discursos, accidentalmente entró en contacto con la psicología del comportamiento popular en Occidente y la personalidad de las personas combinadas. dividirse en cuatro categorías: vivaz, perfecta, poderosa y pacífica. Descubrió que todos estaban interesados ​​en este tema y transmitirían el contenido de esta conferencia a sus colegas, amigos y familiares.

Le Jia una vez estudió actuación mágica. En una enseñanza única, usó cuatro piezas de tela para conjurar una pieza de tela. Las cuatro piezas de tela eran exactamente los cuatro colores: rojo, amarillo y azul. y el verde tuvo un destello de inspiración. ¿Por qué no usar cuatro colores para reemplazar los nombres de las cuatro personalidades? El rojo representa el tipo animado, el azul representa el tipo perfecto; el amarillo representa el tipo pacífico; Esto lo hace más vívido y atractivo.

Por supuesto, las personalidades de las personas no se expresan solo en cuatro tipos simples, al igual que todos tienen ojos y narices, pero nadie en el mundo se ve exactamente igual. Cuanto más componentes haya, más tipos de colores mostrará la personalidad de una persona. Lejia dijo en la capacitación: "En una empresa, los departamentos como el de marketing de productos que necesitan establecer rápidamente ciertas relaciones con el mundo exterior requieren que los empleados respondan rápidamente a la información de retroalimentación del mercado y tengan buenas habilidades de comunicación, lo cual es adecuado para personalidades rojas y amarillas. Por el contrario, los empleados de los departamentos orientados a la tecnología, como el departamento de tecnología de desarrollo de productos, el departamento de control de calidad y el departamento de ingeniería, deben tener habilidades de pensamiento y análisis rigurosos, que son adecuadas para personas con personalidad azul”.

Basándose en el código de colores, Lejia también planteó la opinión de que "el carácter es innato y se puede cultivar; la motivación no se puede cambiar, pero el comportamiento se puede educar". Este punto de vista no sólo reemplaza el argumento tradicional de que "el carácter determina el destino" por "la personalidad determina el destino", sino que también es más práctico que la teoría tradicional del comportamiento y los tipos de personalidad.

Le Jia diseñó cuidadosamente su propia imagen, con la cabeza calva y un arete en la oreja izquierda, lo que la hace lucir cool y alternativa. Habla en voz alta y a veces rápido y lento. Especialmente cuando habla de personas con personalidades rojas, tiene un entusiasmo exagerado y una velocidad de habla extremadamente rápida. Incluso cuando habla extremadamente rápido, la gente puede escuchar cada palabra.

Expresa los rasgos del carácter de cuatro colores como un actor y su rico lenguaje corporal moviliza la atmósfera de la escena. Animó a la audiencia a ser parte del discurso. Hizo preguntas en el escenario y la audiencia las respondió, y analizó el carácter de la audiencia en el acto. Debido a la rica experiencia de Lejia, a veces revelaba el carácter de los demás antes de que la audiencia hablara. Escuchar el discurso de Le Jia es un maravilloso disfrute artístico.

Una gran cantidad de formación ha hecho que la carrera de Lejia dé un salto cualitativo. Ha brindado capacitación interna para muchas empresas multinacionales, organizaciones comerciales, agencias gubernamentales o instituciones sin fines de lucro como Lenovo, Nokia, Pepsi-Cola, Roche, Zijiang, China Mobile, Bell y Alcatel. Fue la primera persona en China en difundir el análisis de la personalidad mediante códigos de colores en los corazones del público y finalmente logró resultados positivos. Pero no dejó de luchar. Quería ser el mejor orador. Esperaba influir en todos los chinos en el campo del análisis de la personalidad. Soñaba con popularizar la herramienta del análisis de la personalidad. Hizo postales, naipes y CD promocionales. A la espera, quiere que más personas se unan al equipo de predicación y promoción de esta herramienta. En última instancia, quiere formar formadores de análisis de personalidad y establecer un equipo profesional capacitado por la FPA para difundir un conocimiento profundo de la personalidad en los corazones de la gente común. para usarlo libremente en sus vidas, tal como todas las ancianas conocen a Jay Chou. Espera que las personas no se saluden cuando se encuentren en el futuro, "¿Has comido?". Pero preguntarte ¿eres sexy?