Meizu desordenado "exclusivo": la historia del "desperdicio de dinero" de Zhang Huang y Li Nan
Al día siguiente saltó la noticia. Aunque Zhang Huang suele ser franco, no tiene precedentes que Zhang Huang acuse públicamente a los ejecutivos de la empresa. Los empleados actuales y anteriores de Meizu han estado discutiendo esto casi todo el día.
Pei Fandi, un ex empleado de Meizu y ahora vicepresidente de Huami Technology, comenzó a condenar a Zhang Huang en Weibo. Escribió: "Sin Li Nan, JW (Zhang Huang) no tendría la oportunidad de sentarse en casa y navegar por el foro ahora".
Siete años después, Li Nan pasó de ser un "talento" en palabras de Zhang Huang a, al final, una "pérdida de dinero". ¿Qué pasó entre ellos?
Jiemen News se enteró en exclusiva de que en agosto de 2018, en el lanzamiento de Meizu 16, Li Nan había establecido un número para el volumen de ventas de Meizu 16, pero Zhang Huang creía que Meizu 16 tuvo una buena respuesta del mercado en esa vez. Así que quiero "duplicarlo".
Li Nan desaprueba esta promoción. Sintió que el riesgo era demasiado grande y no firmó el proceso de almacenamiento. Pero Zhang Huang insistió en correr el riesgo y finalmente pasó por alto a Li Nan y pidió directamente al canal de ventas que lo implementara.
Este incidente también exacerbó la escasez de la cadena de capital de Meizu. En agosto de 2018, se lanzó oficialmente Meizu 16. En mayo de este año, Zhuhai SASAC invirtió oficialmente para salvar a Meizu.
Por otro lado, antes y después del lanzamiento de Meizu 16, Zhang Huang cerró la "Meilan" fundada por Li Nan, dejando a Li Nan como el único responsable del marketing y marketing de Meizu 16. "Esto hace que Li Nan se sienta un poco incomprensible", dijo la persona de arriba.
No fue hasta que Zhang Huang acusó directamente a Li Nan de "desperdiciar dinero" en el foro que la insatisfacción de Zhang Huang quedó expuesta al público.
Pero a los ojos de algunos empleados de Meizu, la arrogancia y la arrogancia de Zhang Huang son bien conocidas, y no es sorprendente que dijera tales cosas.
Un empleado de Meizu dijo: Cuando Zhang Huang entró al vestíbulo de la empresa por primera vez, la recepción no se levantó. Simplemente despidió al personal administrativo. Zhang Huang dijo una vez en público: "No cocino en casa. Esto no es lo que debo hacer".
En 2017, Zhang Huang abandonó oficialmente su vida de ver películas, escuchar música, cultivar hortalizas y beber, regresó a Meizu y llevó a cabo una serie de reformas en la empresa, incluido el despido de empleados. , presentando nuevos gerentes y construyendo máquinas de alta gama, etc., pero con poco éxito.
Por un lado, tanto Meizu 15 como Meizu 16 han aumentado la presión sobre los canales y los fondos debido a los aumentos de precios a gran escala; por otro lado, cuando Zhang Huang presentó SASAC Capital hace algún tiempo; dijo: "Si es posible, preferiría no ser un accionista importante". Todas sus palabras y hechos demuestran que no puede gestionar la empresa.
Según el análisis mencionado anteriormente de personas cercanas a Zhang Huang, Zhang Huang puede creer que no hay posibilidad de que Meizu cambie en el corto plazo, y la primera prioridad es estabilizar la clase media. Por lo tanto, esta declaración de "desperdicio de dinero" afirma el poder de la clase media y aumenta su confianza al negarla a sus mayores.
Después de criticar a Li Nan en el foro, Zhang Huang añadió "una columna vertebral que mantiene a la gente hambrienta y estúpida".
Lo sorprendente de la acusación de Zhang Huang contra Li Nan es que la historia de Li Nan uniéndose a Meizu era originalmente una historia legendaria, pero ante la tendencia decreciente de la compañía, la historia de amor de siete años se hizo añicos. .
En 2009, Li Nan publicó un libro titulado "¿Tiene el iPhone una filosofía de diseño?" Zhang Huang lo invitó a unirse a Meizu después de ver este artículo. En 2012, Li Nan se unió oficialmente a Meizu. De Director Senior del Departamento de Desarrollo de Internet Móvil de Meizu, ascendió a Vicepresidente de la empresa.
Después de que Li Nan se uniera a Meizu, hizo varios intentos significativos. En primer lugar, estableció el sistema de marketing de Meizu; en segundo lugar, creó Meilan; en tercer lugar, introdujo la inversión de Alibaba.
2014 supone el primer punto de inflexión para Meizu. En febrero de ese año, Zhang Huang anunció dentro de la empresa que "regresaría a la Tierra desde Marte". Después de analizar el éxito de Xiaomi, Meizu realizó una serie de cambios, como expandir su marca y línea de productos, introducir financiamiento externo y comenzar a poseer acciones por parte de los empleados.
A nivel de marca, Meizu ha establecido una submarca: Meilan, y el responsable de esta marca es Li Nan.
En un año, desde agosto de 2014 hasta agosto de 2015, las ventas anuales totales de Meizu superaron los 20 millones de unidades, un aumento interanual del 350%, lo que lo convierte en uno de los diez mejores teléfonos móviles nacionales. Un experto de Meizu dijo que las ventas de Meizu en realidad representaron el 70% de estos aumentos.
El mayor logro de Li Nan en Meizu también está aquí. En ese momento, los teléfonos móviles de gama baja como Xiaomi y Honor ya se habían establecido en el mercado y la competencia era feroz. Li Nan utilizó el posicionamiento de marca de la subcultura para proponer el concepto de "productos excelentes para los jóvenes", lo que permitió a Meilan ganar una participación de mercado suficiente y ahorrar muchos costos.
Un dato interno de Meizu obtenido por Jiemian News muestra que en 2017, Meizu vendió 160.000 unidades, con unos ingresos que alcanzaron los 14.400 millones, un margen de beneficio bruto del 12,9%, un beneficio bruto de 18.500 millones y un índice de gastos general de 165.438. +.
“Pero el problema es que a Zhang Huang en realidad no le importa Mei Lan”, dijo la persona antes mencionada. Lo que Zhang Huang quiere hacer es centrarse en productos de alta gama y obtener más beneficios. No le interesa el modelo de marca de Meilan.
Jiemen News se enteró en exclusiva de que en 2018, Zhang Huang originalmente quería vender Meilan porque así podría lograr el propósito de centrarse en la alta gama, los despidos y la financiación. Sin embargo, Zhang Huang cree que después de que se venda Meilan, Li Nan, que es el equipo central de marketing, se irá. En ese momento, el equipo central de marketing de Meizu, Yang Zhe, y otros ya se habían ido. Por lo tanto, para contratar a Li Nan para ayudar en el marketing y las ventas de Meizu 16, Meilan no lo vendió, sino que detuvo sus operaciones.
Mei Lan, que había estado en el centro de atención durante cuatro años, fue arrojada al frío palacio desde el momento de gloria.
Además de Meilan, el mayor esfuerzo de Li Nan debería ser promover la cooperación estratégica con Alibaba. Sin embargo, según la investigación de Jiemian News, por diversas razones, este plan no cumplió con las expectativas.
A principios de 2015, Meizu Technology y Alibaba Group anunciaron conjuntamente que Alibaba Group invertiría 590 millones de dólares en Meizu. Este plan se alcanzó mediante negociaciones directas entre Wang Jian, entonces CTO de Alibaba, y Li Nan. Wang Jian fue personalmente a Zhuhai en ese momento y llegó a un acuerdo unos meses después.
“En ese momento, en realidad teníamos dos apuestas con Alibaba. El volumen de ventas no era de 20 millones, sino de 150.000. Además, el sistema de Meizu y las operaciones de Internet eran administrados por Alibaba, y Alibaba le pagaba a Meizu todos los años. ”, recordó una fuente cercana a las personas involucradas en la transacción.
En ese momento, Li Nan creía que Meizu no tenía ninguna ventaja frente a la eficiente Xiaomi, a la tecnológicamente poderosa Huawei y a OV, que habían acumulado una profunda experiencia en canales fuera de línea. Sólo integrándonos con empresas de Internet de clase mundial podemos esperar regresar.
Aunque finalmente obtuvo financiación, Meizu hizo que Ali se sintiera "en quiebra crediticia" en el proceso de ejecutar la apuesta.
“Al principio, Meizu sintió que el sistema y los ingresos de Internet móvil eran irrelevantes, pero después de vender el teléfono móvil, sintió que esto era pan comido y no estaba dispuesto a entregar este negocio a Alibaba. para la gestión ". La transacción cerrada mencionada anteriormente La gente dijo que en 2017, Alibaba había roto completamente con Meizu y propuso la desinversión en la junta directiva de Meizu. El sistema de Meizu ha reemplazado completamente el YunOS de Alibaba con Android en una actualización.
Aún no hay una explicación razonable de por qué Meizu cambió de opinión temporalmente. Pero lo cierto es que Li Nan encontró muchas limitaciones internas durante el proceso de implementación.
A los ojos del mundo exterior, "Bai Yongxiang, Yang Yan y Li Nan" de la dirección de Meizu en ese momento eran conocidos como los Tres Mosqueteros. Según Jiemian News, de hecho, estas tres personas no son tan intransigentes como dicen los forasteros, e incluso tienen muchos conflictos sobre algunos temas importantes.
Aunque se logró el objetivo de ventas, la cooperación del sistema interno de ejecución pasiva de Meizu decepcionó completamente a Ali. Esta también se considera una de las razones por las que Wang Jian fue transferido del CTO de Ali.
“590 millones de dólares no son nada para Ali. No quiere ser un inversor financiero, sino un inversor estratégico”. La persona antes mencionada dijo que de ahora en adelante, una vez que las ventas de Meizu bajen, traicionarán a Ali. y perder Las consecuencias para Ali son obvias.
“Una suave descarga” es como la mayoría de la gente en la industria de la telefonía móvil evalúa a Meizu.
El declive de Meizu comenzó en 2016. En ese momento, el presidente de Meizu, Bai Yongxiang, celebró una reunión y propuso que no sólo deberíamos buscar ventas, sino comenzar a buscar ganancias. Al mismo tiempo, Bai Yongxiang también contrató a un director de producto de vivo para que fuera responsable de la planificación de productos de Meizu para 2016.
La estrategia de Meizu en 2016 es confiar en sus capacidades de marca y canal, que alcanzaron 20 millones de ventas en 2015, para cubrir rápidamente canales fuera de línea y expandir su escala con un mar de tácticas de máquina para reducir el producto; costos y obtener más productos con altas primas fuera de línea. Muchas ganancias.
Siguiendo lo que hicieron Oppo y Vivo antes de 2015, aprovecharon la gran popularidad de las tiendas de todo el país para vender productos con configuraciones similares pero diferentes diseños a todas partes del país, con precios muy superiores a los anteriores. de marcas de telefonía móvil en Internet.
Además, también coopera con la televisión por satélite provincial y los bombardeos publicitarios de marcas en exteriores para maximizar el reconocimiento de la marca.
Después de aprender de Xiaomi, Meizu comenzó a aprender de OV en 2016. Este año, Meizu lanzó hasta 14 teléfonos móviles: Meizu Note 3, Pro 6, MX6, U10, U20, Meizu MAX, Meizu E, Pro 6 Plus, etc. -8 modelos más que en 2015.
Ese año, Meizu se expandió rápidamente, estimulada por las ventas. Un dato es que en 2014 Meizu contaba con solo 1.400 personas, y en 2017 contaba con más de 4.300 personas.
Los costes han aumentado a gran escala, pero las ventas no han aumentado. Ésta es la causa fundamental de los problemas de Meizu.
Una persona profundamente involucrada en las operaciones y la gestión de Meizu comentó que las posteriores decisiones radicales y equivocadas de Meizu fueron causadas principalmente por la presión de costos después de la expansión.
“Cuando establecemos el volumen de ventas, no lo basamos en las capacidades de la marca y del producto, sino en el volumen de ventas retrasado por los costos operativos, por lo que a veces los objetivos de ventas son escandalosos”, dijo la persona arriba. .
Después del regreso de Zhang Huang en 2017, Bai Yongxiang invitó fuertemente a Yang Zhe, ex CMO del departamento de negocios de consumo de Huawei, a unirse a Meizu para comercializar y promover Meizu Pro 7. Esta sugerencia fue aceptada por Zhang Huang. Por otro lado, Li Nan se retiró de la marca principal de Meizu y se hizo cargo del departamento de Meilan.
Jiemen News se enteró de que el nuevo equipo de marketing estaba lleno de confianza en ese momento e hizo un aumento de precio a gran escala para Pro 7 en un intento de compensar el exceso de costos operativos vendiendo más máquinas.
Pero el resultado final fue que la serie Meizu Pro 7 tuvo malas ventas al comienzo de su lanzamiento, y pronto comenzó a venderse a un precio reducido, y Yang Zhe también dejó Meizu poco después.
La sede de Meizu Technology nació en la aldea de Dong'an, ciudad de Tangjiawan, ciudad de Zhuhai, provincia de Guangdong.
Zhang Huang tiene su propio reino digital. Nunca muestra su rostro en público y a menudo usa la identificación de "J.Wong" para publicar lenguaje soez en foros. Es arrogante y testarudo, pero hace unos años lo llamaban la persona más cercana a Steve Jobs en China.
Zhang Huang puede ser considerado como el primer artesano y pionero en la industria de la telefonía móvil de China. Sin embargo, en el entorno del mercado en constante cambio, él y su Meizu han estado cambiando y balanceándose, pero nunca han establecido un lugar. base sólida.
Tras el nacimiento del teléfono móvil Meizu, Zhang Huang sigue siendo tan pequeño y hermoso como siempre. Bajo la presión de la dirección y la inspiración de Xiaomi, Zhang Huang aceptó la inyección de capital y empezó a centrarse en las ventas. Después del auge del modelo OV de Huawei, Zhang Huang eligió primero las ganancias.
Meizu se ha visto marcada por los cambios uno tras otro, y Zhang Huang, que es extremadamente controlador, expresó su deseo de "no querer ser un accionista importante".
“No se puede decir que esto sea responsabilidad exclusiva de Zhang Huang. Se trata de una decisión colectiva de la dirección de Meizu”, comentó un ejecutivo de Meizu.
Sin embargo, con la renuncia de la alta dirección de Meizu, se ha convertido en un misterio cuánto tiempo tiene Zhang Huang para salvar a Meizu.
"Zhang Huang ha estado trabajando duro desde que regresó, pero la situación actual de Meizu es que la dificultad se duplicará cada tres meses y Zhang Huang no puede cometer ningún error", comentó la persona antes mencionada. .
La conexión entre Shenzhen y Zhuhai quedó cortada por 25 millas náuticas. Hace siete años, un gran número de jóvenes cruzaron el estrecho no lejos de Wanli y llegaron en barco a la sede de Meizu. Lo llaman "romería".
Siete años después, con desilusión y disgusto, los jóvenes comenzaron a abordar el barco de regreso a la ciudad. Esta vez lo llamaron "escape".