Talkuan: Persiste en hacer lo correcto durante mucho tiempo y espera a que dé frutos.
El 18 de julio de 2022, el famoso economista Ph.D. tuvo una conversación con el Sr. Guan, el primer director de operaciones de Alibaba. Centrándose en el tema "Secretos del éxito de las pequeñas y medianas empresas en la era del cambio", compartió con millones de audiencias en línea apasionadas historias empresariales, experiencias de desarrollo de pequeñas y medianas empresas, el entorno actual de innovación y espíritu empresarial. y muchos otros temas de preocupación. La siguiente es una transcripción de la conversación, espero que les sirva de inspiración.
1 Encontrar "quién soy" es encontrar el "Tao"
Ren Zeping: En los últimos años se han producido grandes cambios en todos los ámbitos de la vida. Puedes cantar, por así decirlo, y yo apareceré. Si bien muchas empresas han crecido de pequeñas a grandes y se han convertido en líderes de la industria, también hemos visto a algunas grandes empresas decaer gradualmente. Algunas empresas innovadoras desaparecen al cabo de unos años.
Su nuevo libro "About the World" menciona estos dos tipos de negocios, los que son perennes y los que se desvanecen poco después de sus días de gloria. Concluiste en "Acerca del mundo" que la diferencia fundamental entre estos dos tipos de empresas radica en si pueden adherirse al "Tao", es decir, al establecimiento de una visión, metas, misión y valores. En esta era, ¿cómo cree que las empresas pueden encontrar su propio "Tao" y cómo pueden apegarse a él? Cuando la visión y los objetivos corporativos entran en conflicto con los intereses de corto plazo, ¿cómo toman decisiones los gerentes corporativos?
Guan: Buena pregunta. Hablamos de propósito, misión y valores. De hecho, lo más importante es muy simple: es lo que les importa a nuestros clientes objetivo. Para Alibaba, su misión es utilizar Internet para ayudar a todas las personas que hacen negocios y "hacer que sea fácil hacer negocios en el mundo". Lo que Alibaba quiere hacer es permitir que todos los empresarios agreguen valor a sus negocios a partir de los productos y servicios de Alibaba. La gran idea de Alibaba de “facilitar los negocios en el mundo” en realidad responde a la pregunta “¿Quién soy yo?”
El segundo es lo que aportamos a los clientes objetivo. Nuestros clientes objetivo son empresarios, y a los empresarios les gusta tener negocios y clientes, por lo que satisfacemos las necesidades de los clientes de la economía exportadora, la economía nacional, el comercio electrónico y los servicios en la nube. En otras palabras, creo que es fundamental encontrar mejores formas de ayudar a nuestros clientes objetivo.
Así que no importa cómo cambie el mundo o el entorno económico, siempre que puedas captar firmemente las necesidades de los clientes y ayudarlos a hacer cosas que son difíciles de hacer, aún podrás retener a los clientes. Tomemos como ejemplo la epidemia. Mucha gente no sale, pero eso no significa que no coma ni compre cosas. Lo que debe comprender es dónde están las necesidades de sus clientes. Esto es muy crítico.
Ren Zeping: El análisis del Sr. Guan es particularmente bueno. El libro del profesor Guan se llama "Acerca del mundo" y es un gran libro. De hecho, esta es una comprensión simple. No importa si estás en el ámbito empresarial, académico o humano, lo más importante es tener razón. Esta motivación es hacer lo correcto durante mucho tiempo, persistir en hacer lo correcto durante mucho tiempo y, finalmente, habrá resultados. Por ejemplo, como empresa, el valor de la empresa depende de su valor y contribución a la sociedad. Cuanto mayor sea su valor para la sociedad, más grande será su negocio. Cuanto menos valor tenga para la sociedad, más pequeño será su negocio. Si no hace ninguna contribución a la sociedad, su negocio eventualmente morirá.
Guan: Así es. Una empresa empieza pequeña y luego se hace grande porque su dirección y sector tienen potencial. Por ejemplo, el negocio de comercio electrónico de Alibaba está en auge a lo largo de la costa, pero China tiene cientos de miles de zonas rurales y ninguna en las zonas del interior. Entonces Alibaba formó un equipo para profundizar en las áreas rurales y ayudarlos a desarrollar capacidades de comercio electrónico, ayudarlos a completar la construcción de infraestructura, ayudar a un grupo de jóvenes y decirles que pueden regresar de la ciudad para construir su ciudad natal. La clave es activar este entorno, ayudarlos a salir de la pobreza y ayudar a la integración rural y urbana. Esto es algo muy real.
Ren Zeping: Suena genial. La misión de Alibaba cuando se fundó era exactamente lo que dijo el profesor Guan: facilitar los negocios en el mundo. De hecho, esta motivación es genial. Precisamente porque esta motivación era lo suficientemente fuerte, Alibaba hizo mucho más tarde.
Guan: De hecho, Ali está creando algunas condiciones. Mucha gente no sabe lo que ofrece Alibaba. Ali está ayudando a todos a generar confianza.
Ren Zeping: De hecho, "nada es difícil en el mundo" es ante todo una cuestión de confianza e información.
Cuando los compradores y vendedores no se conocían, Alibaba construyó una gran plataforma para recopilar diversa información sobre transacciones. Como crédito intermediario, Alibaba ayuda a los usuarios a verificar la información, resolviendo así problemas de crédito de transacciones masivas y desconocidas. Este asunto no es sólo un negocio, sino que también tiene un gran valor social. Impulsó la pujante logística y las nuevas industrias minoristas.
Guan: Sí, por ejemplo, tenemos Chengxintong. En Chengxintong, le pedimos a un tercero que verifique las empresas de ambos lados: yo soy el jefe de esta empresa, soy la persona que puede hablar en nombre de esta empresa, si realmente tiene una licencia legal, etc. Esta empresa tiene integridad, por lo que si interactúa con él, sabrá que es genuino. Estas cosas se han hecho durante años. Entonces nuestros valores se han vuelto más simples. Por ejemplo, los valores anteriores a "Dugu Nine Swords" se han convertido en los más coloquiales "Six Meridians Divine Sword". Uno de ellos se llama "Simple por la confianza", que es de gran importancia para la herencia, por la confianza. , hacemos asociaciones, nuestras transacciones se vuelven confiables y simples. Este también es un punto clave que acaba de decir el Dr. Ren Zeping.
Ren Zeping: Además, muchos de nuestros altos ejecutivos en Alibaba tienen sus propios apodos, algunos de los cuales provienen de novelas originales de artes marciales de Jianghu. ¿Cuáles fueron tus pensamientos en ese momento? ¿O la cultura corporativa?
Guan: A finales de 2002, fundamos Taobao. Queremos decirles a todos que atendemos a todos los clientes, por eso todos en Taobao se llaman empleados. Cuando llamamos, también le dijimos al empleado: Soy Jack Ma, el empleado, y soy el empleado. Finalmente, hay una inspiración, es decir, podemos acercarnos a los clientes a través de nombres elegantes. Jack Ma es un soplo de aire fresco, Zhang Yong es un niño despreocupado, mi nombre es Pinghu Qiuyue y no lo he usado en mucho tiempo. Más tarde, incluso nuestros clientes aprendieron de nosotros y nuestra relación se hizo muy estrecha. Gracias a Jin Yong por escribir novelas de artes marciales de manera tan vívida y por acercarnos más.
2 "Ganar" significa hacer algo hasta el extremo.
Ren Zeping: En los últimos años, con el rápido crecimiento de la economía de nuestro país, varias industrias también han marcado el comienzo de mejoras en el consumo, especialmente la nueva generación, ahora la generación Z, que se ha convertido en la principal fuerza del consumo. . También están surgiendo, una tras otra, algunas nuevas marcas de consumo. De hecho, muchos empresarios de pequeñas y medianas empresas están ansiosos por probar estas nuevas tendencias nacionales después de ver su rápido ascenso en tan solo unos años. Pero las pequeñas y medianas empresas tienen un proceso de pequeña a grande. Se enfrentan a menos capital, menos reconocimiento y menos escala que sus rivales más fuertes y establecidos. ¿Cómo pueden estas pequeñas y medianas empresas y estos jóvenes que quieren iniciar un negocio salir del círculo? ¿Qué consejo tienes para ellos?
Guan: Su situación es similar a la de Ali. Cuando éramos proveedores en China, nuestra participación de mercado era cero, mientras que nuestros competidores tenían el 99%. Básicamente tienen el monopolio de esas exportaciones. Su negocio se mide en miles de millones de dólares, el nuestro se mide en decenas de miles al mes. No hay comparación entre ellos. Pero al final lo “matamos” y construimos desde cero un negocio de 654.380 millones de dólares al año. Sólo ayudar a las pequeñas y medianas empresas a comerciar y exportar ha generado 654.380 millones de dólares. ¿Cómo hacerlo? Es muy simple, solo concéntrate en hacer algo que podamos "ganar". Esto es crucial. Hay ejemplos de pequeñas victorias en todo el mundo. La clave es preguntarse: ¿podré hacerle frente a este gigante? ¿Un equipo de 1.000 personas tiene posibilidades de vencer a un equipo de 10.000 personas? Si no, entonces observemos dónde la otra parte es débil y dónde nosotros somos fuertes. Sólo concéntrate en esto y sigue adelante. Si ve otras tentaciones, no haga nada más.
Estamos rodeados de ciudades del campo. Cuando esas grandes empresas ocuparon la mayor parte de la parte norte de Guangzhou, nos dimos cuenta de que nuestro mercado estaba en lugares pequeños como Hangzhou, Zhejiang y Guangdong. Sus pedidos son al menos de 100.000 a 200.000 y los nuestros son de 33.000, pero si hacemos 100 pedidos, obtendremos más de 30 millones. De esta manera, hicimos algo que a las grandes empresas no les importaría. Cuando estas grandes empresas han caído de la cima del mercado y quieren cambiar de directivos, ya es demasiado tarde.
Ren Zeping: Tengo entendido que Alibaba es buena y todas las industrias son buenas. Cuando las pequeñas empresas desafían a las grandes, cuando no se puede ser grande, busque una categoría adecuada y conviértala en la mejor. Hacerlo al extremo es una barrera, no puedes vencerme. Luego continuaremos ampliando categorías una vez que tengamos la fuerza. Por ejemplo, en una empresa grande, hizo diez cosas, diez categorías y obtuvo ocho puntos por todo. Fue increíble. Bien, solo haré una categoría. Conseguiré nueve puntos y me comeré esta categoría.
Luego haré la siguiente categoría, y si ambas categorías son nueves, haré más que tú. Por tanto, la oportunidad para un pequeño negocio no es que seas más grande y más completo que él, sino que te vaya mejor que él en un determinado campo.
Guan: También hay un caso en el extranjero. Cuando era aprendiz en el Reino Unido en mis primeros años, vi una empresa llamada Honda que vendía motocicletas. En aquella época había muchos coches en Gran Bretaña y nadie compraba coches japoneses. Pero Honda lanzó una motocicleta, la 50CC. Lo más destacado es que todo el vehículo se puede desmontar y volver a montar con una sola manija. Cualquiera puede hacerlo en 10 minutos. Aunque no hay luces de comando ni espejos retrovisores, todavía domina el mercado de 50CC. Todos los 50CC del Reino Unido le pertenecen. Más tarde, Honda produjo el 75CC, que venía con luces piloto, espejos retrovisores y un cilindro más grande. Cuando me gradué de la universidad, él ya había vendido el Honda 750 y toda la policía de tránsito del Reino Unido compró este auto. Desde la 50, 75, 90, 120, 125, 150 hasta las últimas 750, todas las motos del Reino Unido están ocupadas por Honda. Su intención no era fabricar motocicletas, sino construir la marca Honda durante la última década y luego empezar a vender automóviles.
Ren Zeping: Esto trae esperanza a muchas pequeñas y medianas empresas. Aunque son mayores y más completos que tú, siempre que hagas algo al extremo, todavía tienes una oportunidad.
3 ¿Cómo pueden cambiar las empresas ante el “momento Nokia”?
Ren Zeping: Todas las industrias y campos están experimentando cambios tremendos y habrá algunas innovaciones tecnológicas cada pocos años. Todo el mundo habla siempre del momento Nokia. En la era de los teléfonos básicos, Nokia era genial. Cuando llegaron los smartphones liderados por Apple, la era del Big Mac terminó en unos años. En China, los Nokia Moments han aparecido en muchas áreas, desde tarjetas de crédito hasta pagos móviles, pasando por grandes almacenes fuera de línea y nuevas tiendas minoristas. En los últimos años, algunas personas han dicho que los vehículos de combustible tradicionales pueden ser reemplazados gradualmente por vehículos de nueva energía. Este también es un momento de Nokia.
Ante estos desafíos externos, algunos son cambios tecnológicos, otros son entornos políticos, algunos son relaciones internacionales, algunos son concentración industrial, etc., las empresas tienen que cambiar sus equipos. En su "Acerca del mundo", también mencionó cómo las empresas están cambiando sus equipos para responder a este cambio. Esto se llama "Los soldados son impredecibles, el agua es impredecible y los más aptos sobreviven". Leí una frase hace algún tiempo. La teoría de la evolución dice que la naturaleza no elige a los más inteligentes, ni a los más fuertes, sino a los más adecuados. Para los gerentes, ¿cómo pueden las empresas desarrollar una fuerte vitalidad organizacional para enfrentar estas incertidumbres, mejorando así su flexibilidad organizacional y logrando un cambio efectivo? ¿Qué opinas sobre este tema?
Guan: Esta es una muy buena pregunta. Esto está relacionado con otro valor muy importante de los "Nuevos Seis Meridianos", que es abrazar el cambio. Simplemente aceptar el cambio no es suficiente. Deberías aceptar el cambio. Debes ser la fuente y el agente del cambio. Cuanto más puedas cambiar en el tiempo, mayores serán tus posibilidades de vivir más y mejor.
Así que hay dos puntos. Primero, vea claramente lo que quieren los clientes externos. En segundo lugar, deshazte de tus propios empleados y deja que te ayuden a atender a los usuarios externos. Es claramente visible desde el exterior y se puede hacer desde el interior. Seguirá siendo el mismo, para siempre. Pase lo que pase afuera, estos dos puntos llegarán a su fin. Si te aferras a esto, puedes seguir adelante.
Ren Zeping: El profesor Guan acaba de dejar muy claro que los usuarios son Dios. Todos los cambios y productos están diseñados para servir a los usuarios y aportar valor a los usuarios. Aunque se trata de una cuestión de ciencia de la gestión, si la empresa no se ajusta a tiempo, también afrontará grandes riesgos. Especialmente cuando la empresa es próspera, será problemático que quienes toman las decisiones se dejen llevar y piensen que no soy yo quien atiende a los clientes, sino los clientes que siguen mis requisitos. No olvides tu intención original y respeta el mercado.
4¿Cómo elegir a las personas que te acompañarán?
Ren Zeping: Si una empresa quiere ser imperecedera, debe optar por contar con las personas adecuadas. Hace algún tiempo, también consulté a Shen Nanpeng de Sequoia sobre este tema. Le dije, Gerente Shen, ¿qué es lo que más valora al invertir? Dijo que lo más importante es mirar a la persona y si puede tener éxito. Lo que dijo tiene sentido.
Drucker también habló sobre algunos principios básicos para seleccionar talentos, incluida la consideración exhaustiva antes del nombramiento, la elección de los mejores entre los candidatos potenciales y la garantía de que los designados comprendan su trabajo. También mencionaste el concepto de "desarrollar negocios, desarrollar personas" en tu libro "Acerca del mundo", lo cual creo que es realmente genial. Presenta en detalle cómo las empresas descubren talentos, los diferencian y brindan oportunidades de desarrollo.
Desde la perspectiva de un gerente de negocios, ¿puede compartirnos cómo los empresarios juzgan si sus empleados son pares calificados y cómo atraer a los pares adecuados como Arhat, de 18 años?
Guan: Los pájaros del mismo plumaje se agrupan y las personas se dividen en grupos. En la primera semana de enero de 2001, Tsai Chongxin y yo tomamos un vuelo en clase económica de Hong Kong a Hangzhou. El hotel en el que nos alojamos fue el Merchants Hotel y el precio fue de 120 RMB por noche. Allí estuvimos dos años. Solo porque vivíamos allí, los compañeros de clase detrás de nosotros hicieron todo lo posible por vivir más barato que nosotros. La historia del hotel terminó antes de los 1.000 yuanes por noche. Es cierto que los pájaros del mismo plumaje se juntan y las personas se juntan. Con el tiempo, las personas que estén dispuestas a hacer cosas se quedarán. La otra es atraer a los transeúntes a través de los mismos valores. Cuando anotemos los valores de Dugu Nine Swords, pronto descubriremos quién está dispuesto a seguirte y quién no.
Otro punto es el entrenamiento. Los propietarios de pequeñas y medianas empresas tienen un gran problema para conseguir que los empleados que contratan les ayuden. Me inclino más por educar a los "niños" que a las "tropas aerotransportadas". Como el "soldado" fue entrenado por usted, sus ideas son consistentes con las suyas. Alibaba invierte mucho en formación y desarrollo, lo cual es muy crítico.
Uno Ali es Sol, uno. Ha trabajado en Alibaba durante más de 20 años. Hace 10 años, líder del Ejército de Hierro. En los últimos 10 años, se adentró en el campo para ayudar a los agricultores. Esto sólo costó dinero y no generó dinero. ¿Dónde está la satisfacción del Sol? Es porque ayudó a que las áreas rurales se desarrollaran una por una. Es importante ver a los jóvenes regresar a sus hogares, a sus lugares de origen y la integración de las zonas urbanas y rurales. Después de la integración, todos tendrán negocios y todos tendrán vitalidad. De lo contrario, ¿quién lo hará? No he progresado y no puedo convertirme en Zhang Yong y Xiaoyao. Pero puedes hacer que estas personas digan: hacemos estas cosas por la misión de la empresa, por nuestros clientes objetivo; no importa, no importa quién gana el dinero, todo es causa y efecto. La "causa" es hacerlo bien, el "resultado" es el beneficio, y el beneficio llegará de forma natural.
Ren Zeping: Debido a que, en última instancia, los objetivos, la visión y la misión los logra el equipo, entonces, ¿qué es el talento? Se suele decir que personas capaces y con talento pueden integrarse en este equipo. Las personas con los mismos valores se llaman talentos, pero no pueden integrarse al equipo. Eres diferente a todos los demás. Tienes este talento, tienes ese talento, no importa, porque no puedes avanzar hacia el mismo objetivo con todos.
Guan: Tienes toda la razón. Mucha gente me pregunta, Guan Mingsheng, ¿qué es lo primero que haces cuando vas a Ali? Dije que lo primero que hice fue convertirme en una persona Ali. Comencé a naturalizarme el 1 de enero de 2001 y así está desde el sábado 13 de enero. Nadie piensa que soy un extraño. No le impuse las ideas de Ge a Ali. Convertí las experiencias pasadas de GE en ideas que pueden llevarse adelante en Alibaba.
Ren Zeping: Con * * * valores y * * * cultura corporativa, habrá cohesión que todos sentirán como propia, lo que reducirá muchas fricciones. Incluso si hay ** dificultades, se estimulará el espíritu de equipo. Si ganas celebra con un brindis, si pierdes salva tu vida.
¿Cómo hacer que 10.000 personas realicen un sueño?
Ren Zeping: Hace un momento usted dijo en "Human World" que las empresas deben tener "Tao" y objetivos, visiones, misiones y valores. De hecho, hay un tema muy candente recientemente. Hace algún tiempo, también tuve una conversación con el Sr. Yu. El Sr. Yu es particularmente sorprendente. Después de pasar por tantas dificultades en el sector, inició su segundo negocio a los 60 años, realizando Oriental Selection. Ahora ha reiniciado con éxito su carrera. Este espíritu es particularmente inspirador. Vale la pena aprender de cada uno de nosotros este espíritu de no doblegarnos ante el destino y de no admitir la cobardía. También habló sobre el valor de hacer lo correcto a largo plazo.
Todo el mundo tiene un sueño. Para un directivo de empresa, es muy importante convertir sus propios sueños en los sueños de su equipo. Si 10.000 personas tienen 10.000 sueños, será un caos. Pero si 10.000 personas tienen un sueño, pueden lograr algo grandioso. ¿Cómo pueden 10.000 personas hacer realidad un sueño a través de la influencia y la cohesión?
Guan: ¿Por qué le pregunté a Jack Ma (sueño) en enero de 2001 si lo había escrito? El sueño de Jack Ma se ha hecho realidad, se dice en todas partes. Ma Yun habló con doscientas o trescientas personas, lo cual fue muy útil. No es necesario escribirlo. Casi todas las personas entre doscientas y trescientas personas se habían reunido con él, cenado, charlado y tal vez incluso discutido. No hay problema, pero hablar con dos o tres mil personas no es suficiente. Debes anotarlo. La frase más crítica e importante a escribir es la misión. A veces la misión es sólo una frase simple.
¿Cuál es la tarea? La misión es el valor que su empresa proporciona a sus clientes objetivo. Por ejemplo, la misión de Alibaba es "facilitar los negocios en el mundo". Si esta misión no se confirma, definitivamente no se realizará el siguiente trabajo. Por ejemplo, Google, dijo, "hace que cada búsqueda sea útil", por lo que sus clientes objetivo no son empresas, sino usuarios, y los usuarios son buscadores. Entonces Google creó un motor de búsqueda que permitía a todos encontrar lo que buscaban, pero también fue lo suficientemente inteligente como para construir otro modelo de negocio y convertirlo en dinero.
Por lo tanto, todos los propietarios de pequeñas y medianas empresas y startups deberían preguntarse: ¿Qué valor brindamos a quién? Después de aclararlo, la clave es si puedes escribirlo en una oración, preferiblemente en unas pocas palabras.
En Alibaba, apoyar "facilitar los negocios en el mundo" es nuestro valor, y ahora se ha convertido en los Nuevos Seis Meridianos, que tienen que ver con eso. "El cliente primero" no ha cambiado; "Simple gracias a la confianza" es claro; otra es: "la única constante es el cambio" y otra que me hace muy feliz: "El mayor rendimiento de hoy, los requisitos más bajos del mañana". Lo único que los valores de Ali vienen del exterior es esta frase, que es mía. Originalmente una de las Nueve Espadas Dugu, era una explicación a medias de la Espada de Calidad. ¿Qué es "calidad"? Se trata de satisfacer a los clientes. Otra interpretación de "calidad" es "el mayor rendimiento hoy, los requisitos más bajos mañana". Lo único que llega del exterior es esta frase. Todo lo demás es Jack Ma. Ahora les encanta esto. No estoy promocionando esto. Toda la gente piensa que esto es bueno. Si piensan que es bueno, todos harán de este uno de nuestros (valores).
Volviendo al principio, "Este momento me pertenece". Al principio, Ali casi se cae. Jack Ma dijo: queridos estudiantes, debemos apoyarlos. ¿Por qué? ¡Porque "este momento es mío"! Entonces los nuevos seis meridianos son estos seis, que son fáciles de recordar. Cuando se habla de ellos, mucha gente rápidamente piensa en ellos.
Ren Zeping: El camino sencillo está profundamente arraigado en los corazones de las personas. Hace dos días leí un libro escrito por el famoso empresario japonés Kazuo Inamori. Creo que lo que escribió es similar a lo que dijiste. Como directivo de empresa, lo más importante es qué hacer. Mencionó algunos puntos y quedó muy impresionado por el sueño empresarial.
Guan: Los sueños empresariales son misiones.
Ren Zeping: La misión es hacia donde queremos ir. Entonces los gerentes deberían sudar como lluvia en la primera línea, luchar en la primera línea y mantener el estado de la primera línea, y luego mantener la pasión y la perseverancia. ¿Qué es la perseverancia? Cuanto más frustrado te sientes, más valiente te vuelves. Entonces, cuanto mayor es la dificultad, mayor es tu espíritu de lucha. Muchos empresarios exitosos tienen las mismas características.
¿Cómo deben elegir una pista los jóvenes?
Ren Zeping: Como hago investigación macroeconómica, de hecho, el éxito de cada uno de nosotros es, en última instancia, la oportunidad que nos brinda la época. Los empresarios aprovecharon las oportunidades de la época y unieron a un grupo de personas. Hace algún tiempo hablamos de ocho industrias maravillosas en el futuro: nueva infraestructura, nueva energía, nuevas tendencias nacionales, nuevo consumo, economía digital, economía de la vida, economía plateada y economía financiera. La pregunta aquí es para ti. ¿Cuáles son sus opiniones y puntos de vista sobre las futuras elecciones de industrias, trayectorias, carreras, empleo y emprendimiento de los jóvenes?
Guan: El primer punto clave es conseguir que se interese. ¿Dónde tiene entusiasmo? Y este entusiasmo es espontáneo, porque siente mucha curiosidad por esto, por lo que no es necesario obligarlo a aprender, lo cual es clave. Muchas buenas escuelas guían a los estudiantes para que descubran esto de forma espontánea.
Otro punto es estar dispuesto a soportar las dificultades. Tengo mi propia experiencia. Cuando era joven, trabajé como aprendiz en el Reino Unido. Más tarde, obtuve una maestría en ingeniería a través de un aprendizaje universitario y luego me transfirieron a la London Business School para estudiar un MBA. Descubrí que el punto clave es asumir una pérdida. Cuando era aprendiz, preparaba té y compraba el desayuno para mis colegas británicos y recordaba sus preferencias. Frente a los empleados de la fábrica, puedo mantener la cabeza en alto y ser una buena persona, por lo que he obtenido buenas relaciones interpersonales y recursos. Es una pérdida y es una recompensa.
7¿Cómo elegir la carrera de tu vida?
Ren Zeping: El fracaso es una especie de felicidad, los reveses y los fracasos son riqueza. La clave es cómo lo miras. El tiempo vuela. Me lo pasé muy bien charlando con el profesor Guan hoy. Maestro Guan, echemos un vistazo a las preguntas de los internautas. Un internauta dijo que estamos a punto de afrontar el reclutamiento de otoño. Hoy en día, muchos jóvenes buscan trabajo, pero todavía no han decidido si montar su propio negocio, incorporarse a una empresa o presentarse al examen de funcionariado. Su pregunta es: Como joven que está a punto de ingresar a la sociedad, ¿cómo debe elegir su carrera de por vida y desde qué aspectos debe evaluar si es apto para ingresar a esta carrera?
Guan: Ésta es una buena pregunta.
Hace casi 20 años, fui a dar una conferencia en un campus universitario cerca de Shanghai y me hicieron esta pregunta. En ese momento, un joven dijo: Maestro Guan, mi padre me dio una suma de dinero, 500.000 yuanes, para iniciar mi propio negocio. Después de pensarlo, ¿todavía no sé qué hacer? Maestro Guan, ¿qué crees que debería hacer? Le dije a este compañero de clase, si yo fuera tú, le devolvería este dinero a tu padre inmediatamente. Porque no eres material emprendedor. Si no sabes cómo iniciar un negocio después de haberte dado tanto dinero, entonces, por supuesto, no deberías iniciar uno.
Sí, si quieres emprender un negocio, debes tener pasión. Debes preguntarme qué es lo que más quiero hacer en mi vida y luego hacer esto y nada más. Incluso si tiene un trabajo con un salario anual de decenas de millones, aún insiste en usar su propio dinero para iniciar un negocio. Cree firmemente que esta industria tiene futuro y que puede beneficiar a un grupo de clientes en lugar de simplemente ganar dinero. Si inicia un negocio, debe comprender esta relación causal.
Si no eres material emprendedor, entonces necesitas determinar dónde están tus puntos fuertes. Su ventaja a menudo no es qué libros ha leído o qué conocimiento tiene, porque en esta era, todo este conocimiento se puede encontrar en la nube, es la motivación que puede aportar para hacer bien algo muy común. Consejo que creo que deberíamos dar a los jóvenes.
Durante tres años, hice senderismo casi todos los días en Hong Kong. Todos los días (mientras hago senderismo) veo una barredora en la esquina. Hay muchas barredoras en Victoria Peak, Hong Kong, pero las barredoras de esta área son diferentes de otras barredoras. Otros fueron descuidados, barrieron las hojas caídas y las empujaron montaña abajo, haciendo la vista gorda ante lo que no podían ver. Esta persona es diferente. Siempre vemos esa tierra sin una hoja. Todos sabemos cuándo no vendrá. Lo saludamos todos los días y está de muy buen humor. Aunque solo barre el piso, barrer el piso tiene un desempeño diferente; creo que esto puede ser algo diferente que aporta.
Ren Zeping: Déjame resumir lo que dijiste. De hecho, ya sea que esté iniciando un negocio o haciendo cualquier negocio, lo más importante es tener pasión y amor. Sólo una pasión fuerte e inmortal y tu amor paranoico por esto pueden finalmente lograr algo. Es posible que el amor fuerte no se realice, y mucho menos a medias. Entonces, se lo decimos a todos los que escuchan hoy, incluidos los estudiantes graduados. Finalmente le contamos lo que acaba de decir el profesor Guan. Ya sea que inicie un negocio, trabaje o elija una carrera, el éxito es a la vez complejo y simple. Esa es tu pasión eterna, tu fuerte impulso amoroso, y luego haces lo que amas. Con el tiempo, seguirás haciendo lo correcto a largo plazo.
Guan: Así es.
Ren Zeping: Hoy tuvimos un diálogo ideológico con el Sr. Guan. Muchas gracias por escuchar. También me gustaría agradecer al profesor Guan por compartir algunos pensamientos y opiniones muy vívidos, profundos, de alto nivel y profundos, que son muy valiosos para nuestros graduados universitarios, para los jóvenes que acaban de iniciar su propio negocio y para los ejecutivos de algunas empresas. Finalmente, gracias a todos por escuchar.
Guan: Gracias Dr. por hacer tantas preguntas muy significativas, que son muy profundas, esclarecedoras y muy relevantes para nuestros jóvenes y emprendedores. Dr. Zeping, desde una altitud muy elevada y desde un entorno amplio, los dos somos muy compatibles. Por supuesto, también necesito agradecer a todos los estudiantes que están escuchando. Ali dijo que todos somos compañeros de clase y que los compañeros aprenden unos de otros. No sólo habló de ello, sino que también lo aprendió. Escuché esto nuevamente del Dr. Ren Zeping y aprendí mucho. Creo que tendré muchas oportunidades de hablar con mis compañeros de clase en el futuro. Les deseo a todos buena salud y todo lo mejor, ¡gracias!
Ren Zeping: Gracias a todos. ¡Gracias Maestro Guan!