Comenzando por el lápiz labial tallado, discutiendo “dónde ir” en innovación de maquillaje

Hay quien dice que innovar en productos es crear sorpresas para los consumidores.

Fuente | Jumeili

Autor | Simin

Consumidor: Ya estamos en 2020, ¿por qué algunas personas todavía piensan que el lápiz labial tallado es algo nuevo?

Después de todo, ha pasado más de un año desde que el "lápiz labial microesculpidor Hua Xizi Hua Yin Xing Dome" se hizo popular en las principales plataformas sociales y en las transmisiones de video en vivo de bloggers de belleza tan pronto como se lanzó.

Esta barra de labios tallada, que se lanzó en abril de 2019, vendió decenas de millones de dólares al mes tan pronto como se lanzó y ha estado en la lista TOP de ventas de maquillaje durante todo el año. Dijo que esta barra de labios ha hecho que toda la marca sea popular e incluso un clásico de la artesanía tallada del estuche de maquillaje.

Como el primer caso de lápiz labial de textura tridimensional nacional, este producto replica la antigua tecnología china de tallado y talla flores en el lápiz labial en un momento en que la mayoría de los cosméticos de estilo nacional se centran en el empaque y los nombres. Integra elementos chinos en la pasta y abre un nuevo método de costumbres nacionales.

Huaxizi lanzó la "Paleta cosmética en relieve de pájaros y fénix Huaxizi" a principios de este año, consolidando una vez más su posicionamiento de marca de "Cosméticos orientales" con una exquisita artesanía en tallado.

Así que, durante el siguiente medio año, vimos varios labiales tallados, rubores tallados, sombras de ojos tallados que eran exactamente iguales o tenían sus propios estilos...

Incluso en A mediados de 2020, todavía hay marcas que "apuestan fuertemente" por los puntos de venta principales de los nuevos productos, aunque esto ya no sorprende a los consumidores.

De entre los anteriores, ¿puedes saber quién es quién sin mirar el envoltorio?

Al respecto, el responsable de la marca Huaxizi "víctima" dijo en una entrevista con Jumeili: "Las tallas deben ser de estilo chino y las tallas deben ser lo suficientemente finas. Nos llamamos Huaxizi , por lo que todo sigue a Huaxizi. La artesanía y la tecnología relevantes son todas las cosas que existen en el alma de nuestra marca”.

También dijo en Su Xisu, que también es una marca de cosméticos de vanguardia. en una entrevista con Jumeili que “tallar un dragón y pintar un fénix es la clave. Hay atributos genéticos de la marca que no todos pueden copiar, y los consumidores ya han pasado el punto de novedad”.

Este tipo de comportamiento que ignora el posicionamiento y el estilo de su propia marca y sigue ciegamente la tendencia de "copiar la tarea" de hecho solo hará que la imagen de la marca en la mente de los consumidores sea más confusa, incapaz de formarse de manera profunda y profunda. cogniciones y asociaciones claras.

Por supuesto, creo que estos creadores de marcas experimentados deben comprender estas simples verdades mejor que nadie, pero ¿por qué todavía "saben que no pueden hacerlo"?

Aunque así sea. Aunque no hay falta de entusiasmo y búsqueda de intereses a corto plazo, la razón fundamental puede ser que estas marcas aún no tienen la capacidad de innovar de forma independiente.

Tal como dijo el fundador de Jiubian Beauty en una entrevista con Jumei: "Faltan talentos nacionales en maquillaje y educación estética básica. Sólo pueden seguir la calabaza. El punto fundamental es dominar el diseño del producto. Las personas, la visión y la estructura todavía están en el nivel de segunda o tercera categoría. Los comerciantes o líderes todavía están atrapados en el camino de imitar productos maduros y exitosos. No tienen confianza ni son autosuficientes en innovación y creación. Necesitan ser proactivos en I+D y diseño. A nivel nacional, pueden tener el coraje de hacerlo. Las marcas que producen, Marie-Delga, Hua Xizi y Perfect Diary, se encuentran entre las tres principales. Son al menos consciente y subjetivamente proactivos. ”

Además, el responsable de una antigua marca de cosméticos nacional también cree que los cosméticos de producción nacional son muy populares y no se atreven a ser de alta gama ni innovadores porque “no se atreven”. se atreven a intentarlo, no se atreven a invertir, tienen miedo al fracaso y tienen miedo de perder más de lo que ganan”. Una revisión rápida muestra que tanto Perfect Diary como las marcas nacionales de maquillaje como Marie Dalgar invierten enormes cantidades en I+D y marketing. Las marcas están ansiosas por expandirse rápidamente y ocupar el mercado, y la mayoría de ellas eligen el marketing multicanal, desde Xiaohongshu hasta Weibo y las cuentas oficiales de WeChat. Detrás de las olas de "plantar pasto" está la quema de RMB.

La consecuencia de este tipo de operación es que el enorme volumen de ventas pone celosa a la gente y el débil beneficio bruto hace que la gente se sienta decepcionada. Sin beneficios, no hay dinero para invertir en investigación y desarrollo, formando un círculo vicioso.

De hecho, la innovación siempre ha sido una habilidad difícil e importante en el proceso de desarrollo de una marca. Cuando una idea se vende bien y es reconocida por los consumidores, los seguidores relevantes acuden a ella "por lo que tenemos que luchar". Esta vez es la perseverancia de los usuarios y la perseverancia en el camino de la innovación”, dijo con franqueza el responsable de Huaxizi.

Ante la cuestión de cómo la cosmética nacional puede lograr la autoinnovación, el responsable de Su Xisu afirmó que podemos partir de los aspectos del packaging, el contenido y la visión. Por ejemplo, el embalaje debe ser un modelo privado para resolver los problemas funcionales y estéticos, y es necesario explorar las necesidades reales de los consumidores para lograr mejoras funcionales de los materiales de embalaje de cosméticos. El contenido es capacidad de planificación y los cosméticos necesitan historias que rodeen los productos. Las imágenes reflejan directamente el tono y la diferenciación de la marca, estimulando conversiones y clics.

Afortunadamente, con el auge de nuevas marcas nacionales, hemos comenzado a ver cada vez más marcas nacionales de cosméticos realizando diversos intentos y exploraciones innovadoras.

Por ejemplo, la marca de maquillaje de estilo oscuro CROXX anunció recientemente la última serie Yuzang Fusheng, en la que la paleta de sombras de ojos y los productos de rubor, que esta vez son los productos principales, se basan en porcelana blanca pura y Adopte tecnología de relieve tridimensional. Los patrones de nubes y crisantemos de seda, combinados con las imágenes de todos los seres vivos, las imágenes de compasión e ira, están cuidadosamente grabadas en el embalaje del producto para crear una obra de arte única.

Los productos de NONO NOTAS, marca de cosmética antropomorfa, están diseñados y creados inspirándose en los elementos de las libretas y la papelería. La mayoría de los productos son materiales de embalaje de papel, y las sombras de ojos son notas de viaje y el rubor. son recetas de postres, los lápices de cejas son hojas de respuestas de exámenes y el brillo de labios es un elemento del menú de bebidas calientes con queso.

La nueva serie de romance cósmico lanzada por la marca de maquillaje Girlcult está inspirada en la Voyager que lancé en 1977. El diseño del empaque de la bola de rubor parece que el rubor esté "sentado" en una cápsula espacial. Parece una pasta pero en realidad es un polvo.

La línea de productos de la nueva marca de cosméticos de estilo chino Paiji está inspirada en los Trece Yaos del Mahjong, e incorpora diversos elementos como patas de pollo, dados y las marcas Hu.

Fomomy, una marca de cosméticos de moda, ha lanzado un esmalte labial en caja de cigarrillos y un lápiz labial en tubo de cigarrillo. Entre ellos, el diseño del hisopo de algodón desechable del esmalte labial en caja de cigarrillos obtuvo una patente de modelo de utilidad y se inspiró en el yodóforo. Palo de algodón desinfectante, abra un extremo y el tinte labial se inyectará en el otro extremo.

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Quizás, como dijo una vez el director del Centro de I+D de Shanghai Chuangyuan, una fundición de cosméticos, en la Conferencia de Jubei, a medida que los jóvenes se vuelven más conscientes de sí mismos, la comprensión y la búsqueda de valor, la demanda de rentabilidad y la mejora eficiente de la calidad de vida, su consumo tiende cada vez más a la realización de la autoestima y al consumo basado en la recompensa personal y el regalo.

Además, con el desarrollo de Internet móvil, los consumidores se vuelven cada vez más dependientes de él. Por lo tanto, en el contexto de la fragmentación del mercado (nuevos canales, nuevos segmentos de mercado) y la fragmentación del tiempo, los productos nacionales, Palabras clave como rentabilidad, aplicación rápida de maquillaje, mejora de la experiencia, personalización y protección del medio ambiente también se han convertido en nuevos enfoques para la generación más joven de consumidores.

Por lo tanto, la tendencia futura de la innovación, la investigación y el desarrollo de cosméticos seguramente regresará a los consumidores, llevará a cabo un diseño de experiencias multidimensional y una gestión integral de la calidad innovadora.