¿Qué es el marketing literario?

Descripción general del marketing literario

Antes de hablar de la descripción general del marketing literario, echemos un vistazo a los dos párrafos siguientes:

“Louis Vuitton: Louis Vuitton, LV, conocida como LV, fue fundada en 1854. Es famosa por sus finos y magníficos bolsos de viaje. Sus productos incluyen artículos de cuero, maletas, artículos de viaje, ropa para hombres y mujeres, bolígrafos, relojes, etc. Durante 150 años, Louis Vuitton ha sido exquisito. La "filosofía de viaje" de alta calidad y comodidad es ampliamente elogiada y amada por celebridades de todo el mundo. En 2004, LV celebró una conferencia de lanzamiento de nuevos productos en Hong Kong. valía 760.000 dólares estadounidenses, que son más de 6 millones de yuanes en China. En las tiendas especializadas del continente, una maleta con ruedas se vende por más de 18.000 yuanes. Si compras una maleta normal, puedes comprar doscientas; puedes comprar ocho toneladas

"Montblanc: Mont. Blanc, también traducido como Montbang y Mont Blanc, es sinónimo de instrumentos de escritura clásicos. Junto con Mercedes-Benz y Mark, se llama el 3M de Alemania. Los productos incluyen relojes de lujo, artículos de cuero de alta calidad, accesorios de moda masculina, etc. Entre los usuarios se incluyen celebridades como la reina Isabel, el presidente Kennedy, el Papa y el gran escritor Hemingway. La empresa tiene un bolígrafo con tinta de diamante real engastado con 4.810 diamantes y con un precio aproximado de 1,2 millones de RMB. Los bolígrafos normales cuestan más de 2.300 yuanes. Si compras bolígrafos normales, puedes comprar 4.000 piezas. Si compras pan, puedes comprar 3.000 piezas. ”

Los dos párrafos anteriores no provienen de materiales promocionales corporativos, ni de sitios web comerciales o anuncios, sino de extractos de la novela "La cereza del Edén". Similar a este tipo de texto, también los hay. muchas, incluidas más de 20 marcas de fama mundial como Louis Vuitton, Montblanc, Bentley, Dior, Rolex, Cartier y Armani. Se dice que las ventas de este libro son buenas y se puede imaginar la amplia gama de publicidad que tiene. esta novela.

Lo anterior es un tipo de marketing literario

Para entender el marketing literario, primero debemos entender qué es la literatura:

El lenguaje como un. medio de dar forma. Un arte que refleja la vida social y expresa los pensamientos y sentimientos del autor a través de imágenes. La primera literatura escrita fue el "Libro de las Canciones" de China, el "Ramayana" de la India y el "Ilion" de la antigua Grecia. dividido en cuatro categorías: poesía, novela, prosa y teatro. Algunos también agregan literatura cinematográfica y televisiva sobre esta base.

El marketing literario consiste en utilizar la literatura como base para llamamientos conceptuales corporativos específicos. La expresión transmite la filosofía corporativa, los productos corporativos y otra información a los consumidores, establece buenas asociaciones entre los consumidores y les permite ingresar al "círculo de pensamiento" establecido por la empresa, de modo que los consumidores puedan obtener consuelo espiritual al consumir. ** El reconocimiento del valor Minghe es. una rama del marketing corporativo y un nivel superior del marketing.

Características del marketing literario:

1. Es publicidad en esencia. El efecto de comunicación silenciosa de la brisa y la lluvia primaverales y, al mismo tiempo, el contenido que transmite es más rico. Además de promover los productos y servicios corporativos, también puede promover la filosofía y la cultura corporativa, el personal corporativo, los métodos de gestión corporativa, etc. ., porque no están limitados por la extensión, se pueden expresar con más detalle

2. El marketing literario se puede expresar de diversas formas y es innovador en un sentido amplio. , teatro, cine y televisión; desde una pequeña perspectiva, pueden ser noticias, información, entrevistas, artículos profesionales, reseñas de terceros, debates especiales, películas, televisión, etc.

3. El requisito clave es dejar claro el atractivo conceptual y, al mismo tiempo, debe ser capaz de despertar el interés de los consumidores por la lectura, generar buenas asociaciones y atraer las opciones de consumo de los consumidores.

4. El marketing enfatiza "escabullirse con el viento" y "hidratar las cosas en silencio por la noche", lo que permite a los consumidores aceptar el concepto de la empresa de forma inconsciente.

5. Fidelización y desarrollo de clientes potenciales.

6. El coste del marketing literario es bajo.

¿Por qué es necesario realizar marketing literario? >1. Puntos ciegos cognitivos que no se pueden ignorar en marketing: cognición de iniciativa y cognición pasiva

La teoría cognitiva divide la cognición humana en varios procesos, como la recepción selectiva, el seguimiento, el ajuste, la repetición y la reconstrucción.

En este proceso de procesamiento de información, lo primero es recibir y prestar atención selectivamente a la información más importante de la serie de estímulos. En pocas palabras, significa prestar atención a la información que puede despertar nuestro interés o novedad. Por ejemplo, si un extraño común y corriente se acerca a nosotros, es posible que hagamos la vista gorda. Sin embargo, si nos encontramos con un extraño muy distintivo (más de 2 metros de altura, de piel blanca, disfrazado, etc.), nos convertiremos en un desconocido. Ojo, es muy probable que le prestemos más atención e incluso recordemos algunas de sus características. Incluso podemos compartir este incidente con nuestros amigos. También podemos escribir un artículo especial para registrar este incidente.

Hice un experimento. Envié el mismo artículo a varios amigos de diferentes industrias y profesiones y les pedí que compartieran sus opiniones después de leerlo. Como resultado, los puntos de los que hablaron fueron todos diferentes. . Más tarde, le envié la opinión de un amigo a otro amigo, y de hecho dijo que no parecía haber visto esto.

Se puede ver en los resultados de este experimento que generalmente elegimos prestar atención a la información que nos interesa y, a veces, elegimos bloquear inconscientemente alguna información que no nos interesa.

En psicología, la cognición se divide en cognición activa y cognición pasiva. Algunas personas deben haber tenido esa experiencia cuando estaban en la escuela, las cosas más difíciles de memorizar eran palabras en inglés, fórmulas matemáticas y físicas. y fueron copiados una y otra vez, recitados una y otra vez, requiere mucho esfuerzo recordarlos. La razón por la que es difícil memorizar es porque no es algo que queramos memorizar activamente, sino que lo requiere el maestro. Por una razón u otra, nos obligaremos a memorizar estas cosas que no estamos dispuestos a memorizar. Esta es la cognición pasiva.

Entonces, ¿cómo es la cognición activa? Recuerdo que cuando estábamos en la escuela secundaria, a todos les gustaba aprender a cantar canciones pop. En ese momento, las condiciones de comunicación no eran muy buenas. No había Internet como ahora. Simplemente podías buscar y escuchar las canciones que querías. aprender en línea en cualquier momento Las condiciones económicas tampoco eran muy buenas, a diferencia de ahora donde puedes comprar discos y cintas en cualquier momento. Nuestra principal forma de aprender en ese momento era la televisión. Una serie de televisión emitiría dos episodios seguidos en una noche. Normalmente, los dos primeros episodios se transmitirían esta noche, el tema de apertura y el interludio final de la serie de televisión. circular en la clase.

Es precisamente por esta diferencia entre cognición activa y cognición pasiva que debemos considerar cómo despertar el interés de los consumidores por la cognición activa en la publicidad corporativa moderna.

Analicémoslo en detalle a través de un caso:

Caso: boleto aéreo de un yuan de Spring Airlines

Repetición del evento: del 30 de noviembre al 10 de diciembre de 2006 El El mismo día, Spring Airlines lanzó por primera vez billetes de 1 yuan en la ruta Shanghai-Jinan-Shanghai. El número representó aproximadamente una décima parte del número total de billetes, más de 400. Estos billetes de 1 yuan se rompieron. en tan solo 3 días. La Oficina Municipal de Precios de Jinan emitió un aviso de sanción administrativa a Spring Airlines el 14 de diciembre con una multa de 150.000 yuanes.

Análisis de eventos: primero echemos un vistazo a los antecedentes de Spring Airlines: Spring Airlines Co., Ltd. es la primera aerolínea de bajo costo (aerolínea de bajo costo) de propiedad total de capital privado chino. se estableció el 26 de mayo de 2004. Lanzada el 18 de julio de 2005, es la única aerolínea nacional que no participa en el Sistema de Ventas de Aviación Civil de China (CRS) y no realiza ventas a través de asociaciones de aviación nacionales.

La mayoría de nuestros billetes de avión se adquieren a través del sistema de venta online de aviación civil y a través de agencias de billetes de avión. Entonces, ¿cómo puede el público entender una aerolínea de nueva creación que no ha entrado en el sistema de ventas en línea de la aviación civil de China?

Entendiendo estos antecedentes, veamos las consecuencias de este incidente:

1. Según las estadísticas de las agencias relevantes, después de este incidente, el reconocimiento de la marca Spring Airlines ha disminuido. y el reconocimiento aumentó un 45,9%.

2. Fue multado con 150.000 yuanes.

En otras palabras, se intercambiaron 150.000 yuanes por el 45,9% del conocimiento de la marca. Dicha publicidad definitivamente puede clasificarse como inversión de bajo costo y alto retorno.

Echemos un vistazo:

Aquí, Spring Airlines no dijo a los consumidores: “¡Nuestras tarifas son bajas, vengan y vuele con nosotros!”

Él Acabo de crear un tema que puede atraer su atención. En ese momento, hubo 139.000 resultados para "un boleto aéreo de un yuan" en Baidu y 481.000 resultados.

Sin embargo, ha transmitido claramente al público su posicionamiento de bajo precio. El precio del billete de un yuan es, por supuesto, muy bajo. Logró su objetivo de reconocimiento público.

2. Por qué pagan los consumidores: el principio de familiaridad

Existe un "principio de familiaridad" en psicología: cuanto más comprendes, más íntimo te sientes. Supongamos que vamos a comprar algo que nunca antes hemos usado. Para el mismo producto, no sabes mucho sobre una marca, pero a menudo escuchas sobre otra marca. Definitivamente es lo último.

Supongamos que vamos a comprar algo, el mismo producto, una marca de la que has oído hablar a menudo y otra marca de la que conoces su empresa operadora, su historia de marca, su fundador o sabiendo algunas otras cosas sobre él. ¿Cuál elegirías comprar? Definitivamente lo último.

Por supuesto, la calidad del producto asumida aquí está calificada.

Necesitamos difundir estas historias sobre su empresa y los factores que motivan a los consumidores a pagar de manera adecuada, para que la mayor cantidad de personas posible tengan la oportunidad de verla y estén dispuestas a verla.

3. Nos hemos vuelto insensibles a la publicidad dura.

La función original de la publicidad es decirle algo al público. Sin embargo, con el desarrollo de la productividad, todos han comenzado a darse cuenta de la magia de la publicidad. Varias empresas compiten ferozmente para captar más miradas en un tiempo limitado. Para obtener más ingresos, varios medios han utilizado cada vez más la publicidad. Se presta mucha atención a los anuncios publicitarios en la televisión y los periódicos, y el efecto real de los anuncios disminuye significativamente. Demasiada estimulación publicitaria nos deslumbra y nos deja sin saber qué hacer, lo que nos lleva a adormecernos por la adaptación y del aburrimiento a la rebelión.

La publicidad tradicional ya no es efectiva y hay que buscar nuevas formas.

Marketing de literatura corporativa, ¿qué es marketing?

1. Los productos o servicios de la empresa: Este es el más básico. A través de la difusión de los productos o servicios, los lectores pueden conocer el negocio de su empresa, como el catálogo y el contenido del sitio web.

2. La historia de desarrollo de la empresa: Que la empresa escriba su propia "historia de desarrollo" no es sólo una necesidad de publicidad corporativa, sino también una oportunidad para reflexionar y hacer un inventario constante de la estrategia corporativa. Hay un viejo dicho en China: "Revisar el pasado le ayudará a aprender lo nuevo". Resumir la historia del desarrollo de una empresa es "revisar el pasado". El propósito de hacerlo es "conocer lo nuevo" y "revisar el pasado". guiar las prácticas corporativas actuales.

3. Conceptos, métodos y herramientas de gestión avanzados de las empresas que otras empresas pueden utilizar como referencia: además de una sólida solidez técnica, la calidad de los productos y servicios de una empresa también debe depender de conceptos de gestión avanzados. No existe Con el apoyo de una gestión avanzada, la solidez técnica no se reflejará perfectamente. Los métodos de gestión avanzados de la empresa se pueden promover para transmitir la alta calidad de los productos y servicios de la empresa a los consumidores.

4. Características de los líderes empresariales: el desarrollo de las empresas es inseparable de los líderes. Cada empresa tiene un líder legendario, como Liu Chuanzhi de Lenovo, Wang Shi de Vanke y Huang Guangyu de Gome. Nanchun de Focus Media, etc. Algunos de ellos aspiran a ser el hombre más rico de China y otros son conocidos como representantes típicos de los empresarios chinos. Al escribir biografías personales de líderes empresariales, transmiten el encanto personal y corporativo de los líderes empresariales.

5. Colección de casos empresariales: en el proceso de desarrollo de las empresas, definitivamente se acumulará una gran cantidad de casos. La difusión de estos casos no solo permitirá que los lectores comprendan la sabiduría, sino que también les permitirá comprender. Su enfoque empresarial y fortalezas.

6. Literatura técnica: como empresa de base tecnológica, los talentos técnicos de alto nivel y la tecnología avanzada serán un arma invencible para la empresa a través de la promoción de documentos técnicos profesionales, los lectores pueden mejorar su comprensión. Tecnología empresarial. Conciencia de fortaleza.

7. Espíritu de equipo empresarial: el desarrollo de una empresa es inseparable del equipo, qué tipo de equipo creará, qué tipo de rendimiento, qué tipo de productos se producirán y qué tipo de servicios se producirán. proporcionó. Mostrar el equipo de la empresa y mostrar el espíritu de equipo de la empresa ayudará a los lectores a comprender su empresa a un nivel más profundo.

8. Cultura corporativa: Cada uno tiene su propia forma de comportarse. La singularidad del comportamiento personal de la mayoría de las personas en la empresa forma el comportamiento corporativo. Por ejemplo, esta empresa es apasionada, esta empresa es responsable. La empresa se preocupa o esta empresa hace cosas que hacen que la gente se sienta segura. Estos son los resultados del desempeño externo de la empresa.

Una empresa forma gradualmente una cultura corporativa, y diferentes culturas corporativas crearán diferentes equipos corporativos. Al difundir la cultura corporativa, los lectores pueden crear sutilmente una buena impresión de su empresa.

9. Planes de desarrollo empresarial y grandes objetivos: una empresa es una unidad de la sociedad y cada empresa debe asumir ciertas responsabilidades sociales. A través de la difusión de los planes y objetivos de desarrollo empresarial, los lectores pueden establecer confianza en el negocio. .