No es que hacer negocios sea cada vez más difícil, ¡sino que la lógica de hacer negocios ha cambiado por completo! (Reimpreso)
De la "simetría de la información" a la "equivalencia de valores"
Antes de hablar del futuro de los negocios, primero debemos aclarar las tres etapas de Internet:
1 . Internet de la Información (Internet de PC, Internet Móvil)
2. Internet de Objetos (Internet de las Cosas, Inteligencia Artificial)
3. Internet de Valor (Blockchain)
Pongamos un ejemplo concreto:
Hoy en día, los empleados de una empresa suelen generar sus ingresos de esta forma, además del salario acordado, la empresa se lleva una parte de las ganancias según el puesto. , diferentes contribuciones, dando a todos un bono de fin de año, este método de distribución es muy extenso. La cantidad de dinero que cada persona puede obtener al final depende, por un lado, de los beneficios generales de la empresa y, por otro, también depende. sobre la actitud del líder o jefe hacia la empresa.
Pero esto no refleja verdadera y exactamente el valor que usted crea. La llamada Internet del Valor es para permitir que el valor se conecte y fluya libremente si hay factores artificiales, administrativos o de terceros que interfieren. o Las barreras no son suficientes para llamarlas interconexión de valor.
El nacimiento de blockchain soluciona muy bien este problema. Su esencia es una forma de registrar con precisión el valor creado por los humanos. Al tratarse de un registro preciso, debe existir un método contable más objetivo.
Blockchain no solo puede lograr la participación de todas las personas en la contabilidad, sino también realizar una contabilidad directa punto a punto. Está naciendo Internet del valor.
De la "relación empresa-negocio" a la "relación de servicio"
Hagamos otra metáfora vívida:
Por ejemplo, un mercado tradicional de verduras tiene muchos vendedores de verduras. Cuando venden patatas, sus patatas se venden al por mayor en el mercado mayorista a un precio de 2 yuanes por malicioso.
Pero los precios que venden en este mercado son diferentes. La gente honesta solo se atreve a venderlo por 2,3 yuanes el malicioso, mientras que los atrevidos pueden venderlo por 3 yuanes el malicioso.
Lo dramático es que la gente honesta vende barato pero no es muy buena gritando, y la gente atrevida vende caro pero es buena gritando, por lo que la gente atrevida gana más dinero.
Más tarde, los valientes también aprendieron a empaquetar y comercializar, por lo que ganaron cada vez más dinero. Más tarde, simplemente contrataron el mercado de verduras y se separaron de la clase de vendedores de verduras.
Así surgen las divisiones de clases y riqueza.
El futuro mercado de verduras se verá así:
Todos los vendedores de verduras seguirán comprando productos en el mercado mayorista a un precio de 2 yuanes/maliciosamente, pero el precio se fijará cuando venden. Sí, por ejemplo, es 2,5/por malicioso, pero todos los que vienen a comprar verduras no cumplen con este precio, no hay negociación, y su dinero se paga al mercado, lo toman y se van.
Algunas personas deben preguntarse, ¿cómo ganan dinero los vendedores de verduras?
El dinero que gana un vendedor de verduras solo está relacionado con la cantidad de patatas que vende. El mercado ajustará las cuentas después. Cada vendedor de verduras tiene un libro de contabilidad, y cada vendedor de verduras lo registrará cada vez que lo haga. hace negocios Grita: vendí tres gatos nuevamente, acabo de vender cinco gatos, etc.
Dado que todos los negocios están bajo la mirada de todos, es difícil hacer trampa. Todos llevarán cuentas de manera unificada. Incluso si su libro de cuentas se pierde, otros seguirán teniendo su cuenta.
Si el mercado quiere conservar algo más de dinero privado además de los gastos operativos, también es muy difícil, porque todo el mundo tiene un libro de cuentas en la mano y todo el mundo sabe cuánto dinero ha ganado. Cuánto dinero gana Lao Wang y cuánto dinero debe entregarse a la gestión y operación del mercado son una cuenta pública.
Por lo tanto, todos los negocios en el futuro se llevarán a cabo a plena luz del día y cada pedido se realizará a la vista del público. Si quieres defraudar, no hay manera.
Se trata de una tecnología que se puede distribuir y contabilizar por separado.
Bien, entonces alguien debe haber dicho: algunos vendedores de verduras son diligentes, algunos son perezosos; algunos son inteligentes y otros son estúpidos; ¿no fomentamos más trabajo y más ganancias?
Por supuesto, cuantas más patatas vendas, más dinero ganarás. Todo vendedor de verduras debería poner su inteligencia y trabajo duro en atraer más clientes.
Por supuesto, el engaño tradicional definitivamente no funcionará porque es demasiado abierto y transparente.
En este momento, la competencia tradicional se convertirá en una competencia de servicios:
Por ejemplo, algunos vendedores de verduras le dirán a la tía que hace la compra: Tú compras mis patatas y yo te ayudaré. pélalo y límpialo.
Otros vendedores de verduras estaban descontentos: si compras mis patatas, no sólo te las pelaré, sino que también te las entregaré en casa.
Y un vendedor de verduras muy inteligente hará esto:
Tía, aquí no solo tengo patatas, también carne de res. Puedes comprar algunas más para hacer guiso de patatas y ternera, y. También puedo darte dos cebollas verdes más, darte una receta, lavar y envasar las verduras por ti...
Verás, esto es una mejora en el consumo.
La relación entre comerciantes y consumidores se está actualizando de una "relación de compra y venta" a una "relación de servicio". Lo que competirá en el futuro son sus capacidades de servicio en profundidad.
Las cuestiones del producto se dejan en manos del fabricante. La posventa y el servicio al cliente también son otro contenido aparte. Lo que tiene que hacer el comerciante es la derivación del producto, lo que determina su capacidad para atraer consumidores. y también es lo más valioso para el comerciante.
También podemos encontrar que bajo esta lógica empresarial, no hay formas de enriquecerse y productos con enormes ganancias. Ésta es la característica de una sociedad verdaderamente madura.
Simplemente trabaja duro y Dios arreglará todo
Los ejemplos anteriores también pueden llevar a la lógica básica de la reforma empresarial:
El negocio tradicional consiste en comerse un eslabón a la vez, en cada enlace por el que pasa el producto, el precio aumentará en cada enlace antes del envío. Este es en realidad un modelo de "diferencia de precio" unidireccional.
No sabes cuánta diferencia te genera tu enlace ascendente. Por supuesto, no sabes cuánto dinero te genera tu enlace descendente, por lo que todos guardan secretos entre sí.
Obviamente, los vínculos ascendentes y descendentes son una especie de relación de malversación de fondos. Uno está disminuyendo y el otro está disminuyendo. Cuanto más ganas, menos yo gano. Por eso, todos hacen todo lo posible para aprovecharlo al máximo.
En el futuro, debido a la apertura y la capacidad de vinculación de Internet, los consumidores tendrán la oportunidad de contactar directamente con varias marcas, por lo que cada vez más consumidores podrán pagar directamente a las marcas (Productor), lo que da como resultado que el efectivo vaya directamente a manos de la marca sin aumentar ni disminuir, y ya no será explotado capa por capa como antes.
Entonces, ¿cómo ganan dinero los participantes del canal y los proveedores de servicios?
Después de que la marca recibe el dinero, distribuye el valor de acuerdo con el acuerdo previo (por supuesto, el valor de retorno de cada enlace es directamente equivalente a su contribución), por lo que todos están sujetos a los términos del acuerdo. contrato, formó una nueva cadena de valor y luego no interfirió con el río.
Por lo tanto, su recompensa está determinada por el valor que brinda. Cuanto más fuertes sean sus capacidades de servicio, más personas podrá atraer y más recompensas obtendrá. Además, cuánto valor puede generar y cuánto dinero puede ganar en el futuro será abierto y transparente, a diferencia de antes, que estaba encubierto. Esta es una cadena de valor de igual a igual.
Esto también hace eco de otra frase: ¡Simplemente trabaja duro sin pedir nada a cambio y Dios arreglará todo!
Así que en el futuro sólo habrá flujo de caja y ningún margen de beneficio.
¿De qué vivirás en el futuro?
Solo habrá tres tipos de roles corporativos en la sociedad futura:
1. Empresas basadas en recursos (empresas estatales, empresas centrales) responsables de la economía nacional y del bienestar de las personas. medios de vida
2. Plataformas responsables de la circulación de productos básicos Pequeñas empresas (Tencent, Alibaba, Baidu, etc.)
3. Pequeñas empresas (entidades de valor) con productos únicos o servicios detallados en varios segmentos
Además Además, hay varias personas que están libres en varias plataformas, tales como: propietarios de tiendas en línea, medios de comunicación, abogados, diseñadores, contadores, etc. (individuos de valor).
Si nada de lo anterior se aplica a ti, debes considerar tu posicionamiento futuro.
En el proceso de transformación estructural continua de la sociedad hacia "individuos de plataforma", la plataforma primero eliminó a algunas personas: comerciantes de todos los niveles, intermediarios, corredores, vendedores y otros comerciantes de segunda mano.
Al mismo tiempo, la plataforma necesita mucha gente nueva: personal técnico, artístico, de atención al cliente, de adquisiciones, de planificación y otro personal operativo.
Cada plataforma requiere de un equipo a gran escala para operarla. Es decir, aunque ya no existe un gran número de intermediarios, ha aparecido un gran número de personal de servicio.
Por ejemplo, debido a que los productos son cada vez más personalizados, ha aparecido una gran cantidad de diseñadores de productos. Por ejemplo, debido a que los servicios post-producto son cada vez más importantes, una gran cantidad de posventa. Han aparecido personal y personal de atención al cliente.
El valor de la plataforma es que puede conectar con precisión a productores y consumidores a través de operaciones. La que desea está aquí.
Como resultado, cada vez hay más productos personalizados y personalizados, y están haciendo todo lo posible para aumentar el valor añadido de los productos. Este es un servicio punto a punto.
Esto no era posible antes porque los productores y los consumidores no podían estar conectados directamente, por lo que un gran número de intermediarios sólo podían actuar como puentes de información. No hay ningún valor añadido al producto.
En otras palabras: el pensamiento original de diferencia de precios, como la especulación, el acaparamiento, el ciclo contraeconómico, la compra barata y la venta cara, está siendo reemplazado por un pensamiento creativo innovador y distintivo.
Así que lo único que tenemos que hacer en el futuro es convertirnos en un amplificador de valor, es decir: hay que amplificar el valor del producto o servicio cuando fluye a través de ti, para que el fluido pueda fluye a través de ti. En lugar de convertirse en una barrera tradicional, la gente tiene que circular a través de ti y luego recolectar dinero para el transporte.
En la futura cadena de valor, si quieres ganar valor, primero debes tener valor de existencia.
En la sociedad futura, la circulación de productos, información, moneda y personas será cada vez más rápida, y todos los obstáculos en el medio, es decir, los nodos tradicionales que existen pero no generan valor, se verán afectados, como aquellos agentes y comerciantes que aumentan los precios, los comerciantes que aprovechan la asimetría de la información para ganar dinero, los especuladores que se abastecen de bienes, etc.
Según esta lógica, la sociedad definitivamente será cada vez más justa y los valores serán cada vez más igualitarios. Esta es una sociedad eficiente y China se está acercando...